Сельскохозяйственный капитал Маркетинг бою полное руководство по сельскохозяйственному маркетинговому маркетингу книги о продажах сельского хозяйства сельскохозяйственное предприятие сельскохозяйственное маркетинг каналы строительные книги, семена удобрений пестицидов, книги по продажам сельскохозяйственного фильма, сельскохозяйственные и боковые продажи
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
Как достичь индустрии сельскохозяйственного капитала“Глубокий маркетинг”Трансформация?
Эта книга проходит через“Управление сначала, управление последующим”Основные идеи, в сочетании с более чем десятилетним опытом маркетинговых консалтинга автора, а также систематически и всесторонний анализ от теоретического до времени, это редкое маркетинговое практическое руководство.
Глава 1 Стратегия сельскохозяйственного маркетинга
Глава 1 Китайские сельскохозяйственные потребности в маркетинге в маркетинге
1. Сложность в работе сельскохозяйственного маркетинга
2. Маркетинговая дилемма сельскохозяйственных предприятий
В -третьих, идеи и операционные моменты избавления от дилеммы
Четвертый, импорт“Глубокий маркетинг”Система является неизбежной тенденцией
ГЛАВА 2 Что в маркетинге -depth
1“препятствие”Причина
Во -вторых, основные идеи глубокого маркетинга
3. Базовый режим и точки работы
В -четвертых, ключ к успеху глубокого маркетинга
Глава 2 Стратегия и методы управления сельским хозяйством
Глава 3 Практика стратегии продукта и цены
1. недоразумение и выход из однородности продукта
2. Позиционирование продукта, модель стратегии и основные модели
В -третьих, метод позиционирования цены и ценообразования
Глава 4 Стратегия канала и режим
1. Типы и статус каналов циркуляции сельскохозяйственного капитала
2. Анализ характеристик традиционных каналов циркуляции сельскохозяйственного капитала
В -третьих, стратегия и ритм построения канала
В -четвертых, в режиме маркетингового канала -Depth
Глава 5 Стратегия дилера сельскохозяйственного предприятия
1. Невозможно заменить дилера сельскохозяйственного капитала
2. Дилеры в глубине маркетинговой модели позиционирование позиционирования позиционирования
3. Дилерские стратегии в модели маркетинга в диапазоне
Глава 6 Как определить политику для дилеров
1. Основные моменты дизайна политики дилера
2. Общее содержание дизайна политики дилеров
3. Стратегия операции специального канала и дизайн портфеля политики дилеров
Глава 7 Как разрабатывать и поддерживать дилеров
1. Основные шаги и операции, разработанные дилерами
2. Основные спецификации и операции обслуживания дилеров
Глава 8 Терминальная стратегия сельскохозяйственного предприятия
1. Полное понимание терминала сельскохозяйственного капитала
2. Основные понятия и точки операции терминала в модели маркетинга в диапазоне
3. Стратегия работы терминала в модели глубокого маркетинга
Глава 9 Метод терминальной войны 1:
1. Основное введение в действия перемешивания
2. Основные моменты работы деятельности
Глава 10 Метод терминала 2: Конференция по заказу терминала
1. Основная цель и общие проблемы клубов заказа терминалов
2. Время заказа терминала будет проведено
3. Основные процедуры, шаги и точки завышенного собрания
В -четвертых, меры предосторожности терминального собрания
Глава 11 Пропаганда и продвижение сельскохозяйственных предприятий
1. Основная форма общения и продвижения по службе
2. Концепция общения и продвижения в глубине маркетинговой модели
3. Основные моменты повышения эффективности общения и продвижения по службе
Глава 12 Практика работы бренда
1. Два типичных бренда для формирования качественного и пути
2. Общие ошибки для создания бренда
3. Multi -Brand Expoorce Acment и основные моменты
Глава 13 Загадки многофункциональных операций сельскохозяйственного капитала
1. Изучение многограндов
2. Знание работы многофункциональной работы
В -третьих, пробивайте тайну многофункциональной операции
Четвертый, постмодер
Глава 14 Рекламная практика фермеров
1. Непонимание продвижения фермеров реальности
2. Полное понимание роли акций фермеров и точек реализации
3. Типичные стратегии или методы продвижения фермеров
В -четвертых, выбор комбинации стратегии продвижения фермеров
Глава 15 Практика маркетинга услуг фермеров
1. Сложность в работе услуг по сельскохозяйственным хозяйствам
2. Основные моменты работы эффективных сельскохозяйственных химических услуг
В -третьих, введение и анализ типичных форм сельскохозяйственного обслуживания
Глава 3 Строительство и управление маркетинговой организацией сельскохозяйственных предприятий
Глава 16 Как построить маркетинговую организацию
1. Сложность эффективного продвижения в маркетинговой модели.
