[Dangdang.com] юношеские юристы Практика и передовые обязательные навыки Китай юридическая пресса подлинная книга
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Написано основателем юридической фирмы Shanghai Shentong
Укажите направление развития и правильный путь для молодых юристов
Помогите молодым юристам вырасти
Быстро превратитесь из новичка в элиту отрасли
Студент юридического факультета, молодой юрист
| Название продукта: | формат: | 32 | |
| Автор: | Ян Лин | Цены: | 42.00 |
| Номер ISBN: | 9787521621600 | Время публикации: | 2021-12-01 |
| Издательство: | Китайское юридическое издательство | Время печати: | 2021-12-01 |
| Издание: | 1 | Время печати: | 1 |
01【Карьерное познание】
Карьера юриста и счастливая жизнь /003
Карьера – это делать людей лучше и общество лучше /007
Счастье — это занятие профессией юриста, а это здоровье, богатство, свобода и достоинство. /008
Усиление строительства инфраструктуры и приверженность долгосрочному подходу /010
Карьерное познание определяет карьерное поведение и путь /010
02【Деловая практика】
Как добиться того, чтобы источник дела пришел к вам?/015
Где бы ни был человек, там и источник преступления/016
Ваши коллеги могут быть источниками вашего дела/018
Устанавливайте эффективные связи со все большим количеством людей /020
Всегда протягивайте свои теплые руки раньше, чем это сделают другие /022
Успех не будет достигнут в одночасье, и то же самое справедливо и для разработки источников информации/024.
Пять предложений для межличностного общения /025
Стать узнаваемым юристом /026
Хорошо управляйте моментами WeChat/027
Делайте хорошую работу в строительстве инфраструктуры, придерживайтесь долгосрочности и добивайтесь сбалансированного развития бизнеса, жизни и быта /030
Шаг за шагом, чтобы помочь вам договориться о ценовом предложении /033
Легальное потребление — это разновидность психологического потребления; легальная продукция – нестандартная продукция/034
Концепция переговоров по проекту/035
Стандартные действия по ведению дела/048
Стандартные действия по котировке/054
Чувство порядка в юридических услугах очень важно/058
Цитата – это и технология, и искусство/063
Как работать рука об руку с консультантами?/067
Закон непостоянен и неустойчив, и без судебных разбирательств не бывает богатства. /068
На самом деле очень сложно обеспечить регулярное обслуживание/069
Юристы подобны ограждениям по обе стороны моста, не давая клиентам упасть в пропасть в критические моменты /071
Как развивать рынок юридических консультаций?/072
Changfa служит трем целям: внутри компании, содействуя здоровому росту; внешне, чтобы способствовать безопасным сделкам; справляться с кризисами, превращать кризисы в возможности /074
Мы должны хорошо поработать над «пятью договоренностями»: понять закон, понять политику, понять отрасль, понять компанию и понять босса /081
Сделайте услуги Changfa осязаемыми и визуальными /084
Сопровождайте друг друга, развивайтесь вместе, наблюдайте друг за другом и цените симбиоз /085
В сфере брака и семьи имеется большой потенциал /089
Четкое позиционирование адвокатов по вопросам брака и семьи /091
Адвокаты по браку и семье должны иметь глубокое понимание природы брака /098
Очарование и ценность защиты по уголовным делам /111
Защити жизнь, защити свободу/112
Включает ли защита по уголовным делам конфронтацию?/113
В фактических спорах придерживаться объективизма; в юридических дебатах придерживаться профессионализма/114
В порядке значимости выбором является невиновная защита/116
Используйте все возможные средства, чтобы вернуть подсудимому «скидку при вынесении приговора»119.
