3 набора внешней торговли лагерь и продажи Даниэль+внешняя торговля Дэниел и Дан Ниу+Менеджер по внешней торговле МБА И БИН БИНГ.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
787501365609
2. Основная информация
  данные в версии (CIP)
  Внешняя торговля лагерем и продажами Дэниела / Дан Ниу. - Пекин: Китайская таможня
Издательство, 2018.10
ISBN 978-7-5175-0304-0
ⅰ. ① работники… ⅱ. ① dan… ⅲ. ① Опыт внешней торговли -
Китай. ①F752
  Китайская библиотека данных CIP Проверка данных CIP (2018) № 216419
Название: «Лагерь и продажи быков по внешней торговле»
Цена: 48,00 Юань
Автор: Дэн Ниу
Дата публикации: октябрь 2018 года издание 1
Индия: 15
Общее количество: 240 лапша
В -третьих, лозунги
Дэн Ниу, основатель Foreign Trade G Group, разделяет привязанность к Дэну Ниу
В -четвертых, рекомендация пропаганды/редактирования
Действительно ли хорошее качество - преимущества и точки продажи продукта?
Клиенты не заказывают, на самом деле потому, что цена продукта не достаточно дешевая?
Маркетинг и продажи действительно не имеют ничего общего, это точно так же?
Дэн Ниу раскрывает вам тайну этих лагерей и продаж
Пять, ключевые слова
Продажи внешней торговли  маркетинг  покупка
6. Введение в контент
«Внешняя торговля Daniel Camp и Sales»“ Группа FREENAL FRODE G (база)&Rdquo; Core -член Дэн Ниу станет еще одним шедевром после «Навыков и даорина Дэниела».&Ldquo; лагерь”&LDQUO” думать:
1. Реконструкция&Ldquo; маркетинговый взгляд”, используйте реальные“ дифференциальный маркетинг” позиционирование клиентов и новаторское использование“ ценовая дискриминация”&Ldquo; формула продаж&Rdquo; и другие методы маркетинга, чтобы помочь предприятиям сделать омни -канальный маркетинг и повысить уровень транзакций;
2. С двумя точками продаж и закупок анализируйте, какие клиенты продавцов нравится, и исключительно раскрывают причину поведения клиента, которое вы не понимаете, чтобы помочь вам улучшить способность продаж;
3. Языковой стиль книги смешной и юмористический, что позволяет вам установить внешнюю торговлю и коммерческую логику из корня в расслабленной атмосфере.
Семь, предисловие
Предисловие
Когда я увидел картину ниже онлайн раньше, я чувствовал себя очень тронутым.
Идеи большинства людей могут быть самостоятельными: копейки и копейки, которые заставляют вас просто смотреть на цену, и она заслуживает того, чтобы быть обманутым!
И я думал, что если мы поставщики, даже если мы с хорошим качеством, качеством и хорошим обслуживанием, клиенты могут видеть только нашу цену. Кто это должен быть?
Нет сомнений, что это наша ответственность.
Потому что это больше не&Ldquo; Jiu Xiang не боится глубоких переулков&В эпоху rdquo, чтобы не перемещать продукт на ярмарку Кантон или на платформу B2B, мы можем в конечном итоге получить возраст сбора клиентов и заказов.
В случае рынка покупателя подключение продуктов и рынков, чтобы клиенты могли чувствовать, что наши продукты могут принести пользу друг другу, которые должны были быть функции маркетинга/продаж.
Вы можете сказать в настоящее время:“ мой продукт - дешевые товары, ничем не отличается от других. Однородность настолько серьезно, что я не говорю цветы. Что еще я могу бороться, кроме цены?”
но:
1 действительно ли настоящий однородный продукт?
2 Даже если продукт такой же, люди, продающие продукты, разные.
Что именно такого&LDQUO&да?;?
Кондиционер, телевизор, набор семейного звука…&Hellip; все думают, что это продукты, видимые и тронутые.Но на самом деле, это всего лишь узкий продукт, или они являются лишь частью продукта.
В истинном смысле&LDQUO” должны быть любые осязаемые предметы и нематериальные услуги, которые могут удовлетворить рыночный спрос.
На самом деле он имеет 5 уровней концепций, а именно: основные продукты, формировать продукты, продукты ожиданий, расширенные продукты и потенциальные продукты.
Основные продукты SO, относящиеся к основной коммунальной службе или интересам, предоставляемым клиентами.Например, все знакомы с“ покупка клиента не является тренировками, а отверстие на стене” это предложение,“ пещера” утилита, в которой нужны клиенты.
