Введение в контент
Продажи — это дело трех сторон: вы, потенциальный клиент и конкурент.Только сумев разрушить старые отношения (отношения между потенциальным клиентом и вашим конкурентом), вы сможете построить новые отношения (отношения между вами и потенциальным клиентом).
Проблема традиционных методов продаж заключается в неспособности справиться с ситуацией.“третья сторона”Стратегия (конкурента).А Рэнди?Сванца“метод клина”Он решает эту проблему для миллиардов специалистов по продажам, давая вам возможность испортить отношения между потенциальным клиентом и его текущим поставщиком и выгнать вашего конкурента, не сказав о нем ни слова.
“метод клина”Содержит простой диалог и тактику, которая гарантированно сработает, автор Рэнди?Кульминация десятков тысяч часов, проведенных Swanz, работая с лучшими продавцами.Подробно объясняется в статье «Как эффективно использовать заказы: увольнение конкурентов».“метод клина”Шесть шагов стратегии:
“Надеяться”: Найдите этап проблемы
1. Идеальное изображение
2. Хочу сбежать
выпуск“рецепт”: Этап предложения решения
3. Коробка визуализации
4. Воспроизведение сценария
Вытеснение конкурентов: этап обязательства
5. Белый флаг
6. Репетируйте
«Как эффективно использовать заказы:...
