Предпродажа: Почему он не будет покупать у вас: эффективное исследование рынка и повышение производительности, *Маркетинговая основа и практика понимания «невидимых клиентов», опубликованная издательством Shang Zhou, Лиан Сэридзава
Цена: 2 219руб. (¥105)
Артикул: 715815026909
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:拓特图书专营店
Адрес:Чжэцзян
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥1713 614руб.
¥841 775руб.
¥52010 926руб.
¥29.9632руб.
Почему он не будет покупать у вас: эффективное развитие рынков и повышение производительности, *Маркетинговая основа и практика понимания «неклиентов»
“Еще нет”Понимание клиента iousleg|покупкаってくれる人＝клиент」
Автор: Рен Сэридзава
Издательство: коммерческая публикация Zhou
Дата публикации: 2023/05/11
Язык: традиционный китайский
ISBN: 9786263186354
Характеристики: мягкая обложка, 272 страницы, 21x14,8x1,72 см, обычный уровень, монохромная печать.
Место публикации: Тайвань, Китай
Товар очень хороший, но его нельзя продать?
Если вы хотите расширить рынок и повысить производительность, недостаточно заботиться только о первоначальных клиентах.
Вы должны понять людей, которые «у вас не покупали», и разработать для них маркетинговый план.
Позвольте людям, которые «ничего у вас не покупали», начать покупать у вас вещи
Если вы хотите расширить рынок и повысить производительность, недостаточно заботиться только о первоначальных клиентах.
Вы должны понять людей, которые «у вас не покупали», и разработать для них маркетинговый план.
Позвольте людям, которые «ничего у вас не покупали», начать покупать у вас вещи
*Книга по маркетингу, которая понимает, что «люди, которые не покупают = не клиенты».
Внедрить маркетинговые практики, предназначенные для привлечения новых клиентов.
В одном томе подробно объясняется суть развития рынка более чем 100 брендов.
В сочетании с комиксами и диаграммами его легко понять и усвоить.
Японский бестселлер Amazon
Основным направлением маркетинговых стратегий является ориентация на «клиентов», таких как фанаты и лояльные пользователи.Большинство компаний готовы прислушиваться к голосам клиентов и анализировать данные о клиентах, но лишь немногие компании будут учитывать и анализировать тех, кто не покупает.
Однако для большинства компаний большинство людей на рынке являются «неклиентами», которые не знают о ваших товарах или услугах, а даже если и знают, то им это не интересно.То есть неважно, какие товары или услуги какой компании»,Неизвестные клиенты, которые не понимают, не покупают или не интересуютсяЗанимает большую часть рынка.Чтобы увеличить продажи, недостаточно просто заботиться о существующих клиентах.
Эта книга написана «чтобы понять этих неклиентов».Основная цель — понять тех, кто не заинтересован в ваших товарах и услугах, или тех, кто никогда раньше не покупал, чтобы они были готовы совершить покупку один раз..
Структура этой книги
■*Глава→(точка зрения)→Поймите, почему важно «понимать своих потенциальных клиентов»
■ Глава 2→(опыт)→Позвольте неклиентам, которые безразличны к продуктам или услугам, принять меры и испытать «переосмысленную» технологию.
■ Глава 3→(сравнивать)→Поймите разницу между традиционным маркетингом и маркетингом, ориентированным на клиента.
■ Глава 4→(теория)→Изучите «Пять принципов понимания беспрецедентных клиентов» и создайте новые возможности для контактов.
■Глава 5→(Пример)→Освоить методы реинтерпретации на различных примерах.
Особенности этой книги
*Книга по маркетингу, которая понимает, что «люди, которые не покупают = не клиенты».
Внедрить маркетинговые практики, предназначенные для привлечения новых клиентов.
В одном томе подробно объясняется суть развития рынка более чем 100 брендов.
В сочетании с комиксами и диаграммами его легко понять и усвоить.
ты научишься
║Результаты последних исследований, которые опровергают традиционный маркетинговый здравый смысл.