Таким образом, формальный продукт относится к носителю основных продуктов, включая стиль, качество, цвет, бренд, упаковку и т. Д.&Ldquo; бухгалкая голова”.
Ожидаемый продукт, называемый ожидаемым, мы можем понять познание и ожидания клиентов при покупке, то есть“ что я могу получить”.Так же, как комикс в начале статьи, когда вы стоите 5 юаней, знает ли клиент, что вы можете получить?
Удредованный продукт SO, называемый суммой преимуществ, полученных при покупке продуктов и ожиданий клиента.“Сервис”.
Что касается потенциальных продуктов, то это относится к преимуществам, которые мы можем помочь клиентам в будущем, включая новые технологии, новые материалы, новые решения и т. Д. Короче говоря, это можно понимать как продукт.“ видение”.
Если мы понимаем эти 5 уровней, мы знаем, что на самом деле большая часть однородности только сконцентрирована на уровне формальных продуктов.Если мы хотим сделать прорывы, мы должны начать с других уровней продукта.
Как насчет начала?Полагаясь на силу маркетинга и продаж.
Например, полагаясь на позиционирование маркетинга, чтобы лучше всего соответствовать группам наших клиентов, мы можем понять основные потребности и интересы друг друга;
Например, продавая познание и ожидания клиентов для руководства клиентами, сообщите другой стороне, какие преимущества они могут получить;
Например, полагайтесь на маркетинг“ от конца до начала&Rdquo;, изложил будущий план развития нового продукта компании из спроса;
Например, полагайтесь на продажи, чтобы расширить возможности клиентов, заботиться о бизнесе клиентов и помочь бизнесу клиентов.
Смотри, разве это не соответствует уровню продукта?
Когда дело доходит до маркетинга и продаж, понимание общественности часто отклоняется, либо ощущаются&Ldquo; Продажи - это найти клиентов, маркетинг - это выставка и платформа B2B”, либо ощущение“ я продаю, маркетинг не имеет ко мне ничего общего”.
На самом деле, нет.
Основная логика маркетинга и продаж такая же, и даже в определенных теоретических системах продажи являются частью маркетинга.Но маркетинговые исследования - это группа, а исследования продаж - это человек.
Понимание продаж, наша маркетинговая работа будет легче приземлиться, поэтому мы не будем сформулировать много“ выглядеть красиво&Rdquo; стратегия.И понимание маркетинга, когда мы выполняем продажи, легко взглянуть на конкретный случай с высоты и широты рынка.
Вот почему я обсуждал маркетинг и продажи вместе в этой книге.
Эта книга -вторая книга, которая занималась обменом знаниями более пяти лет. Я не удовлетворен опытом обмена. Поэтому в этой книге я имплантировал много научных и антикоммонских концепций.
например:
Чем цена, тем лучше?
Есть ли действительно больше выставок и платформ, тем лучше?
Действительно ли хорошее качество наше преимущество и точка продажи?
Клиенты не заказывают, это действительно потому, что цена недостаточно дешевая?
Клиенты дают конкретные требования к продукту, действительно ли это означает, что спрос ясен?
Прочитав эту книгу, я считаю, что у вас будет более четкое понимание.
Благодаря Гуансу Гуаню внешней торговли и клубу учеников за то, что я был человеком в образовательном сообществе неосознанно.Чувство выполненных долей, вызванное пятилетним обменом знаниями и радостью помощи другим, не сопоставимо с тем, чтобы заработать больше денег.
Наконец, давайте станем людьми, которые понимают маркетинг больше всего и люди, которые понимают продажи больше всего.
