[Рекомендуется фанатом Дэн]
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Хакер роста: как достичь взрывного роста при низких затратах (как достичь приобретения, активации, удержания и монетизации пользователей при низких затратах?)
Почему стоимость IPIMB и оценка Uber составляет более 10 миллиардов долларов США за короткий промежуток времени?Как шагнуть в ведущую профессиональную социальную платформу в мире?
Общая загадка этих стартапов для достижения взрывного роста заключается в выращивании хакеров.
House Hacker -это текущая популярная новая бизнес -методология Силиконовой долины. Суть заключается в том, чтобы получить и зарезервировать пользователей с очень низкой или даже нулевой стоимостью благодаря быстрому тестированию и итерации.
Как самый ранний предложенный“ растущий хакер&Rdquo; теоретический пионер концепций, ведущий Dropbox для достижения практического лидера роста на 500%. Автор поделился руководством по созданию команды Hacker по всему департаменту по всему департаменту и конкретному руководству для достижения двойного роста пользователей и прибыль.После того, как книга была опубликована, технологической компании поклонялись операциям.
Выбор редактора
1.“ выращивание отца хакеров” тяжелые шедевры, рост в области роста ~ престиж ~ читать.
2. Facebook, Twitter, Airbnb, LinkedIn, IBM - это методология практики, текущая модель создания богатства в Силиконовой долине.
3. Основатель упорядоченной рекомендации Thunder Cheng Hao, Чжан Сименг, переведенный Чжан Сименг, директор по данным штаб -квартиры;&Middot; рис, «зависимость» автор Нил&Middot; Err, доктор Ву Джун, автор «Smart Times» и CMO Yang Fei, Shenzhou Youxa.
4. Независимо от стартапов или традиционных предприятий, рост является ключом к выживанию.Хакеры роста должны постоянно тестировать и итерацию, использовать данные для анализа предпочтений пользователей, получения пользователей, активировать пользователей сна и реализовать реализацию при чрезвычайно низких затратах.
5. Заработная плата талантов t -типа с ростом мышления намного выше, чем другие позиции. Гакерный метод роста -это самообвинение с высокой скоростью доходности.
Ссылка на знаменитости
Эллис и Браун суммировали метод экспоненциального роста в сегодняшних выдающихся технологических компаниях в книге «Рост хакер» и увидели разные вещи в этих компаниях.Это руководство, чтобы помочь предпринимателям ускорить от 0 до 100 километров в час.
—&Mdash; Wu Jun, автор лучшей книги "Smart Age"
Исчезновение дорожных дивидендов, трата традиционных рекламных объявлений и расширение цифровых инвестиций - все это практические проблемы, с которыми сталкиваются большинство компаний сегодня.&Ldquo; рост хакера&Rdquo; мыслить, может найти приращения от собственного трафика, стимулировать маркетинг с технологиями и получить практические результаты с прекрасными операциями. Это новое мышление и новые навыки, которые предприятия, менеджеры и маркетологи должны сейчас освоить.
—— yang fe
Во все более нерегулярной бизнес -среде новая конкуренция может происходить в любое время, пользователи могут проиграть в любое время, и рынок постоянно нарушается, что делает путь роста, который является ключом к выживанию предприятия.Эта книга выдвигает набор практической методологии для скорости отклика компании на рынок, поиск и оптимизацию новой стратегии роста доли рынка.
—— Эрик&Middot; Эрик Рис, автор лучшей книги "Lean Entrepreneurs"
Дизайнеры и инженеры несут ответственность за разработку новых продуктов, команды данных несут ответственность за выдачу отчетов по анализу данных, а маркетинговые команды отвечают за приобретение пользователей и монетизацию больших сумм.Эта традиционная организационная структура в стиле силока значительно замедлила развитие современных предприятий. В книге Шон и Морган, два пионера хакеров роста, показывают, как преодолеть эти традиционные барьеры и объединить мощную аналитику данных, техническую экспертизу и навыки маркетинга для быстрого разработки и методов испытаний, которые стимулируют взрывной рост.
—— Нил&Middot; NIR EYAL, автор лучшей книги "Addiction"
Рекомендация СМИ
Эллис и Браун суммировали метод экспоненциального роста в сегодняшних выдающихся технологических компаниях в книге «Рост хакер» и увидели разные вещи в этих компаниях.Это руководство, чтобы помочь предпринимателям ускорить от 0 до 100 километров в час.