Во -вторых, типичная организационная модель в маркетинге в диапазоне
Три, пост -майус
Глава 17 Дизайн производительности и системы заработной платы
1. Характеристики и требования к управлению производительности и заработной платой в модели маркетинга в диапазоне
2. Модель проектирования системы заработной платы
3. Разработка системы оценки производительности
Глава 18 Выбор и настройка индекса производительности
1. Выбор и настройка показателей производительности для общих проблем
2. Эффективно установите шаги и методы системы индекса производительности
Глава 19 Глубокая маркетинговая команда строительство
1. Анализ статуса и проблемы маркетинговой команды
2. Создайте организационную среду, которая поддерживает высокую производительность и способность
В -третьих, способы и меры личных навыков сотрудников и улучшения качества
Глава 20 сделайте отличный менеджер по маркетингу.
1. В маркетинговых менеджерах должны быть концепции управления и способы мышления
2. В -глубине менеджера по маркетингу ежедневные рабочие процедуры и основные моменты
В -третьих, в маркетинговых менеджерах по повышению эффективности эффективности времени.
Глава 21 Продвижение в режиме маркетинга в диапазоне
1. Понять суть модели глубокого маркетинга
2. Пять глубокого понимания внедрения в маркетинговых моделях.
3. Продвигайте основной путь и основные модели глубокого маркетинга
Практика маркетинга фермеров
Фермерский сервисный маркетинг, называемый сельскохозяйственными химическими услугами.Для большинства композитных удобрений и производителей пестицидов есть много компаний, которые способствуют сельскохозяйственным химическим услугам, и они также сформировали консенсус в промышленности——“Трудно сделать хороший рынок без обслуживания”СущностьТем не менее, очень мало компаний, которые действительно могут сделать, в основном они все“Мерцание”,“Сделать шоу”.
1. Сложность в работе услуг по сельскохозяйственным хозяйствам
(1) фермеры рассеянного, широкого и бедного
Структура посадки Китая по -прежнему основана на обширном распределении розничных инвесторов, дополненных крупными домохозяйствами, и меньше корпоративных операций.Помимо Сан и Гуанга, большинство фермеров обладают низкой идентификационной способностью к качеству продукции и эффективности.“Рекламные продукты”,“Концептуальные продукты”Способность распознавания слаба.За последние один или два года, хотя качество фермеров улучшилось с формированием крупных домохозяйств, вызванных передачей земли и переносом земли с переводом земли, качество фермеров улучшилось, но фокус является низким и идентификационной способностью бедный.
(2) Разница и сложность структуры посадки
Не говоря уже о том, что округа и города, то есть посадочная структура поселков и деревень также очень разные, а поля и сельскохозяйственные культуры смешаны.
(3) Низкое покрытие и высокая стоимость услуг производителей
Для дилеров и терминалов, назначающий персонал сельскохозяйственного обслуживания производителя, имеет определенный эффект обучения, что значительно повысит доверие продуктов и брендов.“Инклюзивная система”.
