Директор по продажам недвижимости Руководство по производству недвижимости маркетинг Планирование Планирование государственного маркетинга недвижимости Планирование продаж недвижимости личности рабочих мест обучение книги по управлению недвижимостью
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
C3
Название: Руководство по работе с директором по продажам недвижимости
Цена: 48 юаней.
Издание: 1
Страница: 180
Количество слов: 233
Время печати: 1 июля 2017 г.
Книга: 16
Бумага: легкая бумага
Печать: 1
Упаковка: пластический порядок пропаганды
ISBN: 9787122293688
В книге «Руководство директора директора по продажам недвижимости» подробно описывалась информация директора по продажам, ежедневное управление, управление продажами, управление делами, управление командой, управление клиентами и другой контент.Позиционирование в реальной работе, де -теоретической, простое и практическое содержание, а также большое количество случаев и моделей.Книга «Руководство директора по продажам недвижимости» может использоваться в качестве учебного учебника для учебных учреждений, колледжей и университетов или в качестве сотрудника по недвижимости.“Инструкция по эксплуатации”, Напрямую применяется к фактической работе.
Одна глава пост познание/1
Так -называемое рабочее познание относится к пониманию и пониманию работы.Для директоров по продажам, только из -за глубокого понимания и понимания их рабочих обязанностей, требований к навыкам труда и требований к личным способностям, мы можем выполнить их обязанности в обычной работе и стать лидером команды продаж./2
Один раздел рабочих обязанностей директора по продажам/2
1. Анализ перспективы занятости/3
2. Играя роли познания/3
В -третьих, рабочие обязанности понять/5
Ссылки по теме:××Уведомление о найме для директора по продажам компании по продаже недвижимости (1)/5
Ссылки по теме:××Уведомление о найме для директора по продажам компании по продаже недвижимости (2)/6
Знания директора по продажам в разделе 2
1. Связанные знания о недвижимости и земле/7
2. Знания дома/10
Связанные ссылки: общая терминология здания недвижимости/14
В -третьих, знания о продажах коммерческого жилья/16
Связанные ссылки: «Коммерческая лицензия на продажу дома»/20
В -четвертых, знание цены и платежа/21
Директор по продажам по продажам/21
1. Грамотность знаний/22
2. Грамотность способностей/22
В -третьих, психологическая грамотность/22
В -четвертых, профессиональная этика/22
Связанные ссылки: базовое качество и навыки директора по продажам/24
Глава вторая ежедневное управление/27
Как менеджер всей команды по продажам——Директор по продажам, в дополнение к примеру, хорошо выполняет свою работу, вам также нужно настроить свою собственную команду, чтобы выбрать подходящего человека, чтобы сделать правильные вещи; Правила для регулирования членов команды;/28
Создание отделения продаж/28
1. Найдите концепцию команды для формирования/29
Во -вторых, архитектура дизайнерской организации/30
В -третьих, строгие и дотошные участники отбора/30
Связанные ссылки: точки отбора консультантов по недвижимости/31
В -четвертых, проясните рабочие обязанности каждой позиции/31
Раздел 2 Управление системой/34
1. Управление спецификацией поведения/34
【Боевые типы】××Спецификация поведения по поведению персонала компании по недвижимости/35
Во -вторых, управление посещаемостью/41
【Боевые типы】××Система посещаемости сотрудников по недвижимости компании/42
3. Управление человеческими ресурсами/44
【Боевые типы】××Система управления человеческими ресурсами Департамента продаж недвижимости/44
4. Управление собраниями/46
【Боевые типы】××Система конференций по продажам компании по продажам в сфере недвижимости/46
В -пятых, система управления рабочими услугами/48
【Боевые типы】××Система управления рабочими услугами по продажам компании в сфере недвижимости/48
6. Система управления здравоохранением/49
【Боевые типы】××Система управления здравоохранением Департамента продаж компании по недвижимости/49
7. Модельное управление комнатой/50
【Боевые типы】××Модельная система управления домом департамента продаж Corporation Corporation/50
Три секции финансового управления/52
1. Контроль затрат продаж/53
2. Управление затратами на продажи/55
【Боевые типы】××Система менеджмента для маркетинговых затрат компании/56
В -третьих, погашение средств/60
Связанные ссылки: хорошие условия для создания погашения погашения/61
Три главы Управление этапами продаж/63
Любой проект по недвижимости разделен на пять этапов: жаркий период, период открытия, сильный период продаж, продолжительность и окончание.Будучи директором по продажам, на каждом этапе продаж недвижимости мы должны выполнять хорошую работу по рекламе, планированию продаж и корректировке плана, и стремиться увеличить продажи недвижимости и завершить целевую цель по продажам предприятия./64
Раздел предварительного нагрева управления/64
1. Роль проекта потепления/65
2. Цель проекта потепления/65
3. Стратегия продвижения периода предварительного нагрева/65
【Боевые типы】××Проект недвижимости предварительно нагреть стратегию продвижения маркетинга/66
Управление двумя первого периода/69
1. Условия успешного открытия проекта/69
2. Роль успешного открытия/69
3. Ключевой момент открытия проекта/69
Связанные ссылки: сравнение различных методов открытия продаж Таблица/72
В -четвертых, главная точка управления ручкой отверстия/74