║Понимайте «неклиентов» с разных точек зрения.
║Создайте новые точки соприкосновения бренда с жизнью потребителей.
║Привлеките больше людей, интересующихся брендом, переосмыслив существующий бренд.
Эта книга позволит вам встать на плечи гигантов и обновить основные концепции вашего маркетингового мышления. Это книга, которую необходимо прочитать специалистам-практикам, связанным с маркетингом, бизнесом, рекламой, планированием и разработкой продуктов.
Эффективная рекомендация——
Ли Люк/Основатель Story Revolution
Су Шупинг/ Генеральный директор аналитического центра Xianxian
«Эта книга для тех,готов встретиться лицом к лицу『Люди, которые не покупают«Написано маркетологом»
—— Сибуя Наомаса／Отдел маркетинга данных JR East, победитель в номинации «Ученый года в области обработки данных»
「ОбновлятьВаше маркетинговое мышлениеОсновная концепция"
—— Хирори Кида／Директор по маркетингу Sumitomo Mitsui Offshore
«Если вы скормите эту книгу ИИ, она появитсяМаркетинговый оператор уровня монстра"
—— Ногучи Рюдзи/ Автор книги «Каждый может научиться использовать ИИ»
Предисловие
Глава 1 Почему нам нужно понимать «неклиентов»
1-1 «Неклиенты», которые вроде бы видят, но на самом деле не знают, как они выглядят.
1-2 причины обратить внимание на неклиентов
1-3 Понимание принципов работы неклиентов
Глава 2: Произвести впечатление на равнодушных клиентов с помощью «переосмысленной» технологии
2-1 Интерпретировать ситуационный контекст и разумную логику поведения
2-2 Переосмыслить цели, интересы и позиционирование
Глава 3. Маркетинговые стратегии для неклиентов
3-1 Сравните прошлый маркетинг с маркетингом, применяемым к не-клиентам.
3-2 Различия, обусловленные данными
3-3 Различия между опросами клиентов и анализом
3-4 Различия в политиках STP
3-5 Различия в стратегиях бренда
3-6 Закон двойного кризиса
3-7 Кто на самом деле неразумен?
[Колонка] Маркетологи, которые слишком верят в «лояльность» (г-н Кен Судзуки из Japan NEW BALANCE Co., Ltd.)
Глава 4. Создание новых возможностей использования: пять принципов понимания нестандартных клиентов
4-1 Понять «перспективы и менталитет», необходимые клиентам
4-2 «Новый метод исследования рынка» с акцентом на новых клиентов
4-3 «Методы прослушивания» и «методы наблюдения» за неклиентами
[Колонка] Альтернативная модель «Лекарственного тоника для волос Kao Success» (г-н Юя Хаяши, Kao Co., Ltd.)
4-4 «Метод разработки предложения» и «Метод коммуникации ценности», ориентированный на неклиентов
[Колонка] Для продуктов, которые пользуются предпочтением из-за множества атрибутов и отношений, дифференциация особенно важна.
[Колонка] Коммуникационный дизайн, близкий к психологии потребителя (Г-н Шинья Окура, Tokyu Advertising Agency Co., Ltd.)
4-5 Произведите впечатление на новых клиентов «стратегическими концепциями» и «техническими операциями».
[Колонка] Наблюдайте за «клиентами», а не за «методами»
[Колонка] «Hot Pot Soup» надеется таким образом завоевать расположение новых клиентов (Mizkan Co., Ltd. г-н Ясунори Танака)
Глава 5. Переосмысление брендов: практический пример
5-1 [Пример 1. Средство для чистки кухни] Расширьте сценарии использования продукта.
5-2 [Кейс 2. Веб-сайт смены работы] Переосмысление сообщений для улучшения CVR
5-3 [Пример 3: Соевые продукты] Создайте новые модели поведения для позиционирования новых продуктов
5-4 [Пример 4 «Умная бытовая техника]» Предложите новые предложения и измените нежелательные поведенческие привычки.
