Бизнес переговоры 6 -е издание 6 -е издание китайская версия Roy Levic Press Business Onketion 6ed/Roy J. Lewicki Принципы бизнеса
Цена: 1 065руб. (¥50.4)
Артикул: 671476651359
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:晨应图书旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥34.8736руб.
¥10.1214руб.
¥45951руб.
¥28.9611руб.
 |
 |
 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||
 |
Среда Много -управление
В среду, принципы и методы управления и методы управления седьмым изданием 7 издание издательства Фуданского университета из пресс -колледжа колледжа Телеграфия
Управление Университетом Нанзин в среду.
Пекинское университетское издание Принципы экономики Manku 7 -е издание Макроэкономика+Микроэкономика субсидии китайское издание Peking University Peking Press Entrepreneural Economics Manageman
Micro Economics Современная перспектива 9th Edition 9 Edition Учебные материалы+книга практики Ван Лиан/Вариант издательство Шанхай Финансовое университет
Западная экономика Micro Parts+Macro Part Landiculum Седьмое издание седьмое издание 21 -го века экономическая серия серии экономиков Gaohong Industrial College Economic
2018 г. ИНСТРУЗНЕНИЯ Западная экономика Гао Хонгей Седьмое издание Учебные материалы+Синхронное консультирование и упражнения Q Решение макроэри+Микроэкс.
Макроэкономика Macroeconomics/N.Mankiw 9ed Macro Economic Economics Economics Профессиональный аспирант вступительный экзамен для экономики макроса
Management 12ed/Stephen P.Robbins Management, 12 -е издание английской версии Стивена Робинса, Университета Tsinghua University Press MBA.
| Дисплей продукта |
 |
| Основная информация |
Название книги: | Деловые переговоры (6-е издание) |
Автор: | Рой·Левич |
Цены: | 65.00 |
Номер ISBN: | 9787300220062 |
Издательство: | China Renmin University Press |
формат: | 16 |
Фрагментация: | Оплата в мягкой обложке |
Дата публикации: | 2015-11-1 |
Дата печати: | 2015-11-1 |
| Выбор редактора |
| Введение |
| В этой книге систематически представлены основные принципы, формы и процессы переговоров, межкультурные переговоры и способы избежать конфликтов разных культур на переговорах.В основном в нем обсуждаются интегративные (кооперативные) переговоры и распределительные (конкурентные) переговоры, соответственно, с подробной разработкой их основных определений, природы, характеристик и различных стратегий, которые можно использовать.Книга Q отражает новейшее развитие переговорной дисциплины и вбирает в себя последние достижения в области переговоров. Книга Q, самая известная работа в области переговоров, после многих доработок имеет очень разумную структуру.Он объединяет теории смежных дисциплин в одну книгу и подходит для обучения на уровне аспирантов. |
| об авторе |
| Профиль основных авторов Рой Дж. Левицки — декан Школы бизнеса Макса М. Фишера и профессор менеджмента и человеческих ресурсов в Университете штата Огайо. Он отредактировал 24 книги и является бывшим президентом Международной ассоциации управления конфликтами. Он внес большой вклад в преподавание ведения переговоров и разрешения конфликтов. |
| Оглавление |
| Оглавление Глава 1. Природа переговоров 1.1 Стиль написания и методы исследования этой книги 1.2 Джо и Хью Картеры 1.3 Характеристика переговорной ситуации 1.4 Взаимозависимость 1.5 Взаимная корректировка 1.6 Декларация ценностей и создание ценностей 1.7 Конфликты 1.8 Эффективно управлять конфликтом 1.9 Обзор глав этой книги Глава 2. Стратегии и тактика распределительных переговоров 2.1 Ситуация распределительных переговоров 2.2 Тактические задачи 2.3 Переговорная позиция 2.4 Обязательства 2.5 Завершение переговоров 2.6 Использование жесткой тактики 2.7 Навыки распределительных переговоров, которые можно использовать в интегративных переговорах Глава 3. Стратегии и тактика интегративных переговоров 3.1 Введение 