[Рекомендуется Су Шимин] Правила переговоров Киссинджера, которые действуют, эффективные переговоры от стратегических до реализации юридических переговоров с высоким уровнем переговоров о переговорах о переговорах о переговорах
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Название: Закон о переговорах Киссинджера | |||||
| Автор: [США] Джеймс К. Себенус, [США] Р. Николас Бернс, [美] Роберт Х. Мнукин | |||||
| Переводчик: Гонг Хао | |||||
| Цена: 58,00 | |||||
| Номер страницы: 344 | |||||
| Переплет: мягкая обложка | |||||
| Издательство: Хунаньская литература и художественный издательство | |||||
| Время публикации: 2020.07 | |||||
| Бумага: | |||||
| Рекомендуется в одном словом: совместно написано Гарвардским руководством, международными отношениями и профессором права, научным и эффективным законодательством о переговорах на высоком уровне, Су Шимином, председателем Blackstone Group и бывшим госсекретарем США Джеймс·Бек рекомендует!Каждый переговорщик, сталкивающий сложные задачи, выиграет от прочтения этой книги! | |||||
- В -четвертого анализа классических переговоров о бывшем государственном секретаре США Генри Киссинджере и научит вас использовать основные правила переговоров на высоком уровне для решения всех вопросов переговоров!
- Гарвардский университет управления, международных отношений и профессор права совместно написал тяжелые работы, от стратегических до реализации до достижения действительно эффективных переговоров!
- Начиная с реальных случаев, сочетание теории и практики, используя метод научных переговоров «сужения фокусного расстояния» и «увеличивающегося фокусного расстояния», чтобы овладеть золотыми законами о переговорах с постоянным поведением!
- Су Шимин, председатель Blackstone Group, бывшего госсекретаря США Джеймс Бейкер, почетный председатель Cisco Systems John·Уолт, профессор Университета Дулана·ESXA совместно рекомендует: «Это книга, которую каждый, кто ожидает, что мир повлияет на мир!»
- Киссинджер написал предисловие к этой книге: «Эта книга уникальна. Сначала она впервые обсуждает мои концепции и методы переговоров ... реальная ценность этой книги заключается в том, что она уточняет ценные принципы и практику ... каждый раз Уточняет ... генеральные директора, дипломаты и партнеры по сделкам, которые сталкиваются с сложными проблемами переговоров, выиграют от чтения этой книги ».
Эффективные переговоры: стратегическая для исполнения!
Научный и эффективный закон о переговорах на высоком уровне, каждый переговорщик, сталкивающий сложные задачи, выиграет от чтения этой книги!
Управление Гарвардским университетом, международные отношения и профессор права написаны!
Су Шимин, председатель Blackstone Group, бывший госсекретарь США Джеймс Бейкер, почетный председатель Cisco Systems John Charles и профессор Дуланского университета, Уолтер Эссар, совместно рекомендовано!
В важном бизнесе, законах и дипломатических переговорах важно освоить научные и эффективные методы переговоров, а также использовать разумные стратегии и тактику для постепенного ведения переговоров. Это особенно важно для окончательной победы переговоров.Эта книга была написана тремя профессорами из разных колледжей из Гарвардского университета. Они провели исследование переговоров в своих областях.В этой книге они провели в ходе интервью с Генри А. Киссинджером, экспертом по переговорам, а также всесторонне проанализировали и суммировали свои классические случаи переговоров. Переговорщик предоставляет методы и пути для улучшения наблюдения, убеждения и способностей к принятию решений.
Киссинджер написал предисловие для этой книги.Он сказал: «Эта книга уникальна. В первую очередь обсуждается мои концепции и методы переговоров ... реальная ценность этой книги заключается в том, что она усовершенствовала ценные принципы и практику ... каждое лицо сталкивается с сложными переговорами. Генеральные директора, дипломаты и партнеры по сделкам выиграют от чтения этой книги ».
Джеймс К. Джеймс К. Себениус
Профессор делового администрирования, Гарвардский университет делового администрирования.
Р. Николас Бернс (Р. Николас Бернс)
Профессор международных отношений Государственного колледжа Гарвардского университета Кеннеди.
Роберт Х. Мнукин
Профессор юридической школы Гарвардского университета.
Генри А. Киссинджер
Американские дипломаты и историки.Он служил консультантом по национальной безопасности, а затем занимал должность государственного секретаря в правительстве Ричарда Никсона и президентом Джеральда Форда.Киссинджер получил Нобелевскую премию мира в 1973 году из -за его переговоров о прекращении вмешательства Соединенных Штатов во Вьетнам.С момента его выхода на пенсию в правительственных департаментах его предложение приветствовалось руководителями бизнеса и лидерами в мире, в том числе более поздними президентами США.
