Когда Dangwang McKinsey Public Expressive Course: Эксперт. Обезболивающие точки могут эффективно убедить деловое общение Citic Publishing House Подлинные книги
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Хотите сделать хорошее публичное выражение, сами, а не свои слайды, должно быть более убедительным.
Поскольку спрос на демонстрации продолжает расти, разработка связанного оборудования и программного обеспечения также добилась удивительного прогресса.Поэтому люди, которые не очень хороши в общественном выражении, часто попадают в это недоразумение: мне просто нужно сделать слайд!Но правда в том, что насколько хороши наши докладчики по сравнению с технологическими достижениями?
Автор вздохнул, что не только не добился какого -либо прогресса, но и регрессировал: наши выражения часто не хватало сюжетной линии; встряхнулся.“ um” звук……
Эта книга написана для такого докладчика, нацеленного на то, чтобы научить всех делать презентации, которые являются убедительными и оперативными презентациями, и активировать хороший контент.Надеюсь, вы что -нибудь получите, если откроете эту книгу.
Демонстрация главы 1 используется для мобилизации вещей другой стороны
Я надеюсь, что другая сторона сделает 003
Помогите другой стороне решить проблему 016
Улучшить убедительность 028
Глава 2: Каждый из трех типов проблем имеет свои собственные методы демонстрации и решения
Определите тип проблемы 045
Восстановить оригинальный повествование 057
Предотвратить потенциальное повествование на основе проблем 066
Преследование идеального повествования 073
Все рассказы должны начинаться с реальности 082
Глава 3 Дизайн стиля, который удобнее для передачи информации
Общая композиция демонстрации 091
Дизайн текстовой страницы 097
Дизайн страницы диаграммы 112
Диаграммы и текстовые комбинации 120
Глава 4: Навыки, которые докладчик должен освоить
В нисходящем заказе 135
Освопить сессию вопросов и ответов 153
Приличные слова и поступки докладчика 163
Платье и выражение 170
Что следует отметить на месте 177
Глава 5 изменить свое мышление и сохранить нормальный ум во время формальной демонстрации
Измените свое мышление, и ваши эмоции изменится соответственно
Глава 2: Каждый из трех типов проблем имеет свои собственные методы демонстрации и решения
Все проблемы можно разделить на три типа с большой точки зрения.Эти три типа проблем варьируются в рамках повествовательного подхода (демонстрационный подход разворачивания) и решения.Эта глава объяснит, какая демонстрационная структура и метод повествования для проектирования для каждого типа.
Определите тип проблемы
ключевой момент
&Бык;
&Бык;Для приведенных выше трех типов проблем дополнительные методы повествования также разделены на восстановленное повествование, предотвращают потенциальное повествование, основанное на проблеме и преследуют идеальный повествование.
&бык;
Определите тип проблемы
Все проблемы можно разделить на три типа: восстановление исходного состояния, предотвращение потенциальных проблем и преследование идеалов (в соответствии с методом TH).Пока вы понимаете проблемы, с которыми сталкивается сторона как один из этих трех типов, сама проблема будет очевидной, и будет легко найти решение.
Первое - восстановить исходную форму.Просто восстановление исходного состояния эквивалентно решению проблемы.Что обычно говорят в обществе&LDQUO” во многих случаях это относится к этой проблеме восстановления исходного состояния.
Второе - это тип проблем с профилактикой, который относится к проблемам, которые, хотя неблагоприятные условия не были выявлены, после того, как им разрешается развиваться, часто сопровождаются аварийными атрибутами.Например, продолжающееся развитие низкого рождаемости приведет к обрушению аннуитетной системы; которые такие проблемы.Для такого рода проблемы, поддержание своего первоначального состояния, чтобы оно не приводило к повреждению, эквивалентно решению проблемы.
*Последний - продолжить идеальный тип, который относится к проблеме, что ущерб нет, и это нормально игнорировать его.Это называется проблемой, потому что он имеет возможность дальнейшего улучшения.Существует разрыв между идеалами и реальностью, то есть это проблема с пространством для улучшения, и достижение идеального состояния - решить проблему.
Различные типы проблем и различные методы повествования
Только точное определение типов проблем, с которыми сталкиваются другая сторона, мы можем выбрать соответствующий метод повествования.
