Хитровая эмоция гнев и ревность Egente
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Поднимите традиционное познание иррационального, перепроверьте систему принятия решений и принимает мудрые решения
8 лауреатов Нобелевской премии, рекомендация автора «странное поведение»
В сочетании с дисциплинами теории игр, психологии, эволюции и поведенческой экономики, это весело, и ее можно назвать «мышлением, быстрым и медленным» и «эгоистичным геном».
Читатели: читатели, которые заинтересованы в экономике поведения, психологии, теории игр и т. Д., Читатели, которые заинтересованы в том, как преодолеть когнитивные барьеры, рационально принимают решения и заинтересованы в себе.
Название: Хитрые эмоции: почему гнев, ревность и предрассудки делают наши решения более рациональными
Цена: 49,00 юаней.
Автор: аяр&Миддот; Винте
Издатель: Издательская группа CITIC
Дата публикации: 2016-09-01
Номер страницы: 270
Переплет: Твердый переплет.
Формат: 32 страницы.
ISBN: 9787508663838
Подколоть традиционное познание эмоций и иррациональных, перепроверьте систему принятия решений и принимать мудрые решения.
Комплексная теория игр, психология, эволюция и поведенческая экономика - это много дисциплин.
8 лауреат Нобелевской премии (Том&Булл; Шелин, Ло Цзи&Бык; Мелсон, Роберт&Булл; Лукас, Роберт&Бык; Орман, Элвин&Булл; Рос, Вернон&Булл; Смит, Эрик&бык;&бык; aro) настоятельно рекомендует, состав беспрецедентный
«Странное поведение» автор Дэн Дэн&бык;&Булл; Шумер, Барри, автор «Теория веселья»&Булл; Нельбов и другие рекомендуют.
«Хитрые эмоции» сочетает в себе теорию игр, эволюцию, психологию и науку о поведении, чтобы сделать неожиданную и убедительную защиту для нашего мышления и бессознательного способа, и позвольте нам избежать вишневой клетки.
Какой из них умнее?
Есть поговорка: вы слишком эмоциональны и пытаетесь размышлять рационально.Но рекомендуется ли это рассматриваться как Zhongyan каждый раз?Всегда ли эмоция импульсивна?Импульс всегда дьявол?
В «Хратящих эмоциях», в похвальной работе, Egle&Булл; зима задает простой вопрос: почему у нас есть эмоции?Если эмоции принимают глупые решения, почему эволюция не заставляет эмоции терять свою важность рано?Как и эгоистичные гены, есть ли у эмоций хитрую сторону в эволюции?Ответ заключается в том, что, хотя, возможно, не совсем логично, эмоции часто приносят нам лучшие, более безопасные и более идеальные результаты.
Фактически, согласно открытию Винтер, стоит рациональная логика эмоций, и рациональные решения часто вызывают тень эмоций.Например, многие взаимовыгодные обещания, такие как брак или присоединение к команде, достигаются только как эмоциональную поддержку, а не вдумчивость;—— почему все выше среднего?——……
ПРЕДИСЛОВИЕ / XIII
Что разумно?/ Xix
первая часть на гнев и приверженность/ 001
Каково значение гнева?/ 003
Эмоции - это механизм для установления обязательства
Глава 2 Почему мы влюбляемся в тех, кто нас оскорбляет?/ 013
История синдрома Стокгольма и нацистских учителей
Глава III Эмоциональный лжец, комплекс и покерное лицо EZRA/ 021
Глава 4 Теория игры, эмоции и моральное золото/ 037
Глава 5 Повторная интерактивная дилемма заключенных/ 045
Может ли лезвие из оболочки способствовать мировому сотрудничеству?
Глава VI о позитивном, оскорблении и мести/ 061
Почему мягкие яйца не вызывают отвращения?
Вторая часть на доверие и щедрость/ 069
Глава 7 Игра предрассудков и доверия/ 071
Глава 8 Подозрительные разговоры/ 081
Глава 9 Культурные различия, щедрость палестинского стиля и загадочная пропажающая пропав без вести Луси/ 085
Глава 10 Коллективные эмоции и психологическая травма Уолтера/ 101
Глава 11 Принципы, десять заповедей и другие механизмы для обеспечения коллективного выживания/ 113
Глава 12, чтобы узнать, как платить, но и как принять / 127
Полон половины тарелки с голором
третья часть о любви и сексе/ 133
Глава 13 Ищу спрей для любви/ 135
О установлении доверия и устранении подозрений в гормонах
Глава четырнадцать о сексуальности и эволюции/ 141
Мифа правда и марионетка
Глава 15 Найдите мои небесные дела/ 169
Разведение и любовь математика
Глава 16 От точки флейты до Баха Фугуса/ 185
Почему эволюция создает искусство?