(4) Недостаточно технических ресурсов производителей
Это также большая проблема для удовлетворения рыночного спроса, могут ли возможности услуг сельскохозяйственных технологий удовлетворить рыночный спрос.Например, большинство компаний -удобрений находятся в экономических культурах на севере, дынями и овощами на севере, и на юге обеспечить технические ресурсы ночью.
2. Основные моменты работы эффективных сельскохозяйственных химических услуг
(1) Демонстрационный эффект точки -лица и лиц
Как приведенный выше анализ, эффективная сельскохозяйственная служба должна быть“Точка”В противном случае вы не сможете это сделать, и вы не можете сделать это хорошо.Демонстрационный эффект окружающих меня очень важен, особенно мнения и факты крупных домохозяйств по посадке“Длинные ноги”Пройти через одну или несколько деревень, так называемые“Лидер мнений”Слово из уст в уста.
(2) Получите поддержку и сотрудничество канала
Когда дело доходит до сущности, сельскохозяйственные химические услуги мобилизуют фермеров для достижения эффективных продаж.“Услуги и обслуживание”СущностьС точки зрения двух аспектов, в процессе дилеров и терминалов, не участвующих в организации фермеров, производителям трудно эффективно организовать, особенно для розничных инвесторов, и даже это невозможно.После того, как услуга будет выполнена, фермеры имеют спрос, а дилеры и терминалы готовы платить за деньги и покупку.
(3) Прививка ресурсов местного химического обслуживания
Поскольку знания и навыки сельскохозяйственных химических техников, посланных производителем, могут иметь недостаточные знания и навыки, а стоимость обслуживания высока, это неизбежный выбор для прививки местных ресурсов сельскохозяйственного обслуживания.Вообще говоря, существует два основных канала для приготовления местных ресурсов по химической службе сельского хозяйства: один из них - это функциональные терминалы, а операторы терминала являются отставными, зарезервированными и специализированными сельскохозяйственными химическими технологиями сельскохозяйственных технических отделов, таких как станции защиты растений, станции Tufei и т. Д. Сельскохозяйственный химический персонал.
(4) Параллельно сельскохозяйственного химического обслуживания и офлайнового распространения параллельно
Сельскохозяйственная химическая служба предназначена не только для эффективного продвижения продаж продуктов, но и для улучшения бренда и охвата“Точка”Эффект.Следовательно, в процессе сельскохозяйственных химических услуг, методы офлайновых коммуникаций, такие как POP и связанные с общением и продвижением общения, должны быть поддержаны и сотрудничать, иначе сельскохозяйственная химическая служба не может быть реализована“Точка”Основные требования.
В -третьих, введение и анализ типичных форм сельскохозяйственного обслуживания
(1) Демонстрационный казначей (демонстрация Тянь)
1. Интерпретация деятельности
Демонстрационные домохозяйства являются наиболее распространенными формами услуг фермеров, и они также являются наиболее типичными формами сельскохозяйственной химической службы, которые отражают розничных инвесторов.В частности, он должен выбрать репрезентативного фермера в качестве целевого испытания и демонстрационных домохозяйств для эффекта продукции компании, что заставляет окружающих его фермеров использовать продукты.
2. Эффект цели
Благодаря строительству и продвижению демонстрационных домохозяйств, эффект демонстрационной посадки на местах и влияние демонстрационных домохозяйств используется для расширения влияния бренда компании в деревне, где расположены демонстрационные домохозяйства, и увеличить долю рынка продуктов в деревне.
3. Применимые условия
Маркетинговый персонал может углубиться в терминал и поддерживать эффективное общение с демонстрационными домохозяйствами, в противном случае демонстрационный эффект ограничен.Причины, по которым многие демонстранты производителей закончились без болезней.
4. Основные шаги
Первым шагом является определение демонстрационных домохозяйств.