Прокурор просил о наказании, а защитник просил о пощаде/122
Настаивайте на эффективной защите и отвергайте «рутинную защиту» /123
Чувство ценности защиты по уголовным делам/125
Не жалея усилий для «управления» чужими жизнями, вы неосознанно добиваетесь собственной жизни /128
03【Личное планирование】
Эффективные высказывания юристов/135
Цель языка – согреть одно сердце другому /136
Выражение невозможно выразить словами/136
Выражаемое содержание должно соответствовать «человеческой природе» /137
Способ выражения должен «захватывать» сердца людей/139
Маленькие примеры эффективного самовыражения/142
Эффективное самовыражение может обеспечить вам успешную карьеру, счастливую жизнь и жизнь с избытком. /145
Создайте хороший клиентский опыт /147
Что такое клиентский опыт?/148
Основы хорошего клиентского опыта/149
Как создать хороший клиентский опыт?/153
30 мини-привычек для создания личного бренда /163
Бренд юриста=бренд людей/164
Качество – Преданность делу, профессионализм, инициатива, лояльность, стандартизация /165
Бренд - логотип, явный /166
IP="Отметка происхождения" /166
30 мини-привычек = Занимайтесь бизнесом, занимайтесь хорошим бизнесом и живите счастливой жизнью / 166
10 маленьких привычек, которые помогут вести бизнес /167
10 мини-привычек для ведения хорошего бизнеса |/174
10 маленьких привычек для счастливой жизни /182
Идеальный бренд — это не что-то «созданное»; за этим настоящий я /187
Сознание важнее способностей/187
Игнорировать свои сильные стороны и преувеличивать свои слабости – это человеческая природа /188
Профилактика практических рисков для молодых юристов/191
Риски есть повсюду, но не отказывайтесь от еды из-за удушья/192
Не позволяй фениксу сломать крылья. Если вы не будете осторожны, вы потеряете все. /194
Лодка маленькая, ее легко развернуть, но ей сложно противостоять ветру и волнам /194
Если вы не защитите себя, как вы сможете защитить своих клиентов?/195
Процесс важнее результата, а восприятие важнее реальности /196
Общайтесь без торговли, диалог без конфронтации, общайтесь без смешений/197
Ради справедливости мы должны смело добиваться этого, но мы не должны умереть, прежде чем покинем поле боя/198
28 советов по предотвращению практических рисков/198
[Постскриптум] Молодой юрист, вы хотите отлежаться или быть независимым? /223
......Как юристу обрести счастье в жизни?Как начинающим юристам быстро повысить свою квалификацию?В этой книге анализируются общие проблемы, с которыми сталкиваются юристы в своей практике, с десяти точек зрения, включая профессиональное познание юристов, поиск источников дел, согласование цен по делам, повышение удовлетворенности консультантов, эффективное выражение мнения, улучшение качества обслуживания клиентов и построение личного бренда, а также предлагаются методы и приемы целевого реагирования.
Читая эту книгу, молодые юристы могут не только еще больше повысить свою осведомленность о юристах, прояснить будущие пути развития, но и изучить богатые практические навыки, повысить свои профессиональные навыки и быстро расти от новичка в отраслевые элиты.
Как позволить источнику прийти к вам?
Я часто сравниваю юристов с врачами.Что касается привлечения клиентов, пациенты часто обращаются к врачам по собственной инициативе, а юристы обычно сами ищут клиентов.Могут ли юристы походить на врачей и позволить клиентам приходить к нам?Опыт подсказывает мне, что это возможно.
Где человек и где источник дела?
Юристов можно уважать так же, как и врачей, и клиенты могут обращаться к нам.Где бы ни находился человек, там есть источник преступления.На самом деле люди всегда рядом с адвокатом, но большую часть времени закрывают друг на друга глаза.Вокруг вас люди, и источник дела тоже вокруг вас. Суть в том, как установить точки связи с другими и как заставить этих людей стать людьми, связанными с вами.
Более десяти лет назад я взял на себя дело о дорожно-транспортном происшествии.Пострадал трудовой мигрант. Я попросил его прийти в офис на собеседование, но сразу пожалел об этом, позвонил ему еще раз и сказал, что хочу поехать к вам на стройку, чтобы увидеться с вами.Я сделал это, чтобы установить с ним связь: как юрист я должен оказывать услуги по дому; во-вторых, как сын фермера, я тоже был фермером и знаю, как им тяжело.Если я пойду искать его там, где он работает, возможно, ему просто нужно подписать, и я смогу уйти, не задерживая его работу, его рабочее время или его зарплату.Но если он придет ко мне в офис, Шанхай слишком велик для него, и поездка может занять у него целый день.Поэтому я решил пойти к нему.Итак, куда нам идти: в дождливый день или в солнечный?Если бы он ушел в солнечный день, это могло бы задержать его работу, и ему пришлось бы прекратить то, что он делал. Если бы он поехал в дождливый день, это, возможно, не задержало бы его работу.Когда я добрался туда, я обнаружил группу людей, человек десять или двадцать, сидевших и играющих в карты. Я раздал им свои визитки.Фактически, в то время я не осознавал, что источник преступления находился там, где находился человек. Именно из-за своей простой доброты я пошёл на стройку.Визитки я разослал почти всем друзьям этого брата-мигранта, и все они со мной познакомились.Поэтому нам следует начать с доброты, выходить на улицу и общаться с окружающими нас людьми.
