[Pre -Sale] Как сделать продукты хорошо продаваться и долго?Японский национальный бренд -менеджер закусок учит вас, что продукт производится от черных до красных и горячих продаж в течение 50 лет!Ota Changhong/традиционный китайский
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
краткое введение
Продажа?не смолете?Практический опыт!
Национальный шоколадный стержень закуски также продавался в хороших продажах,
Как он может оживить сильный стиль и продавать в течение 50 лет?
Узнайте 38 базовых навыков, чтобы ваши продукты были популярны, как только запуск
Мастер 6 -Шаг x выращивание 10 черт = продавать хорошо!
Товары становятся популярными в одночасье, иногда это зависит от удачи.
Но если вы хотите, чтобы вас были хорошо проданы и долго, вы должны полагаться на силу!
Автор этой книги был бренд -менеджером лучшего в Японии национальной закусочной в течение 10 лет!
Начало мужчин во время офиса&Rsquo; spocky, mousse pocky и другие лучшие продукты
Пусть POCKY, который изначально был обычным, вызывает ажиотаж покупок каждый раз, когда запускает новые продукты.
Он стоит за кулисами, продавая более 200 видов ароматов и продавать более 5 миллиардов коробок в год!
Практический опыт!Проанализируйте секрет продаж, стоящих за продуктами горячей продажи
Как «крупный промоутер продаж» автор раскрывает в этой книге свой богатый личный практический опыт, в том числе:
Как старый бренд начинает жить и находить вторую весну компании?
Как восстановить стагнацию застойных продуктов и продавать в течение многих лет?
Создавайте звездные продукты с нуля
Генерация тем до запуска продукта
Есть советы по упаковке продукции. Эти 6 шагов абсолютно необходимы для создания самых продаваемых продуктов!
На самом деле популярность продукции не возникает в одночасье.
Каждое основные шаги должны быть тщательно спланированы и выполнять шаг за шагом.
Впервые автор публично создает 6 шагов для создания длинных красных продуктов
Казалось бы, основные шаги, дьявол в деталях, автор поделился секретами своего собственного исполнения:
1 Маркетинговый опрос │ Рынок исключил возрастной слой, что еще вы должны наблюдать?
2 Творческое воображение │ Как позаимствовать популярные факторы горячих продуктов?
3 Концепция исследования │ Как сказать с словом, говоря, что продукт движется?
4. Планирование и подготовка│Название продукта, упаковка и цена.Нужно ли вам заранее подготовиться к выходу на рынок?
5. Поддержка продаж.Вам нужно больше и более широкие каналы продаж?Как эффективно продвигать?
6 Долгосрочные продажи продукта│Что еще следует сделать после запуска продукта, чтобы он продолжал продаваться?
Имейте в виду основные навыки 38 побед, и продукт очень популярен, как только запуск запуска!
Помимо подготовки к каждому основному шагу, автор также использует свой богатый практический опыт, чтобы поделиться своими 38 ключами к победе, позволяющими вам преодолеть слепые зоны и найти преимущества для продажи, просто изменив один ключевой момент, в том числе:
Используйте «Таблицу осведомленности», чтобы глубже понять причины популярности продуктов и превратить их в источники творчества для своих собственных продуктов.
Заполните «форму концепции», сосредоточьтесь на самой большой точке продажи продукта и объясните это четко в одном предложении.
Чтобы привлечь массы, план должен быть на 80% «основным» и на 20% «противоречащим».
Через «метод SD», исключите оценку личного добра и зла и узнайте наилучшую центр дизайна продукта.
В отпуске вы должны войти в жизнь целевой группы клиентов. Благодаря наблюдению и контакту они находят свои потребности.
Творческие встречи должны создавать чувство безопасности и позволять участникам получать удовольствие от разговора, чтобы у них могли появиться хорошие идеи.
Ключевые 10 характеристики определите, можете ли вы быть «большим промоутером продаж»!
В дополнение к профессиональным знаниям и навыкам для создания лучших продуктов, это тест менталитета.
Опираясь на собственный опыт, автор перечисляет 10 качеств, которые необходимо добиваться взамен, среди которых:
1. Имейте сильный интерес к людям&Рарр; те, кто любит наблюдать за людьми, могут планировать любимые продукты
2 Иметь высокую степень осознания цели&рарр; Предложите четкое видение и сплотите всех участников проекта.
