Книга сделки: десять правил для получения обязательств для клиентов
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Выбор редактора
★ Понимание психологических потребностей клиентов и устранить психологические сомнения клиентов; Поднимите традиционное маркетинговое мышление и точно продавать целевые группы.
★ Это книга, которая позволяет быстро улучшить свою производительность, быстро достичь транзакций и превратить из продаж начального уровня в экспертов по продажам.Он направлен на решение проблем, возникающих в продажах, и обеспечить практическую помощь и решения.
Оглавление
Предисловие / 007
последовательность—— извиняюсь перед читателями / 011
Введение / 013
Глава 01 Новая философия получения обязательств / 029
Глава 02 Управление обязательства и процесс / 039
Глава 03 Обменная стоимость / 051
Глава 04 Как сделать время / 061
Глава 05 Обязательство разведки / 075
Глава 06 Обязательство к изменениям / 091
Глава 07 Обязательство к сотрудничеству / 103
Глава 08 Приверженность консенсусу / 113
Глава 09 Инвестиционные обязательства / 125
ГЛАВА 10 ОБЗОРЫЕ Обязательство / 139
ГЛАВА 11 ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ / 149
Глава 12 Обязательство по решению / 161
Глава 13 Приверженность действия / 171
Глава 14 Руководство по сделке / 181
Глава 15 Трансформационный диалог и страх перед опасностями воображения / 193
Глава 16 Обязательство по управлению / 203
Глава 17 Заключение / 213
Спасибо / 220
Введение
Эта книга в основном объясняет новое искусство——В процессе покупки выиграйте обязательство клиента в десять важных моментов, умело заканчивайтесь на один шаг, прежде чем перейти к следующему шагу. Эта книга направлена на решение проблем, возникающих в продажах, и предоставить практическую помощь и решения.Автор создал ценную программу руководства, которая учит вас, как это сделать шаг за шагом, что, несомненно, увеличит ваши шансы на выигрыш большего количества бизнеса для всех продавцов.
Эта книга является инструкцией по получению этих обязательств. Понимая содержание этих обязательств, почему они вам нужны и как успешно их получить, вы можете улучшить свою способность создавать и выигрывать новые возможности.
В книге «Книга сделок» вы найдете, как: конкурировать по стоимости, получая обязательства по инвестициям в ранний процесс продаж, а не через конкуренцию.Приверженность достижению консенсуса в клиентской компании гарантирует, что в вашем решении присоединяются все акционеры в начале.
Предотвратить неудачу бизнеса в последнюю секунду, получая обязательства по урегулированию сомнений заранее.
«Книга сделок» полностью изменит ваше восприятие сделок, и ваши клиенты оценят вашу способность помочь им получить желаемые результаты.
об авторе
Энтони&Миддот; Янарино
Международный известный лидер продаж, тренер и докладчик команды по продажам, он был назван одной из 25 лучших влиятельных деятелей в мировой маркетинговой области.
Энтони получил продвинутый MBA в Гарвардской школе бизнеса и владеет тремя частными компаниями, которые каждый год приносят 50 миллионов долларов, обслуживая известных американских брендов.
Его статьи часто публикуются в основных американских публикациях, таких как Forbes, Company, Huffington Post, USA Today, успех, отдел продаж и т. Д.&Rsquo School of Management и Leadership) преподает курсы продаж.