Активная борьба с подлинными сделками по продажам недвижимости (от учебного класса до тактики клиентов сферы продаж), роль сотрудника работника.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
Пресс: Китайская экономическая пресса;
Название серии: самые популярные учебные материалы для обучения продаж в компаниях по недвижимости
Бумага: стр. 348
Язык: упрощенный китайский
Кайбен: 16
ISBN: 9787513634939
Штриховой код: 9787513634939
Размер товара: 24 x 17 x 2 см
Товарный вес: 599 g
Бренд: Китайская экономическая пресса
«Реальные -правые сделки с продажами в сфере недвижимости: тактика клиентов от учебного класса до продаж» расположена в качестве руководства по руководству для первичных продавцов недвижимости, чтобы быстро стать младшими продажами или повысить повышение для руководителей продаж.Его основной контент включает в себя анализ базовых профессиональных знаний, разложение всего этапа работы продаж недвижимости, обучение менталитета продавцов и концептуального обучения, а также инструментарию с обычным управлением.
Выбор редактора
Рекомендация «Сделка с продажами недвижимости: тактическая тактическая тактическая тактика клиента от учебного класса до продаж».
об авторе
MIN News, окончивший Университет Тонгджи в Шанхае, более десяти лет занимается маркетингом недвижимости. Китай.У него 5 -летний опыт преподавателей преподавателей, с квалификацией лекторов, психологии и брокеров, и обучил более 1000 компаний по недвижимости, таких как Vanke и Evergrande.Три классических брендовых курса - это «Редкомпании по реализации реальных результатов в сфере недвижимости», «Секс -команда по недвижимости Wolf Sex Creating Claving Passenger Training Training», «Лагерь по улучшению средних и высокопоставленных возможностей в сфере недвижимости».
Оглавление
Глава 1 Основная концепция продаж недвижимости
Раздел 1 Эксклюзивная концепция недвижимости
Концепция специальной индустрии недвижимости
Концепция предиката второй земли
Три архитектурных термина недвижимости
Четыре -домик категория
Пять зданий внутреннее пространство название
Раздел 2 категория категория коммерческих концепций, связанных с жильем
Земля для коммерческих домов
Второй коммерческий дом, связанный с домом
Три комбинированные формы коммерческого жилья
Четыре специальные формы коммерческого жилья
Пяти -плотность жизни
Шесть других
Раздел II
Одно владение домом
Сертификат владения вторым домом
Трехномея торговая форма
Четыре“ пять сертификатов”“”“”
Пять налогов на транзакции и сборы
Раздел 4 Специальные условия для продажи недвижимости
Один термин, связанный с процессом.
Условия, связанные с ценой продажи
Три термина, связанные с методами продаж
Связанные условия из четырех способов оплаты
Глава 2 Как сделать обзор рынка продаж недвижимости в сфере недвижимости
Раздел 1 Основные навыки исследования рынка продавца
Пять аспектов обзора рынка
Второй рыночный опрос должен освоить четыре принципа
Три недоразумения, которые легко попасть в третье рыночное обследование
Раздел 2 Основные шаги для рынка недвижимости
Один определенный объект исследования рынка
Во -вторых, наиболее часто используемый эффективный метод исследования рынка
Третье резюме рабочих этапов выводов обследования рынка
В -четвертых, предоставьте услуги по продажам на основе результатов сегментации клиентов
Глава III Практические методы поиска и управления клиентами
Раздел 1 Найдите общие каналы и методы для источников клиентов
Общие шаги для поиска источников клиентов
Две из пяти основных стратегий источника клиента
Третий своевременный установите файл клиента
Раздел 2 заблокировать целевого клиента в источнике клиента
Шаг, чтобы заблокировать целевого клиента
Во -вторых, дизайн и продажи с клиентами в центре
Раздел 3 Психологический анализ клиента
Психология покупки дома один или пять общих клиентов психология
Два или четыре поведенческих шаблона Проницаемая психология клиентов
Как я могу столкнуться с четырьмя проблемами клиентов
Раздел 4 контролировать точки контакта с клиентами для достижения транзакций
Время появления контактной точки клиента
2. Анализ анализа ценности клиента различных контактных точек клиента
Три, чтобы понять точки обслуживания клиентов в разных точках контакта
В -четвертых, получите доверие клиента в каждой контактной точке
Пять принципов эффективного общения с клиентами
Способ увидеть клиентов по шести заветам
Семь телефонов встречают навыки и меры предосторожности клиентов
Восемь методов и меры предосторожности для интервью с клиентами
Раздел 5 Управление и использование информации о клиентах
Один быстрый клиент оставить информацию
Во -вторых, получить полный файл клиента
Три сортировки информации о клиентах и анализ продаж
Глава 4 Девять навыков продаж недвижимости
Раздел 1 Полнозначно понимать отдел продаж
Двенадцать общих функциональных разделов в отделе одного -
Во -вторых, три фактора, влияющие на атмосферу отделения продаж
Основные обязанности трех торговых сотрудников в случае департамента продаж
Как открыть и решить проблему сайта продаж
Пять, чтобы улучшить три ключа, чтобы решить способность проблем с продажами
Раздел 2 сделайте хороший прием клиентов, посещающих недвижимость
Один прием процесс клиента должен быть стандартизирован
Второй приемной клиенты должны быть хороши в руководстве
Раздел 3 Как представить столик песка посетителям
Один очищает роль продвижения песчаного стола
Четыре предметы первой необходимости, введенные на столе песка ER
Меры ответа для трех или трех категорий
Четыре введена стандартная риторика песчаного стола