3 игнорировать все вперед&Рарр; независимо от того, какая сложная настройка плана продукта, вы можете активно столкнуться с ним
4Сохраняйте твёрдую веру&Рарр; я могу рассмотреть идею спросить других, не бояться критики или неудачи
5 точно передавать сообщения↠ прост, ясно и четко заявлено, пусть команда завершит продукт
6 Покажи свое истинное я&Рарр; смело откроется, потяните на расстояние команды, завершите продукт вместе
7 Сосредоточьтесь на цели и не сдаваться&рарр; Должно быть неукротимое желание реализовать продукт, несмотря ни на что.
8 освоить детали, а не идти на компромисс&рарр; Перед перечислением все непростые факторы необходимо исключить и тщательно проработать до конца.
9 быстро преобразует плохое настроение&рарр; Не беспокойтесь о вещах, которые не помогают. Сразу же сосредоточьтесь на важных вещах.
10 сразу после размышления&рарр; После того как продукты выводятся на рынок, их необходимо неоднократно пересматривать, чтобы глубже понять предпочтения клиентов.
Характеристика
1. Автор использует большое количество примеров для объяснения в доступной для понимания форме, которую могут легко усвоить даже новички в обществе.
2. Содержание книги объединяет ценные мнения и мудрость многих промышленных руководителей, которые можно использовать во всех сферах жизни.
об авторе
Ота Масахиро
Консультант директор консультационного отдела Консорциума Консорциума Японии.Профессор Института управления и управления Университетом Музея Лайки.Осака Международный университет и Краткора Кавачикава, одновременно занимал должность преподавателя.
Родился в 1961 году.После окончания Высшей школы сельского хозяйства Университета Кобе он присоединился к Esaki Gulico Co., Ltd.Занимался разработкой шоколадных продуктов в Научно-исследовательском институте развития кондитерских изделий.Позже он поступил в Высшую школу делового администрирования Техасского университета для дальнейшего обучения и получил степень MBA.
Вернувшись в Китай, он занялся разработкой кондитерской продукции. В течение 10 лет работы в качестве бренд-менеджера Pocky он занимался разработкой новых продуктов, стратегиями продвижения, стратегиями продаж и другими стратегиями вывода на рынок, регенерацией продуктов и другой работой по управлению брендом.В этот период были разработаны’s Pocky, мусс Pocky и много других новых продуктов. Когда он наконец ушел в отставку, его должность была генеральным директором Chocolate Food Group.
В настоящее время работает консультантом в штаб-квартире Japan Productivity, предоставляя консультационные услуги производителям продуктов питания и потребительских товаров, а также лектором, читающим лекции и лекции на корпоративных и открытых семинарах.В то же время он также является тренером, признанным Фондом карьерного обучения и развития. Он проводит обучение и читает лекции для людей из разных слоев общества, а его деятельность распространилась на область обучения талантов.Кроме того, он также преподает курсы по разработке продуктов и маркетингу в университетах.Среди его работ: «Книга, достаточно интересная для разработки популярных продуктов» (Китайское экономическое издательство);он является соавтором «Планирования продукта с нуля» (Магистратура) и др.
Введение в переводчик
Чжун Цзяхуи
Окончил исторический факультет Национального университета Чэнчи.Глубоко интересуясь японской культурой, в настоящее время он постоянно занимается переводами с японского языка.Переводы включают «Пятиклассник», «Прощание - этикетная музыка», «Класс философии» и др.
Оглавление
Предисловие овладение планированием, на рабочем месте нельзя нет хороших рабочих мест
Глава 1 10 Квалификации, необходимая для участия в товарном планировании
01 Как «Люди»: наблюдение за людьми
02 Высокая целеустремленность: способность создавать идеи
03 Независимо от всей храбрости: супер позитивное мышление
04Сохраняйте твёрдую веру: настойчивость
05 Действительно передавать сообщения: мощность связи
06 Покажите истинность самого: способность открываться
07 Никогда не сдавайся: концентрация
08 Нет компромисса: разумный и вдумчивый
09 Быстрое преобразование настроения: кишки
10 Улучшить в следующий раз после размышления: возможности анализа и проверки
Глава 2 Правильно продвигая товарное планирование
01 Следуйте процедурам планирования продукта и спланируйте хороший продукт в соответствии с пошаговым планированием
02 Планирование чрезвычайных ситуаций, не может произвести впечатление на потребителей
03, чтобы реализовать апелляцию и собрать персонал из разных департаментов
Столбец 1 мужчины&Рождение rsquo, сначала полон препятствий
Глава 3 Точно
04 понимайте популярные знаки, вы можете запустить продукты, которые соответствуют рынку
05 Осветите характеристики каждой группы клиентов и выясните метод захвата знаков
06 Обратите внимание на тенденции различных отраслей и поймите образ жизни целевых групп клиентов.