Список демонстрационных домохозяйств радиационной деревни будет определяться терминалом демонстрационных домохозяйств компании.Вообще говоря, демонстрационные домохозяйства должны иметь следующие стандарты:
(1) Требовать благородной морали.Только фермеры с благородной моралью могут установить долгосрочные стабильные кооперативные отношения.
(2) Рыночная мощность должна быть большой.Самая важная роль демонстрационных домохозяйств - увеличить продажи продукции.
(3) требует высокого уровня технологии посадки и определенного количества сельского хозяйства.
Второй шаг, визит демонстрационных домохозяйств.
Посетите Демонстрационные домохозяйства Компании и Делового персонала, чтобы понять культивируемую землю и растения сельскохозяйственных культур демонстрационных домохозяйств.“Демонстрационный дом Noipin”Подписание, учреждение в области демонстрационных домохозяйств“Демонстрационное поле”В то же время пропагандистские баннеры висели в местах с большим движением в деревне или большой территорией центральных улиц.
Третий шаг - установить демонстрационный файл домохозяйства.
Заполните демонстрационную форму регистрации домохозяйства в соответствии с визитами демонстрационных домохозяйств для создания демонстрационного файла домохозяйства.
Четвертый шаг - поддерживать демонстрационные домохозяйства.
(1) Терминальная связь и посещения: продавец должен призвать терминал общаться с демонстрационными домохозяйствами или посетить дверь в соответствии с ростом сельскохозяйственных культур и своевременной работы с производителем для решения трудностей и проблем, с которыми сталкиваются демонстрационные домохозяйства в домохозяйствах процесс посадки.
(2) Перед тем, как наступит весенний фестиваль, посетите все демонстрационные домохозяйства один за другим и представил другие подарки, предоставленные фонарями, новогодние картины и т. Д. Для дилеров и конечных поставщиков.
Пятый шаг состоит в том, чтобы проверить прогресс строительства надзора и демонстрационных домохозяйств.
Маркетинговый центр компании отвечает за проверку строительства демонстрационных домохозяйств, а количество и качество демонстрационных домохозяйств связаны с заработной платой местного бизнеса и менеджеров по разделам.Маркетинговый центр проводит обратный визит по телефону или на точечной проверке в соответствии с регистрационной формой демонстрационных домохозяйств. Будьте фальшивы как фальшивые демонстрационные домохозяйстваДля выдающихся продавцов, которые завершают строительство демонстрационных домохозяйств, компания должна проинформировать похвалу.
5. Обратите внимание на основные моменты
(1) Регулярные посещения и обмены.Регулярные обмены и посещения демонстрационных домохозяйств являются наиболее важным средством для поддержания взаимосвязи между демонстрационными домохозяйствами и углубления взаимосвязи между компанией и фермерами.Для дилеров и терминалов мы должны провести в ходе -десятых обменах с демонстрационными домохозяйствами до сезона сельского отдыха или сезона посадки.Мы должны внимательно прислушиваться к различным мнениям, выдвинутым демонстрационными домохозяйствами, и эффективно помочь демонстрации домохозяйств решить сложность практической посадки и других жизней.Маркетинговый персонал и персонал сельскохозяйственной службы должны проводить два значимых посещения демонстрационных домохозяйств до и после потребностей в пиковом сезоне, выражать помощь компании и получать информацию о рыночном спросе на рыночный рынок посредством посещения и обмена.
(2) Большая часть праздничного общения.Китайские фермеры имеют очень тяжелый комплекс лица.Поэтому, когда приходят крупные фестивали, компания должна подготовить определенное количество гостей и подарков и распространять его в демонстрационных домохозяйствах.Обычные демонстрационные домохозяйства могут выдавать подарки дилерами или терминалами, а для важных демонстраций бизнес -персонал компании должен лично подойти к двери.
