Книга транзакции выиграла десять правил, обещанные клиентом Энтони Ириан Наррино для продажи маркетинговой компании по управлению и управлению управлением и управлением вдохновением
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Книга сделок Десять правил для получения обязательств для клиентов
Автор: (США) Энтони&Миддот; Яналино переведен Хао Мейджуан
Цена: 49,8 Юань
Издатель: издатель печатной индустрии
Дата публикации: сентябрь 2020 года
Количество страниц: 224
Рамка
ISBN: 9787514229684
★ Понимание психологических потребностей клиентов и устранить психологические сомнения клиентов; Поднимите традиционное маркетинговое мышление и точно продавать целевые группы.
★ Это книга, которая позволяет быстро улучшить свою производительность, быстро достичь транзакций и превратить из продаж начального уровня в экспертов по продажам.Он направлен на решение проблем, возникающих в продажах, и обеспечить практическую помощь и решения.
Эта книга в основном объясняет новое искусство——В процессе покупки выиграйте обязательство клиента в десять важных моментов, умело заканчивайтесь на один шаг, прежде чем перейти к следующему шагу. Эта книга направлена на решение проблем, возникающих в продажах, и предоставить практическую помощь и решения.Автор создал ценную программу руководства, которая учит вас, как это сделать шаг за шагом, что, несомненно, увеличит ваши шансы на выигрыш большего количества бизнеса для всех продавцов.
Эта книга является инструкцией по получению этих обязательств. Понимая содержание этих обязательств, почему они вам нужны и как успешно их получить, вы можете улучшить свою способность создавать и выигрывать новые возможности.
В «Книге сделок» вы узнаете, как:
Конкурировать за стоимость, получив приверженность инвестициям в раннем процессе продаж, а не за счет цены.
Приверженность достижению консенсуса в клиентской компании гарантирует, что в вашем решении присоединяются все акционеры в начале.
Предотвратить неудачу бизнеса в последнюю секунду, получая обязательства по урегулированию сомнений заранее.
«Книга сделок» полностью изменит ваше восприятие сделок, и ваши клиенты оценят вашу способность помочь им получить желаемые результаты.
Энтони&Миддот; Янарино
Международный известный лидер продаж, тренер и докладчик команды по продажам, он был назван одной из 25 лучших влиятельных деятелей в мировой маркетинговой области.
Энтони получил продвинутый MBA в Гарвардской школе бизнеса и владеет тремя частными компаниями, которые каждый год приносят 50 миллионов долларов, обслуживая известных американских брендов.
Его статьи часто публикуются в основных американских публикациях, таких как Forbes, Company, Huffington Post, USA Today, успех, отдел продаж и т. Д.&Rsquo School of Management и Leadership) преподает курсы продаж.
Предисловие / 007
последовательность—— извиняюсь перед читателями / 011
Введение / 013
Глава 01 Новая философия получения обязательств / 029
Глава 02 Управление обязательства и процесс / 039
Глава 03 Обменная стоимость / 051
Глава 04 Как сделать время / 061
Глава 05 Обязательство разведки / 075
Глава 06 Обязательство к изменениям / 091
Глава 07 Обязательство к сотрудничеству / 103
Глава 08 Приверженность консенсусу / 113
Глава 09 Инвестиционные обязательства / 125
ГЛАВА 10 ОБЗОРЫЕ Обязательство / 139
ГЛАВА 11 ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ / 149
Глава 12 Обязательство по решению / 161
Глава 13 Приверженность действия / 171
Глава 14 Руководство по сделке / 181
Глава 15 Трансформационный диалог и страх перед опасностями воображения / 193
Глава 16 Обязательство по управлению / 203
Глава 17 Заключение / 213
Спасибо / 220
“ никогда не просите сделки” это плохой совет, потому что он нанесет вред интересам продавцов и клиентов. Когда маятник отбирается назад, мы должны сильно подтолкнуть его, чтобы сделать его лучше. Пришло время обратить внимание“ всегда просите о сделке”, но нам нужно посмотреть на это с более профессиональной и зрелой перспективой&Ldquo; транзакция” Понять, как выполнить требования. Согласно нашей цели,“ всегда просите о сделке” это означает не просить об обязательстве, прежде чем время созрело.
“ стремиться заключить сделку&RDQUO: «Речь идет не о том, чтобы вы возвращались к своему старому бизнесу и возвращаетесь к стереотипной вынужденной покупке и продаже;речь идет не о том, чтобы вы стали эгоистичными или делающими что -то, что разочаровывает доверие клиентов».В этой книге нет подробностей, которые скажут вам нарушить ваши отношения с потенциальными клиентами или подорвать их доверие. Фактически, точки зрения в этой книге улучшат ваши отношения с вашими клиентами и повысят ваше доверие.
Совет этой книги никогда не заставит ваших потенциальных клиентов чувствовать себя плохо из -за себя или испытывать стресс при принятии решений.Вместо этого ваши клиенты будут только полагать, что они работают с профессиональными продавцами, зная, чего они хотят, заботятся о своих интересах и сотрудничают, чтобы создать лучшие результаты.
Перспективы этой книги помогут вам и вашим клиентам справиться с конфиденциальными темами, чтобы продвигать лучшее будущее вместе.Эти перспективы помогут вам провести конструктивные беседы с вашими клиентами и углубленные дискуссии для предотвращения несчастных случаев.Только благодаря этим разговорам ваши клиенты получат лучшие результаты, и обещания, которые я упомянул выше, также помогут руководить этими разговорами.
Стратегии, методы или язык в этой книге не называются липкими и неловкими. На самом деле, их имена предназначены для описания само обещания, а не других.
