Официальное место самого практического класса переговоров Wharton Business School (оригинальная книга 2) План переговоров по подаркам G. Ричард Шел Управляющий коммуникационный коммуникации переговоры Qiaohua говорят, что ключевой диалог Estee Lauder Morgan Chase Book
Цена: 1 015руб. (¥48)
Артикул: 610227448922
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:圣德宏业图书专营店
Адрес:Пекин
Рейтинг:
Всего отзывов:43727
Положительных:43727
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥ 85 29613руб.
¥ 158 992 092руб.
¥ 98 29613руб.
¥ 49 36.75777руб.
Название: Машины: Класс переговоров в бизнес -школе Wharton (Original 2 Edition)
Цена: 69
Автор: [красота] g·Г. Ричард Шелл (Г. Ричард Шелл)
Пресса: Machinery Industry Press
Время публикации: декабрь 2019 г.
ISBN: 9787111633778
Переводчик
Хвалить
Издание 2 Предисловие
Введение / 1
Шесть основных элементов эффективных переговоров
Глава 1 Основные элементы: стиль переговоров / 8
Дорога к переговорам / 10
Мы все переговорщик / 11
Какой у вас стиль переговоров / 13
Пять стратегий и стилей переговоров: эксперимент концепции / 15
Кооперативный стиль и конкурентный стиль / 19
Пол и культура / 21
Помимо стиля, осознайте эффективность / 27
От Манхэттена до горы Мейлу / 30
Резюме / 31
Глава 2 Второй базовый элемент: цели и ожидания / 33
Цель: если вы не нацелитесь, вы никогда не достигнете цели / 35
Цель и «Итог» / 38
Чего ты действительно хочешь / 40
Разработать оптимистичную и разумную цель / 42
Цель должна быть конкретной / 44
Сильная цель: запишите и обсудите цель / 45
Введите переговоры со своими целями / 46
Резюме / 47
Глава 3 Третьи основные элементы: авторитетные стандарты и спецификации / 49
История двух свиней / 49
От свиньи до цены заказа: стандартный эффект / 51
Психологические факты: мы все хотим выглядеть разумно / 52
Принципы согласованности и «стандартизированные преимущества» / 53
Обратите внимание на «последовательный набор кругов» / 55
Используйте аудиторию / 57
Sanxiong Gansi сидит в голове первого класса / 57
Стандарты и спецификации на рынке / 60
Стенд -tone: «Часть -время США не могут работать» / 62
Удар / 64
Резюме / 67
Глава 4 Четвертый базовый элемент: отношения / 69
Взаимные принципы / 70
Дж. П. Морган заставил друга / 71
"Ultimate Game": тест на справедливость / 72
Факторы отношений в плане переговоров / 75
Личные отношения и рабочие отношения / 77
Психологическая стратегия установления рабочих отношений / 80
Круги отношений осторожного человека / 82
Резюме / 85
Глава 5 Пятый базовый элемент: интересы другой стороны / 86
Откройте для себя цель противника / 88
Отличное поведение подготовки / 90
Определить лиц, принимающих решения, / 91
Найдите общую позицию / 92
Определите интересы, достигнутые с помощью возможного протокола помех / 95
Найдите решение с низким кост, которое может достичь ситуации с победой / 96
Резюме / 97
Глава 6 Шестой основные элементы: преимущества / 99
Преимущество: баланс спроса и проблем / 102
Событие заложника / 103
Кто контролирует статус -кво / 104
Угроза: это должно быть заслуживающим доверия / 105
Пара времени более критическая / 107
Создать мотивацию: простые требования для них / 108
Пусть другая сторона знает, что если транзакция не удастся, он понесет убытки / 109
Три преимущества: положительные, отрицательные и принципы / 111
Сила альянса / 115
Обычные недоразумения преимуществ / 117
Преимущества семьи, предприятий и организаций / 122
Резюме / 124
Переговоры
Глава 7 Шаг 1: Стратегия подготовки / 126
Четыре этапа переговоров / 127
Стратегия подготовки Шаг 1: Оценка ситуации / 129
Мистер Морган, должны быть проблемы с этим / 130
Если вы не думаете, что я смогу кормить себя меньше денег / 133
Бенджамин·Переговоры о еде Франклина / 134
Стратегия подготовки Шаг 2: Сопоставление ситуаций переговоров, стратегий и стилей / 136
Стратегия подготовки Шаг 3: Просмотрите ситуацию переговоров с точки зрения другой стороны / 137
Стратегия подготовки Шаг 4: Определите метод связи / 139
Резюме: Сформулируйте свой план переговоров / 145
Резюме / 146
Глава 8 Шаг 2: Информация об обмене / 148