Три -картер Сильный управление периодом продаж/75
1. Баллы за работу во время сильных продаж/75
2. Точки планирования для сильного периода продаж/76
3. Стратегия продаж для сильного периода продаж/77
Связанные ссылки: метод корректировки цен/77
В -четвертых, стратегия продвижения сильного периода продаж/79
【Боевые типы】××Проект по недвижимости сильный план продвижения с периодом продаж/80
5. Меры предосторожности для сильного периода продаж/81
4 -й квартал непрерывное управление/82
1. Стратегия непрерывного продвижения/82
【Боевые типы】××План урегулирования ремонта корпорации недвижимости по ремонту ремонта/83
2. Непрерывная рекламная стратегия/84
3. Стратегия продаж/84
Связанные ссылки: корректировка цен на постоянный период продаж проекта/86
Пять -квартирный период управления периодом хвоста/86
1. Значение управления хвостовым диском/86
2. Избегайте конца“Трудно продать”Метод/86
3. Республиковая стратегия конечного периода/87
В -четвертых, промо -метод периода хвоста/87
5. Стратегия продаж в конце периода/88
【Боевые типы】××Компания по недвижимости хвостовой диск План/90
Глава 4 Управление делом/93
Сайт продаж представляет собой не только поле для продаж компаний по недвижимости, но и предприятия и клиенты“Короткий солдат”Конкурс.Случай сотрудника дела, одно слово и дела, оба связаны с имиджем компании, но и непосредственно связаны с тем, может ли транзакция быть достигнута./94
Управление изображением изображений в одном случае/94
1. Стандартные требования конфигурации для поля корпуса/95
2. Требования к окружающей среде/96
3. Требования к изображениям для персонала дела/97
【Боевые типы】××Спецификация по литерии с продажами недвижимости/98
Раздел 2 Процесс продаж/100
1. Процесс приема клиента/100
2. Процесс защиты/104
3. Фиксированный процесс -104
В -четвертых, процесс подписания/105
Контроль продаж/107
1. Роль контроля продаж/107
Во -вторых, стратегия контроля продаж/107
3. Условия контроля продаж/109
4. Метод реализации контроля продаж/110
Четвертые навыки продаж/111
1. Навыки клиента -навыки/111
2. На навыках убеждения/113
3. Навыки завершены на месте/116
4. Навыки обработки возражений клиента/118
Управление чрезвычайными ситуациями 5 -го квартала/123
1. Лечение групповых событий/123
2. Клиенты в случае ссоры неотложной обработки/124
3. Отдешенная обработка листовок у двери корпуса у двери поля корпуса/124
В -четвертых, пожарная аварийная план/124
5. Стремление к неотложной обработке перебоев в электроснабжении/125
【Боевые типы】××Рекомендации по чрезвычайным ситуациям в случае/125
Глава 5 Управление командой/129
Стандартизированный рынок недвижимости требует высококачественных маркетинговых команд.Отличные команды должны уменьшить проблемы в работе с помощью стандартизированных процессов, и более строгие системы должны ограничивать поведение, чтобы обеспечить конкурентоспособность и выполнение команды./130
Управление наборами в разделе/130
1. Определить потребности персонала/131
2. Сформулировать план найма/131
3. Выберите каналы найма/132
В -четвертых, информация о рекрутировании/133
5. Выберите рекрутеров/133
【Боевые типы】××Тестирование вопросов для продаж предприятий в сфере недвижимости/134
6. Установление“Веспособное водохранилище”/134
Связанные ссылки: баллы набора персонала/135
Раздел 2 Управление обучением/135
1. Обследование потребностей в обучении/136
【Боевые типы】××Компания по съемкам недвижимости пример примера таблицы/136
【Боевые типы】××Пример отчета о анализе отбора проб в сфере недвижимости таблицы/137
2. Сформулировать план обучения/138
3. Обучение контента/140
В -четвертых, метод обучения/141
5. Оценка учебного эффекта/142
Три -квартира оценка эффективности/142
1. Процесс оценки эффективности/142
2. Метод оценки производительности/144
【Боевые типы】××План оценки эффективности для Департамента продаж компании по недвижимости/145
3. Создание системы оценки эффективности/152
【Боевые типы】××Система управления оценкой эффективности для компаний по недвижимости/152
Раздел 4 Управление стимулированием/154
1. Стимул материала/154
Во -вторых, умственная мотивация/155
В -третьих, положительный стимул/156
В -четвертых, отрицательный стимул/157
Глава 6 Управление клиентами/159
Интенсификация рыночной конкуренции сделала операционные стратегии многих предприятий“Центр продукта”В“Ориентированный на клиента”СущностьДля современных компаний по недвижимости лояльных клиентов не существует./160
Управление развитием клиентов/160
1. Способ получить источник клиента/161
2. Советы по получению клиентов/161
В -третьих, см. Навыки клиентов/163
Связанные ссылки: телефон, чтобы увидеть стратегию коммуникации клиентов/165
Раздел 2 Управление обслуживанием клиентов/166
1. Цель управления обслуживанием клиентов/166
2. Сделайте хорошую работу по управлению услугами после -салса/167
Связанные ссылки: как обрабатывать жилищную ипотеку/167
[Real Combat Semplate] Дейжни таблица продаж/169 продаж.
Управление техническим обслуживанием старых клиентов/170
1. Создайте представительную систему клиента/170
2. Обработка жалоб клиентов/170
3. Посетите клиентов/171
【Боевые типы】××Система управления взаимоотношениями с клиентами компании по недвижимости/173
Раздел 4 Управление архивами клиентов/174
1. Установите файл клиента/174
2. Управление файлом клиента/176
3. Конфиденциальное управление файлами клиентов/178
【Боевые типы】××Система управления архивом отделения продаж недвижимости/179