Четвертая часть  О оптимизме, пессимизме и групповом поведении/ 191
Глава 17 Почему мы такие негативные?/ 193
Эмоциональная арифметика
Глава 18 об авиации и влажности/ 199
Профессор Норвегия Синдром профессора
Глава 19
&«Меня не застрелят».” синдром
Глава 20 Правильно и неправильно/ 217
Аргумент“ эффект стада&Rdquo; корень rdquo;
ГЛАВА 21 TEAM SPIRY/ 231
Парадокс с высоким призом и бездействием
Пятая часть  О рациональности, эмоциях и генах/ 247
Глава Двадцать -Два иррациональные эмоции/ 249
Глава двадцать три врожденных и приобретения/ 259
Какова основная причина разума?
Пост -Record / 265
Ошибка&Булл; Эяль Винтер, профессор и директор по экономике, Центр рациональных исследований, Еврейский университет, Иерусалим.В области исследований принятия решений центр является одним из ведущих институтов мира.Премия Гумбольдта 2011 года была вручена федеральным правительством Германии, которое специально присуждается ученым и ученым, которые приобрели международную репутацию за свою преподавательскую и исследовательскую работу.
Иметь двойную национальность между Израилем и Германией.Он занимал должность профессора на факультете экономики в Институте Европейского университета Флоренции, штатным профессором в школе экономики в Манчестерском университете и штатным профессором на факультете политической экономии в Вашингтонском университете.Он был приглашен дать отчеты или посещения более чем 100 всемирно известных университетов, включая университет Калифорнийского университета в Беркли, Университет Брауна, Лабораторию Белла, Бостонский колледж, Чикагский университет, Колумбийский университет, Университет Корнелля, Университет Дьюка и Гарвардский университет.
Профессор Винтер получил степень бакалавра в области математики в Еврейском университете и докторскую степень по теории игр в 1983 и 1989 годах соответственно.Основные области исследования включают в себя: микроэкономическую теорию, теорию игр, организационные стимулы, финансы, экспериментальную экономику и промышленную организацию.
В то же время профессор Вент также является заместителем редактора -в игре и экономическом поведении, математической экономике и консультантах по теории игр, а также журналом экономической теории, Econometrica, American Economic Review, экономический рецензент более чем 20 академических журналов включая исследования.
В книге «Хитрые эмоции», Эяль&Булл; зима показывает нам эмоции, которые мы иногда хотим, чтобы у нас никогда не было, таких как гнев и ревность, также имеют неожиданное применение.Прочитав эту книгу, вы определенно не будете злиться, но вы поймете ключевые моменты, которые влияют на ваши эмоции.
——  Дэн&бык; Арили
Ошибка&Бык; «Хратящие эмоции» зима объединяет естественную теорию отбора, большинство исследований по выбору и принятию решений за последние 30 лет.——“ рациональный выбор”——“ эмоциональный” роль сыграла в мотивации для отбора.Вы можете————Более того, эта книга также интересна для чтения!
——&Бык; Шелин
я рад следовать за Эйалом&Бык; зима, исследуйте глубокую логику, содержащуюся в нелогичных эмоциях, и с его помощью, распознайте рациональность иррационального поведения.
——  Роджер&Бык; Мелсон
и Зигмунд&бык;&Булл; зима также знает, что понимание человеческого поведения требует слушания и наблюдения, а не маркировки или классификации его.Но одна вещь, которую Фрейд не знал: строгий язык экономической теории может быть настолько заставляющим задуматься, удивительно и захватывающим.
—— Роберт&Бык; Лукас
Многие люди думают, что объем эмоций и рационального мышления всегда не имели никакого отношения друг к другу.Но эта захватывающая работа доказывает, что они ошибаются: эмоции играют важную роль в рациональном принятии решений.«Хитрые эмоции» показывает нам причины и последствия.
——  Лоуренс&бык; усаживает
Мы привыкли думать, что такие эмоции, как гнев, любовь и обида, иррациональны.Эяль&В своей новой книге Уинтер объясняет, почему эти эмоции на самом деле очень рациональны и выполняют важные функции.Эти особенности часто отвечают самым непосредственным интересам каждого из нас.Это важная, интересная и захватывающая книга.
—— Роберт&Ауман
Ошибка&Булл; Винтер объясняет науку о поведении и эмоциях с увлекательными инсультами, объясняет, почему и как эмоции делают нас умнее, и играет центральную роль в понимании рационального поведения и взаимодействия в эволюции человека.Этот процесс не зависит и не может быть понят с помощью самосознания.
——  Вернон&бык; штеос
Ошибка&Булл; зимний расслабленный и живой путеводитель объясняет, когда эмоции доминируют в разуме, совершенно рациональны, а причины, стоящие за ним, как освежающие, так и изобретательно задуманы.Профессор Винтер заставил читателей кратко оценить растущую область экспериментальной экономики, в которой они показали, что разум и эмоции дополняют друг друга, а не на противоположность, и выдвинули интригующие идеи о горячих вопросах, таких как антидискриминационное движение и арабские израильи Конфликт, чтобы доказать, что имеет вашу собственную точку зрения.После прочтения «хитрых эмоций» вы не только почувствуете, что вы умны, но и станете более оптимистичным.