5-5 [Пример 5: пылесос высокого класса] Разработка плана коммуникации, учитывающего разумные логические различия между покупателями и пользователями.
5-6 Валидация и концептуальное тестирование альтернативных моделей
[Колонка] Продолжайте сопровождать новых клиентов (г-н Тошиюки Накамура, Polyflor Co., Ltd.)
Приложение в конце книги: Математические аспекты «Понимания неклиентов»
Модель распределения Дирихле A-0 NBD
A-1. Вывод двойного кризиса
A-2 Характеристики и практические последствия двойных кризисов
А-3 Двойной кризис как инструмент
Заключение
Рекомендации
Глава 1 Почему нам нужно понимать «неклиентов»
1-1 «Неклиенты», которые вроде бы видят, но на самом деле не знают, как они выглядят.
1-2 причины обратить внимание на неклиентов
1-3 Понимание принципов работы неклиентов
Глава 2: Произвести впечатление на равнодушных клиентов с помощью «переосмысленной» технологии
2-1 Интерпретировать ситуационный контекст и разумную логику поведения
2-2 Переосмыслить цели, интересы и позиционирование
Глава 3. Маркетинговые стратегии для неклиентов
3-1 Сравните прошлый маркетинг с маркетингом, применяемым к не-клиентам.
3-2 Различия, обусловленные данными
3-3 Различия между опросами клиентов и анализом
3-4 Различия в политиках STP
3-5 Различия в стратегиях бренда
3-6 Закон двойного кризиса
3-7 Кто на самом деле неразумен?
[Колонка] Маркетологи, которые слишком верят в «лояльность» (г-н Кен Судзуки из Japan NEW BALANCE Co., Ltd.)
Глава 4. Создание новых возможностей использования: пять принципов понимания нестандартных клиентов
4-1 Понять «перспективы и менталитет», необходимые клиентам
4-2 «Новый метод исследования рынка» с акцентом на новых клиентов
4-3 «Методы прослушивания» и «методы наблюдения» за неклиентами
[Колонка] Альтернативная модель «Лекарственного тоника для волос Kao Success» (г-н Юя Хаяши, Kao Co., Ltd.)
4-4 «Метод разработки предложения» и «Метод коммуникации ценности», ориентированный на неклиентов
[Колонка] Для продуктов, которые пользуются предпочтением из-за множества атрибутов и отношений, дифференциация особенно важна.
[Колонка] Коммуникационный дизайн, близкий к психологии потребителя (Г-н Шинья Окура, Tokyu Advertising Agency Co., Ltd.)
4-5 Произведите впечатление на новых клиентов «стратегическими концепциями» и «техническими операциями».
[Колонка] Наблюдайте за «клиентами», а не за «методами»
[Колонка] «Hot Pot Soup» надеется таким образом завоевать расположение новых клиентов (Mizkan Co., Ltd. г-н Ясунори Танака)
Глава 5. Переосмысление брендов: практический пример
5-1 [Пример 1. Средство для чистки кухни] Расширьте сценарии использования продукта.
5-2 [Кейс 2. Веб-сайт смены работы] Переосмысление сообщений для улучшения CVR
5-3 [Пример 3: Соевые продукты] Создайте новые модели поведения для позиционирования новых продуктов
5-4 [Пример 4 «Умная бытовая техника]» Предложите новые предложения и измените нежелательные поведенческие привычки.
5-5 [Пример 5: пылесос высокого класса] Разработка плана коммуникации, учитывающего разумные логические различия между покупателями и пользователями.
5-6 Валидация и концептуальное тестирование альтернативных моделей
[Колонка] Продолжайте сопровождать новых клиентов (г-н Тошиюки Накамура, Polyflor Co., Ltd.)
Приложение в конце книги: Математические аспекты «Понимания неклиентов»
Модель распределения Дирихле A-0 NBD
A-1. Вывод двойного кризиса
A-2 Характеристики и практические последствия двойных кризисов
А-3 Двойной кризис как инструмент
Заключение
Рекомендации
