[Аффилирован с тестированием в стиле переговоров+Форма плана переговоров] Самая практическая книга по переговорам Wharton.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Wharton Business School*Практические переговоры (оригинальная книга 2) | ||
 | Ценообразование | 69.00 |
| Издатель | Машиностроительная промышленность Пресса | |
| Издание | 1 | |
| Опубликованная дата | Декабрь 2019 года | |
| формат | ||
| автор | ||
| Украсить | ||
| Количество страниц | ||
| Число слов | ||
| Кодирование ISBN | 9787111633778 | |
| масса | ||
Эта книга можно разделить на две частиАвтор анализирует тщательный и тщательный анализ.Часть 2 заключается в том, чтобы научить людей, как вести переговоры, включая подготовку к переговорам, как обмениваться информацией, как сдаваться, как использовать мораль, как избежать юридических споров, как оказывать свои собственные преимущества, чтобы избежать недостатков. ПолемЭти предложения не только очень практичны для новичков в контакте с переговорами, но и могут выучить искусство переговоров от ветеранов переговоров.Книга также сочетает в себе большое количество знаменитостей, которые простым способом переводит академические концепции и выводы переговоров на ежедневные популярные языки.Большое количество дел переговоров легко и интересно прочитать, оставляя глубокое впечатление.
"Переводчик
Хвалить
Издание 2 Предисловие
предисловие / 1
Шесть основных элементов переговоров о эффекте GAO
Глава 1 Основной элемент: стиль переговоров / 8
Дорога к переговорам / 10
Мы все переговорщик / 11
Какой у вас стиль переговоров / 13
Пять стратегий и стилей переговоров: эксперимент концепции / 15
Кооперативный стиль и конкурентный стиль / 19
Пол и культура / 21
Super Yue Style, достичь эффекта GAO / 27
От Манхэттена до горы Мейлу / 30
Краткое содержание / 31
Глава 2 Основные элементы: цели и ожидания / 33
Цель: если вы не нацелитесь, вы никогда не достигнете цели / 35
Цели и“ Итог” / 38
Чего ты действительно хочешь / 40
Разработать оптимистичную и разумную цель / 42
Цель должна быть конкретной / 44
Сильная цель: запишите и обсудите цель / 45
Войдите в переговоры с вашими целями / 46
Краткое содержание / 47
Глава 3 Третьи основные элементы: стандарты и спецификации WEI / 49
История двух свиней / 49
От свиньи до прайс -листа: роль стандарта / 51
Психологические факты: мы все хотим выглядеть разумно / 52
Принципы согласия и“” / 53
Уведомление&Ldquo;” / 55
Используйте аудиторию / 57
Сан -Сонг Ганси сидит на голове первого класса / 57
Стандарты и спецификации на рынке / 60
Стоящий тон:“” / 62
Влияние правого Вей / 64
Краткое содержание / 67
Глава 4 Четвертый основной элемент: отношения / 69
Принципы взаимности / 70
Дж. П. Морган заставил друга / 71
“*Пульмонная игра&rdquo ;: справедливый тест / 72
Факторы отношений в плане переговоров / 75
Личные отношения и рабочие отношения / 77
Психологическая стратегия установления рабочих отношений / 80
Тщательный человек к кругу отношений с ловушкой / 82
Краткое содержание / 85
Глава 5 Пятый базовый элемент: интересы другой стороны / 86
Откройте для себя цель противника / 88
Подготовка поведения сложного переговорщика / 90
Принимающий решения / 91
Найдите общую позицию / 92
Определите интересы, достигнутые возможным протоколом помех / 95
Найдите решение с низким кост, которое может достичь ситуации с победой / 96
Краткое содержание / 97
Глава 6 Шестой основные элементы: преимущества / 99
Преимущества: баланс требований и проблем / 102
Последнее событие заложника похищение / 103