—— &бык; НАСА
Ошибка&Булл; зима, как известный ученый теории игр и поведенческий экономист, описывает разум и эмоции с состраданием и сочувствием.
——&бык;
Люди часто думают, что чувствительность и разум являются совершенно противоположными полюсами.Но Эяль&Бык; вен————Его работы читаются с удовольствием.
——&бык; Маскин
Ошибка&Булл; Winter's Work превосходно объединяет важные исследования социального и личного поведения в последние годы и ее значение для экономического поведения.Он ясно иллюстрирует, почему более традиционный рациональный анализ все еще является важной частью обсуждения, но он никогда не должен останавливаться на этом.Его объяснения расслабленные, живые, разговорные, но строгие.Истории, которые он слышал от своей семьи, были написаны вместе с цитируемыми документами без каких -либо конфликтов.Сам он внес важный вклад в эти документы.
—&Mdash;&бык; аро
«Хитрые эмоции» возвращают социальный контент в область социальных наук.На самом деле, теория игры имеет сенсорную сторону, и у зима показано, как выражение и понимание эмоций себя и окружающих может помочь вам стать лучшим стратегом.Будь то находчиво или беспокойство, полностью зависит от себя.
——&Булл; профессор Стейнбах и
«Теория веселой игры» автор Бари&Бык; Нельбов
Это очень редкая книга.…&Hellip; для обычных читателей «хитроумные эмоции» представляет позитивный способ влиять на действие с эмоциями и является увлекательным опытом чтения.Для тех, кто беспокоится, что их эмоции иногда побеждают&Ldquo; старший чиновник&Rdquo; для людей это также полезный анальгетический агент.
—&- «Файнэншл Таймс»
Понимания глубоки и увлекательны.
——
Большое количество цитат замечательных исследований и личных анекдотов, ярких и простых для понимания работы.
—&Mdash; "Обзор книги" Кокер "
«Хитрые эмоции» дает много глубокой информации о многих факторах, которые доминируют в нашем выборе, и, по крайней мере, мы можем с его помощью понимать наши эмоции через внутреннюю рациональную основу.
—&Mdash; "Publisher Weekly"
В чем смысл гнева?
Эмоции - это механизм для установления обязательства
Осенью 2008 года, после окончания лекций в Стэнфордском университете, я потратил немного времени и посмотрел на Тихоокеанский океан к северу от Сан -Франциско в скале.
В сумерках я посмотрел на море на море, и красивые природные пейзажи сделали мое сердце полным тоски.У подножия утесов я стоял, небольшая свадьба, обращенная к морю, обращается к морю.Счастливая недавно -женат, столкнулась с пастором, стоящим на берегу, и небольшая группа гостей присутствовала на этом присутствии.
Мои мысли оставили голубую морскую воду и небо небо под заходящим солнцем и начали плавать к моей жене и детям, которые не видели ее в течение двух недель.В то же время, что и тоска по моему сердцу, мне повезло, что у меня была теплая и любящая семья, чтобы сделать меня с удовольствием, и меня раздражали.
Две эмоции странные.
Чтобы укрепить эти чувства, я крепко схватил перила у скалы, наклонился и хотел более четко наблюдать за заливом и свадьбой любви и дружбы под скалой.Внезапно я почувствовал тонкие перила————В одно мгновение моя сентиментальность была заменена сильным страхом, который напугал меня немедленно покинуть перила.Этот страх, возможно, спас мне жизнь, и мое предыдущее стремление привело меня к выбору позже: сократить деловые поездки, чтобы улучшить качество моего брака.
Эмоции - это механизм, который помогает нам принимать решения.В нашей эволюции его внешний вид, формирование и развитие направлены на увеличение вероятности нашей выживания.Если перила, на которые я опирался, начал дрожать, и я не боялся, я бы, вероятно, продолжал бы высунуть свое тело.В конце концов, как только перила развалились, я упал и умирал у подножия утеса.Или, если я упал с обрыва и выжил случайно, но не сожалел, этот урок не может быть запомнен в моем сердце.Точно так же, если у нас нет возможности взять на свой гнев на других, мы будем легко эксплуатироваться, и наша способность конкурировать за дефицитные ресурсы будет ослаблена.
В дополнение к эмоциональному механизму, может быть еще один важный механизм для процесса принятия решений———&Помощь MDASH также является благословением для человечества.С определенной точки зрения страх, который появился в моем сердце, был избыточным, когда перила на краю утеса начали дрожать.Если бы я тщательно рассчитал предел веса перил, высоту обрыва и полные последствия падения с вершины утеса, я бы вообще не опирался на перила.Но при этом обстоятельствах мой эмоциональный механизм реагирует быстро и в тысячи раз более эффективно, чем рациональный механизм, чтобы медленно судить о ситуации.Весьма вероятно, что это слишком медленно, чтобы спасти мою жизнь только по разуму.
