Полный -навыки переговоров о приобретении, Gong Xunwei и других поставщиков по переговорам, чтобы сократить снижение капитала и переговоры о транснациональных закупках и продажах. Закупки 9787111656210 Machinery Industry Press Press
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация | |
наименование товара: |   |
делать   |   Gong Xunwei et al. |
город  поле  цена: |   69,00 Юань |
ISBN номер: | 9787111656210 |
Дата публикации: | 2020-06 |
Страница &Nbsp; номер: | 288 |
Характер &Nbsp; номер: |   259 тысяч слов |
вне   Общество: |   Machinery Industry Press |
Оглавление |
карта Предисловие к пяти кольцам и шести импульсам, достижение полноценных экспертов по переговорам о покупке. Первая часть военного метода переговоров о закупках Глава 1 Покупка переговоров реальные Священные Писания /2 1. Каковы переговоры /2 2. Зачем вам нужны переговоры /4 3. Как подняться до стола переговоров /7 Глава 2 Три переговоры о битве за закупки /15 1. Переговоры - это психологическая война /15 Во -вторых, переговоры - это силовая битва /29 3. Переговоры - это информационная война /34 Четыре просто Мичигас Главы III. /44 Первый мешок: наша прибыль и цель /45 Второй мешок: другая сторона и цель другой стороны /47 Третий SAC: отправная точка погашения цены /48 Четвертый SAB: лучшая альтернатива соглашению о переговорах /51 Вторая часть подготовки подготовки подготовки подготовки читов Глава 4 Кольцо силового кольца /57 1, пожалуйста /57 Больше всего /59 Три, страх /60 Глава 5 Тема /65 1. О чем говорить, о чем вы говорите /65 2. О чем говорить первым и о чем поговорить позже /69 Глава 6 Кольцо участия /71 1 /71 Два, персонажи /72 3. Самоустроение стиля переговоров /73 ГЛАВА 7 Кольцо команды /79 1. Как вести переговоры команды /79 2. Как судить роль другой стороны в команде /81 Глава 8 /83 1. Лицо -на переговоры /84 2. Телефонные переговоры /87 3. Онлайн -переговоры /90 Третья часть навыков переговоров третьей части ГЛАВА 9 ДОЛЖНЫ /97 1. Преимущество предприятия /97 2. Личный импульс /104 В -третьих, статус и власть /112 В -четвертых, время движения /117 Глава 10, чтобы служить людям /126 1. Данные о фактах /126 Во -вторых, правила и правила /133 3. Социальные доказательства /140 В -четвертых, справедливость и последовательность /145 Глава 11 /150 1. Тенденции с искренностью /150 Эмоциональные инвестиции /155 Три, эмпатия /163 В -четвертых, эмоциональный контроль /167 Глава 12, чтобы показать слабые /176 1. Получите сочувствие /177 2. Моральные ограничения /179 В -третьих, нижний жест /183 Четыре, притворяйся, что смущены /188 Глава 13, чтобы соблазнить этикетом /192 1. Тенденции с любезностью /192 Во -вторых, голосуйте за персики /195 В -третьих, признание вознаграждений /200 В -четвертых, будущие возможности /206 Глава Fourtee /212 1. Наша сила /212 2. Сила другой стороны /218 В -третьих, сила других /221 Четыре, невидимая сила /230 Часть 4 Фактическая боевая статья о переговорах о покупке Глава 15 Анализ дел о покупке переговоров /242 Первый случай: переговоры о закупках, вызванные осциллографом /242 Второй случай: переговоры об интеллектуальной собственности для разрешения кризиса компании /253 Глава 16: Дорога к эксперту по переговорам о закупках сцены /261 1. Чтобы стать экспертом по переговорам, вы должны иметь полное понимание рынка снабжения /261 2. Чтобы стать экспертом по переговорам, должно быть общее представление об общей ситуации /263 3. стать экспертом по переговорам, вы должны подумать об этом /264 4. Чтобы стать экспертом по переговорам, вы должны научиться контролировать свои эмоции /266 5. Чтобы стать экспертом по переговорам, вы должны забыть все шаги /269 Рекомендации /271 |
краткое введение |
На рынке есть много книг о переговорах по продажам, но есть очень мало книг о переговорах по закупкам.Фактически, закупки, как и другая сторона продаж, также имеет богатые коннотации и гибко реагируя на переговоры о различных сценариях, является необходимой способностью развивать карьеру покупателя.Эта книга“ три битвы, четыре каска, пять кольцевых советов, шесть пульсовых богов меч&Модель rdquo; модель переговоров, направляя подготовку перед переговорами, руководствуйте формулировкой стратегий переговоров и объясняет подробные навыки переговоров о покупке, чтобы помочь в покупке. профессиональных переговоров о покупке человеческой системы для обучения и покупки. Больше улучшить способность переговоров. Я надеюсь, что благодаря этому набору книг улучшит профессиональные возможности для закупок и помогут приобрести у экспертов для всех. |