96 Вопросы, которые нужно задать, прежде чем нанять человека оригинальной книги 3 -е издание Пол Фалконе кандидат кандидата в практическом интервью Стратегия Стратегии по снижению юридических рисков максимальное использование Руководства по найму найма
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название продукта: 96 вопросов, которые следует задать, прежде чем нанимать человека (оригинальная книга, 3-е издание)
делать Автор: [США] Пол·Пол Фальконе
Рыночная цена: 79,00 юаней.
Дата публикации: 2020-07
Характер число: 270 тысяч слов
Издательское агентство: Машиностроительная промышленность Пресса
Всего книга разделена на 25 глав.Части 1 и 2, то есть первые 18 глав, содержат в общей сложности 96 вопросов, примерно по 5 вопросов в каждой главе.В каждой главе либо обсуждается личность кандидата (с целью определения стабильности карьеры кандидата или его квалификации для продвижения по службе), либо делается упор на практические стратегии собеседования (с целью оценки секретарей, старших менеджеров, сотрудников отдела продаж или профессионального/технического персонала).Три части (главы с 19 по 25) содержат некоторую практическую информацию, которая поможет рекрутерам максимально эффективно использовать ресурсы по подбору персонала, минимизируя при этом юридические риски.
Введение. Проблемы и награды хорошего менеджера по подбору персонала
Анализ эффективных интервью: в интервью“правило 80/20”
Нарушение пробела: пусть кандидаты расслабляются и установит гармоничные отношения
Открытие Whimmer: представление вопроса о официальных интервью
Часть 1. Вопросы на собеседовании, которые помогут выявить хороших кандидатов
Глава 1 Пять традиционных вопросов собеседования и их пояснения ┆2
01 В чем ваше самое большое преимущество?Какую наибольшую ценность вы можете создать для нашей компании?┆2
02 Какой твой самый большой недостаток?┆4
03 Какая твоя любимая позиция?Какую роль в этом сыграл ваш начальник?┆6
04 Какая должность или компания вам не нравится?Какую роль в этом играет ваш начальник?┆7
05 Как ты думаешь, где ты будешь через пять лет?┆8
Глава 2. Вопросы, касающиеся достижений: измерение восприятия кандидатами своих достижений ┆10
06 Что вас выделяет среди коллег?┆10
07 Какой вклад вы внесли в увеличение доходов компании на своей нынешней или предыдущей работе?┆12
08 Что вы сделали, чтобы сократить эксплуатационные расходы отдела или сэкономить время?┆13
09 Какое ваше самое инновационное достижение в работе?┆15
10. Что ваша нынешняя компания считает своей самой большой ценностью?┆17
Глава 3 Комплексные вопросы для собеседования: просить кандидатов провести самооценку ┆18
11. Каковы основные обязанности на определенной должности?┆19
12 Что вы считаете основным направлением своей работы?┆21
13 Сколько часов в неделю вам придется работать, чтобы выполнить задание?┆22
14. Как ваша позиция связана с общими целями отдела или компании?┆23
15. Какие навыки вам нужно улучшить в следующем году?┆25
Глава 4. Проблемы карьерной стабильности ┆27
16 Сколько сотрудников было уволено одновременно?┆28
17 Сколько человек пережили увольнения?┆29
18. Сколько увольнений вы пережили перед уходом с работы?┆30
19 Что для вас значит развитие?┆32
20 Если бы вы не получили эту должность, какие изменения вы бы внесли в свою нынешнюю должность?┆35
Глава 5 Вопросы продвижения по службе ┆37
21 Как вы шаг за шагом добились повышения до нынешней должности в компании ABC?┆38
22 Как со временем увеличить свою ценность?┆40
23 Как вы пересматриваете свою работу, чтобы соответствовать меняющимся потребностям вашей компании?Какие активные шаги вы предприняли для повышения производительности?┆40
24 Можете ли вы определить, получили ли вы повышение по вертикали или взяли на себя более широкие обязанности по горизонтали в предыдущей или нынешней компании?┆42
25. Какой обычно будет ваша следующая должность в вашей нынешней компании?┆43
Глава 6 Личная харизма и соответствие одинаково важны: соответствие личности кандидата корпоративной культуре ┆46
