Подлинные книги Медицинская маркетинговая клиника Техническое обслуживание и продажи продаж Zhangjiang Гражданская клиника Маркетинговый рейдеры
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Фармацевтический маркетинг: разработка, техническое обслуживание и продажи клиники | ||
 | Ценообразование | 125.00 |
| Издатель | Китайское объединенное промышленно-торговое издательство | |
| Издание | 1 | |
| Опубликованная дата | Сентябрь 2019 года | |
| формат | 16 | |
| автор | Чжан Цзянмин | |
| Украсить | пинг | |
| Количество страниц | 0 | |
| Число слов | 0 | |
| Кодирование ISBN | 9787515823799 | |
| масса | 0 | |
Эта книга направлена на проблемы, с которыми сталкиваются маркетинг низовых клиник, которые в основном систематически объясняют маркетинговую стратегию массовых клиник из шести аспектов.
#一 ##“&Rdquo;, хорошо справляйтесь с бизнесом по массовым клиникам, мы должны установить концепцию медицины.
Глава 2“&Rdquo;, чтобы сделать хорошую работу по бизнесу с низовыми клиниками, мы должны обратить внимание на стратегическую тактику и освоить стратегию продаж и беседы.
Глава II“&Rdquo;
Глава 4“&Rdquo;, выкапывает точки спроса на продажу деятельности в массовой клинике и достигайте быстрого объема продукта посредством ряда мобильных продаж.
Глава 5“&Rdquo;
Глава 6“&Rdquo;
Автор накопил большой опыт из линии фронта третьей терминальной клиники, зная потребности читателей.Фактический бой является основной целью этой книги.
Эта книга посвящена конечному продавцу первого рынка клиники.
Гид1
Глава Один 6
1. Сделайте лекарство против продажи лекарства6
2. Сделайте хорошую работу по линейной диаграмме и расписанию8
1. Схема и расписание компании в течение всего года8
2. Личная диаграмма круговой линии и расписание10
В -третьих, первые кооперативные клиенты11
1. Текущая ситуация клиники11
2. Привычки и размер рецепта клиента12
3. Влияние клиента в местном районе13
4. Статус продавца в центре клиента13
5. Принятие клиента принятия продукта13
6. Оценка товарищей друг друга14
7. Привычки личности клиента14
8. Потенциальные потребности клиентов14
4. Вы можете продать товар, если у вас есть хорошие отношения с клиентом15
1. Как понять отношения между делами клиентов15
2.“”, не обманывайтесь пожилыми людьми15
3. Вы действительно знаете потребности клиентов16
4. Вы действительно делаете то, что обещаете клиентам17
Глава вторая 17
1. Тенденция маркетинговых навыков и тактики17
1. Корпоративная элитная тактика17
2. Клиника страхование несчастных случаев по медицинской ответственности18
3. Помогите низовым врачам получить сертификат квалификации врача20
2. онлайн+офлайн -глава маркетинговых навыков и тактики21
1. Интернет -мышление21
2. Используйте подписание лечения27
3. Продукты маркетинговых технологий и тактики27
1. Сделайте хорошую работу по классификации разнообразия27
2. Используйте WeChat Red Coventeres для взрыва для новых продуктов28
3. При выполнении политики в области продукта не забудьте отправить этот продукт29
4. Бесплатная пробная тактика29
5. Рыночное обучение30
В -четвертых, поговорим о навыках разговоров врачей одноуровня31
1. Зная и зная другого, битва не будет убита31
2. Тяжелая работа тяжелой работы, три тысячи юэдзии могут проглотить Wu32
3. Камень его гор может атаковать нефрит33
5. Одиночные навыки, чтобы поговорить о низовых клиниках34
1. Дизайн списка политики35
2. Точное разделение клиента36
3. Понимание клиента о понимании продукта37
4. Увлажнение клиентов навыков продаж продуктов37
5. Готовы поговорить об одном инструменте37
6. Поговорите о заказе от большого до маленького, подготовьте больше планов38
7. Выполняйте каждую игру хорошо, говоря о заказе39
8. Организовать врачей, чтобы играть в сезоне39
9. сотрудничать с деятельностью компании, команда сотрудничает39
10. Не рассчитайте небольшую учетную запись с клиентами40
11. Комбинация онлайн и офлайн41
6. Как справиться с проблемой задолженности41
1. Найдите мощную фармацевтическую компанию для сотрудничества41
2. Не просто заботиться о товаре, вы должны не отставать от продаж42
3. Выберите соответствующую тактику42
4. сотрудничать с клиентом, чтобы получить хорошую иглу для профилактики43
5. Взаимосвязь между ситуацией клиента не на месте, и это просто оправдание для не погашения43
7. Хорошие проекты, которые можно продвинуть в низовые клиники44
1. Улучшение обучающего собрания диагностики и технологии лечения клиники44
2. Улучшение форума клиники, эксплуатируя воду, пинг45
3. Поверните на Запад, пусть больше врачей получит сертификат китайской медицины46
