【Китайское изображение Импорт оригинальный издание】 57 Переговоры о переговорах, с которым трудно говорить медленно, не полагаясь на красноречие и не продавая услуги, что заставляет другую сторону уделять. Класс навыков рабочего места Найто Йирен.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
57 тренингов по переговорам от «Думай глубоко и говори медленно: уроки убеждения, которые заставят другую сторону пойти на уступки, не полагаясь на красноречие и не оказывая услуг!»
Перекрестное оплодотворение развивает Рури
- Автор: Нино Аюмато
- Переводчик: Хуан Лип
- Издательство: Дейл -культура
- Дата публикации: 2019/06/20
- Язык: традиционный китайский
- Цены:280Юань
краткое введение
Часто ли вы спорите с другими до тех пор, пока ваше лицо не покраснеет, но вы все равно проигрываете битву?
Японские психологи учат тактике, словам и моделям поведения.
Гарантированно легко убедите другую сторону и заставите весь мир прислушаться к вам!
[Вопрос] Вы планируете обратиться в определенную компанию для продажи своей продукции.Говорят, что другие конкурирующие компании также продают эту компанию.Какие действия следует предпринять, чтобы получить преимущество?
А. Постарайтесь предложить вдвое больше планов или образцов, чем ваши конкуренты.
Б. Постарайтесь придумать планы или образцы, которые в три раза превосходят планы ваших конкурентов.
C. Стремитесь предложить на одну десятую больше предложений или образцов, чем конкуренты.
D. Подготовьте такое же количество предложений или образцов, как и у конкурирующих компаний.
Ответ С, вы правы?
Согласно «Дифференциальному порогу» человеческого восприятия, пока вы работаете на одну десятую усерднее, чем другой человек, другие смогут четко отличить вас и понять разницу между вами и другим человеком, поэтому достаточно просто немного выиграть!
Поэтому, если вы хотите победить в переговорах, вы не можете просто полагаться на оказание услуг или болтовню, но вы должны понимать человеческую природу, знать, как использовать психологию и освоить приоритеты мышления и речи. Но как это сделать?Пусть автор научит вас...
★ Причина, по которой вы не можете убедить людей, заключается в том, что вы говорите быстро!?
Во время переговоров некоторые люди совершают плохие поступки из-за «быстрых разговоров», а некоторые упускают возможности из-за «недостатка мышления». Эта книга научит вас использовать психологию, чтобы заранее предугадать подход другой стороны, чтобы вы могли успокоиться в критических ситуациях и спокойно достичь своих целей.
Но, может быть, вы переживаете, что все равно будете в замешательстве, когда дело дойдет до боя?Будьте уверены!Помимо обучения вас «глубоко понимать мысли другой стороны и говорить медленно и без пропусков», автор этой книги также обобщает 57 реальных тренингов по ведению переговоров, основанных на переговорах, предложениях, межличностном взаимодействии и других ситуациях, а затем дает подробные объяснения с академическими данными и экспериментами, которые помогут вам полностью подготовиться к переговорам!
★Как развить «силу переговоров»?Первый шаг – задуматься о человеческой природе!
Все остальные участвовали, поэтому мне было неловко не участвовать (стадное мышление)
Когда люди совершают определенное действие или делают определенный выбор, они наблюдают за другими, прежде чем принять решение о своих собственных действиях.
[Дело] Профессор университета собрал средства от 120 студентов колледжа. 43% из них были готовы пожертвовать деньги, если бы знали, что «другие тоже жертвуют деньги». Однако только 25% из них были готовы пожертвовать деньги, если бы знали, что никто не пожертвует деньги.
При переговорах о ценах эффективнее вызвать беспокойство у другой стороны (психология тревоги).
В области переговоров существует термин «проклятие победителя», который описывает психологический феномен: если вы легко получите то, ради чего так упорно трудились, вы не только совсем не будете счастливы, но и будете недовольны.
[Случай] Психологи спросили студентов колледжей, какое обращение с ними было бы им больше всего приятно при договаривании о ценах с продавцами в торговых центрах. Большинство студентов ответили, что предпочитают тревожный торг немедленному снижению цен.Даже если это «фиктивная логика», люди не могут ее не принять (псевдологическая психология).
Даже если запрос совершенно необоснован по логике, простое добавление «потому что» и других слов вроде причин может значительно повысить убедительность.
[Случай] Профессор психологии из Гарварда подтвердил это посредством эксперимента и спросил: «Поскольку мне нужно сделать фотокопию, не могли бы вы позволить мне сначала ее распечатать?» В результате согласились 93% людей, но на вопрос: «Давайте я сначала распечатаю!», согласились только 60% людей.
★Как соблюдать осторожность, чтобы добиться отличных результатов?Потому что глаза и движения все можно просчитать!
Хитрость 1: Найдите и закрепите своих «болельщиц»
«Чирлидеры» — это люди из лагеря противника, готовые поддержать себя.Просто найдите людей, которые улыбаются и кивают в ответ, когда вы смотрите в глаза, превратите их в партнеров, и они будут убеждать других от вашего имени.
Совет 2: Как бы вы ни были в отчаянии, всегда ведите себя спокойно и неторопливо
Большинство людей становятся беспокойными, когда приближаются сроки.Но во время переговоров поступайте наоборот и ведите себя неторопливо и удовлетворенно. Другая сторона точно не выдержит и уступит.
Совет 3. Используйте поддерживающие ответы, чтобы побудить другую сторону высказаться.
Когда другая сторона делает заявление, которое вас удовлетворяет, поддержите его, сказав: «Это действительно хорошо». Если другая сторона говорит что-то неприятное, ответьте холодным отношением.Таким образом, вы можете побудить другую сторону сделать то, что соответствует вашим ожиданиям.
★Наконец, 5 советов, которыми пользуются мастера переговоров!
По сравнению с использованием «я» в качестве подлежащего использование «мы» имеет более высокие шансы на успех!
Честно говоря: «Я нервничаю» дает выдающиеся результаты.
По сравнению с целыми числами нам следует уделять больше внимания «эффекту мантиссы»!
Почему то, что вы хотите выразить больше всего, должно быть передано в первую очередь?
Если вас предает другая сторона, следует ли вам терпеть это или сопротивляться?
Ссылка на знаменитости
Ван Цзеань, основатель тренинга по оральному очарованию GAS и радиоведущий
Консультант по управлению расшифровкой человеческого сердца и генеральный директор Дэн Вэйчжун
Чжэн Чжихао, основатель курса флэш-продаж «Говорите, чтобы выиграть» и всемирно известный лектор по переговорам.