3.2 Обзор интегрированного переговорного процесса 3.3 Ключевые этапы интегрированного переговорного процесса 3.4 Факторы, способствующие успеху интегративных переговоров 3.5 Почему комплексных переговоров нелегко достичь 3.6 Распределительные и интегративные переговоры Глава 4. Переговоры: стратегия и планирование 4.1 Цели – основа определения стратегии переговоров 4.2 Стратегия – общий план достижения целей 4.3 Понимание переговорного процесса: этапы и шаги 4.4 Подготовка к реализации стратегии: процесс планирования Глава 5. Восприятие, познание и эмоции 5.1 Восприятие 5.2 Определите структуру 5.3 Когнитивные искажения на переговорах 5.4. Борьба с когнитивными искажениями на переговорах 5.5 Настроение, привязанность и переговоры Глава 6. Коммуникация 6.1 Базовая модель связи 6.2 Что необходимо сообщить на переговорах 6.3 Как общаться на переговорах 6.4 Как улучшить общение на переговорах 6.5 Вопросы коммуникации, требующие особого внимания в конце переговоров Глава 7. Обнаружение и использование переговорной силы 7.1 Почему переговорная сила так важна для участников переговоров 7.2 Определение переговорной силы 7.3 Источники переговорной силы. Как люди обретают переговорную силу 7.4 человек с более сильными переговорами Глава 8 Влияние 8.1 Два пути влияния: организационные модели 8.2 Центральный путь влияния: информация и ее доставка 8.3 Пограничные подходы 8.4 Роль информационного приемника (влияя на цели) Глава 9: Этика переговоров 9.1 Примеры моральных дилемм 9.2 Что такое «этика» и почему она важна на переговорах? 9.3 Четыре подхода к спекулятивной этике 9.4 Какие этические проблемы возникают на переговорах 9.5 Зачем использовать стратегию обмана?Мотивация и результат 9.6 Какие факторы заставляют участников переговоров использовать закулисную тактику? 9.7 Как участники переговоров реагируют на обман оппонентов Глава 10. Отношения на переговорах 10.1 Использование научного метода для изучения взаимоотношений участников переговоров 10.2 Типы отношений 10.3 Ключевые элементы переговоров в отношениях Глава 11 Агенты, клиенты и аудитория 11.1 Количество сторон переговоров в переговорах 11.2 Как меняют агенты, клиенты и аудитория 11.3 Предложения, используемые агентами для управления своими клиентами и аудиторией 11.4 Когда использовать агент 11.5 Агент управления Глава 12 Альянс 12.1 Ситуации, когда присутствует более двух сторон 12.2 Что такое альянс 12.3 Как и почему формируются и развиваются альянсы 12.4 Стандарты принятия решений для альянса Глава 13. Многосторонние и командные переговоры 13.1 Природа многосторонних переговоров 13.2 Управление многосторонними переговорами 13.3 Межгрупповые переговоры Глава 14. Индивидуальные различия I: Гендер и переговоры 14.1 Определения пола и гендера 14.2 Исследование гендерных различий в переговорах Глава 15. Индивидуальные различия II: Личность и способности 15.1 Ранние исследования индивидуальных различий и переговоров 15.2 Личность и переговоры 15.3 Переговорная сила 15.4 Другой подход: исследования успешных участников переговоров 15.5 Заключение Глава 16. Международные переговоры и межкультурные переговоры 16.1 Международные переговоры: наука и искусство 16.2 Что отличает международные переговоры 16.3 Определение культуры и ведение переговоров 16.4 Влияние культуры на переговоры: взгляд менеджмента 16.5 Влияние культуры на переговоры: исследовательская перспектива 16.6 Стратегии ведения переговоров, учитывающие культурные особенности Глава 17. Как выйти из тупика в переговорах 17.1 Характеристики сложных переговоров и почему они происходят 17.2 Фундаментальные ошибки, приводящие к тупикам 17.3 Как выйти из тупика в переговорах Глава 18: Ведение сложных переговоров 18.1 Управление теневыми переговорами и общественным договором 18.2. Сильные распределительные стратегии против оппонентов на