Позвольте мне привести вам еще один пример: еще одно дорожно-транспортное происшествие.Я всегда хожу в больницу, чтобы увидеться с одним из моих клиентов. В его палате четыре пациента, в основном все с травмами костей.Я установил контакт со всеми четырьмя пациентами, и впоследствии все четверо плавно стали моими клиентами.Как мне удалось создать с ними глубокую связь?Я тогда подал иск - у моего клиента была травма ноги. Я немного приподнял его одеяло и коснулся рукой поврежденной части его ноги, чтобы он почувствовал мою температуру.Может быть, многие люди хотят совершить это действие и готовы его совершить, но не осмеливаются это сделать, или боятся, что другие к нему не адаптируются, или могут внутренне сопротивляться этому.Не думайте слишком много, просто делайте это смело. Способности любить у людей разные, но способность чувствовать любовь у них одна и та же. Другие определенно чувствуют наше тепло.Искреннее обслуживание стало существенным отличием меня от других «продавцов», которые остаются в больнице.
На этих двух примерах я все же хочу подчеркнуть одну мысль: где находится человек, там и источник преступления.Я предпочитаю ходить на стройку, чтобы подписывать контракты с клиентами, обслуживать клиентов в больничных палатах и использовать свои теплые руки, чтобы клиенты почувствовали мое расположение к ним.Когда клиент приходит к нам, его сердце хрупко и мы скорее согреем его.
По моему мнению, адвокат не похож на Ли Куя с двумя топорами или Чжан Фэя со змеиным копьем длиной восемь футов.Я думаю, что помимо наличия собственного простого чувства справедливости и юридической ответственности, юристы также должны играть роль в восстановлении отношений в обществе.Если мы сможем это сделать, я думаю, юристы будут пользоваться большим уважением в этом обществе.
Установить эффективную связь с все большим и большим количеством людей
В экономике есть слово «леверидж», когда речь идет об инвестициях и доходах.«Рычажный контакт», о котором я здесь говорю, относится к человеку, которого вы можете использовать для усиления своих межличностных отношений с другими.С точки зрения непрофессионала, рычаг связи можно понимать как «приятного человека, у которого много дел и которым легко управлять». Если вы очень хороший человек, вам нравится заботиться о вещах.Чем больше вы заботитесь о вещах, тем больше событий произойдет. Если дел слишком много, у него не будет сил справиться с ними самостоятельно. Когда он не сможет с ними справиться, он захочет использовать вашу силу, чтобы помочь ему справиться с ними. Он поблагодарит вас за то, что вы помогли ему решить проблемы, которые не могут переварить его хорошие друзья.Это повысит его статус в глазах друзей. Если вы обнаружите какие-то полезные контакты у сверстников, знакомых, соседей, односельчан и друзей, необходимо отметить их и относиться к ним с особой осторожностью.
У меня есть контактное лицо, которое является рядовым работником и секретарем старого районного комитета.После выхода на пенсию радиостанция пригласила его какое-то время работать на приеме. После того, как я пообщался с ним, я оставил у него очень хорошее впечатление.Я всегда уважал его и поддерживал в качестве рычага влияния, поэтому он продолжал обращаться ко мне по делам более десяти лет.
Он может так сильно мне доверять, потому что я установила к себе требования. Я должен сделать две вещи: я должен хорошо выполнять дело, которое он мне поручил.Однажды он познакомил меня с бизнес-кейсом. Этот случай произошел в Шанхае, где клиент не имел права покупать дом, но выиграл дело. Мы также выиграли второй суд.Поскольку это первый случай такого рода, вы можете себе представить, сколько усилий мы вложили в этот случай.Я чувствую, что должен нести в себе чувство миссии и выдерживать давление со стороны представителя по связям с общественностью, который должен заниматься делами, которые он мне поручает.Во-вторых, соответствующая забота и постоянный тесный контакт.Каждый Новый год я обязательно буду навещать его, чтобы он почувствовал мое тепло и любовь к нему.Только если вы проделали хорошую работу, поблагодарили его и позаботились о нем должным образом, можно поддерживать эту связь с рычагом воздействия.
Успех не будет достигнут в течение ночи, а источник дела такого же
Источник дела — это результат долгосрочного маркетинга юриста, ведение дела — это мгновенная техническая деятельность юриста, а технология — результат долгосрочного исследования юриста.Сказав это, каждый может быть немного разочарован. Не существует короткого пути к успеху, особенно в адвокатской сфере.
