[Официальный флагманский магазин] Люди, которые договорились в будущем, не плохие в интервью на рабочем месте с повышением повышения заработной платы для общения с контрактом на бизнес -торгов
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Заголовок:Человек, который ведет переговоры, неплохой в будущем
Автор: Цяньхай
ISBN: 978-7-5136-5642-9
Издатель: Китайская экономическая пресса
Время публикации: 2019.8
Цена: 45,00
Номер страницы: 262
Слова: 150Тысячи персонажей
Формат: 32 страницы.
Из 8 аспектов ведения переговоров о подготовке, начала рутины, учебных вопросов, навыков ответа, устранения различий, искусства концессии, стратегии убеждения и последней 5 -минутной игры, принятия практического анализа, обеспечить методы и навыки ведения переговоров и открыть для себя пересечение интересов. из обеих сторон, для таким образом, так, как каждая должна достичь ситуации победы.
Цяньхай, эксперт по обучению спикера и эласкорности, молодежный спикер, сертифицированный тренер ACC ACC Международной федерации тренеров, инструктор по обучению профессионального менталитета команды, десять лучших инструкторов по управлению Китая, лучших лекторов China Netease.Он служил ряд международных компаний и последовательно занимал такими руководителями, как человеческие ресурсы, продажи и управление бизнесом.
Глава 1 Существует достаточная подготовка к успешным переговорам
1.1 Нет никакого преимущества разведки, как могут быть выгодные переговоры
1.2 Чем больше вы понимаете потребности вашего противника, тем более активным вы будете
1.3 Уточните вашу прибыль, пытка по итоге противника
1.4 Уточните переговоры о себе и другой стороне
1.5 DET подробный план переговоров в соответствии с целью
1.6 Выберите время переговоров и место, которое полезно для вас
Глава 2 Хороший старт эквивалентен половине переговоров
2.1 Как только открытие оставит хорошее впечатление на противника
2.2 Скажите, что отверстие хорошо, вытяните расстояние от противника
2.3 Расширьте тему интереса другой стороны
2.4 Крест с юмором, чтобы создать гармоничную атмосферу переговоров
2.5 Простые и четкие заявления на тему переговоров
2.6 Стратегия начала различных переговоров противника
2.7 Используйте свой профессионализм, чтобы переместить переговоров противника
Глава 3 Спросите ответ, который вы не знаете и хотите знать
3.1 Вопрос хорош, и переговоры будут делать больше с меньшими затратами.
3.2 Выиграйте одолжение и личность другой стороны с вопросами
3.3 Вопрос чата, чтобы помочь вам выкопать ценную информацию
3.4 Закрытый вопрос позволяет другой стороне продолжать отвечать“Да”
3.5 Используйте инициативу переговоров, чтобы освоить переговоры
3.6 Захватить вопрос о вопросе, поэтому пусть противник смутится
3.7 Я не понимаю, что слушаю, независимо от того, насколько хорош вопрос, это недействительно
Глава 4 Используйте свой ответ, чтобы контролировать направление переговоров
4.1 Вопросы и ответы, переговоры могут пойти вниз
4.2 Слушание удобного ответа может двигаться больше
4.3 Не все вопросы должны ответить
4.4“если”Это волшебное слово в переговорах
4.5 Тихой звук: более эффективный ответ, чем говорить
4.6 Не принимайте первую цитату или сделку
Глава 5 не позволяйте различиям влиять на заданные цели переговоров
5.1 Не позволяйте всей переговорной карте на один вопрос
5.2 Различные различия, решайте проблему, которая может быть достигнута сначала
5.3 Урегулирование - лучший способ успокоить обе стороны
5.4 На основании ситуации победы, поддержание общей ситуации переговоров не будет рухнуть
5.5 Старайтесь благоприятной ситуации с объективными стандартами
5.6 Стойте с точки зрения другой стороны, эффективно устраняют различия
5.7, пожалуйста, посреднитесь промежуточными людьми, чтобы сделать переговоры, а также жизненно важные переговоры
Глава 6 Установите место для сотрудничества своевременно
6.1. Пусть еще один шаг вперед, чтобы пойти дальше к результату
6.2 Узнайте возможность и уступите, когда две стороны зайдут в тупик
6.3 Тщательно схватить диапазон уступок
6.4 Избегайте ключевых моментов, уступки во втором месте
6.5 Лидеры Visat, оставьте время на уступки, чтобы сделать буферное время
6.6. Любые ресурсы могут быть переговором для переговоров
6.7 Оставайся на нижней части и торговайтесь на позиции
Глава 7 Убеждение Гао Мин состоит в том, чтобы распадать друг друга от сердца
7.1 Производительность: поддельные идиоты не являются эпилепсией, а переговоры должны действовать.
7.2 Pseudo -Pitch: Следовательно, сомневающийся массив, мешайте решению противника
7.3 Профрастинация: вы спешите, и я не тороплюсь.
7.4 Операция по питанию: постоянно позволяйте другой стороне удовлетворить вас“Небольшое требование”
7.5 Волнение: стимулировать самооценку другой стороны и победы
7.6 Скажи рассказы: Используйте историю, чтобы привлечь своего противника в ситуацию, которую вы настроили
7.7 Красное и белое лицо: мягкое и твердое, распадайте линию психологической защиты противника
Глава 8 Ваши усилия не могут проиграть за последние 5 минут
8.1 Я хочу запечатлеть причину: чем больше я хочу иметь дело, тем больше я осмелюсь отпустить
8.2 напрямую поразите слабый: работайте над слабостью противника
8.3 Уточнение интересов: пусть противник выберет между интересами
8.4 Производственный кризис: если вы не перевернете его снова, вы будете проблемными
8.5 Ultimension: крайний срок для ответа противнику
8.6 Условия восстановления: больше нет транзакции, у вас нет шансов