Эмоции, такие как страх, грусть и раскаяние, могут быть определены как спонтанный пол.Напротив, такие эмоции, как гнев, ревность, ненависть и сочувствие, являются социальными эмоциями.Согласно определению, эти эмоции являются интерактивными.Мы злимся или помнят другие, но сожалеем о действиях или ситуации, которые мы участвуем.Это правда, что мы будем бояться других (однако, стимулирование страха - это в основном поведение, которое другие могут сделать для нас, не самого человека), но без участия других, у нас также будет чувство страха.Болезнь, опасность, неудача и сама катастрофа могут вызвать сильный страх.
Понимание спонтанных сексуальных эмоциональных и социальных эмоций“Рациональная эмоция”Эта концепция особенно важна.Спонтанные эмоции влияют на принятие собственных решений, тогда как социальные эмоции влияют как на собственные решения, так и на решения других. Это приводит к самому важному звену эмоциональной структуры: способности устанавливать обязательства.Конечно, объектом обязательства может быть как вы сами, так и другие люди.Приверженность сама по себе является одним из наиболее важных понятий в социологии. Эта концепция широко используется в исследованиях понимания экономического поведения, особенно в исследованиях теории переговоров и международных отношений.Нобелевская премия по экономике 2005 года была присуждена Томасу&миддот; Шеллинга, главным образом в знак признания его исследований приверженности.
Концепция приверженности исходит из такой точки зрения: среди конфликтов, если одна сторона может убедить другую сторону полагать, что необходимо быть решено для достижения каких -либо результатов—&- Даже если поранится, не станет медлить. Эта сторона имеет преимущество.В частности, если продавец может убедить покупателя в том, что он не намерен снижать запрашиваемую цену за товар.—&- Даже за счет срыва сделки у продавца больше шансов на успех.Это справедливо, даже если покупатель считает, что продавец пострадает больше, если сделка сорвется, чем если бы продажа состоялась на распродаже.В международном споре одна сторона имеет преимущество, если сможет убедить другую сторону в том, что она никогда не уступит ее требованиям, даже ценой военного конфликта.Даже если так называемый вооруженный конфликт после этого не произойдет, его преимущества все равно будут существовать, а возможно, и больше.
Ключевой принцип приверженности состоит в том, что сторона, которая привержена обязательствам, должна быть готова нести необходимую жертву.Если угроза легко изготовить, она станет обычным явлением, и никто не воспримет ее всерьез.Движение или состояние религиозного фанатизма————Решимость пожертвовать социальным благополучием и даже жизнью людей за религиозные убеждения является мощной силой, позволяющей этим движениям и стране иметь важные переговоры.
После нападения на восходящую римскую асценденту Римской империи пересек Рейн, мост позади него был факел, так что враг поверил в обещание своей победы, и роль этого шага состояла в том, чтобы заявить, что они не отступают за себя.Это правда, что вы и я не можете использовать поджог, чтобы сжечь мост, чтобы показать свои обязательства, поэтому эмоции стали важным средством ведения переговоров за чипсами во всех видах ежедневных конфликтов.Например, гнев в цвете указывает на то, что мы вернем зуб в раненное или оскорбительное поведение, и даже за счет травм, таких как борьба и борьба.Если мы действуем рационально, мы не сможем так легко сдерживать противника.
Существует пример, который может объяснить полезность рациональных эмоций.Предположим, что вы и ваша семья отправляются в аэропорт, чтобы дождаться возврата самолета после праздников вашей семьи Сначала отправляйтесь в отель.
Теперь представьте, что есть два разных сценария.
Первая сцена, вы видите, что другие пассажиры вокруг вас молча принимают статус -кво и готовитесь покинуть терминал упорядоченным образом.В результате посадочные ворота были закрыты, и авиакомпания была готова отвезти вас в отель, который вы выбрали бесплатно для авиакомпании.В этой ситуации вы вряд ли будете злиться, и ваши эмоции с большей вероятностью будут разочарованы и разочарованы.
Вторая сцена, вскоре после того, как узнал, что рейс был отменен, вы встретили знакомых, который первоначально планировал совершить тот же рейс.Она говорит вам, что, как только было объявлено об уведомлении об отмене рейсов, она непосредственно отправилась на представители авиакомпании и явно сказала им, что не собирается принимать решение быть отменено по рейсу, попросив их решить Проблема сразу же, чтобы она могла пойти домой в тот день.В результате ваш друг с гордостью сказал, что авиакомпания немедленно связалась с другой авиакомпанией, чтобы забронировать для нее еще один обратный рейс, и после часа взлетела.