Если это проблема восстановления исходного состояния, повествование охватывает следующее:
(1) Понять, какие неблагоприятные ситуации произошли.(Понимайте статус -кво)
(2) контролировать потерю до минимума по мере необходимости.(Неотложная лечение)
(3) Узнайте, в чем причина.(Узнайте причину)
(4) Подумайте о том, как это исправить.(Мера правила)
(5) Подумайте о контрмерах, чтобы предотвратить повреждение снова.(Предотвратить это снова)
Если это потенциальный тип профилактики проблем, повествование охватывает следующий контент:
(1) Представьте, какие неблагоприятные ситуации возникнут после возникновения проблемы.(Представьте себе неблагоприятную ситуацию)
(2) Определите причины этой неблагоприятной ситуации.(Выяснить
Побуждение)
(3) Подумайте о стратегиях предотвращения неблагоприятных ситуаций.(Стратегия профилактики)
(4) Подумайте о контрмерах, когда возникают неблагоприятные ситуации.(Как только это произойдет
Стратегии преодоления)
Если это стремление к идеальным проблемам, то то, что рассказывает повествование
следующее:
(1) Проанализировать преимущества и недостатки объекта.(Инвентаризация активов)
(2) Определите идеал преследования = цель.(Подтвердите идеал)
(3) Подумайте о стратегиях, используемых для достижения идеалов.(Стратегия реализации)
В реальной демонстрации разверните вопросы в порядке в соответствии с различными типами вопросов.
Начиная с следующего раздела, автор объяснит эти три типа вопросов один за другим.
Понимание типов проблем должно соответствовать пониманию другой стороны
Размышляя о том, с какими проблемами сталкивается другая сторона, иногда между другой стороной и нами будут когнитивные отклонения.В настоящее время мы должны сделать наше суждение в соответствии с познанием другого человека, что очень важно.
Например, даже если докладчик убежден, что неблагоприятная ситуация была четко раскрыта, если у другой стороны вообще нет этого восприятия, они определенно не будут слушать.В этом случае, вместо того, чтобы использовать его в качестве восстановленной проблемы и просить другую сторону понять, что ущерб нанесен, более эффективно рассматривать его как тип потенциального профилактики проблемы или стремление к идеальному типу.
При определении типа проблемы, когда докладчик и познание другой стороны вообще не будут в одной и той же полосе, убедительность значительно упадет, что особенно важно.
Неудачный случай
Одасима отвечает за корпоративный бизнес в крупном финансовом учреждении.Он предлагает управлять магистральными производственными компаниями торговой партии, которые покупают акции своей собственной компании.Кажется, существуют различия между ним и познанием типов проблем другой стороны.
Одасима: (после 15 минут объяснения), как упоминалось ранее, согласно финансовой теории, общая доходность вашей компании к акционерам значительно ниже, чем исходная стоимость, и цена акций также значительно ниже, чем от CAPM (модель ценообразования капитала актива)) Рассчитанные теоретические значения…&Hellip; WACC (средняя стоимость капитала) также находится на высоком уровне, что является большой проблемой.
Управление мыслью:…&Hellip; это очень долго…&Hellip;О чем именно этот парень говорит!Разве наша цена акций неуклонно не росла за последние шесть месяцев?Я не понимаю, какую финансовую теорию вы первоначально предложили, я совершенно немыслим.…&Hellip; что такое Capms и Waccs?Мое понимание финансов - это просто Роу (возврат на акционер) и ставка выплаты дивидендов.
Одасима: Поэтому, чтобы сломать эту ситуацию, мы рекомендуем как можно скорее выкупить акции своей собственной компании и вернуть акционерам.…&Hellip; ситуация срочная, и срочно отложить……
Управление B думал:…&Hellip; вы позволите нам купить наши собственные акции и вернуть акционерам?Почему?Это необходимо?На самом деле говорилось, что наша ставка доходности акционерам слишком низкая!Я не слышал, чтобы акционер был приговорен к тюремному заключению.…&Hellip; мы также настаивали на дивидендах…&Hellip; почему вы должны покупать акции своей компании?
Одасима: Первоначально, учитывая ограничения на выкуп акций и предоставление акций, цель приобретения акций своей компании была ограничена до сих пор. Казначейство.Мало того, поправка к коммерческому праву 2003 года……
Президент подумал про себя: я сказал, что много предложений для нас купить собственные акции компании, но этот парень ничего не знает.…… вообще нет проблем…&Hellip;…&Hellip;, кстати, о каком случае слияние я говорил с другими финансовыми учреждениями?……
Президент прервал демонстрацию: извините, я внезапно вспомнил срочный вопрос, и это все для сегодняшней демонстрации.При необходимости мы свяжемся с вашей компанией…&Hellip; пожалуйста, вернитесь сегодня.
Одасима: Ах?ХОРОШО…&Хеллип;……
в чем проблема?
Редкая демонстрационная возможность была остановлена президентом другой компании.Мало того, что из атмосферы другая сторона больше не может доверять Одасиме.