последовательность
Предисловие
ВВЕДЕНИЕ Переговорщик Джинингх: История, которую следует описать
Part I Как ведется переговоры Киссинджера: Забытые южноафриканские дела
Глава 1 Разработать стратегию переговоров
Глава II от стратегии до исполнения
Глава III Результаты битвы за Африку на юге и Африке и понимание эффективных переговоров
Part II "Сияющее фокусное расстояние"
Стратегия Главы IV: Всего к общим переговорам
Глава 5 Реализм: Освоение транзакции/непревзойденного баланса
Глава 6 Измените игру: форма транзакции/не -транзакции
Глава 7 Гибкость в многопартийных переговорах: скоординированные и сложные переговоры
Part III "Фокусное расстояние Чжалинга"
Глава 8 Межличностные методы и тактическое введение
Глава 9 Чтение противника
Глава 10 Личные отношения и гармоничные отношения
Глава 11 Предложения, уступки и «конструктивные неоднозначные»
Глава 12 Упорство, импульс и шаттл дипломатия
Глава 13 Личная роль с конфиденциальностью, централизованным контролем и доминирующей позицией
Заключение из важного переговоров Генри Киссинджера
Благодарности
Рекомендации
Очевидно, что реалисты в Генри Киссинджере считают, что действие и результаты важнее языка: «Политики ценят стабильность и надежность союзников, они не будут преследовать вечно и эффективные слова, подобные магии». Ибо во время саммита Киссинджер выпустил предупреждение о предупреждении. что очень опасно охватывать только различия: «забастоты станут трудно сломать. Соглашение может быть достигнуто только путем смутной формулировки, и такая формулировка очень очень словно -ящика, оно может вызвать отрицание или возражение в будущее. "
Тем не менее, обработка творческого текста может способствовать взаимной пользе, и неловкие слова могут привести к тупику.Наиболее известным примером может быть Комиссия Sino -US, которая позволяет обеим сторонам преследовать более важные общие интересы.В переговорах о дверях Китая наиболее сложным является статус Тайваня. Тайваньские власти утверждают, что является законным правительством, которое представляет весь Китай.В то же время Китай (материк) утверждает, что Тайвань является лишь провинцией более крупного политического сущности.Киссинджер более четко объяснил эту проблему переговоров: «Мы должны рассмотреть формулировку, чтобы выразить свое объединенное признание Китая. Это признается Тайбэем и Пекином».
В основном из -за этой проблемы более 130 конференций в США, проведенных в Варшаве попали в тупик.Чтобы преодолеть эту проблему, Киссинджер использует элегантную и неоднозначную формулировку, чтобы обе стороны принять.Это позволяет Соединенным Штатам и Китаю сотрудничать по ряду проблем.Это ключевое предложение: «Соединенные Штаты признают, что все китайцы по обе стороны Тайваньского пролива считают, что есть только один Китай. Правительство США не подчиняется этой позиции».
После того, как Киссинджер сделал предложение по изменению формулировки, Китай и Соединенные Штаты договорились о этом предложении.Киссинджер описал переговоры: «Китай попросил отдохнуть в 23:35. Несколько часов он изменил текст со мной до 8:10 утра. Эта встреча, которая была открыта в течение почти 24 часов Необычные файлы. Ясно, иногда даже даже безжалостные различия, но также подчеркивают общую позицию обеих сторон -внимание гегемонизма (эвфемистическое утверждение советского экспансионизма), обещание нормализации отношений, которые Киссинджер позже прокомментировал: «Я думаю Это в том, что я делаю или что я сказал, ничто не может переместить Чжоу Энлай, чем эта неоднозначная формулировка. За последние 10 лет обе стороны могут принять это ».
Давайте посмотрим на второй пример. Этот пример связан с прямыми последствиями войны в Африке в 1973 году.Спор официального письма о приглашении на переговоры затрудняет переговоры; каждая сторона пытается использовать формулировку приглашения, чтобы повлиять на переговоры в плане, чтобы результаты переговоров были полезны для себя.Процесс переговоров был заблокирован, отчасти потому, что палестинцы участвовали в совершенно несовместимых переговорах арабов и Израиля.Если все стороны не придут, проблема не достигнет прогресса.
令 人 沮丧 是 ， 基辛格 发现 发现 关于 邀请函 的 争论 只 能 僵局 ， 不 能 推动 谈判 进程。 无论 采用 什么 措辞 ， 能 推动 可能 代替 实际 的 谈判 关于 邀请函 邀请函 我 认为 都 可能 实际 的 谈判 谈判 关于 邀请函 我 认为 认为 不 可能 实际 的 谈判 关于 我 认为 它Все стороны должны избавиться от не связанных с ними вещей, то есть пытаться использовать разработку работы до встречи. Если мы искренне надеемся, что в Египте, а затем осознаем военный контакт на сирийской линии фронта, то первое задание ... Серьезно договориться о сущности
Споры формулировки приглашения будут делать только тупики и тратить время. Очевидно, что это ценная цель.Но как действовать, чтобы успешно достичь этого ценного прогресса?Киссинджер объяснил: «Я сказал Садатту, что лучший способ заключается в том, что мы согласны с нейтральным выражением других участников, но вообще неясно упомянуть палестинцев. Например, обсуждение на первом этапе встречи. Арабы могут сказать, что К тому времени они решительно выступают за то, чтобы палестинцы примут участие Участие палестинского народа, проведена Женевская конференция.)