Я думаю, что во второй ситуации ваше эмоциональное состояние будет сильно отличаться от первой сцены.Адреналин в вашей крови всплывает.На самом деле, вы не только злитесь, но и этот вид гнева также от сердца, потому что вы намеренно или непреднамеренно понимаете, что гнев помогает достичь цели, это сознание поднимает гнев в вашем сердце.
Гнев во втором сценарии позволяет вам выпустить надежную угрозу.Если вы предлагаете, чтобы, если проблема не решается немедленно во время переговоров с представителями авиакомпаний, вы подадите в суд на авиакомпанию в суд, и ваше эмоциональное состояние, вероятно, повысит доверие к этой угрозе.В конце концов, для тех, кто активно оценивает время и деньги в таком небольшом случае.Напротив, в первом сценарии гнев не дополнен, поэтому у вас вряд ли будет гнев.
Во втором сценарии процесс гнева является удивительным процессом взаимодействия между когнитивной частью мозга и системой краев мозга.Последнее отвечает за эмоциональный контроль.
Передние эмоции также могут показать обязательства.Любовь или уважение позволяют нам выразить готовность сопровождать или помогать друг другу любой ценой, что повлияет на поведение другой стороны.Чтобы помочь нам установить доверенное обязательство, по крайней мере, на тонком уровне, эмоциональный должен быть заслуживающим доверия.Некоторые люди могут притворяться ложными&LDQUO”Оно очень вероятно, но согласно статистике, эта способность очень редка среди широкой публики.Если бы мы все могли просто подыгрывать, не было бы причин серьезно относиться к эмоциональным реакциям других людей, и в конечном итоге подлинные эмоциональные реакции утратили бы свое эволюционное преимущество.Талантливые актеры театра или кино разыгрывают эмоциональные драмы, главным образом, вызывая их истинные внутренние эмоциональные реакции. Их метод часто состоит в том, чтобы вспомнить эмоциональные переживания, соответствующие их личным воспоминаниям. В каком-то смысле они не выступают, а заново переживают прошлое.
Не все наши эмоциональные реакции основаны на разуме.На самом деле вполне вероятно, что большинство эмоциональных реакций не основаны на разуме.Во многих случаях наши эмоции могут нанести нам вред, а способность умело контролировать свои эмоции, даже не осознавая этого, — замечательная человеческая черта.В большинстве случаев использование рациональных эмоций не требует высокого уровня.На самом деле, дети иногда чувствуют себя более непринужденно, чем взрослые. Ребенок с небольшими синяками после падения на детской площадке, скорее всего, заплачет, увидев свою мать. Если его матери нет рядом, он, скорее всего, встанет и продолжит играть.Он может даже сдерживаться, пока не увидит свою мать, прежде чем заплакать. Даже если эмоция чисто инстинктивная, решающее влияние будет иметь окружающая среда. Определенная ситуация—&- Как будто слышишь тиканье часов—&- Иногда это может волновать (когда школа окончена), а иногда раздражать (во время ожидания врача в приемной).Иногда мы чувствуем сочувствие или симпатию к одному и тому же человеку, а иногда чувствуем пренебрежение или гнев в разных ситуациях.
В торгах или переговорах использование рациональных эмоций и обязательств является особенно распространенной стратегией.Такие эмоции, как гнев, унижение и сочувствие, также можно встретить в повседневных переговорах, и эти эмоции влияют на относительную переговорную силу сторон переговоров.Лидеры профсоюзов публично заявили, что руководство предлагает позорно низкую заработную плату, и этот шаг был направлен на улучшение позиций профсоюза на переговорах.Однако подобные заявления часто являются всего лишь пустыми словами и служат цели создать чувство унижения в сознании профсоюзных лидеров и рядовых членов.В результате профсоюз клянется отказаться от выплаты заработной платы по очень высокой цене, если он откажется, тем самым вынуждая руководство поднять заработную плату.
Навыки ведения переговоров варьируются от человека к человеку.Навыки ведения переговоров различаются, иногда потому, что способность генерировать и контролировать рациональные эмоции или распознавать эмоции других варьируется от человека к человеку, и существует множество практических учебников по навыкам ведения переговоров, используемых ведущими бизнес-школами, которые рекомендуют отбрасывать почти все эмоции на переговорах.У меня есть сомнения по поводу этой точки зрения.
Майя с факультета психологии Еврейского университета в Иерусалиме провела интересный эксперимент.&Middot;Тамильский просил испытуемых слушать разные музыкальные произведения, некоторые из которых имели успокаивающий эффект, в то время как другие стимулировали эмоции или даже раздражали слушателя, вызывая тем самым разные эмоциональные состояния.