Август 2018 года Ю Шунде
8. Каталог
Предыдущая маркетинговая глава
Глава 1 моя маркетинговая концепция
Каков маркетинг первого раздела
Вторая четверть“ пусть люди, которые слышат пожарную борьбу, командуют битвой&rdquoМаркетинг не равен продажам
Вторая глава хочет сделать хорошую работу по маркетингу, сначала изучите это
Раздел 1 Информационный поток+поток капитала+логистика&Ldquo; Omni -Channel Marketing”
Раздел 2 Как уточнить продукт&Ldquo; Propeling Points&rdquo“ купить что -нибудь”
Раздел 3 Источник прибыли:“ ценовая дискриминация”
Раздел 4“ продажи = трафик&Раз; коэффициент конверсии&Раз;”
Глава 3 Те, кого вы можете сделать лучше ежедневного маркетинга
Раздел 1 Дайте сердцу клиента“ визуальный молот”
Какой реальный раздел во втором разделе“ дифференциальный маркетинг”
Раздел 3 Когда мы обсуждаем позиционирование, о чем мы говорим
Раздел 4 несколько человек в международной торговле&Ldquo; Слово уст маркетинг”
Глава 4 подчеркивает маркетинговую хирургию
Раздел 1 Единственный выход из МСП:&Ldquo; нишевый рынок”
Раздел 2 сегодня гомогенный соревнование, как убить кровопролитие
В следующей части
Глава 5 Вы подходят для продаж
Продажи раздела 1 - это наука о распространенной стоимости
Три типа продаж в разделе 2
Какой человек подходит для продаж в третьем квартале
Раздел 4 Что такое тип продукта, решения и продажи принятия решений
Какой продавец в пятом разделе клиентам нравится
Глава 6 мышление с точки зрения покупки
Раздел 1 - это ожидания, потребности и мотивы клиентов
Почему бы мне не дать тебе заказ для тебя во второй четверти
Как произвести впечатление на клиентов с холодным отношением в третьем квартале
Раздел 4 Покупка, думая, что у продавских сотрудников должен быть
Раздел 5 Как создать ценность для клиентов
Глава 7 Я не понимаю такого поведения клиентов
Раздел 1, почему вы должны видеть босса?
Раздел 2, почему целевая цена клиента ниже нашей стоимости
Глава 8 Переговоры не являются слепой концессией
Раздел 1 Переговоры по внешней торговле Даниэль
Раздел 2 Общество ведет переговоры, купить еду более дешевле, чем другие
В третьем квартале, когда цена повышается для клиентов, это большой нож или медленно разрезать мясо
Глава 9 Следуя основным принципам клиентов
Первый квартал цены будет работать, это не из -за нашей высокой цены
Я не буду звонить во второй квартал. Какая внешняя торговля сделана
Раздел 3 Возражения, сделанные клиентами, не ужасны
Глава 10—— табу продаж
Раздел 1 Человек, который посылает благословения в WeChat, в основном не подходит для продаж
Раздел 2 отправленное вами электронное письмо не называется письмом о разработке, называемом Spam Mail
Глава 11 Дорога к рекламным акциям по продажам
Раздел 1, как по -настоящему улучшить свои возможности продаж
Раздел 2 Продавцы должны развиваться в направлении управления?
Девять, Дайджест
Как уточнить точку продажи и точку покупки продукта
Я не знаю, слышали ли вы о том, что называется методом продаж Fab.
F, представляющий особенности, функции, то есть атрибуты и характеристики продукта.
A, представляя преимущество, вы можете понять его как преимущество продукта, то есть в чем разница между продуктом и конкурентами, вы также можете понять его как“ эффективно&Rdquo;, которая является ролью этого продукта.
B, представляющий выгоду, интересы, то есть то, что продукт может принести клиентам.
Среди них преимущество и преимущества - это то, о чем мы говорим в этом разделе&Ldquo; Propeling Points&rdquo“ купить что -нибудь”.
Итак, как мы должны понимать эти три существительных?
Давайте приведем простой пример.Мой продукт всего 50 кг, что является этой функцией.Мой продукт на 30% легче, чем мои сверстники, что является преимуществом.Мой продукт очень легкий для ношения, что является утилитой.Для клиентов, которые используют экспресс -доставку для каждой партии товаров, плата за экспресс -доставку моей продукции может быть сэкономлена на 30%, что является выгодой.Для клиентов, которые несут ответственность за установку продукта, им первоначально нужно было два человека, но теперь им нужен только один человек, что также является выгодой.
С этой точки зрения, мы можем обнаружить, что SO -названное преимущество также является точкой продажи, что является неотъемлемой частью. Утилита, которую она производит, одинакова для каждого клиента. Интересы не одинаковы.
Fab звучит просто, но на самом деле, что касается поставщиков, с которыми я столкнулся в последние несколько лет, большинство людей применяются только к уровню характеристик продукта.Говоря об этом, я нашел письмо, которое я получил недавно для всех, чтобы увидеть.
100 Вт, 200 Вт светодиодных ламп.
1 Высоко -проводящий интегрированный дизайн холодной ковки;
2 двойной водонепроницаемый дизайн, IP66;
3120 lm/w Основные моменты;
460 градусов и 110 градусов объектива и отражающие чашки используются в качестве альтернатив.
