Переговоры о преимуществах: 15 -летие классическое издание
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Выбор редактора
1. Автор имеет высший статус в глобальном переговорном сообществе и часто приходит в Китай.
2. Самый авторитетный курс международных деловых переговоров, Библия по продажам ручной сборки ACE Master Master.
СМИ обзор
Роджер·Доусон - самый талантливый партнер, с которым я работал, мудрый, гибкий и энергичный……Его соответствующие предложения являются незаменимой духовной силой для меня.
——Счет·Клинтон Бывший президент Соединенных Штатов
Доусон - один из немногих талантливых персонажей, которых я когда -либо видел.Он повлиял на бизнес -процесс в Соединенных Штатах и изменил судьбу бесчисленных компаний.Он прилежный, выдающийся и неустанно помогает предприятиям обучать таланты. В этом отношении он, несомненно, является баннером всей отрасли.
——Дональд·Трамп, легенда об американской индустрии недвижимости, нынешний президент США
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯМудрость может помочь любому улучшить свою жизнь,И это легко читать и весело!Так удивительно!
——Aoge·Мандино бестселлерВеличайший продавец в миреавтор
Книгасодержаниеяркийинтересный,Подходит для быстрого доступа, это книга для всехОбязательно прочтитекнига.сильныйрекомендоватьПересечение
——Кен·Branja "One Minime Manager" и "Знай, делай это" соавтор
Независимо от того, является ли это для босса компании торгового центра Chicheng Mall или продавца, который только что дебютировал, «переговоры о преимуществах» - это отличный набор учебников по переговорам, и у каждого есть его копия.“Переговоры Библии”.
——Ву Сяньян Декан Азиатско-Тихоокеанской Международной переговорной академии, автор книги «Искусство войны» и «Главный переговорщик»
Каталог
вести слова Что выгодно переговоры /1
*Некоторые выгодные переговоры шаг за шагом
Первый1 глава Начало навыков переговоров /9
1. Условия упражнений выше, чем ожидалось /9
2. Никогда не принимайте первую цитату /19
3. Научитесь удивляться /25
4. Избегайте конфронтационных переговоров /29
5. неохотные продавцы и покупатели /32
6. Стратегия плоть /37
Первый2 главы Советы по переговорам в полузащите /43
1. Скопируйте противников без принятия решения /43
2. Значение услуги уменьшается /56
3. *Не идите на компромисс /58
4. Ответьте на тупик /61
5. справляться с дилеммой /64
6. справляться с мертвыми концами /66
7. Обязательно запросите возврат /68
Первый3 главы Окончательная стратегия переговоров /72
1.белое лицо— Черно -близнечная стратегия /72
2. Стратегия каннибализации /78
3. Как сократить количество уступок /85
4. Условия восстановления /89
5. Примите это счастливо /92
Вторая часть использует стратегии, чтобы придерживаться принципа стратегии
Первый4 главы Без названия стратегии переговоров /101
1. Соблазн ловить /101
2. красная сельдь /105
3. Выберите вишню /107
4. совершить ошибку нарочно /110
5. Pre -pre - Установить /111
6 сорт /112
7. намеренно раскрыть ложную информацию /115
Первый5 главы Принцип переговоров /117
1. Пусть другая сторона сначала выразит свое мнение /117
2. Притворись, что притворяйся глупым /120
3. Никогда не позволяйте другой стороне составить контракт /122
4. Просмотрите соглашение каждый раз /125
5. разложить цену /127
6. Письменный текст более заслуживает доверия /129
7. Сосредоточьтесь на текущей проблеме /130
8. Обязательно поздравляйте друг друга /132
Третья часть решает проблему решения проблемы
Первый6 главы Относительно искусства решения сложных проблем /139
1. Искусство посредничества /139
2. Арбитражное искусство /150
3. Искусство разрешения конфликта /155
Первый7 главы Переговорный давление /166
1. Временное давление /166
2. Информационная сила /175
3. Будьте готовы уйти в любое время /189
4. либо принять, либо сдаться /194
5. Сначала примите меры, а затем сообщите /197
6. Горячий картофель /199