Тамир разделил испытуемых на две группы. Одна группа должна была решить задачу по переговорам о том, как разделить сумму денег в одиночку, а другая группа должна была сотрудничать, чтобы выполнить коллективную задачу.Прежде чем приступить к выполнению задания, испытуемые должны были выбрать музыкальное произведение для прослушивания.Тамир обнаружил, что доля испытуемых в группе с деньгами, выбравших стимулирующую музыку, была значительно выше, чем соответствующая доля в другой группе.Кроме того, внутри переговорной группы те, кто предпочитал слушать стимулирующую музыку, добились гораздо лучших результатов переговоров, чем те, кто слушал успокаивающую музыку, и забрали гораздо больше денег, чем последние.
В ходе переговорного процесса умеренное использование эмоциональных реакций даст переговорщикам определенное преимущество, но умение контролировать и регулировать эмоции также очень важно.Во многих переговорах, хотя обе стороны могут достичь взаимовыгодного соглашения и даже знают, что такое соглашение находится в пределах досягаемости, в конечном итоге переговоры все равно разваливаются.Обычно это происходит потому, что одна (или обе) стороны связаны обязательствами (эмоционально мотивированными), которые другая сторона не может принять.Бесплодные израильско-палестинские мирные переговоры являются прекрасным примером этого явления: эмоции взяли верх, а гнев и подозрения укоренились настолько глубоко, что все попытки объединить обе стороны для достижения скромного компромисса потерпели неудачу.Какой смысл злиться?
Эмоции - это механизм для установления обязательства
Осенью 2008 года, после окончания лекций в Стэнфордском университете, я потратил немного времени и посмотрел на Тихоокеанский океан к северу от Сан -Франциско в скале.
В сумерках я посмотрел на море на море, и красивые природные пейзажи сделали мое сердце полным тоски.У подножия утесов я стоял, небольшая свадьба, обращенная к морю, обращается к морю.Счастливая недавно -женат, столкнулась с пастором, стоящим на берегу, и небольшая группа гостей присутствовала на этом присутствии.
Мои мысли оставили голубую морскую воду и небо небо под заходящим солнцем и начали плавать к моей жене и детям, которые не видели ее в течение двух недель.В то же время, что и тоска по моему сердцу, мне повезло, что у меня была теплая и любящая семья, чтобы сделать меня с удовольствием, и меня раздражали.
Две эмоции странные.
Чтобы укрепить эти чувства, я крепко схватил перила у скалы, наклонился и хотел более четко наблюдать за заливом и свадьбой любви и дружбы под скалой.Внезапно я почувствовал тонкие перила————В одно мгновение моя сентиментальность была заменена сильным страхом, который напугал меня немедленно покинуть перила.Этот страх, возможно, спас мне жизнь, и мое предыдущее стремление привело меня к выбору позже: сократить деловые поездки, чтобы улучшить качество моего брака.
Эмоции - это механизм, который помогает нам принимать решения.В нашей эволюции его внешний вид, формирование и развитие направлены на увеличение вероятности нашей выживания.Если перила, на которые я опирался, начал дрожать, и я не боялся, я бы, вероятно, продолжал бы высунуть свое тело.В конце концов, как только перила развалились, я упал и умирал у подножия утеса.Или, если я упал с обрыва и выжил случайно, но не сожалел, этот урок не может быть запомнен в моем сердце.Точно так же, если у нас нет возможности взять на свой гнев на других, мы будем легко эксплуатироваться, и наша способность конкурировать за дефицитные ресурсы будет ослаблена.
В дополнение к эмоциональному механизму, может быть еще один важный механизм для процесса принятия решений———&Помощь MDASH также является благословением для человечества.С определенной точки зрения страх, который появился в моем сердце, был избыточным, когда перила на краю утеса начали дрожать.Если бы я тщательно рассчитал предел веса перил, высоту обрыва и полные последствия падения с вершины утеса, я бы вообще не опирался на перила.Но при этом обстоятельствах мой эмоциональный механизм реагирует быстро и в тысячи раз более эффективно, чем рациональный механизм, чтобы медленно судить о ситуации.Весьма вероятно, что это слишком медленно, чтобы спасти мою жизнь только по разуму.
Эмоции, такие как страх, грусть и раскаяние, могут быть определены как спонтанный пол.Напротив, такие эмоции, как гнев, ревность, ненависть и сочувствие, являются социальными эмоциями.Согласно определению, эти эмоции являются интерактивными.Мы злимся или помнят другие, но сожалеем о действиях или ситуации, которые мы участвуем.Это правда, что мы будем бояться других (однако, стимулирование страха - это в основном поведение, которое другие могут сделать для нас, не самого человека), но без участия других, у нас также будет чувство страха.Болезнь, опасность, неудача и сама катастрофа могут вызвать сильный страх.
Понимание спонтанных сексуальных эмоциональных и социальных эмоций“Рациональная эмоция”Эта концепция особенно важна.Спонтанные эмоции влияют на принятие собственных решений, тогда как социальные эмоции влияют как на собственные решения, так и на решения других. Это приводит к самому важному звену эмоциональной структуры: способности устанавливать обязательства.Конечно, объектом обязательства может быть как вы сами, так и другие люди.Приверженность сама по себе является одним из наиболее важных понятий в социологии. Эта концепция широко используется в исследованиях понимания экономического поведения, особенно в исследованиях теории переговоров и международных отношений.Нобелевская премия по экономике 2005 года была присуждена Томасу&миддот; Шеллинга, главным образом в знак признания его исследований приверженности.