26 Каков ваш стиль коучинга и тренировок?Делегируете ли вы задачи непосредственно своим подчиненным или ожидаете, что они проявят инициативу и возьмут на себя больше ответственности?┆47
27 У каждой компании есть свои недостатки. Какие проблемы были в вашей прошлой компании?Насколько вы терпимы к недостаткам и внутренним конфликтам вашей компании?┆48
28 Какие рекомендации и отзывы вам нужны, чтобы добиться успеха?┆50
29. Когда дело касается управления сотрудниками, вы предпочитаете контроль или делегирование?┆51
30 Как вы совмещаете карьеру и личную жизнь?┆52
31 Если бы мы наняли вас, какую корпоративную культуру вы бы создали?Вы хотите, чтобы власть была сосредоточена в руках нескольких человек или чтобы обязанности постоянно делегировались?┆53
Глава 7. Набор персонала в кампусе ┆56
32 Почему вы выбрали этот университет/специальность?┆57
33. Как ваша степень готовит вас к карьере или к успешному профессионалу?┆58
34 Помимо академических знаний, какой у вас есть практический опыт, который позволит вам успешно перейти в мир бизнеса?┆59
35 Считаете ли вы, что ваши оценки доказывают вашу способность добиться успеха в карьере?┆61
36 Вы все еще рассматриваете другие типы должностей и компаний?┆63
Глава 8 Миллениалы: ваше новое поколение сотрудников ┆65
37 Если бы вы согласились на эту должность сегодня, как бы вы описали ее новому работодателю через пять лет?Какую роль эта работа сыграет в вашем дальнейшем развитии карьеры?┆67
38. Какое трудное этическое решение вы приняли в своей профессиональной или образовательной карьере?Каков был результат?┆68
39 Что вы понимаете под рабочим местом?“Карьера”?┆71
40 Я вижу, что вы несколько раз меняли работу. Как вы рассматриваете свое резюме в долгосрочной перспективе?┆73
41 Каков ваш уровень делового письма?Кто ваши основные читатели?┆75
Дополнительный вопрос 8А. С кем вы умеете общаться: с начальством, подчиненными или коллегами?┆78
Дополнительный вопрос 8Б. Как бы вы оценили свои навыки личного общения, особенно в переговорах или конфронтации?Как вы думаете, это ваша сильная сторона или область для совершенствования?┆79
Глава 9. Собеседование с продавцами: дифференцирование продавцов.“Мятежный”Продавцы и посредственные продавцы ┆84
42 Как вы конкурируете с другими менеджерами по работе с клиентами, когда дело доходит до продажи продуктов?┆85
43 Каковы две распространенные причины отказа, с которыми вы сталкиваетесь?Как вы справились?┆86
44 Если хотите, поиграйте со мной в ролевую игру. Представьте, что вы хедхантер и представляетесь по телефону. Можете ли вы убедить меня потратить время на прослушивание вашей презентации?┆89
45 Каков ваш стиль продаж?┆90
46. Все продавцы должны найти баланс между количеством и качеством продаж. Какую сторону вы предпочитаете?┆92
47 Когда вы в последний раз не выполнили план продаж?Сколько раз это происходило за последний год и какие шаги вы предприняли?┆93
48 Если хотите, прокомментируйте мое интервью, но не делайте мне слишком много комплиментов.На основе вопросов, которые я вам задал, можете ли вы оценить мою модель продаж и управления?┆94
49 Насколько важна для вас базовая зарплата?Если выплачиваемая вам комиссия на 35% превышает базовую зарплату и вам приходится выбирать между базовой зарплатой и комиссией, какую из них вы бы предпочли?┆96
50 Какова ваша скорость закрытия?Со сколькими потенциальными клиентами вы обычно встречаетесь перед заключением сделки?┆97
51 Насколько сильно меняется объем продаж торгового персонала вашего офиса?┆98
Глава 10 Менеджеры среднего звена, специалисты, технические специалисты и ключевые сотрудники: канал лидерства компании ┆101
Дополнительный вопрос 10А. С точки зрения самооценки, каковы, по вашему мнению, ваши сильные и слабые стороны на этой должности?┆102
Бонусный вопрос 10B. Расскажите мне о своем подходе к постановке целей.Как вы измеряете прогресс и количественно оцениваете достижения?┆105