Третий пример: в период отключения от военного контакта с Израилем и Египтом особенно сложный вопрос - как контролировать дорогу между Каиром и Суэцким каналом.Эта дорога ведет к третьей армии Египта, которая в то время была полностью окружена израильской армией.Израильский кабинет заставил премьер -министра Герду Мейер, отказавшись передать контроль над этой дорогой в Организацию Объединенных Наций, и Садат должен использовать эту дорогу для транспортировки невоенных материалов в осадные солдаты.Тем не менее, Киссинджер считает, что «просить Садата транспортировать немилирированные материалы через инспекционные станции израильцев -это своего рода унижение его».
Перед лицом отказа Израиля перенести контроль над дорогой в Организацию Объединенных Наций, и Египет отказывается уступить израильской инспекционной станции на дороге, как использовать творческий текстовый обработку, чтобы вызвать существенный результат, который вы хотите?Киссинджер объяснил: «Решение состоит в том, чтобы полностью избежать этой проблемы, сделав некоторые компромиссы. Принимая этот компромисс, знаменует собой суть веры. Инспекционная станция помещается под управлением Организации Объединенных Наций. Независимо от того, принадлежат ли надзорные материалы природу не -военные дела ». Израильтяне могут заявить, что настроения Организации Объединенных Наций устанавливаются на дороге« их »их. Люди могут указать на факты своих должностных лиц, участвующих в проверке, и египтяне могут использовать это как часть Программа Организации Объединенных Наций. Основной факт заключается в том, что теперь существует механизм невоенных материалов для третьей армии ».
Это просто игра?Сложно сказать.В переговорах, проводимых Киссинджером, есть бесчисленные творческие и неоднозначные дипломатические слова.Общая точка зрения этих слов заключается в том, что они могут сохранить переговорщика, чтобы сохранить лицо, чтобы обе стороны могли объявить, что они достигли победы и охватить препятствия прошлого.Непосредственно участвующее в предыдущих препятствиях может добиться успеха в переговорах.
«Закон Киссинджера» - это захватывающая книга, которая рассказывает историю самого талантливого и уникального стратега на мировой арене.Читая анализ профессиональных ученых о самых важных переговорах Киссинджера, мы можем многому научиться.Что касается того, как сформулировать стратегии переговоров и тактический выбор в очень сложной ситуации, эти ученые провели в ходе дискуссии с Киссинджером и обсуждают полные идеи решения проблем.Чтение этой книги заставляет меня взволнован, я считаю, что у тех, кто ведет важные переговоры, такие как я, будут иметь такие же чувства.Это также книга, которую каждый, кто с нетерпением ждет возможности повлиять на мир.
— -Стефен А. Шварцман, председатель, генеральный директор, соучредитель Blackstone Group
Генри Киссинджер имеет глубокое понимание всех аспектов международных переговоров. От его пристального внимания к деталям до его таинственной способности сформулировать эффективные стратегии переговоров, он является одним из самых уважаемых дипломатов в американской истории.Книга «Закон о переговорах Киссинджера» напрямую показывает долгосрочный политический талант Киссинджера, который может помочь любому, кто заинтересован в переговорах или может участвовать в переговорах, чтобы развивать острое понимание.
—— Джеймс А. Бейкер III (Джеймс. А. Бейкер III), 61 -е место в Соединенных Штатах
Запись о переговорах Генри Киссинджера - легенда.В этой захватывающей книге автор может проанализировать стратегию переговоров и основную причину Кисинша и поделиться практическими пониманиями с читателями.Для тех, кто сталкивается с проблемами в бизнесе или дипломатических переговорах, я настоятельно рекомендую это «правила переговоров Киссинджера».
—— Джон Чембер, почетный председатель Cisco Systems, генеральный директор JC2 Investment Company
Киссинджер - сложный переговорщик и знает как тактику, так и стратегию.Эта книга написана на основе интервью и исследований, показывающих преимущества и недостатки Киссинджера. Самое главное -показать свои уроки из самых сложных усилий.
— -Уолтер Исааксон, профессор истории Университета Дулана, лучшего «Киссинджер», «Леонардо да Винчи», «Стив Джобс» и «Альберт Лав Лав».
