Договоренности Джинвен Кеннеди Citic Publishing
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: переговоры
Цена: 59,00
Автор: Гай Вэнь·Кеннеди
Издательство: Citic Publishing Group
Дата публикации: 2022-08
Номер страницы: 400
Рамка
Кайбен: 32
ISBN: 9787521743333
★ Классические работы в области переговоров
Всемирно -класс переговоров Мастер Гай Вэнь·Классика Кеннеди, 40 лет лучших, проникающих, более 10 языков в мире, продажи превысили 2 миллиона копий.
★ 25 Фактических навыков боевых действий теперь доступны для использования
Никогда не сдавайся, если ты не обменяешься!Никогда не принимайте первый раунд цитат другой стороны ... Эта книга вводит навыки переговоров, обобщенные 25 авторами в реальном бою. Она просто и прямой, легко освоить, и его можно назвать «правдой» переговоров.
★ 25 групп поддержки самостоятельно -теста+интерпретации, чрезвычайно практичная
Каждая глава основана на самих тестах. После окончания каждой главы целенаправленное самооткрытие проводится, чтобы помочь вам найти слабость, и сразу же избавиться от недопонимания мышления и стремиться к большему для себя.
★ Long Yongtu, Hu jianbiao, Siong Hao Рекомендация
Главный представитель ВТО в Китае, Лонг Юнту, автор книги «Говоря хорошим», Ци Ци сказал, что популярные дебаты Ху Цзянбиао, рекомендация предисловия!Xiong Hao, доцент и профессор Школы права Университета Фудана, и переводчик «Переговоры с высоким уровнем эквалайзера», искренне рекомендую это!
«Я проводился в переговорах в течение многих лет, и я читал много переговоров о переговорах, но начало этой статьи делает читателей рад участвовать, яркие и интересные, четкие взгляды и богатые случаи. - Длинный йонгту
Британский эксперт по переговорам Гай Вэнь·Первое издание Кеннеди классической работы «Переговоры: как получить больше в игре» в 1982 году, интерпретировало 25 переговоров о фактических стратегиях боевых действий с практическими принципами, четким и прямым «языком переговоров» и «Реальные и яркие жизни». Не сдавайся, Если обмен "и т. Д., Каждая стратегия привязана к анализу собственного теста и сценария, помогая вам нарушить психологические ограничения, улучшить стратегию переговоров, овладеть навыками переговоров, контролировать ситуацию в различных сценариях переговоров о жизни и рабочей сущности
Книга разделена на 25 глав. Каждая глава начинается с самого вопроса, чтобы ответить на вопрос. Каждая глава использует богатые случаи, чтобы проиллюстрировать соответствующую стратегию переговоров. В ней есть как анализ сцены, так и логику. Понимание.
Рекомендуемое предисловие 1 Станьте переговором Мастер /Лонг Юнту
Рекомендуемое Предисловие 2 Хорошее понимание, хорошее память, простое использование «книги способностей» /hu jianbiao
Предисловие написано в четвертом издании
1. Похватите хитрый кролик
- - как судить свой уровень переговоров
2. Битва капусты
- - как правильно понять переговоры
3. Что не должно делать во время ведения переговоров
- Как избежать продвижения библиотеки доставки
4. Почему жалобы не обсуждаются
- - Как воспользоваться возможностью, чтобы улучшить ситуацию
5. Метод переговоров по материнской линии Харбдера
- - как позволить другой стороне уменьшить
6. Сила белой бумаги Черные слова
—— Как избежать другой стороны сожалеть
7 Самая полезная проблема для переговоров
- - Как избежать ловушки в контракте
8. Вы можете обсудить все во всем
— - Как избежать употребления тупых потерь
9. Учить волчья погоня за сани
- - как отпустить вредную "добрую волю"
10. Держите другую сторону с первой цитатой
- - как сделать из этого более благоприятную транзакцию
11. превратить утку в орла
- - Как продать хорошую цену
12. Правило Руку
—Коко
13. Суб -сл
—Коко
14. Два наиболее полезных слова для переговорщиков
- - как сделать свое предложение и быть ценным
15. Отрежьте негативные последствия
- - как справиться с трудными противниками
16. Даже ситуация бессмертия бессильна
—Ка, чтобы справиться с намерением противника
17. Кто такая сила?