Дополнительный вопрос 10C. Что вам нравится в вашей карьере?┆107
Дополнительный вопрос 10D. Удовлетворены ли вы своей нынешней работой?Что бы вы изменили, если бы могли?Считаете ли вы, что ваша работа меняется слишком сильно или слишком мало?┆109
Дополнительный вопрос 10E. Как вы думаете, ваши лидерские качества врожденные или развитые?┆111
Дополнительный вопрос 10F. Большинство вакансий вашего уровня потребуют от вас умения справляться с непредвиденными ситуациями и быстро перенаправлять работу даже при отсутствии полной информации.Приведите, пожалуйста, пример того, как вы справились с ситуацией, когда планы внезапно изменились и вам пришлось быстро вносить коррективы, не имея плана действий.Какова была ситуация в то время?┆114
Дополнительный вопрос 10G. Как вы видите себя?Как создать личный имидж?┆116
Бонусный вопрос 10H. Какой карьерный совет вы бы дали тем, кто собирается войти в эту отрасль?┆119
Дополнительный вопрос 10I. Подскажите, пожалуйста, разницу между лидерством и менеджментом.Считаете ли вы необходимым контролировать других, чтобы построить себе репутацию лидера?┆121
Глава 11 Оценка руководителей высшего звена: лидеры, советники и лица, эффективно принимающие решения ┆124
52 Можете ли вы добиться постепенных изменений в вашей компании?Пожалуйста, приведите пример.┆125
53. С какими трудностями столкнулся проблемный отдел, который вы недавно возглавили: низкая производительность или низкий моральный дух?Как это повлияет на ваших непосредственных подчиненных?┆126
54. Создаете ли вы культуру открытого обмена информацией, даете подчиненным возможность привлекать их к ответственности или действуете диктаторски?┆128
55 Как вы обычно обеспечиваете обмен информацией и контролируете работу сотрудников?┆129
56 Как вы обычно поступаете с подчиненными, если результаты их работы неприемлемы?┆131
Дополнительный вопрос 11А. Какие изменения вы провели?Какую долгосрочную ценность вы создали для компании?┆132
Бонусный вопрос 11B. Расскажите о своем подходе к управлению стратегическими изменениями.Как изменить себя и добиться поддержки со стороны сотрудников?┆135
Дополнительный вопрос 11C. Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой собственный бизнес?┆139
Глава 12. Вопросы для стрессового интервью: оценка способности кандидатов к стрессоустойчивости ┆142
57 Каков был результат вашей последней аттестации?Чем вы разочарованы?┆143
58 Не могли бы вы подумать, как вы могли бы улучшить свою работу на предыдущей должности?┆144
59. В каких вопросах вы обычно не согласны со своим начальником?Как вы справились с последним разом, когда он ошибся?┆146
60 Как бы ваш руководитель оценил вашу способность адаптироваться к изменениям обстоятельств, не нарушая при этом вашу работу?┆148
Глава 13. Распространенные вопросы на собеседовании: сложные кандидаты на последующих собеседованиях ┆150
61 Почему вы хотите здесь работать?┆151
62 Что вы знаете о нашей компании?┆153
63 Что вы думаете об этой позиции?┆155
64 Если бы мы наняли вас, что бы вы сделали для компании?Когда мы увидим конкретные результаты?┆156
Часть 2. Отбор кандидатов и составление предложений
Глава 14. Проверка информации: помощник по административным вопросам ┆160
65 Как вы думаете, при каких обстоятельствах этот человек сможет реализовать свой наибольший потенциал?┆160
66. Строго ли данное лицо выполняет обязанности по должности или берет на себя задачи, выходящие за рамки должностных обязанностей?┆162
67 Принимает ли этот человек конструктивную критику?┆163
68 Насколько сильно внешние факторы влияют на эффективность работы этого человека?┆165
69 Как вы думаете, этот человек ориентирован на задачи или проекты?┆166
70 Как кандидаты справляются с перерывами и чрезвычайными ситуациями на работе?┆167
71 Как бы вы оценили стремление кандидата завершить проект?┆168
Глава 15 Проверка информации: профессиональный и технический персонал ┆170
72 Как бы вы оценили способность этого кандидата анализировать и решать проблемы?┆171