Чтобы установить эффективные связи со все большим количеством людей, нужно не просто соединять два провода, но и соединять их, как цепь.Я часто думаю, что наши клиенты подобны рыбам в пруду с рыбой. Они не могут расти естественным путем и требуют искусственного вмешательства. Пруд с рыбой не должен представлять собой лужу со стоячей водой. Помимо того, что мы делаем хорошую работу для себя, мы также должны принять активный выбор рынка.
Как и в страховом бизнесе, если вы часто стучите в дверь, вы обнаружите, что можете найти людей, но не бизнес. В этом процессе вы можете делать только все возможное, и когда клиенты выберут вас, вы постепенно встанете на правильный путь.В эпоху столь передовых технологий ключом к связи между людьми является характер. Воспитание характера – это всегда единственный способ стать хорошим человеком.
Пять слов межличностного общения
У юристов есть некоторый опыт, которому они могут научиться в процессе межличностного общения.Я думаю, нам следует хорошо делать пять вещей: от всего сердца уважать других; во-вторых, хвалите других должным образом; в-третьих, помогите другим добиться успеха на правильном пути; в-четвертых, относитесь к другим с добротой; в-пятых, обратите внимание на границы общения.
При общении с человеком первое, что нужно дать людям чувство равенства, которое их сблизит.Вы должны уважать других от всего сердца и не быть лицемерными.Например, если в офис приходит пожилая тетя, и она старше вас, вы должны усадить ее поудобнее, а подходя к ней, необходимо наклониться.Если она плохо слышит, нужно сначала спросить: «Тетя, ты меня отчетливо слышишь на такой громкости?» Когда вы уважаете других от всего сердца, другие будут уважать вас.
Хвалить других должно быть правильно, что включает в себя два аспекта: время и выбор времени; во-вторых, степень похвалы.
Чтобы преуспевать других на правильном пути, нужно большое сердце. Иногда мы думаем, что если другие будут лучше меня, я потеряю лицо.На самом деле добиться чего-то для человека ничего не стоит, и он будет вам благодарен.Если в юридическую фирму приходит молодой юрист, его необходимо признать за его сильные стороны и найти возможности в нужный момент подчеркнуть его недостатки и предложить варианты решения проблем.
Относитесь к доброте других с добротой, потому что все зависят от доброты других, а доброту других мы не можем игнорировать.
Очень важно уделять внимание границам общения. Иногда юристы чувствуют, что мы с клиентом хорошие приятели и хорошие друзья, поэтому не нужно уделять этому слишком много внимания.Но я думаю, что вам все равно нужно сохранять чувство границ при общении с клиентами.Обычно я говорю своим клиентам, что у меня две личности. Первая личность — юрист, а вторая — ваш хороший друг.Юрист — это личность, потому что клиент платит деньги, чтобы нанять вас и приобрести ваши услуги.Иногда причина, по которой адвокат теряет себя, заключается в том, что в его сердце нет разделения. Без разделения юрист легко потеряет способность различать.
Стать узнаваемым адвокатом
Хороший профессиональный имидж – первый шаг к успеху.Ношение костюма должно стать нашей профессиональной привычкой. Это знак уважения к нашей профессии.Чтобы быть проницательным юристом, вы должны быть преданными своему делу, профессиональными, инициативными, стандартизированными и лояльными.Особенно лояльность, я думаю, это особенно важно.Лояльность Помимо самой профессии, требующей от нас лояльности к законным правам и интересам наших клиентов с жизненной точки зрения, мы также должны быть верны своему сердцу и научиться жить в мире с самими собой.Люди, которые действительно могут жить в мире с самим собой, выглядят как прерия, полная надежд.Юристы должны иметь возможность свободно путешествовать по реальному миру и иметь уникальный личный опыт.
Ян Линьбин, адвокат по уголовным делам, основатель юридической фирмы Shanghai Shentong.
Родился в 1979 году в уезде Сюшуй провинции Цзянси.Он учился на юридическом факультете Хэйлунцзянского университета, на факультете международных отношений и связей с общественностью Фуданьского университета и в Высшей школе бизнеса в Париже, Франция, а в настоящее время учится на докторскую степень в области менеджмента.
Будучи юристом в течение четырнадцати лет, он вел множество сложных и сложных дел, пользующихся значительным влиянием, и в течение длительного времени принимал активное участие во многих видах деятельности в области социального обеспечения.В настоящее время он посвятил себя управлению юридической фирмой с миссией «движимой счастьем» с целью использовать свой хороший характер для продвижения восходящей силы, создания прекрасной экологии в отрасли и изменения сообщества профессиональной судьбы.
Девиз по жизни: Хорошо жить – это сознание жизни.