—&Mdash; Wu Jun, автор лучшей книги "Smart Age"
Исчезновение дорожных дивидендов, трата традиционных рекламных объявлений и расширение цифровых инвестиций - все это практические проблемы, с которыми сталкиваются большинство компаний сегодня.&Ldquo; рост хакера&Rdquo; мыслить, может найти приращения от собственного трафика, стимулировать маркетинг с технологиями и получить практические результаты с прекрасными операциями. Это новое мышление и новые навыки, которые предприятия, менеджеры и маркетологи должны сейчас освоить.
—— yang fe
Во все более нерегулярной бизнес -среде новая конкуренция может происходить в любое время, пользователи могут проиграть в любое время, и рынок постоянно нарушается, что делает путь роста, который является ключом к выживанию предприятия.Эта книга выдвигает набор практической методологии для скорости отклика компании на рынок, поиск и оптимизацию новой стратегии роста доли рынка.
—— Эрик&Middot; Эрик Рис, автор лучшей книги "Lean Entrepreneurs"
Дизайнеры и инженеры несут ответственность за разработку новых продуктов, команды данных несут ответственность за выдачу отчетов по анализу данных, а маркетинговые группы несут ответственность за приобретение пользователей и максимизация монетизации. Эта традиционная организационная структура в стиле силока значительно замедлила развитие современных предприятий.В книге Шон и Морган, два пионера хакеров роста, показывают, как преодолеть эти традиционные барьеры и объединить мощную аналитику данных, техническую экспертизу и навыки маркетинга для быстрого разработки и методов испытаний, которые стимулируют взрывной рост.
—— Нил&Middot; NIR EYAL, автор лучшей книги "Addiction"
об авторе
Шарн&Миддот; Эллис
Sean Ellis
Соучредитель и генеральный директор GrowthHackers.com, не растущего сетевого сообщества Hacker.На веб -сайте есть 1,8 миллиона глобальных пользователей.Шон предложил в 2010 году“ растущий хакер&Слово Rdquo; инициатор конференции Hacker Hacker.Бизнес -аналитические центры стартапов и компании Fortune 100.«New York Times», «Wall Street Journal», «Проводка», «Quick Company», Inc.com и TechCrunch сообщили о нем.
Моисей&Миддот; Браун
Morgan Brown
Старшие эксперты по маркетингу стартапов основали rowthckers.com с Шоном.Бывший главный операционный директор Inman News.В настоящее время он работает в Facebook.
Оглавление
Рекомендации приказ о том, как получить неограниченный рост с ограниченными ресурсами/Cheng Hao
Заказ о переводе допускает рост данных/ Zhangxi Meng
С низкой точкой маркетинга с высокой эффективностью
Метод первой части
Глава 1: Создание команды роста
Разрушив размер 12 / командного размера и рабочей категории Tmaku 8 / Рабочий процесс / кадровый подразделение /
Необходимая поддержка высокого уровня/ структура отчета/ Как разрешить сопротивление/ эволюция команды/ команда трудно начать со всего
Глава 2 Хорошие продукты - корень роста
Не рекомендуется осуществлять рост наступления/ находить продукты“ ах время” незаменимый обзор продуктов/
Изучите WHO/ измерение удержания пользователей/ становятся незаменимыми продуктами/ пройдите в реальный мир пользователей/
Найдите эксперименты/ быстрые эксперименты/ улучшить методы передачи информации/ тесты для продуктов/
Глубокие данные/ отслеживание данных активных пользователей поведение/ разоблачение/ реализацию RE -позиционирование“ ах время”
Глава 3 определяет рост роста
Уточнить стратегию роста/ действительно важный индикатор/ выбор“ Артическая звезда индикатор”/ Индикаторы меняются с помощью времени/ не отклоняться от маршрута/ интеграции ресурсов данных/ данные не просто/ краткие, и четкие отчеты/ Все готово
ГЛАВА 4 ПЕРЕДАТЬ ТЕСТ -
Начните медленно, постепенно ускорить/ рост хакерский цикл/ подготовка/ собрание роста/
Часть 2 Практика
Глава 5 Приобретение клиента: оптимизируйте затраты, расширяйте шкалу
Проектирование движущихся лозунгов/ Начиная с молодого возраста/ лозунга может не только оптимизировать бренд, но и оптимизировать продукт/
Найдите оптимальный диапазон каналов/сужания/предварительный скрининг/Найдите канал через тест— тест сопоставления/оптимизации продукта
Новые попытки/дизайн вирусного цикла/добыча продуктов продуктов
Глава 6 Активация: пусть потенциальные пользователи действительно используют ваш продукт