07 Не переходите на выходные, переключитесь на режим отдыха
08 Объятия конкуренции может расширить рынок
ГЛАВА 4 Черт возьми мой мозг и желаю проявить творческий подход
09 Наблюдайте за горячими продуктами других отраслей и найдите популярные идеи
10 Используйте таблицу осведомленности, чтобы изменить свое мнение о мире
11 5 принципов встречи, проводящего мозг, так что творческие идеи неизвестны
12 Как провести творческую встречу. Чем больше у вас идей, тем успешнее будет встреча.
13 Планирование составляет 80 % от «мейнстрима» плюс 20 % «непослушания»
14 Стереотип ведущего бренда — лучший материал для планирования
Глава 5 Тщательно изучать концепцию
15. Постоянно анализируйте основные концепции планирования, чтобы помочь команде прояснить преимущества продукта.
16 Пусть три элемента перемещаются, узнайте лучшие характеристики продукта
17 Для целевой клиентской базы сделайте конкретные символы на стороне
18 Не бойтесь исследовать между строк, чтобы узнать, кто настоящие фанаты.
19 Важность передачи товарной информации является вторым только для качества
20 Не дифференцируйте, чтобы дифференцироваться, начните с предпочтений потребителей
Столбец 2 раздражает собирать информацию о целевой группе клиентов и определять концепцию товара
Глава 6 обогатите детали плана
21Снижение цен – дорога невозврата. Нам следует подумать об увеличении стоимости товаров.
22 Размышления о ценовых стратегиях с различных позиций
23 Уникальная оригинальность, которая может увеличить ценность продукта
24 Названия продуктов должны соответствовать времени, а словарный запас должен быть мощным.
25 Лучшее название продукта - когда я слышу это, я думаю о продукте
26 Заблокируйте элементы, которые хотите выразить, проясните значение, которое вы хотите передать
27. Не существует стандартного ответа на вопрос планирования продукта. Найдите суровых рецензентов, которые помогут вам.
Успех 28 заседаний по планированию зависит от улучшения подготовки заранее
Колонка 3. Признанные производители зерновых создают новые продукты с нуля.
Глава 7. Подготовка к IPO и отслеживание после IPO
29 Проверьте гипотезу о продукте с помощью теста продаж, сделайте небольшой успех стать больше и успешным
30. Не передавайте всю маркетинговую деятельность на аутсорсинг, иначе вы окажетесь в коконе.
31 Позвольте компании внутренней для потребителей компании получить одно и то же сообщение о продукте
32Интегрированное производство и продажа, продукция может быть запущена сразу после ее запуска.
33 Когда вы идете в магазин, чтобы подтвердить продажи продукта, предположения о проверке планирования продукта
34 После того, как продукты выводятся на рынок, их необходимо продолжать развивать и улучшать качество посредством проверки.
Колонка 4. Совершенно новый концептуальный продукт был хорошо принят сразу же после его запуска.
Глава 8 Создайте длинные продукты
35Привлечение новых потребителей – ключ к долгосрочным продажам
36Лояльные потребители и новые потребители должны найти баланс между ними.
37 Если продукты хотят долгосрочных продаж, они должны поддерживать известность и внедрять новые продукты.
38. Не поддавайтесь яду доработок и обновлений, которые размывают основную концепцию продукта.
Колонка 5 Старые бренды успешно перевернут!Ключ - это пять!
Вывод: делитесь прошлым опытом и воспитывайте следующее поколение планировщиков.
Автор: Ota Changhong
Переводчик: Zhong Jiahui
Издательство: культура ядерных фруктов
Дата публикации: 2016/07/05
Язык: традиционный китайский
ISBN: 9789869303033
Серия серии: рабочее место
Технические характеристики: Pacific / 224 страницы / 14,8 x 21 см / обычная оценка / двойная печать / предварительная версия