Концепция приверженности исходит из такой точки зрения: среди конфликтов, если одна сторона может убедить другую сторону полагать, что необходимо быть решено для достижения каких -либо результатов—&- Даже если поранится, не станет медлить. Эта сторона имеет преимущество.В частности, если продавец может убедить покупателя в том, что он не намерен снижать запрашиваемую цену за товар.—&- Даже за счет срыва сделки у продавца больше шансов на успех.Это справедливо, даже если покупатель считает, что продавец пострадает больше, если сделка сорвется, чем если бы продажа состоялась на распродаже.В международном споре одна сторона имеет преимущество, если сможет убедить другую сторону в том, что она никогда не уступит ее требованиям, даже ценой военного конфликта.Даже если так называемый вооруженный конфликт после этого не произойдет, его преимущества все равно будут существовать, а возможно, и больше.
Ключевой принцип приверженности состоит в том, что сторона, которая привержена обязательствам, должна быть готова нести необходимую жертву.Если угроза легко изготовить, она станет обычным явлением, и никто не воспримет ее всерьез.Движение или состояние религиозного фанатизма————Решимость пожертвовать социальным благополучием и даже жизнью людей за религиозные убеждения является мощной силой, позволяющей этим движениям и стране иметь важные переговоры.
После нападения на восходящую римскую асценденту Римской империи пересек Рейн, мост позади него был факел, так что враг поверил в обещание своей победы, и роль этого шага состояла в том, чтобы заявить, что они не отступают за себя.Это правда, что вы и я не можете использовать поджог, чтобы сжечь мост, чтобы показать свои обязательства, поэтому эмоции стали важным средством ведения переговоров за чипсами во всех видах ежедневных конфликтов.Например, гнев в цвете указывает на то, что мы вернем зуб в раненное или оскорбительное поведение, и даже за счет травм, таких как борьба и борьба.Если мы действуем рационально, мы не сможем так легко сдерживать противника.
Существует пример, который может объяснить полезность рациональных эмоций.Предположим, что вы и ваша семья отправляются в аэропорт, чтобы дождаться возврата самолета после праздников вашей семьи Сначала отправляйтесь в отель.
Теперь представьте, что есть два разных сценария.
Первая сцена, вы видите, что другие пассажиры вокруг вас молча принимают статус -кво и готовитесь покинуть терминал упорядоченным образом.В результате посадочные ворота были закрыты, и авиакомпания была готова отвезти вас в отель, который вы выбрали бесплатно для авиакомпании.В этой ситуации вы вряд ли будете злиться, и ваши эмоции с большей вероятностью будут разочарованы и разочарованы.
Вторая сцена, вскоре после того, как узнал, что рейс был отменен, вы встретили знакомых, который первоначально планировал совершить тот же рейс.Она говорит вам, что, как только было объявлено об уведомлении об отмене рейсов, она непосредственно отправилась на представители авиакомпании и явно сказала им, что не собирается принимать решение быть отменено по рейсу, попросив их решить Проблема сразу же, чтобы она могла пойти домой в тот день.В результате ваш друг с гордостью сказал, что авиакомпания немедленно связалась с другой авиакомпанией, чтобы забронировать для нее еще один обратный рейс, и после часа взлетела.
Я думаю, что во второй ситуации ваше эмоциональное состояние будет сильно отличаться от первой сцены.Адреналин в вашей крови всплывает.На самом деле, вы не только злитесь, но и этот вид гнева также от сердца, потому что вы намеренно или непреднамеренно понимаете, что гнев помогает достичь цели, это сознание поднимает гнев в вашем сердце.
Гнев во втором сценарии позволяет вам выпустить надежную угрозу.Если вы предлагаете, чтобы, если проблема не решается немедленно во время переговоров с представителями авиакомпаний, вы подадите в суд на авиакомпанию в суд, и ваше эмоциональное состояние, вероятно, повысит доверие к этой угрозе.В конце концов, для тех, кто активно оценивает время и деньги в таком небольшом случае.Напротив, в первом сценарии гнев не дополнен, поэтому у вас вряд ли будет гнев.
Во втором сценарии процесс гнева является удивительным процессом взаимодействия между когнитивной частью мозга и системой краев мозга.Последнее отвечает за эмоциональный контроль.