- Как использовать переговоры о рычаге?
18. Без клиента, а затем вымышленное
—Ка, чтобы овладеть доминированием переговоров
19. Каковы преимущества меня?
- Как привлечь внимание сильных противников
20. Слепые доверие или разумные допросы
—Ка, чтобы различить истину и иллюзию
21. Крышка городской стены Иериго
- - как остановить концессию
22. Цена за единицу не изменилась, цена пакета может измениться!
— - Как продать хорошую цену умно
23. схватывает ваши слабости или прямо
- - как справиться с угрозами
24. Трудности изготовлены
- Как противостоять преследованию жестких противников
25. Не все светящиеся золото
- - как противостоять страшному
Пришел к выводу, чтобы отдать дань повсеместному переговорщику
Классическое переговоры Классика перевода пост -копии отдых
Покройте температуру·Гэвин Кеннеди (1940-2019) Доктор Кембриджский университет и всемирно известные переговоры. Эксперты по обучению навыках переговоров были профессором Университета Эдинбурга, а также обученные и руководящие навыки навыков деловых переговоров для почти 1000 компаний в более чем 1000 странах и регионах вокруг мир, и провели тысячи выступлений по стратегиям переговоров.
Что не должно делать, когда переговоры не должны делать
- Как избежать продвижения библиотеки доставки
Перед лицом переговоров противников, что вы делаете больше всего?
Ответы переговорщиков обычно имеют следующее:
«Освещайте друг друга».
"Злится друг на друга".
«Перейти другую вечеринку и найди босса».
«Сделай друг друга глупым».
Все вышеперечисленное поведение следует избегать.Однако во время переговоров это не худшее поведение.
На самом деле, хуже всего то, что когда другая сторона процитировалась в первый раз, вы согласились!
Почему самое худшее, когда переговоры - это принять первый раунд противника?Особенно, когда цена «хороша, что люди не могут отказаться», почему бы не принять ее?
Новички в маркетинге легче всего подумать или признать этот аргумент, что «это непредсказуемо».С одной стороны, это потому, что их преподают маркетинговое обучение, в котором они участвовали, и они были обучены «превосходству порядка».«Заказы! Заказ! Заказ!» Учебный лектор, которому не хватает практического опыта, продолжал привить им эту идею, но забыл сказать студентам, что для маркетинга это важнее для получения прибыли.В конце концов, стажеры похожи на виртуального футболиста под контролем компьютерной программы. Если программист забывает различить цель и мяч улун, они знают только выстрел и застрелен мяч для их цели.
С другой стороны, маркетинговые новички также по ошибке примут первый раунд цитаты из -за отсутствия опыта.Это действительно интересно выполнить трудную задачу.Люди, которые работали в продажах, естественно, понимают, как трудно получить первый заказ от потенциальных клиентов.
Это радость (или освобождение), которая должна быть передана, что маркетинговый новичок будет занят, когда первый раунд первого раунда предложений другой стороны будет хорош.Они бы подумали о том, чтобы быстро подписать контракт.Люди часто чувствуют, что женщины лучше переговоров. Почему это?Вероятно, причина в том, что их матерей учили их матерям, так как они были молодыми. Когда человек впервые попросил брак, не согласен сразу.
Если маркетинговый персонал, как правило, принимает первый раунд цитаты из -за отсутствия опыта, проблема не большая.Потому что со временем они вернутся на вкус, а затем исправят себя.Маркетинговый персонал будет продолжать накапливать опыт. Этот опыт учат их тщательно относиться друг к другу в первом раунде цитат и не принимать его легко.Если они не могут этого сделать или не получать уроки, они могут не подходить для этой линии.
Тем не менее, удивительно, что ситуация с принятием первого раунда цитат является распространенной среди участников переговоров, и есть много опытных ветеранов переговоров.Это дает вам возможность сыграть, потому что все, скорее всего, столкнутся с этой ситуацией в будущем: вы хотите принять первый раунд предложения?Возможно, что другая сторона побудит вас принять или, что еще хуже, кто -то принимает ваш первый раунд предложения, и вы страдаете от потерь.
Здесь мы разделяем трагедию, вызванную «получением первого раунда цитаты».У меня есть друг, который живет в Западной Шотландии, где есть много великих яхт -клубов, и его искают различные люди в обществе.Подобно тому, как общая ситуация в жизни, люди с роскошными яхтами и теми, у кого есть только обычная лодка, их экономические условия и социальный статус разные, но это не влияет на их класс и хорошо ладит.