переговорах 18.3 Как бороться с сильными противниками 18.4. Как справиться с ультиматумами ZH 18.5 Как вести себя с трудными переговорщиками Глава 19. Вмешательство третьей стороны в решение дилемм переговоров 19.1 Добавление третьей стороны в процесс двусторонних переговоров 19.2 Виды вмешательства третьих лиц 19.3 Официальные вмешательства 19.4 Неформальные вмешательства 19.5 Система решений альтернативных споров Глава 20 ZJ Практика переговоров 20.1 Будьте готовы 20.2 Анализ базовой структуры переговоров 20.3 Определить альтернативы ZJ 20.4 Готовность выйти из переговоров 20.5. Уловите ключевые противоречия в переговорах 20.6 Обратите внимание на невидимые факторы 20.7 Активно регулируйте отношения с альянсом 20.8 Дорожите и защищайте свою репутацию 20.9 Помните, что рациональность и справедливость относительны 20.10 Постоянное обучение на основе опыта Рекомендации |
| Прочтите некоторые главы онлайн. |
| Предисловие Добро пожаловать в «Деловые переговоры (6-е издание)»! Читатели, знакомые с пятым изданием, могут обнаружить, что основная структура книги существенно не изменилась.Как вы заметили, в пятое издание мы внесли существенные изменения, увеличив количество глав с 13 в четвертом издании до 20 в пятом издании.Мы разбили большие главы книги, некоторые из которых охватывают две или три отдельные темы, на более мелкие главы, чтобы мы могли более конкретно сосредоточиться на одной теме.Эта реорганизация базируется главным образом по двум причинам: с одной стороны, постоянно проводится множество сопутствующих исследований, что требует от нас внедрения ее в более широком пространстве; с другой стороны, отзывы преподавателей, использующих этот учебник, показывают, что многие преподаватели используют только часть определенной главы (например, используют содержание части «Команда», но не преподают «Альянс», или преподают эту главу в разные учебные недели в семестре).В конце главы 1 этого издания мы представили структуру глав книги Q. Реорганизация глав — самое значительное изменение в этом издании.Кроме того, читатели, знакомые с предыдущими версиями, заметят следующие изменения: 1．Часть Q этой книги была переработана и дополнена.Авторы рассматривают каждую главу и учитывают отзывы учителей, которые использовали предыдущие версии.Мы реорганизовали содержание некоторых глав, чтобы более эффективно представить их читателям. 2．Чтобы и дальше повышать читабельность этой книги, мы также обновили множество тематических рассказов и рисунков, чтобы обеспечить более яркое описание динамичного развития переговоров. 3．Мы дополнительно усовершенствовали формат картинок в книге, чтобы они стали более интересными и понятными. 4. В начале каждой главы добавляются цели обучения. 5. Поскольку содержание этого учебника было обновлено, мы предоставляем дополнительное чтение к этому учебнику: «Деловые переговоры: материалы для чтения, упражнения и примеры (6-е издание)», под редакцией Роя Дж. Левицкого, Брюса Барри и Дэвида Сондерса, опубликованное в 2010 году. Учебники и материалы для чтения можно использовать вместе или по отдельности.Краткая версия этого учебника «Основы деловых переговоров (6-е издание)», также отредактированная Роем Левитчем, Брюсом Барри и Дэвидом Сондерсом, была опубликована в 2010 году и также может использоваться вместе с приведенными выше материалами.Мы рекомендуем учителям связаться с местным представителем McGraw-Hill/Irwin, чтобы получить банк вопросов (или позвонить по телефону 8006343963, или посетить сайт www.mhhe.com). 6. В этой книге были обновлены учебные ресурсы, в том числе набор банков вопросов, резюме глав, слайды, а также разнообразные богатые ресурсы и материалы для обучения навыкам ведения переговоров новых учителей.Учителя могут связаться с местным представителем образовательного издательства McGraw-Hill. |
 |
 |
493222462