Передние эмоции также могут показать обязательства.Любовь или уважение позволяют нам выразить готовность сопровождать или помогать друг другу любой ценой, что повлияет на поведение другой стороны.Чтобы помочь нам установить доверенное обязательство, по крайней мере, на тонком уровне, эмоциональный должен быть заслуживающим доверия.Некоторые люди могут притворяться ложными&LDQUO”Оно очень вероятно, но согласно статистике, эта способность очень редка среди широкой публики.Если бы мы все могли просто подыгрывать, не было бы причин серьезно относиться к эмоциональным реакциям других людей, и в конечном итоге подлинные эмоциональные реакции утратили бы свое эволюционное преимущество.Талантливые актеры театра или кино разыгрывают эмоциональные драмы, главным образом, вызывая их истинные внутренние эмоциональные реакции. Их метод часто состоит в том, чтобы вспомнить эмоциональные переживания, соответствующие их личным воспоминаниям. В каком-то смысле они не выступают, а заново переживают прошлое.
Не все наши эмоциональные реакции основаны на разуме.На самом деле вполне вероятно, что большинство эмоциональных реакций не основаны на разуме.Во многих случаях наши эмоции могут нанести нам вред, а способность умело контролировать свои эмоции, даже не осознавая этого, — замечательная человеческая черта.В большинстве случаев использование рациональных эмоций не требует высокого уровня.На самом деле, дети иногда чувствуют себя более непринужденно, чем взрослые. Ребенок с небольшими синяками после падения на детской площадке, скорее всего, заплачет, увидев свою мать. Если его матери нет рядом, он, скорее всего, встанет и продолжит играть.Он может даже сдерживаться, пока не увидит свою мать, прежде чем заплакать. Даже если эмоция чисто инстинктивная, решающее влияние будет иметь окружающая среда. Определенная ситуация—&- Как будто слышишь тиканье часов—&- Иногда это может волновать (когда школа окончена), а иногда раздражать (во время ожидания врача в приемной).Иногда мы чувствуем сочувствие или симпатию к одному и тому же человеку, а иногда чувствуем пренебрежение или гнев в разных ситуациях.
В торгах или переговорах использование рациональных эмоций и обязательств является особенно распространенной стратегией.Такие эмоции, как гнев, унижение и сочувствие, также можно встретить в повседневных переговорах, и эти эмоции влияют на относительную переговорную силу сторон переговоров.Лидеры профсоюзов публично заявили, что руководство предлагает позорно низкую заработную плату, и этот шаг был направлен на улучшение позиций профсоюза на переговорах.Однако подобные заявления часто являются всего лишь пустыми словами и служат цели создать чувство унижения в сознании профсоюзных лидеров и рядовых членов.В результате профсоюз клянется отказаться от выплаты заработной платы по очень высокой цене, если он откажется, тем самым вынуждая руководство поднять заработную плату.
Навыки ведения переговоров варьируются от человека к человеку.Навыки ведения переговоров различаются, иногда потому, что способность генерировать и контролировать рациональные эмоции или распознавать эмоции других варьируется от человека к человеку, и существует множество практических учебников по навыкам ведения переговоров, используемых ведущими бизнес-школами, которые рекомендуют отбрасывать почти все эмоции на переговорах.У меня есть сомнения по поводу этой точки зрения.
Майя с факультета психологии Еврейского университета в Иерусалиме провела интересный эксперимент.&Middot;Тамильский просил испытуемых слушать разные музыкальные произведения, некоторые из которых имели успокаивающий эффект, в то время как другие стимулировали эмоции или даже раздражали слушателя, вызывая тем самым разные эмоциональные состояния.
Тамир разделил испытуемых на две группы. Одна группа должна была решить задачу по переговорам о том, как разделить сумму денег в одиночку, а другая группа должна была сотрудничать, чтобы выполнить коллективную задачу.Прежде чем приступить к выполнению задания, испытуемые должны были выбрать музыкальное произведение для прослушивания.Тамир обнаружил, что доля испытуемых в группе с деньгами, выбравших стимулирующую музыку, была значительно выше, чем соответствующая доля в другой группе.Кроме того, внутри переговорной группы те, кто предпочитал слушать стимулирующую музыку, добились гораздо лучших результатов переговоров, чем те, кто слушал успокаивающую музыку, и забрали гораздо больше денег, чем последние.
Во время переговоров умеренное использование эмоционального отклика даст участникам переговоров определенное преимущество, но способность контролировать и регулировать эмоции также очень важна.Во многих переговорах, хотя обе стороны могут достичь взаимовыгодного соглашения и даже знать, что такое соглашение находится в пределах досягаемости, переговоры по -прежнему рухнули.Обычно это происходит потому, что одна сторона (или обе стороны) одержима обещанием (вызванным эмоциями), но другая сторона не может принять его.Долгосрочные бесплодные мирные переговоры между Израилем и палестинцем являются отличными примерами этого явления: эмоции преобладают в переговорах, и отношение гнева и подозрения слишком глубоко укоренилось в сердцах людей, что приводит к всем попыткам соответствовать двум сторонам. Чтобы достичь умеренного компромисса.