В яхт -круге люди часто судят о социальном статусе владельца корабля через размер и нагрузку корабля. Это слабость человеческой природы. Никто не может избежать этого.Поэтому кто -то сравнивает навигацию с бездонной дырой и является хобби с горящими деньгами.Некоторые люди покупают яхты, чтобы насладиться радостью парусного спорта.В Западной Шотландии люди с такими идеями часто становятся навигаторами, которые могут справиться с ветром 8 -уровня в будущем.На Бермудских островах или в Средиземноморье люди покупают яхты для солнечной ванны.В Санторпе, Франция, люди готовы потратить тысячи долларов на несколько дней яхт, но нет намерения отплыть с моря.Они арендовали самую дорогую яхту, сидели на палубе, чтобы выпить шампанское, наблюдая, как люди на доке приходят и уходят, и наслаждаясь завистками людей на берегу.
Вернемся к истории о покупке и продаже яхты, упомянутой в Self -Test 3.Адвокат Гральзгоу Ангус, немного денег·Мактавиш хочет изменить большую яхту.В журнале, подписанном яхт -клубом, он увидел хорошую яхту, указанную на продажу.Яхта была капитаном яхт -клуба (эквивалентно председателю гольф -клуба).Согласно сообщениям, капитан также является адвокатом Глазго. Он хочет продать свою собственную яхту -Изберг по цене 353 000 фунтов.Адвокат гораздо более богат, чем Ангус, продавая эту яхту, потому что он также хочет изменить больше.
Ангус хотел купить яхту капитана, но он мог получить только 335 000 фунтов стерлингов.Он продал свою маленькую яхту в прошлом месяце, и депозита банка было достаточно, чтобы заработать столько денег.Однажды он встретил капитана в клубе и некоторое время разговаривал.Когда они говорили об изменении яхт, Ангус упомянул, что он очень интересовался яхтой капитана.Капитан также сказал, что он был счастлив продать яхту Ангусу, и похвалил Ангуса и его жену как выдающихся членов клуба.
Ангус колебался и решил появиться с капитаном: «Я могу получить только 333 000 фунтов (он также остается в площади переговоров в 2000 фунтов). Интересно, думаете ли вы, что эта цена может быть приемлемой?»
После прослушивания капитан сказал: «Нет проблем, Ангус, 333 000 фунтов продан вам». Ангус был ошеломлен в то время.Таким образом, двое пожали руку (в Шотландии, словесное соглашение также было обязательным).
В течение нескольких минут Ангус сомневался в транзакции, и он даже чувствовал, что есть проблема со всем процессом транзакции.Он не сразу сообщил о хороших новостях о своей жене, которая также была энтузиастом навигации, что он не был уверен, было ли хорошо или плохо купить Изберга.
Если Энни узнала, что он потратил всего 333 000 фунтов и купила яхту на сумму 353 000 фунтов, что она сказала бы (Энни тоже адвокат)?Она обязательно спросит, сколько времени нужно, чтобы поговорить о цене?Чтобы заключить сделку с другой стороной, каковы уступки?Если Ангус сказал Ангусу, что он привык, чтобы пожимать руку другой стороне всего за 15 секунд, она сомневалась бы, что было мошенничество, или сомневалась в том, что был у Изберга.
На самом деле, Ангус знал, что Изебель был немного неприятностями, но не было никакой серьезной проблемы, потому что они принимали это несколько раз раньше.Но он все еще был немного обеспокоен, у Izbeel все еще есть несколько вопросов, которые он не знает.Перед транзакцией он чувствовал, что может игнорировать это, и даже принял эти небольшие проблемы; после транзакции эти проблемы были мгновенно расширены.Самое главное, что, как только он процитировал, капитан принял, что сделало его немного разочарованным.Он не хотел торговаться, но хотел знать, была ли яхта, которую он купил, действительно проблемой.
Что бы Энни подумала о покупке яхты, или о капитане, который обещал продать яхту Ангусу в таком освежающем обещании?Ангус вряд ли сделал что -то, что впечатлило Энн.Беспокойство Энни давно сбудется.Как говорится, за каждым успешным человеком есть мать.