7. Ультиматум /203
Часть 4, зная, что у него есть ситуация с победой и ситуация с победой
ПервыйГлава 8 Советы по переговорам с неамериканцами /211
1. Как американцы договариваются /211
2. Как вести бизнес с американцами /217
3. КОНФЕРАЦИИ /226
4. Переговоры о неамериканцах неамериканцев /231
Первый9 главы Дешифруя преимущества переговоров по мастеру /245
1. Язык тела: чтение пути людей /245
2. Послушание и слушайте звук /257
3. Личные характеристики экспертов по переговорам. /265
4. Отношение выгодного эксперта по переговорам /269
5. убеждения экспертов в выгодных переговорах /273
Часть 5 Секрет преимуществ магистра переговоров
ПервыйГлава 10 Выращивание лучше, чем сила противников /281
1. Юридическая власть /281
2. вознаграждение власть /288
3. Принудительная сила /291
4. благоговение /297
5. Позвоните /300
6. Профессионализм /304
7. Ситуационная сила /306
8. Информация /308
9. Комплексная сила /310
10. Безумная сила /311
11. Другие формы власти /312
ПервыйГлава 11 Создать движущую силу выгодных переговоров /317
1. Соревнование /318
2. Решите драйвер /319
3. Личный драйв /320
4. Организационное стремление /321
5. Отношение к отношению /322
6. Беспроигрышные переговоры /323
после помнить /331
Введение
Богатые и классические переговоры об Мастере.
Реальный и влиятельный анализ случая
◎ Магнат по недвижимости срочно должен продавать отели, но он притворяется, что замаскирован“Неохотный продавец”И успешно продал его по высокой цене в 160 миллионов долларов США.
◎ Дональд·Трамп инвестировал почти 200 миллионов юаней в строительные сборы. Поскольку он не смог убедить правительство Нью -Йорка быть освобожденным от налогов, он решительно отказался от огромных затонувших затрат, решительно остановил весь проект и решительно покинул стол переговоров.
◎ Генеральный директор Disney Aisner намеренно распространяется“Хочу приобрести CBS”Поддельные новости.Менее чем через месяц он успешно приобрел долгожданный ABC, как он хотел.Насколько сильна конкурентоспособность переговоров?
Роджер·Доусон объединяет 30 -летний успешный опыт переговоров, и благодаря навыкам переговоров о сильных сторонах*он учит вас, как победить за столом переговоров и заставляет другую сторону чувствовать, что он выиграл переговоры:
◎ Как уступить уступкам не страдать и не удовлетворить противника?
◎ Как использовать“Экспертные секреты”Сметить преимущество оппонента?
◎ Как узнать друг друга“Кнопка сердцебиения”и преобразовать его в заказ?
Книга содержит подробное руководство, яркие и реальные случаи, авторитетные мастер -примечания и практические предложения, предоставляя вам руководство по преимуществам начала процветающей жизни.
об авторе
Люди в современном мире*переговоры
Роджер·Доусон (Roger Dawson)
◎ Президентский консультант, кабинет министров, президент недвижимости, президент компании по недвижимости
◎ Основатель Американской ассоциации переговоров по власти и почетного декана Азиатско -регионевого международного переговорного колледжа
◎Глобальная наградаОдин из сертифицированных специалистов CSP & CPAE (Национальная ассоциация носителей и Зал Славы речевых)
——————————
Во время войны в Персидском заливе он прославился тем, что спасал американские заложники только от Саддама, не тратя ни одного выкупа.
Из «Вашингтон пост» он знаменитость Белого дома, сумасшедшая“убийство”Фильм репортера использовался для работы с вихревыми центрами международной политики, такими как Белый дом, Сенат, Иерусалим, Балканы и т. Д. Он по -прежнему является одним из немногих лидеров кабинета, которые могут свободно войти и выйти из Белого дома!
прошлое40В 2019 году он провел не менее тысячи выступлений и семинаров по всему миру, охватывая Британию, Францию, Россию, Китай, Японию и т. Д.130Несколько стран.Он приезжал в Китай много раз, и куда бы он ни шел, он будет бриться некоторое время“Роджер Торнадо”.