(3) Демонстрационное собрание домохозяйства.Демонстрационное собрание играет ключевую роль в поддержании ситуации с клиентами демонстрационных домохозяйств и продвижения бренда компании.В дополнение к представлению новых продуктов компании и новой политике, содержание демонстрационного собрания домохозяйства важно для нанятия сельскохозяйственных наук и технических экспертов, знакомых с местными сельскохозяйственными условиями для сельскохозяйственных наук и техники и технологий посадки.Форма встречи должна быть сосредоточена на модели небольшой конференции в основном терминалов, а также модель конференции по демонстрации домохозяйств с крупной демонстрацией, основанной на дилерах, доказывает, что этот эффект гораздо менее эффективен, чем малая конференция на основе терминала.
(4) Влияние сравнительной демонстрации.Если отсутствие демонстраций команды, демонстрационные домохозяйства или демонстрационные поля в значительной степени“Сделать шоу”Это правильно.Однако, если вы выполняете вышеуказанные шаги, таким образом“Сделать шоу”Эффект также очень хороший.
(2) Техническая конференция по продвижению фермеров
1. Интерпретация деятельности
Техническое собрание фермеров, называемая ассоциациями фермеров, состоит в том, чтобы созвать определенное количество фермеров для объяснения знаний о сельскохозяйственных химических технологиях для продвижения бренда и продуктов компании.Успешный фермер будет состоять из четырех ключевых ссылок: технические лекции, крупные демонстрации домохозяйств, показ продукта и преференциальная реклама. купить товары.Никакие демонстрационные домохозяйства также не могут проводить встречи фермеров, но эффект будет намного хуже.Не существует преференциального продвижения, но оно не только будет тратить возможности продажи, но и не вскоре конвертировать преимущества лекций в победу продаж продуктов.
2. Эффект цели
Посредством популярной науки и интерактивного сельскохозяйственного обучения фермеры значительно улучшили качество продукции и распознавание бренда компании, и они подписываются и блокируют группы потребителей с помощью подписок и блокировки.
3. Применимые условия
Продавец может углубиться в терминал, терминал готов сотрудничать и организовать, и есть место для лекций, которое может вместить не менее 30-50 человек.
4. Основные шаги
Первый шаг - подготовиться.
(1) Определите важность терминала для связи с магазином терминалов и преимуществами, которые могут их принести.
(2) Обследования сельскохозяйственных культур, исследуйте основные посадочные культуры в регионе, а также текущую профилактику и контроль вредителей.
(3) Создайте демонстрационные домохозяйства, чтобы они могли появиться и укрепить резонанс фермеров.
(4) На рекламе, расположенные баннеры и стойки x на месте на месте. мероприятия на месте.
Второй шаг - опубликовать работу.
Приглашение демонстрационных домохозяйств и крупных домохозяйств.
Третий шаг - собраться перед встречей.
Выпустите одну страницу и выпустите страницу листовки прошлым фермерам вокруг сайта мероприятия.
Четвертый шаг - реализовать встречу.
(1) Технические лекции сосредоточены на основных посевах посадки в этом районе, сосредоточены на трех основных знаниях или проблемах защиты растений.
(2) Демонстрация крупных домохозяйств, пожалуйста, сообщите крупным домохозяйствам, чтобы сообщить о чувствах использования продукта самостоятельно.Если демонстрационные домохозяйства не очень хороши в разговоре, они могут принять форму ответа с хозяином (необходимо заранее подготовить вопросы), и диалог должен сочетаться с конкретными продуктами.
(3) Дисплей продукта, в процессе объяснения, необходимо объединить конкретное введение продукта для укрепления целей продвижения продукта.
(4) Преимущественное продвижение, воспроизводить рекламные видео компании и продемонстрировать силу компании.Ведущий объяснил преференциальную рекламную деятельность этого продукта и выпустил купоны на месте (купон купон был выплачен терминалом и был ли он готов заплатить скидку, а также было одним из предпосылок для выполнения Конференция вокруг этого терминала).