Для Ангуса дни печали только начались.В его жизни стоимость этой яхты уступает только купленным им деньгам.Если он сообщил о 320 000 фунтов в начале или просто сообщил о 300 000 фунтов?Когда он думал об этом, он был так запутан.
Капитан быстро принял первый раунд предложения Ангуса, что это значит для Ангуса?
Капитан действительно сделал Ангус несчастным.Он не чувствовал, что воспользовался дешево, но был полон сомнений в сделке.Капитан заставил Ангус почувствовать, что он не будет вести переговоры с другими.То же самое верно для капитана.Он не уверен, что Ангус даст более высокую цену. Из уважения к Ангусу он также должен иметь цену с Ангусом.Даже в конце концов он будет продан по цене 333 000 фунтов или даже немного выше, чем эта цена, это сделает их счастливыми.
Для капитана потребовалось менее 15 секунд, чтобы продать свою яхту менее чем за 15 секунд.С экономической точки зрения, что может быть более затратным, чем это?
Если в первом раунде Ангус указал 333 000 фунтов стерлингов, что случится с капитаном?В какой степени капитан находится в центре нашего обсуждения, дело в том, что действительно есть шаг шаг.
Предполагая, что после сделки капитан убедил Ангуса согласиться увеличить цену с 333 000 фунтов до 335 000 фунтов или даже выше, заставив Ангуса одолжить немного денег со своей матерью -в том, чтобы купить эту яхту. Что произойдет?Будет ли Ангус чувствовать себя комфортно, если конечная цена транзакции выше, чем первый раунд предложения Ангуса?
Ответ да.Он спешил домой, чтобы показать свои «выдающиеся» выступления на переговорах: я купил Изберг всего за 335 000 фунтов по низкой цене 335 000 фунтов стерлингов, что определенно является самой низкой ценой.Он постарается не упомянуть «маленькие недостатки» яхты (это просто нормальный износ).Короче говоря, эта яхта подобна «неразрушимой», как линкора.Наличие такой «роскошной яхты» заставит вашу семью сиять.Эта яхта может отвезти их в море, позволяя им провести прекрасный отпуск в Санторпе!В общем, он очень гордится собой.
Капитан также будет очень счастлив.Таким образом, он может продать свою яхту по более высокой цене, чем Ангус в первом раунде предложения, заработать 2000 фунтов (даже больше).Его жена также посмотрит на него, по крайней мере, он не повредит ему.Капитан также может доказать свою способность к переговорам.
После некоторого переговора, даже если окончательная цена транзакции все еще составляет 333 000 фунтов стерлингов, переговоры стороны почувствуют вышеизложенное.Почему это?
После сделки капитан обнаружит, что даже если Ангуска недоступна, по крайней мере, вы можете попытаться позволить Ангусу «сначала выплатить авансовый платеж, наверстать уплату до конца до пятницы» или объявить с Ангусом, что «эта цена делает Не включать эту цену не включает в себя эту цену не включает эту цену не включает эту цену не включает эту цену не включает эту цену не включает эту цену. Мобильные средства на яхте, такие как GPS и т. Д. В этом Способ, капитан также может заставить Ангуса чувствовать, что транзакция не так простой. Только обе стороны усердно работают, чтобы достичь транзакции, и, наконец, они будут счастливы. Если вы спросите меня, как узнать меня, это потому, что Ангус сказал мне об этом.
Проблема этой транзакции не связана с деньгами, но процесс транзакции не так.Двадцать пять лет назад, когда я видел Ангуса в прошлый раз (он умер в августе прошлого года), он все еще беспокоился о сделке.Он сказал мне в частном порядке не раз, и сожалел, что купил Избела без внимательного рассмотрения.Я думаю, что, возможно, подозрение в его сердце будет устранено до тех пор, пока эта яхта не будет отменена.
Переговорщик хочет поговорить об этом.Если другая сторона этого не понимает, участники переговоров почувствуют, что они будут обмануты.Без переговоров, непосредственное принятие первого раунда цитаты заставит участников переговоров чувствовать себя виноватыми в сделке, и в то же время это повредит их уверенности в себе в переговорах.
Если первый раунд цитаты будет продан, участники переговоров всегда будут пропустить: примут ли другая сторона, если будет дана нижняя цитата?