4. Путешествие академики47
Глава 3 Руководство по разработке клиники49
1. Подготовка посещений клиентов49
1. Подготовка предварительной подготовки клиентов49
2. Сформулируйте план до -визы49
3. Установление репутации и менталитета50
2. Развитие клиентов51
1. Навыки продаж посещают клинику51
2. Универсальные проблемы и решения, встречающиеся в процессе посещения53
3. обслуживание клиентов58
1. Создание файлов клиентов58
2. Посетите последующую работу59
В -четвертых, выращивание и развитие эффективных клиентов61
1. Культивирование эффективных клиентов61
2. Эффективное развитие эффективных клиентов63
5. Разработка массовой клиники Четвертая часть66
167
2. Запах67
3. Вопрос68
4. Вырезать69
6. Это можно сделать“”70
1. Интерпретация низовой идентичности врача70
2. Как сделать хорошую сделку в нынешней низовой клинике72
Глава 4 Динамическая продажа клиники74
1. Вы действительно занимаетесь рынком для продажи?74
1. Слога75
2. Action School76
Во -вторых, секрет клиники быстро (выше)77
1. Продвижение клиники77
2. Экспертная бесплатная клиническая активность78
3.83
4. Образование пациентов83
5. Компиляция клинических случаев84
В -третьих, секрет клиники быстро объем (ниже)85
1. Используйте общие случаи для продвижения по службе85
2. Откройте больше круглых столов, чтобы общаться с опытом лекарств85
3. Подготовьте больше мелких лекарств и общих лекарств от услуг по продажам85
4. Утилизация истечения срока действия или вблизи фармацевтических препаратов86
5. Создайте пустую школу, общайтесь в Интернете86
6. Онлайн -ответ на корпоративные знания продукта87
7. Замена замены пустой коробки87
В -четвертых, как сделать обратный посещение телефонного звонка89
1. Цель и роль обратного визита89
2. Рабочие требования для возвратных посещений90
3.90
4. Обратите внимание на вопрос о возврате вызова в92
5. Очистить контент, прежде чем вернуться к вызову93
6. Как преодолеть барьер, чтобы вернуть посещения93
5. Роль и направление академического продвижения по службе96
1. Роль академического продвижения96
2. Направление академического продвижения98
6. Как открыть хорошее академическое собрание101
1. Приглашение клиента101
2. Подготовьте материалы и другие вопросы заранее103
3. Академический клуб дополнительный проект103
4. Советы по оказанию помощи академическим ассоциациям104
Глава 5 Руководство по продукту клиники106
1. Как углубиться в точку продажи продукта106
1. позиционирование продукта106
2. от масс до масс108
3. Учебная работа компании109
4. Расширение точки продажи продукта111
5. Любой, кто проводит обучение и продвижение по службе на массовом уровне, должен посетить рынок для ведения бизнеса111
6. будет одолжить Dongfeng112
2. Производство курса академических продуктов продвижения112
3. Как заставить клиентов нравятся ваши продукты119
1. Продвижение продукта, чтобы победить продавцов120
2. Многоочищенные массовые врачи, продающие продукты121
3. Необходимое давление123
В -четвертых, врачи жалуются на то, что цена на продукт стоит дорого и нелегко продавать123
1. Я думаю, что это дорого, слишком много для клиентов123
2. клиенты не знают глубоко о продукте124
3. Продукты продаж клиентов не имеют навыков125
4. Компания не продает продукты, продает план лечения и терапию125
5. Предоставьте высококачественные терминальные услуги126
6. Обратите внимание на аналогичные продукты конкуренции126
Глава 6 Клиническая команда Рейдеры126
1. Эффективно создавать маркетинговую команду126
1. культивируйте культуру волка129
2. Установленная цель на стене130
3. Сделайте хорошую работу по строительству групп130
4. Рад поделиться, общаться131
5. Видимая награда и штраф131
6. Учреждение оптимизировано, и система ответственности внедрена132
2. Как набирать людей и остаться134
1. Найдите людей134
2. Оставайся137
3. Как быстро стать миллионом начальника округа139
1. Значение139
2. Определение и позиционирование округа140
3. Стандарты для общего объема округа140
4. Создайте стандарт для миллионов округов142
5. Офисная деятельность округа не менее 100 в месяц143
Чжан Цзянмин, окончил Хубейский университет традиционной китайской медицины.
Он служил медицинскому подразделению фармацевтического нового фармацевтического медицинского подразделения и подразделения шейки матки и талии. стратегической тактики.
Основные лекции: «Курс серии низовой клиники», «Отсечная маркетинговая стратегия терминала», «Знания здоровья и здоровье китайской медицины», «Знание здоровья диеты», «Профилактика и здравоохранение при хронических заболеваниях».