&времена;
С самого начала Одасима рассматривала текущую ситуацию другой стороны как неблагоприятную ситуацию.“ восстановить исходный тип” проблема решается.Тем не менее, другая сторона считает, что нет проблем с дивидендами акционеров или цены акций.Другая сторона полагала, что дивиденды происходили как обычно, а цена акций была очень стабильной. Полем
&времена;“ это произошло” это слишком сложно это сделать
Когда фундаментальная проблема типа проблемы является непоследовательной, Одасима очень усердно работал, чтобы убедить другую сторону в том, что проблема была очень серьезной.И использовался“ ситуация срочная”“ тонко ниже”“ серьезная проблема”“ срочно ждать”Если вы слишком много используете это выражение, другая сторона заставит другую сторону реагировать со стрессом, что считается чепухой.
&время;
Одасима, который опытный в финансах и корпоративных финансах, предоставляет профессиональные объяснения за пределами способности другой стороны понимать.Следовательно, это не только не получило понимания другой стороны, но и вызвало отвращение.
Хотя они являются управлением бизнесом, не у всех есть финансовые и финансовые знания, которые превышают средний уровень.Это обязательство ведущего - сотрудничать с уровнем знаний другой стороны, чтобы объяснить.
Случай успеха
Одасима:…&Hellip; вышеупомянутое объясняет нашу информацию о цене акций вашей компании и политике акционеров в этом году.В заключение, ваша компания находится на очень высоком уровне с точки зрения ROE, прибыли на акцию, дивидендная политика и тенденции цены акций.……
Управление мыслью:…&Хеллип;В настоящее время мы должны принять бизнес -стратегию обращения внимания на акционеров, которые даже я отвечал за производство в течение многих лет.Из -за этого, после 50 лет, я все еще тайно узнаю о ставках выплаты ROE и дивидендов.…&Hellip; (видно, что понимание Одасимы текущей ситуации согласуется с другой стороной. Кроме того, объяснение также соответствует уровню финансовых знаний другой стороны.)
Одасима:…&Hellip;
Управление B думал:…&Hellip; это финансовое учреждение, похоже, очень хорошо знает ситуацию нашей компании…&Hellip; мы ценим карьеру и финансы одинаково…&Hellip; (на самом деле нет никакой неблагоприятной ситуации, и с другой стороной по этому вопросу был достигнут консенсус.
Одасима:…&Hellip; на самом деле, во время анализа вашей компании на этот раз мы нашли что -то, что стоит отметить в будущем.Судя по финансовой теории, которую многие институциональные инвесторы и консультанты по ценным бумагам используют сегодня, ваша компания по -прежнему имеет много вещей, которые нужно улучшить при обращении внимания на акционеров.…&Hellip; (видно, что докладчик умно сотрудничает с текущей ситуацией другой стороны и использует эту проблему как“ предотвратить потенциальный тип проблемы” следуйте проблеме.к“ это можно улучшить” чтобы упаковать проблему тактично, принять близко к ней“ преследование идеального типа&Это действительно замечательно.)
Президент подумал: хотя наша компания придает значение акционерам, это, вероятно, не идеально.Оказывается, если вы думаете, что вы скучны, просто уходите на полпути.……
……
Я всегда не смею выходить на сцену и не могу ее выразить?Есть все больше и больше случаев, которые требуют смелых разговоров, и вам никогда не будет никуда скрываться!
Кто ваша аудитория?Каковы их потребности и болевые точки?Известный практический психолог Наота Такасуги учит вас, как сказать и сделать это.Овладеть навыками убеждения и формата брифинга от McKinsey, чтобы вы могли осмелиться прийти на сцену и легко выразить его.На рабочем месте все больше и больше случаев, которые должны говорить на публике, и, что еще хуже, наша аудитория становится все больше и больше“ разборчивый”.
У всех есть очень напряженное время.Что вам теперь делать?
Практический психолог Наотао Такасуги говорит вам, что хорошее общественное выражение разделено на два шага: один из них - выяснить боли, о которых заботится слушатель, и помочь другой стороне решить проблему в качестве отправной точки, чтобы изменить другую сторону Отношение или принять меры;
......Наота Такасуги, родившаяся в Йокогаме, Япония, в 1956 году, окончила школу экономики Университета Кейо, степень магистра в области делового администрирования в Школе бизнеса Уортон в Университете Пенсильвании и глобальным стратегическим консультантом.
Он работал в всемирно известных компаниях, таких как McKinsey, Mobil и JPMorgan Chase. Стратегии, а также является управляющим директором американской бизнес -консалтинговой компании, занимающейся глобальным бизнесом по развитию персонала.После работы в Соединенных Штатах в течение 12 лет он в настоящее время является представителем Японского института Такасуги.Он специализируется на области применения корпоративной финансовой теории, инвестиционного анализа, стратегического анализа, логического мышления, технологии брифинга и т. Д., А также обучает таланты для предприятий круглый год.
В последние годы он сосредоточился на исследовании улучшения психологической устойчивости для людей на рабочем месте и завершил курс психотерапии Американского института гипноза (HMI); Сообщество; Он написал много бестселлеров.