Нарисуйте лидерство“ ах время&Rdquo; маршрутная карта/ преобразование создания и потеря отчета о воронке/ меры предосторожности в опросе пользователей
В конце концов, вы получите возврат/ устранить трение в пользовательском опыте/ оптимизировать новый пользовательский опыт/
Оптимизировать борьбу и сопротивление/ положительное трение/ мощность триггера/
Глава VII удержание: просыпаться и сохранить пользователей
Зарезервированное составное значение/ быстрое блокировка хорошего подхода/ Что нужно сохранить три этапа пользователей/ удерживать/ что хорошее удержание/ определение и отслеживание группы/ взлома
Предоставьте фактические, эмпирические возвраты/ ритм управления/ поддержание длительного активного/ непрерывного пользовательского руководства
воскрешение“ пользователь зомби”/
ГЛАВА 8 Расчет: Повышение дохода, принесенного каждым пользователем
Нарисуйте воронку монетизации/ Следуйте вкладе каждой группы/ Знайте потребности пользователя/ опроса/ опроса/
Используйте данные и алгоритмы для настройки продуктов и функций для пользователей/ обратите внимание на границы конфиденциальности/ оптимизированные цены
Теория ценообразования/ меньше не всегда более/ тщательно продвигается/ разрыв между одной пенни/
Пересмотреть потребительскую психологию/
Глава 9 Круг головоломки: поддерживать и ускорить рост
Избегайте роста стагнации/ мощности с акулами/ Не стоит недооценивать силу определения/ глубокого раскопки данных Золотые шахты
Откройте для себя новые каналы/ введение в новую перспективу/ Dare, чтобы вставить крылья с воображением/
Благодарности
Аннотация
Рекомендации приказ о том, как получить неограниченный рост с ограниченными ресурсами/Cheng Hao
Заказ о переводе допускает рост данных/ Zhangxi Meng
С низкой точкой маркетинга с высокой эффективностью
Метод первой части
Глава 1: Создание команды роста
Разрушив размер 12 / командного размера и рабочей категории Tmaku 8 / Рабочий процесс / кадровый подразделение /
Необходимая поддержка высокого уровня/ структура отчета/ Как разрешить сопротивление/ эволюция команды/ команда трудно начать со всего
Глава 2 Хорошие продукты - корень роста
Не рекомендуется осуществлять рост наступления/ находить продукты“ ах время” незаменимый обзор продуктов/
Изучите WHO/ измерение удержания пользователей/ становятся незаменимыми продуктами/ пройдите в реальный мир пользователей/
Найдите эксперименты/ быстрые эксперименты/ улучшить методы передачи информации/ тесты для продуктов/
Глубокие данные/ отслеживание данных активных пользователей поведение/ разоблачение/ реализацию RE -позиционирование“ ах время”
Глава 3 определяет рост роста
Уточнить стратегию роста/ действительно важный индикатор/ выбор“ Артическая звезда индикатор”/ Индикаторы меняются с помощью времени/ не отклоняться от маршрута/ интеграции ресурсов данных/ данные не просто/ краткие, и четкие отчеты/ Все готово
ГЛАВА 4 ПЕРЕДАТЬ ТЕСТ -
Начните медленно, постепенно ускорить/ рост хакерский цикл/ подготовка/ собрание роста/
Часть 2 Практика
Глава 5 Приобретение клиента: оптимизируйте затраты, расширяйте шкалу
Проектирование движущихся лозунгов/ Начиная с молодого возраста/ лозунга может не только оптимизировать бренд, но и оптимизировать продукт/
Найдите оптимальный диапазон каналов/сужания/предварительный скрининг/Найдите канал через тест— тест сопоставления/оптимизации продукта
Новые попытки/дизайн вирусного цикла/добыча продуктов продуктов
Глава 6 Активация: пусть потенциальные пользователи действительно используют ваш продукт
Нарисуйте лидерство“ ах время&Rdquo; маршрутная карта/ преобразование создания и потеря отчета о воронке/ меры предосторожности в опросе пользователей
В конце концов, вы получите возврат/ устранить трение в пользовательском опыте/ оптимизировать новый пользовательский опыт/
Оптимизировать борьбу и сопротивление/ положительное трение/ мощность триггера/
Глава VII удержание: просыпаться и сохранить пользователей
Зарезервированное составное значение/ быстрое блокировка хорошего подхода/ Что нужно сохранить три этапа пользователей/ удерживать/ что хорошее удержание/ определение и отслеживание группы/ взлома
Предоставьте фактические, эмпирические возвраты/ ритм управления/ поддержание длительного активного/ непрерывного пользовательского руководства