5. Обратите внимание на основные моменты
(1) Обратите внимание на метод объяснения.Простота используйте изображения в качестве основного направления и избегайте большого масштаба.“Всадник”.
(2) Подарки не могут быть уведомлены заранее.После того, как подарок будет уведомлен заранее, женщины и дети придут, и влияние лекций будет очень плохим, и фермеры будут легко обращать внимание на подарки, чем обращать внимание на содержание учебной программы.
(3) Сначала демонстрационные домохозяйства.С демонстрационным домохозяйством“Демонстрация”Эффект будет сильнее.
(4) Пожалуйста, сажайте фермеров как можно больше.Лекция состоит в том, чтобы продавать товары, поэтому найдите фермеров, которые максимально большие.
(5) Правильно контролировать количество людей.В комнате эффект 30 ~ 50 человек лучше.
(6) Объясните, что интерактивность высока.Может быть принят“Точка”Вопрос в лотерею, мобилизуйте атмосферу сцены и предотвращает холодные поля.
(7) Время активности было начато перед розничным рынком.Для фермеров, чтобы помочь фермерам улучшить знания о защите растений фермеров, повысить узнаваемость и репутацию бренда, а также способствовать продажам продуктов в краткосрочной перспективе.Поэтому лучше всего начать, прежде чем розничный рынок начнется до пикового сезона.
(8) Объясните общую защиту растений крупных культур в этом районе.Это, казалось бы, простая проблема. повредить бренд.
(9) Терминал активно участвует.Тем не менее, терминал не желает участвовать, и деятельность вообще не может быть успешно проведена.
(10) Не приглашайте ужин, курить и т. Д.Пожалуйста, есть и курить не только увеличить стоимость, но и производители и торговцы трудно вынести.
(3) Столбец сельскохозяйственной химической информации
1. Интерпретация деятельности
Используйте терминал, настраивающий локальные характеристики и сезоны посадки и постоянно обновленные уведомления о сельскохозяйственной химической информации для продвижения бренда и поддержки продвижения терминала и продвижения продаж продуктов.
2. Эффект цели
Хотя демонстрационные домохозяйства и фермеры будут взаимодействовать с фермерами с большим общением и эффективными последствиями, но из -за ограничений на пространство деятельности они имеют высокие рабочие часы и требования к коммуникации для маркетологов.Столбец сельскохозяйственной химической информации не может быть подвергнут этому ограничению.
3. Применимые условия
Маркетинговый персонал может глубоко подключаться к терминалу и обновить сельскохозяйственную химическую информацию о рекламных колонках.
4. Основные шаги
Первый шаг, подготовка контента.
Перечислите рыночную площадку, охватывающую компанию, основные детали сельскохозяйственных культур, а сельскохозяйственные специалисты пишут знания о защите сельскохозяйственных растений, и выразить ее на простом языке.“Кончик”Equels of Expression.
Второй шаг - висящий терминал.
Маркетинговый персонал совместно подтвердил основную терминал или ключевую терминальную приостановку, чтобы обеспечить лучшие услуги и результаты рекламы.
Третий шаг - регулярно обновлять.
Основываясь на сезонных характеристиках территории, на которой находится терминал, маркетинговый персонал регулярно обновляет содержание сельскохозяйственной информационной панели, чтобы обеспечить фактическое влияние информационной панели.
5. Обратите внимание на основные моменты
(1) Регулярно обновляется, постоянно.Это самый большой тест в колонке сельскохозяйственной химической информации. на месте.
(2) Содержание уместно, а выражение простое.Содержание привлекает фермеров, чтобы иметь влияние рекламы и услуг.
Существует много форм сельскохозяйственных услуг, местных сельскохозяйственных научных и технических сотрудников (сельскохозяйственные ангелы), конкурсы посадки и формулы измерения почвы.Наконец, подчеркните, что не забывайте, что сельскохозяйственная служба является интегрированной деятельностью технологий, рекламы и продаж.