73 Нужен ли этому человеку пристальный надзор, чтобы выделиться?Или он предпочитает работать самостоятельно?┆172
74. Насколько этот кандидат осведомлен об общей картине?Считаете ли вы, что он в конечном итоге перейдет от тактической и оперативной карьеры к стратегической карьере, необходимой для карьеры высшего руководителя?┆174
75 Как бы вы оценили умение слушать этого кандидата?┆175
76 Насколько эффективно этот человек сообщает плохие новости?Возьмет ли он на себя ответственность, если что-то пойдет не так?┆176
77 Пожалуйста, оцените инициативу и действия этого человека.Склонен ли он впадать в“Паралич”?┆178
Глава 16 Проверка информации: высшее руководство ┆180
78 Является ли стиль управления этого кандидата авторитарным и патерналистским или основан на построении консенсуса и участии?┆181
79 С точки зрения энергии этого парня, насколько он взрывоопасен, по вашему мнению?┆182
80 Как бы поступил этот человек без предварительного одобрения?┆183
81 Привык ли этот человек искать одобрения начальства, прежде чем предпринять какие-либо действия, или он работает лучше, когда у него есть независимая ответственность и полномочия?┆184
82 Сможет ли этот кандидат после стольких лет работы в отрасли сохранять страсть к своей карьере?┆185
83 Как этот человек эффективно координирует работу различных функциональных отделов?┆186
84 Может ли кандидат выдержать значительное давление на руководящей должности?┆188
85 Отсрочил ли этот человек неизбежное наказание или увольнение работника?┆189
86 Столкнувшись с конфликтом, пытается ли этот человек сохранить дружеские отношения или злится?┆190
87 Прежде чем принять решение, открыт ли кандидат для всех сторон спора или он сам участвует в споре?┆191
Глава 17. Учения по повторному приему на работу: уберечь кандидатов от искушения повторно нанять ┆192
88 Как вы думаете, почему эта должность соответствует вашим карьерным потребностям или почему работа в нашей компании так важна для вас?┆194
89 От 1 до 10: 10 означает, что вас очень интересует предлагаемая нами позиция, а 1 означает, что вы не заинтересованы. Как бы вы это оценили?┆194
90 Какие изменения вам нужно было бы внести в вашу нынешнюю должность, если бы вы хотели продолжать там работать?┆196
91 Какие условия повторного трудоустройства предложит ваша нынешняя компания после вашего увольнения?Что бы сделал ваш начальник, чтобы вас удержать?┆198
Глава 18 Предложение предложения и завершение собеседования: обеспечение принятия кандидатом условий предложения ┆200
92 Изменилось ли что-нибудь с тех пор, как мы разговаривали в последний раз?┆202
93 Если бы вам пришлось выбирать между тремя факторами: компанией, должностью, на которую вы претендуете, и вашими коллегами, какой из них сыграл важную роль в вашем решении согласиться на должность у нас?┆204
94 Если мы наймем вас, когда вы сможете начать работать?За сколько заранее нужно уведомить нынешнего работодателя?┆205
95 Можете ли вы поделиться со мной тем, что я могу сделать, чтобы помочь вам принять осознанное решение о карьере?┆206
96 Какой уровень зарплаты заставил бы вас согласиться или отказаться от этой работы?┆207
Часть третья: собеседования, проверка информации и ключевые вопросы при подборе персонала
Глава 19. Соблюдение закона: меняющаяся правовая среда и вопросы, которые никогда не следует задавать на собеседовании ┆216
Глава 20 Интервью по телефону: быстрый способ сбора информации и последующих действий ┆229
Глава 21 Получение реальной ситуации путем проверки информации ┆239
Глава 22. Предыстория расследования ┆246
Глава 23 Собеседования и оценка фрилансеров и удаленных работников: новые горизонты своевременного найма и удаленных специалистов ┆254
Глава 24. Эффективное обучение адаптации: максимизируйте вероятность первоначального успеха и развивайте лояльность сотрудников ┆262
Глава 25 Максимальное использование кадровых ресурсов ┆268
Благодарности ┆275
Об авторе ┆276
Комментарии ┆278