Каждый может обнаружить, что, как информация о характеристиках продукта, у клиентов часто есть только одно чувство, когда они смотрят на него. Какое это имеет к нему отношение?
Итак, как мы можем преобразовать информацию на характерном уровне в информацию на уровне коммунального обслуживания или даже на уровне интереса?
Есть очень простая формула под названием&LDQUO…… так…… это также означает……” из -за характеристики, какой эффект оказывает эффект, что это значит для вас, и это почти применимо ко всем сценам.
Возьмите светодиодную промышленную добычу, как пример.
Из -за высокой конструкции холодной ковки, проводящего холодную кожу увеличение цены.
Поскольку двойной водонепроницаемый дизайн IP66, даже если вы поставите его на пляж, чтобы позволить себе влияние волн, это означает, что вы можете лучше удовлетворить требования клиента для высокой водонепроницаемости.
Поскольку выделяющий эффект 120 лм/Вт, он экономит 20%энергии, чем обычные светодиодные лампы, что означает, что вы можете начать снова из -за отсутствия эффективности света.
Поскольку у нас есть объектив 110 -дегри, освещение с обеих сторон лампы лучше, что означает, что вам нужно 100 уличных фонарей для вас, а 90 теперь достаточно, а стоимость проекта снижается на 10%.
Процесс рафинирования и точек покупки и точек продажи фактически вводит два логических узла в середине характеристик продукта и потребностей клиентов. Одним из них называется преимущества или эффективность, один из них называется интересом, который может быть связан с этими четырьмя пунктами. выходит.
Конкретный подход прост.
1 Перечислите характеристики продукта и потребности клиентов
Возьмите листок бумаги, напишите информацию обо всех характеристиках продукта слева и напишите все потребности клиента справа.
2 повысить эффективность продукта в соответствии с характеристиками продукта
Начиная с характеристик, из -за характеристики, он обладает некоторыми преимуществами или эффективностью, что мы называем точкой продажи.Например, поскольку мы используем новые технологии, мы можем заменить материалы на алюминий на предпосылке обеспечения производительности, поэтому цена продукта намного дешевле, чем продукты, которые все еще используют медные материалы.
3 Начиная с спроса, обратный толчок может соответствовать интересам этого требования
Спрос должен решить проблему или достичь определенной цели.Если проблема клиента заключается в том, что конкуренция на рыночную цену слишком жесткую, и метод решения этой проблемы заключается в дальнейшем снижении стоимости покупки продукта, либо может быть дифференцирован продукт, чтобы помочь клиентам избежать текущей жесткой конкуренции. Покупать очки.
4 Найдите связь между точками продаж и точками покупки
Например, светодиодная промышленная горная лампа, которую мы только что сказали, потому что ее материал является алюминиевым, поэтому цена намного дешевле, чем медь.Это также означает, что стоимость покупки клиентов может быть значительно снижена и может решить проблему жесткой рыночной конкуренции.
Четыре очка и одна линия, и т. Д., Мы можем извлечь один пункт продажи и покупку за другим и в конечном итоге сформировать стандартный маркетинговый язык и язык продаж компании.
Хирургия и способ внешней торговли Даниэль
делать 
Конечно  цена: 38
Издательское агентство: China Customs Press
Дата публикации: 1 октября 2016 г.
Страница  номер: 227
Пакет  кадр: Pacific
ISBN:9787517501633
Пунктирное содержание
краткое введение
«Сауп и Дао внешней торговли Дэниел» - это внешняя торговля&Ldquo; Даниэль&Rdquo; Фронт -личный фактический опыт Дэна Ниу.Дэн Ниу занимался индустрии внешней торговли в течение многих лет. Он последовательно занимал ряд должностей, таких как продавцы по внешней торговле и менеджеры по продажам. У него богатый опыт в практике внешней торговли и очень хорошо размышляет и суммирует.В книге он не только учит&Ldquo; операция”, то есть рабочие навыки внешней торговли, поговорить об этом&LDQUO&Rdquo; и помогите вам освоить внешнюю торговлю.
В книге «Навыки и дао, Даниэль, вы можете изучить практические навыки получения заказов на внешнюю торговлю и легко транзакции с клиентами; вы можете овладеть основными моментами, которые вы должны знать в предпринимательстве и попытаться начать бизнес. Какую перспективу менеджер по продажам рассмотрит проблему на работе; вы также можете прочитать, как думать как чужую торговлю.Язык автора забавный и юмористический, и содержание преподавания легко объяснить, решая многие сложные проблемы во многих работах по внешней торговле, что очень практично.
