[Pre -Sale] 7 шагов к сценариям продаж для урегулирования назначения B2B
Цена: 2 578руб. (¥122)
Артикул: 43069508717
Доставка по Китаю (НЕ включена в цену):
148 руб. (¥7)
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:观澜墨语图书专营店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥48210 151руб.
¥791 670руб.
¥591 247руб.
¥921 944руб.
| Product DetailsОсновная информация | |
| ISBN-13Номер книги | 9780976524199 |
| Authorавтор | Channell, Scott |
| Pages NumberКоличество страниц | Страницы 158 |
| PublisherИздатель | Newmark Press |
| Publication DateДата публикации | 17 октября 2013 г. |
| Product DimensionsРазмер товара | 20.3 x 12.7 x 0.0 cm |
| Shipping WeightТоварный вес | 190 |
| LanguageЯзык | Английский |
Book Descriptionкраткое введение
Какова причина № 1, почему люди не согласны встретиться с вами? Вы не даете им достаточно причин, чтобы встретиться с вами. Как вы думаете, вы можете узнать что -то у кого -то, кто улыбнулся и набрал свой путь к назначению более 2000 встреч с продажами B2B? Этот автор сделал и делится тем, что с вами работало. Настройка назначения - это процесс. Это не ракетостроение. Многие продавцы - отличные сеттеры встреч, но многие борются. Те, которые часто борются, могут закрывать сделки. Обидно потерять доход, комиссионные, конкурентные преимущества и долю рынка, потому что вам не хватает информации о процессе генерации лидерства B2B. Эта книга посвящена процессу создания сценариев продаж для продаж бизнеса. Он включает в себя множество образцов сценариев и сценариев для доверия, выгод и того, что вы предоставляете, которые вы можете включить в свои собственные сценарии продаж. Хороший сценарий телефона передаст вашу ценность и доверие. Каждую секунду подсчитывается при настройке встречи с использованием телефона. Каждое слово имеет значение, когда вы холодны, и ваша цель. В сценарии продаж существует структура, которая приносит вам"next step,"Будь то лицо лицом к лицу, телефонная встреча или посещение вебинара или мероприятия. Если вы собираетесь быть хорошим в поколении ведущих, у вас есть секунды, чтобы сообщить, кто вы есть, что вы делаете, почему вы заслуживаете доверия, преимущества, которые люди получают от найма вас, и что они получат от вас, если они согласны встретиться. Это очень прочная основа для"selling"встреча. В этой книге Scott Channel разбивает процесс создания сценария продаж, так что вы цените компоненты части хорошего сценария телефона холодного звонка. Если вы действительно хотите выйти из режима Winging IT, вам придется немного размышлять и мозговой штурм, и эта книга дает процесс, с помощью которого вы можете создать сценарии продаж, которые оказывают влияние с вашими целевыми мнениями. Обратите внимание на слово"impact."Скотт рассказал историю о том, когда он звонил. Он предполагает, что телефон был 3D, и когда его лица, принимающий решения, поднял трубку, через который он мог протянуть, и начать клуб на голову над головой с 2 х 4. Слова, которые он решил сообщить в своем сценарии продаж, повлияло на 2 x 4 на его принятие решений. Вот как он сам установил более 2000 встреч с продажами в различных отраслях. Слова были тихо произносят и не манипулирующие или насильственные в любом случае, но они были выбраны и сказаны, поскольку они оказали влияние на макетов принятия решений. Они сообщили о ценности и причине для встречи. Когда вы бьете голову о холодном звонке с паршивыми телефонами, помните об этом ..... Причина № 1, почему люди не согласны встретиться с вами, заключается в том, что вы не даете им повод встретиться. Эта книга дает процесс для создания самых мощных слов, которые вы можете использовать для создания ваших сценариев по телефону холодного вызова и дать вам структуру, чтобы передать все это в течение 30 секунд."Hello."Высыпанный образцами сценариев и языка, которые вы можете использовать в своих собственных сценариях телефона, ваши слова окажут большее влияние на ваших целевых лиц, принимающих решения. В книге также обсуждается"phrases of shame."Сеттеры встреч с встречами говорят по телефону, которые самостоятельно отталкивают их усилия. Сценарии продаж являются лишь частью общего эффективного процесса генерации продаж B2B. Если у вас есть ценность и доверие к общению, но те, с кем вы говорите"get it,"Возьмите копию этой книги. Вы не устанавливаете более 2000 встреч, в то время как холодные звонки B2B настройки, не изучая очень ценные уроки. Генерация свинца - это разница для многих между изысканными ресторанами и раменной лапшой. Если закрытие продаж не является вашей проблемой, и выигрышная система генерации лидеров сдерживает вас, эта книга даст вам представление о процессе создания сценариев продаж, которое позволит вашим квалифицированным лицам, принимающим решения"get it"и согласитесь встретиться с вами. Вы можете начать давать им достаточно причин, чтобы встретиться с вами прямо сейчас. Получите эту книгу.