Раздел 4 Как продвигать транзакции, посмотрев на модельный дом
Продавец должен быть знаком с модельной комнатой
2. Подготовьте различную риторику в соответствии с потребностями клиента, прежде чем смотреть в модельную комнату
Десять мер предосторожности трех востребованных клиентов Посмотрите на модельную комнату
Клиенты, которые находятся в контакте с четырехсторонним контактом
Раздел 5 Как справиться с возражениями против покупки клиентов
Сначала понять процесс возражения против возражения клиента
Два четыре принципа для борьбы с возражением клиента
Восемь эффективных способов справиться с возражением клиента
Шесть практических методов для возражения с клиентом против возражений клиента
Общие методы возражения и обработки клиентов пяти категорий
Раздел 6 Как договориться о цене покупателей жилья
Общий режим единого переговора
Второй ценовой переговоры - подходящее время
Меры предосторожности для трех переговоров по ценам
Десять методов четырех переговоров
Раздел 7 Как к клиентам&Ldquo;”
Один выбор&Ldquo;”
Два общих три&Ldquo;&rdquo
Три -телефонное отслеживание&Ldquo;&Rdquo; меры предосторожности
Раздел 8 Как сделать обследование удовлетворенности клиентов
Влияние опроса удовлетворенности клиентов на продажи недвижимости
Как опросить второй опрос удовлетворенности клиентов
Три ключа к повышению удовлетворенности клиентов
Раздел 9 Как иметь дело с жалобами клиентов
Сначала понять цель жалобы клиента
Во -вторых, настроить процедуры обработки жалоб
Три определения стратегии лечения жалоб
Четыре навыка для работы со специальными клиентами жалобы
Приложение для продаж инструментов
Панель инструментов 1 Процесс управления продажами с высокой эффективностью
01 Процесс подготовки перед продажами
02 Процесс продаж продаж
03 Процесс ответа телефона
04 В процессе приема -site
05 Процесс подписки на общедоступную лотерею продаж
06 Открытие процесса «Книга подписки»
07 Подписание процесса управления «Продажа товаров».
08 Процесс работы вывесок
09 процесс возврата
10 Основной процесс урегулирования
11 демократия
12 процесс переименования дома
13 Увеличить или уменьшить процесс изменения имени
14 Процесс изменения метода оплаты
15 После -салс процесс обслуживания
Продажи 2 инструментов 24 Категория 34 Формы управления продажами
01 ТЕЛЬКА ОТВЕТСТВЕННАЯ ФОРМА ЗАПИСИ
02 Отчет о регистрации информации о клиентах
Количество посетителей с 03 недели
04 Таблица информации о клиентах
05 Внутренняя подписка периодического развертывания
06 Таблица контроля продаж проектов
07 Прайс -лист продаж
08 Таблица управления целями сотрудников продавца
Сентябрьская книга миссии продаж
10 -недельные записи об оценке задач продаж
11
12 ежедневная форма продаж (формат 1)
13 ежедневная форма продаж (формат 2)
14 продаж еженедельно
15 отчет месяца продаж
16 Отчет анализа продаж месяца
17 Годовой отчет о продажах
18 Контактная форма продаж
19 Форма плана продвижения клиентов
20 таблица записей звонков во время продвижения по службе
21 Заявка на дополнительные скидки
22 Форма утверждения заявки на оплату задержки
23 Форма плана возврата продаж
24 Таблица получения сведений о продажах
25 Список просроченных контрактов на оплату контракта
26 Регистрационная форма ситуации с платежей владельца
27 Таблица статистики золота из искренности
28 Таблица управления резервным блоком
29 Статистическая таблица сбора депозитов
30 таблица изменений продаж
31 Форма заявки на замену правого владельца недвижимости
32 Форма утверждения заявки на изменение метода оплаты
33 Сформулируйте форму утверждения
34 Заявка на подачу заявки на изменения корпуса
Панель инструментов 3 Наиболее часто используемый шаблон контракта транзакций для коммерческих домов
01 «Коммерческий дом подписывается»
02 «Коммерческий дом подписывается» (второй шаблон дома)
03 Шаблон «Примечания по подписи клиента»
04 "Шаблон контракта на продажу товарных домов"
05 «Шаблон договора ипотечного кредитования жилья»
06 «Предварительный контракт на услуги недвижимости» Шаблон
07 «Владельцы временной конвенции»
Абстрактный
То есть сосредоточиться на теме интервью, организовать различные проблемы в определенном логическом порядке, чтобы направлять интервью, чтобы они не отклонились от темы.Обратите внимание на эту ссылку: во -первых, написание подробных рекомендаций по интервью может сократить ненужные отходы времени;
Руководство по собеседованию должно включать следующие три части: первая часть состоит в том, чтобы объяснить метод интервью и его основные правила группы, сосредоточившись на характере метода группового интервью, подчеркивая, что групповое интервью фокусируется на объяснении личных взглядов и не имеет включать правильный или нет.Кроме того, чтобы развеять сомнения посетителей, необходимо объяснить, что содержание, которое может включать личную конфиденциальность, будет храниться в секрете.Вторая часть состоит в том, чтобы организовать вопросы и шаги операции в соответствии с определенным логическим порядком.Третья часть - это резюме и общая часть обсуждения.
③ Написание отчета об интервью
После того, как групповые интервью закончились, мы должны своевременно суммировать, анализировать и организовать интервью и написать официальный отчет об интервью.Основная часть отчета может быть примерно организована путем объяснения целей исследования, объясняя основные вопросы интервью, описывая предысторию участников собеседования, объясняя процесс выбора респондентов и порядок суммирования исследования и порядок предложения Полем
…………………………………………………………