Кто контролирует статус -кво / 104
Угроза: это должно быть заслуживающим доверия / 105
Время более критическое / 107
Создайте мотивацию: соответствовать их простым требованиям / 108
Пусть другая сторона узнает, что он пострадает, если транзакция не удастся / 109
Три преимущества: положительные, отрицательные и принципы / 111
Сила альянса / 115
Распространенные недоразумения преимуществ / 117
Преимущества семьи, предприятий и организаций / 122
Краткое содержание / 124
Переговоры
Глава 7 Шаг 1: Стратегия подготовки / 126
Четыре этапа переговоров / 127
Стратегия подготовки Шаг 1: Оценка ситуации / 129
Мистер Морган, должна быть проблема с этим / 130
Если вы не думаете, что я смогу поддержать себя меньше денег / 133
Бенджамин&Middot; 134
Стратегия подготовки Шаг 2: Сопоставление ситуаций переговоров, стратегий и стилей / 136
Стратегия подготовки Шаг 3: Просмотрите ситуацию с переговорами с точки зрения другой стороны / 137
Стратегия подготовки Шаг 4: Определите метод связи / 139
Резюме: Сформулируйте свой план переговоров / 145
Краткое содержание / 146
Глава 8 Шаг 2: Информация об обмене / 148
Цель 1: создать дружелюбную атмосферу / 150
Принцип сходства / 152
Недостатки создания гармоничной атмосферы: чрезмерная или бесконечная / 153
Цель 2: Получите информацию о интересах, проблемах и познании / 154
Сначала расследуйте, а затем выступайте позже / 159
Цель 3: явные ожидания и преимущества / 162
Краткое содержание / 165
Глава 9 Шаг 3: Начать переговоры и вступать в уступки / 167
Тактические проблемы в процессе переговоров / 168
Почему оптимистичные начальные требования в переговорах по торговле, которые могут сыграть роль / 172
Мертвы от оптимистичных начальных требований / 173
Концессия в разных ситуациях / 176
Сравнение стратегий обмена темами и стратегий переговоров в торговой ситуации / 180
Рассмотрение стратегий концессии в контексте / 183
“” 185
Краткое содержание / 186
Глава 1 Шаг 4: Завершите переговоры и достигните соглашения / 188
Призывать варваров / 189
Психологические факторы в конце конца 1: Почувствуют срочность с эффектом нехватки / 191
Вернуться к варварам / 196
Психологические факторы в конце конца 2: чрезмерная настойчивость в процессе переговоров / 196
Преобразовать психологию морали и избежать вреда в собственном преимуществе переговоров / 197
Пост -*Результаты Клависа и RJR / 198
Тактика нежного вывода: можем ли мы разделить разрыв таким же образом / 199
Если переговоры приостановлены, что произойдет / 202
Быстро запустите процесс переговоров / 203
Не довольны соглашением, получите обязательства Стороны / 206
Обещание четырех уровней / 208
Краткое содержание / 210
Глава 1, чтобы вести переговоры с нечестивой, не теряя души: моральные стандарты в переговорах / 212
Основные моральные проблемы переговоров / 214
Положите мораль в первую очередь, а не после* / 216
*Низкий стандарт: соблюдать закон / 218
Мораль вне закона / 226
Три теории переговоров о моральных взглядах / 227
Фактическое использование моральной теории / 233
Переговоры с нечестивым: искусство самооборудования / 235
Это моя личная цена / 236
Цитата битва / 237
Навыки справляться с аморальными стратегиями / 238
Список стратегии Rogue / 242
Краткое содержание / 246
Глава 1 Заключение: Как стать переговорами о ОКВАД / 248
После анализа достоверности*после -анализ / 251
7 инструментов, подходящих для сотрудников / 251
7 инструментов, подходящих для конкурентов / 254
*После слов / 255
Приложение таблицу тестирования в стиле переговоров / 257
Рекомендации / 272
Благодарности / 276"