Перспектива здесь поможет вам развивать более глубокие отношения.Они выделят вас и докажут, что вы продавец, который рассматривает клиенты и стремится рассмотреть интересы для потенциальных клиентов.Необязательный язык здесь сделает вас более профессиональными и произносится, что эти слова не заставит вас чувствовать себя плохо или смущены.
Посмотрим, что в следующей главе.
ГЛАВА 1: Новая философия получения обещания предоставит сделку или философию получения обещания, которое мы часто называем в этой книге.Продажи - это не то, что вы налагаете на других.Напротив, продажи должны быть чем -то, что вы делаете для других и должны делать с другими.Вы поймете, почему неправильные привычки, методы и означает предотвращение обещания—— и как использовать эффективные методы.
Глава 2: Контролируйте приверженность и процесс, описывая, как покупатели покупают вещи, как вы обслуживаете их в процессе, и как получить десять обещаний, которые вы помогаете клиентам получить желаемые результаты, они могут заложить основу для получения обязательства.
Глава 3: Обмен ценностями поможет вам установить позицию стоимости для каждого обещания, которое вы выполняете, а затем сообщите им о ценности, которую вы можете принести в общение со своими клиентами, и поощрять клиентов для принятия обязательств.Эта глава будет способствовать соглашению клиента с вашим запросом.
Глава 4: Как назначить встречи на время. Научите, как назначить встречи с потенциальными клиентами.Если вы не начнете, как вы можете поговорить о сделке?Так что эта дата является важным первым и самым сложным шагом.
Глава 5: Приверженность изучению показывает вам, как заставить ваших потенциальных клиентов сделать первый шаг в изменениях.Изучение изменений позволяет вам открывать и выполнять работу по потребностям и анализу, и может завоевать вам пользу для клиентов для вас, компании и предлагаемых вами решений, предоставляя вам возможности и пространство.
Глава 6: Обязательство изменить эту главу говорит вам, как создать возможности.Вам не дают шанс, если ваш клиент не согласится измениться.Эта глава поможет вам выяснить эти ценные сделки в ряде вариантов, которые не имеют возможности.
Глава 7: Приверженность сотрудничеству по изучению того, как требовать, и получить инвестиции от ваших потенциальных клиентов, поэтому превратите их в своего партнера и участвуйте в поиске решений.Если вы хотите заключить сложную сделку, вам нужно работать с потенциальными клиентами, чтобы найти решения.
Глава 8: Приверженность консенсусу Некоторые советы о предоставлении пострадавших от изменения решений.Теперь больше решений демократичны.Ваши перспективы нуждаются в поддержке команды, чтобы продолжать двигаться вперед.Вы узнаете, как искать обязательства по продвижению этого процесса путем наращивания консенсуса.
ГЛАВА 9: Обязательство инвестирования в разговор о том, как заставить ваших потенциальных клиентов инвестировать больше денег для получения необходимых результатов.Если ваши потенциальные клиенты могут получить лучшие результаты благодаря существующим инвестициям, они сами создали эти результаты, и нет необходимости менять.Вы можете помочь им сделать необходимые инвестиции.
Глава 10: Обязательство по рассмотрению Обсудите требования, необходимые для того, чтобы принять непосредственно, когда вам нужно продемонстрировать решения.Это требование также включает в себя необходимые заинтересованные стороны и присутствующие лица, принимающие решения.Это может быть немного сложно.Прежде чем попросить приверженность вашему решению, вам необходимо подготовить содержание этой главы и подготовить встречу, чтобы убедиться, что ваше решение будет на 100% правильное.
Глава 11: Обещание решить проблемы. Сделайте многие покупатели, чтобы помочь разрешить их страхи и сомнения, когда они покупают крупные предметы.Хотя большинство продавцов позволяют своим потенциальным клиентам быть в частном времени“ вернуться, чтобы найти их&Rdquo;, вы можете обратиться за приверженностью клиентов, чтобы позволить вам обслуживать своих идеальных клиентов и направлять их для решения любых проблем.
ГЛАВА 12: Обязательство фокусировки на принятие решения всегда называлось&Ldquo; транзакция” проблема.В этой главе вы узнаете, как попросить клиентов взять на себя обязательство покупать вещи.Эта стратегия очень проста и проста, и вы можете сразу ее выучить.
Глава 13: Приверженность действий сосредоточена на окончательной сделке, которая может быть самым трудным обязательством для получения.В этой главе представлены стратегии, советы и дела, чтобы сказать, когда вам нужно помочь своим клиентам покупать вещи.Эта глава поможет вам продвинуться от продавца до надежного консультанта.
Глава 14: Руководство по сделке предоставит вам серию помощи вам в анализе проблем, с которыми вы можете столкнуться в процессе получения вашей приверженности и некоторых изменений, которые вам необходимы.
Глава 15: Трансформационный диалог и страх ложных опасностей помогут вам помочь вашим идеальным клиентам преодолеть робость, переключив свое внимание на реальные опасности бизнеса и ценность, к которой они должны придерживаться при движении вперед.
(Идеальный клиент-это тот, который позволяет вам создавать захватывающие и удирать землю изменения, и он также может позволить вам захватить стоимость и получить более высокую цену.)
Глава 16: Обязательство по управлению предоставляет широкий спектр способов помочь вам управлять вариантами бизнеса, определив необходимые обязательства.
Глава 17: В последней главе я расскажу вам, почему методы, которым я вас научил, беспрецедентно важны, и каким человеком вам нужно стать, если вы хотите сделать хорошую работу в продажах.