Оглавление
● Предыдущая статья выигрывает, используя навыки
● Глава 1 ключевые моменты продаж внешней торговли
● Раздел 1 Цитата и оплата
● Раздел 2 Обработка сведений по электронной почте
● Раздел 3 сталкивается с клиентами и конкуренцией
● Раздел 4 Делайте лучший бизнес с Китаем.
● Раздел 5 Нет лучшего обслуживания, только лучше
● Раздел 6: В случае бедствия клиентам не будет никакого приветствия для вас
● Глава 2 Перспектива управления директором по внешней торговле
● Что должен делать новый директор по внешней торговле в первом разделе?
● Второй раздел 2: Подайте заявку на формализацию с 300 лайков
● Глава 3: Посмотрите на предпринимательство холодным образом
● Раздел 1: То, что я суммировал из предпринимательства
● Раздел 2 Big Niu говорит Сохо
● Агент по закупкам Раздела 3, вы можете заработать больше
● Средняя глава от техники до Дао
● Глава 4 научись думать
● Мысли, вызванные пиццей в первом разделе
● Раздел 2 Секрет зарабатывания денег
● Раздел 3 Переход от техники к Дао ...
Должность: MBA менеджера по внешней торговле
Цена: 55,00 Юань
Автор: Yibing
Дата публикации: октябрь 2018 г.
Количество страниц: 228 страниц
Эта книга сочетает в себе методы передового управления, а авторы мировых предприятий Fortune 500 и авторов были написаны на протяжении многих лет опыта в управлении предприятиями по внешней торговле.
1. Порчать недоразумения менеджера и завершить роль продавца ACE для превосходного менеджера и достичь умеренного участия и разумного делегирования власти;
2. Понять навыки навыки системы заработной платы и архитектуры талантов, чтобы профессиональные люди занимались профессиональными вещами, избавлялись от высокой зарплаты, но не могли удерживать неприятности людей;
3. Трудно избавиться от иностранных курсов MBA, которые трудно приземлиться в китайских компаниях, и учиться на локализованных методах управления для оптимизации эффективности и повышения производительности.
ГЛАВА 1 ПАРАДОКС ИНТА
Раздел 1 продавец ACE≠ выдающийся менеджер
Вы действительно понимаете маркетинг во втором квартале?
Третья четверть“ большой и сильный” не единственное направление
Раздел 4 Возможно, вы ошибаетесь в начале
Раздел 5 Финансовые проблемы, которых нельзя избежать
MBA Classic Case Case стратегия общего интереса
Глава 2 Система заработной платы и оценка производительности
Раздел 1 Проблема посадки KPI
Сама архитектура зарплаты в разделе 2 - это вопрос университета
Раздел 3 Установки навыков стимулирующей заработной платы и архитектуры социального обеспечения
Ключом к четвертым правилам игры является выполнение исполнения
Классические случаи MBA в Германии Basf Group от пяти принципов
Глава 3 Архитектура команды и стандартные операции
Раздел 1 Строительство платформы и управление командой
Раздел 2 Срочность стандартного процесса работы формулирует
Раздел 3 Динамический режим архитектуры талантов
Раздел 4 Позвольте профессиональным людям делать профессиональные вещи
Раздел 5 Те, у кого есть способность, посредственная
MBA Classic Case US GM Генеральный директор Джек&Middot; последняя система устранения Уэлча
Глава 4 Изменение персонажа и стратегическое планирование
Раздел 1 Революция—— начните с себя
Раздел 2 лидер и координатор
Третья четверть“”&Ldquo; Shu”
Четвертый квартал не позволяет сводке на год быть лозунгом и пердежным инструментом
MBA Classic Case McKinsey сохраняет учебную организационную структуру с конкурентными преимуществами
Глава 5 Основное управление и умеренное участие
Раздел 1 Ограничение управления светом без тени
Вторая четверть“ обрабатывать лавочник” счастье и запутанное
Раздел 3 Профессиональный метод, управляемый крупным клиентом
Раздел 4 Важность огня
Раздел 5 труден для европейских и американских моделей MBA приземлиться на китайских предприятиях по внешней торговле
Анализ партнерской системы MBA Classic Case American Goldman Sachs Group
……………………