Цель 1: создать дружественную атмосферу / 150
Принципы симуляции / 152
Недостатки создания гармоничной атмосферы: чрезмерная или некомпетентная / 153
Цель 2: Получите информацию о интересах, проблемах и познании / 154
Сначала расследуйте, затем говорите / 159
Цель 3: Ожидания и преимуществ
Резюме / 165
Глава 9 Шаг 3: Начать переговоры и уступки / 167
Тактические проблемы в процессе переговоров / 168
Почему оптимистичное начальное требование, которое может сыграть роль в переговорах по торговле / 172
Дефекты оптимистичных начальных требований / 173
Концессия в разных ситуациях / 176
Сравнение стратегий обмена темами и стратегий переговоров в торговой ситуации / 180
Рассмотрение баланса стратегии концессии в ситуации / 183
Процедура переговоров "красное лицо и белое лицо" Введение / 185
Резюме / 186
Глава 10 Шаг 4: Завершите переговоры и достигните соглашения / 188
Призывать варваров / 189
Психологические факторы в конце конца 1: Используйте эффект нехватки, чтобы создать чувство срочности / 191
Вернуться к варварам / 196
Психологические факторы в конце конца 2: чрезмерная устойчивость в процессе переговоров / 196
Преобразовать менталитет прибыли и избежать вреда в собственном преимуществе переговоров / 197
Окончательный результат Клависа и RJR / 198
Тактика стадии нежного вывода: можем ли мы разделить разрыв в выравнивании / 199
Если переговоры приостановлены, что произойдет / 202
Быстро запустите процесс переговоров / 203
Не довольны соглашением, получите обязательство Стороны / 206
Обещание на четыре уровня / 208
Резюме / 210
ГЛАВА 11 Переговоры с нечестивой, не теряя души: моральные стандарты в переговорах / 212
Основные моральные проблемы переговоров / 214
Поместите мораль в правление, а не последний / 216
Стандарт: соблюдать закон / 218
Этика вне закона / 226
Три теории переговоров о моральных взглядах / 227
Фактическое использование моральной теории / 233
Переговоры с нечестивым: искусство самообороны / 235
Это моя личная цена / 236
Цитата битва / 237
Навыки для борьбы с аморальными стратегиями / 238
Список стратегии Rogue / 242
Резюме / 246
Глава 12 Заключение: как стать отличным переговорщиком / 248
Последний анализ достоверности / 251
7 инструментов, подходящих для сотрудников / 251
7 инструментов подходят для конкурентов / 254
Последние слова / 255
Приложение таблица тестирования в стиле переговоров / 257
Ссылки / 272
Спасибо / 276
★ Профессор Американской школы бизнеса, директор по преподаванию бизнес -школы Wharton «Менеджер WHARTON Manager Turniating Seminar» и «Звездный преподаватель курса переговоров», ведя переговоры!
★ Лин Минванг, доцент в Школе иностранных дел, руководил переводом.
★ Результаты исследований 1500 менеджеров, 6 основных элементов, 4 шага, 7 инструментов, помогающие вам стать эффективным и отличным переговорщиком.
★ Приходит с тестом на стиль переговоров+формы плана переговоров, проверьте свой стиль переговоров и адаптируйте форму плана переговоров.
Эта книга можно разделить на две части, отчасти анализ основных элементов переговоров, и вводит последствия стиля переговоров, целей, авторитетных стандартов и стандартов, отношений, отношений и сильных преимуществ другой стороны.Автор анализирует тщательный и тщательный анализ.Вторая часть состоит в том, чтобы научить людей, как вести переговоры, включая подготовку к переговорам, как обменять информацию, как начать, как использовать мораль, как достичь юридических споров, как проявлять свою собственную, как использовать мораль, Как сдаться, как сделать концессию, как использовать мораль, как использовать мораль, как достичь морали, как достичь соглашения.Эти предложения не только очень практичны для новичков в контакте с переговорами, но и могут выучить искусство переговоров от ветеранов переговоров.Книга также сочетает в себе большое количество знаменитостей, которые простым способом переводит академические концепции и выводы переговоров на повседневные популярные языки.Большое количество дел переговоров легко и интересно прочитать, оставляя глубокое впечатление.
^_^:16a3206ec9b886fa76b7bb5ef772cf2e