воскрешение“ пользователь зомби”/
ГЛАВА 8 Расчет: Повышение дохода, принесенного каждым пользователем
Нарисуйте воронку монетизации/ Следуйте вкладе каждой группы/ Знайте потребности пользователя/ опроса/ опроса/
Используйте данные и алгоритмы для настройки продуктов и функций для пользователей/ обратите внимание на границы конфиденциальности/ оптимизированные цены
Теория ценообразования/ меньше не всегда более/ тщательно продвигается/ разрыв между одной пенни/
Пересмотреть потребительскую психологию/
Глава 9 Круг головоломки: поддерживать и ускорить рост
Избегайте роста стагнации/ мощности с акулами/ Не стоит недооценивать силу определения/ глубокого раскопки данных Золотые шахты
Откройте для себя новые каналы/ введение в новую перспективу/ Dare, чтобы вставить крылья с воображением/
Благодарности
Аннотация
Предисловие
С низкой точкой маркетинга с высокой эффективностью
В 2008 году я получил Дрю, основатель компании Dropbox, онлайн -сервисной компании.&Middot; призыв Хьюстона, он сказал мне дилемму компании, которая была только что создана в течение года, которая сразу же вызвала мою интерес.В то время службы хранения и совместного использования облачных файлов Dropbox уже установили хорошую раннюю базу поклонников, особенно предпочитаемую экспертами по технологиям Силиконовой долины.Задолго до того, как продукт Dropbox был полностью разработан, Хьюстон выпустил онлайн -прототип видео, объясняющий, как будет работать услуга. Это видео также завоевало его поддержку знаменитого предпринимательского инкубатора Ycombinator, привлекая большое количество ранних пользователей.
После того, как видео было выпущено на информационном веб -сайте агрегации Digg, оно было немедленно перенаправлено, и количество пользователей пробной версии Dropbox увеличилось с 5000 до
75 000 человек.Очевидно, Хьюстон нашел бизнес -возможность.Позже, после того, как публичная версия была выпущена, другая группа пользователей зарегистрировала Dropbox и была вполне удовлетворена предоставляемыми услугами.Но затем, когда Хьюстон попытался расширить свою пользовательскую базу для людей за пределами технического таланта, он случайно ударил стену, и он находился под огромным временным давлением, потому что соревнование была очень жесткой.Мози, стартап, начал три года ранее, и Carbonite уже собрал 48 миллионов долларов США, в то время как Хьюстон получил только 1,2 миллиона долларов в виде семенного капитала.В то же время, два супер -гиганта, Microsoft и Google, также входят в облачное хранилище.Столкнувшись с таким сильным конкурентом, как Dropbox может расширить свою пользовательскую базу?
Хьюстон сказал мне по телефону, что их ранние пользователи были стабильными, но шкала была недостаточно большой, и он надеялся, что я смогу помочь им привлечь больше пользователей.В то время я собирался бросить свою должность в качестве вице -президента по маркетингу на стартапе Xobni и основателем компании Adam&Миддот; Смит - друг Хьюстона, поэтому Адам предложил мне встретиться с Хьюстоном и обсудить проблемы, с которыми сталкиваются Dropbox.В то время, в Силиконовой долине, я уже приобрел определенную репутацию в оказании помощи предприятиям добиться быстрого роста, особенно в оказании помощи таким компаниям, как Dropbox, которые сталкиваются с жесткой конкуренцией, но имеют ограниченный бюджет.Впервые я успешно помог компании онлайн -игровой компании взрослеть. Когда Sony, Microsoft и Yahoo делали большие шаги в игровой индустрии, Aproar стал одним из десяти лучших игровых сайтов с моей помощью и Ipoed в декабре 1999 года, когда в шум уже было более 5,2 миллиона геймеров.Позже я работал с Logmein, чтобы помочь ему расти.Logmein - очень инновационная сервисная компания, основанная Aproar.В то время его основной конкурент Gotomypc энергично продвигал рынок.С моей помощью Logmein стал лидером рынка одним махом.В чем секрет?Я работал с инженерами, чтобы использовать технологии для достижения необычайной цели для них—— Найдите и приобретайте новых клиентов, разработав новые методы для оптимизации позиционирования клиентов, расширить клиентскую базу и повысить эффективность маркетинговых инвестиций.
(См. Оригинальную книгу для получения подробной информации о процессе работы в середине)