Официальное место самого практического класса переговоров Wharton Business School (оригинальная книга 2) План переговоров по подаркам G. Ричард Шел Управляющий коммуникационный коммуникации переговоры Qiaohua говорят, что ключевой диалог Estee Lauder Morgan Chase Book
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
★Профессор лучшей бизнес-школы США, Wharton School of Business.“Семинар переговоров Wharton для менеджеров”Директор по обучению,“Звездный учитель курса переговоров”Единственная книга переговоров!
★ Лин Минванг, доцент в Школе иностранных дел, руководил переводом.
★ Результаты исследований 1500 менеджеров, 6 основных элементов, 4 шага, 7 инструментов, помогающие вам стать эффективным и отличным переговорщиком.
★ Приходит с тестом на стиль переговоров+формы плана переговоров, проверьте свой стиль переговоров и адаптируйте форму плана переговоров.
| Основная информация |
 |
ISBN:978-7-111-63377-8 Автор: [США] Дж. Ричард&Дж. Ричард Шелл Переводчик: Линь Миньван Ли Цуйин Цена: 69,00 Юань Время публикации: 2019.12 Открыто: 16 Страница: страницы 296 Пресса: Machinery Industry Press Время листинга: декабрь 2019 г. |
Ссылка на знаменитости |
Очень важно продвигать теоретические знания о переговорах в Китае.За последние десять лет или около того китайская издательская индустрия усердно работала над переводом и представлением ряда прекрасных произведений Запада.Эта книга является ярким представителем. |
| Оглавление |
Переводчик Хвалить Издание 2 Предисловие предисловие / 1 Шесть основных элементов эффективных переговоров Глава 1. Первый базовый элемент: стиль ведения переговоров/ 8 Дорога к переговорам / 10 Мы все переговорщик / 11 Какой у вас стиль переговоров / 13 Пять стратегий и стилей переговоров: эксперимент концепции / 15 Кооперативный стиль и конкурентный стиль / 19 Пол и культура / 21 Помимо стиля, достигайте эффективности / 27 От Манхэттена до горы Мейлу / 30 Краткое содержание / 31 Глава 2 Второй базовый элемент: цели и ожидания/ 33 Цель: если вы не нацелитесь, вы никогда не достигнете цели / 35 Цели и“ Итог” / 38 Чего ты действительно хочешь / 40 Разработать оптимистичную и разумную цель / 42 Цель должна быть конкретной / 44 Сильная цель: запишите и обсудите цель / 45 Войдите в переговоры с вашими целями / 46 Краткое содержание / 47 Глава 3 Третий базовый элемент: авторитетные стандарты и нормы/ 49 История двух свиней / 49 От свиньи до прайс -листа: роль стандарта / 51 Психологические факты: мы все хотим выглядеть разумно / 52 Принципы согласия и“” / 53 Уведомление&Ldquo;” / 55 Используйте аудиторию / 57 Сан -Сонг Ганси сидит на голове первого класса / 57 Стандарты и спецификации на рынке / 60 Стоящий тон:“” / 62 авторитетное влияние / 64 Краткое содержание / 67 Глава 4 Четвертый базовый элемент: взаимоотношения/ 69 Принципы взаимности / 70 Дж. П. Морган заставил друга / 71 “Ультиматумная игра&rdquo ;: справедливый тест / 72 Факторы отношений в плане переговоров / 75 Личные отношения и рабочие отношения / 77 Психологическая стратегия установления рабочих отношений / 80 Тщательный человек к кругу отношений с ловушкой / 82 Краткое содержание / 85 Глава 5. Пятый основной элемент: интересы другой стороны/ 86 Откройте для себя цель противника / 88 Подготовка поведения сложного переговорщика / 90 Принимающий решения / 91 Найдите общую позицию / 92 Определите интересы, достигнутые возможным протоколом помех / 95 Найдите решение с низким кост, которое может достичь ситуации с победой / 96 Краткое содержание / 97 Глава 6. Шестой базовый элемент: преимущества / 99 Преимущества: баланс требований и проблем / 102 Последнее событие заложника похищение / 103 Кто контролирует статус -кво / 104 Угроза: это должно быть заслуживающим доверия / 105 Время более критическое / 107 Создайте мотивацию: соответствовать их простым требованиям / 108 Пусть другая сторона узнает, что он пострадает, если транзакция не удастся / 109 Три преимущества: положительные, отрицательные и принципы / 111 Сила альянса / 115 Распространенные недоразумения преимуществ / 117 Преимущества семьи, предприятий и организаций / 122 Краткое содержание / 124 Переговоры Глава 7. Шаг 1. Подготовьте стратегию / 126 Четыре этапа переговоров / 127 Стратегия подготовки Шаг 1: Оценка ситуации / 129 Мистер Морган, должна быть проблема с этим / 130 Если вы не думаете, что я смогу поддержать себя меньше денег / 133 Бенджамин&Middot; 134 Стратегия подготовки Шаг 2: Сопоставление ситуаций переговоров, стратегий и стилей / 136 Стратегия подготовки Шаг 3: Просмотрите ситуацию с переговорами с точки зрения другой стороны / 137 Стратегия подготовки Шаг 4: Определите метод связи / 139 Резюме: Сформулируйте свой план переговоров / 145 Краткое содержание / 146 Глава 8 Шаг 2: Обмен информацией / 148 Цель 1: создать дружелюбную атмосферу / 150 Принцип сходства / 152 Недостатки создания гармоничной атмосферы: чрезмерная или бесконечная / 153 Цель 2: Получите информацию о интересах, проблемах и познании / 154 Сначала расследуйте, а затем выступайте позже / 159 Цель 3: явные ожидания и преимущества / 162 Краткое содержание / 165 Глава 9. Шаг 3. Начните переговоры и идите на уступки / 167 Тактические проблемы в процессе переговоров / 168 Почему оптимистичные начальные требования в переговорах по торговле, которые могут сыграть роль / 172 Мертвы от оптимистичных начальных требований / 173 Концессия в разных ситуациях / 176 Сравнение стратегий обмена темами и стратегий переговоров в торговой ситуации / 180 Рассмотрение стратегий концессии в контексте / 183 “” 185 Краткое содержание / 186 Глава 10 Шаг 4: Завершите переговоры и достигните соглашения / 188 Призывать варваров / 189 Психологические факторы в конце конца 1: Почувствуют срочность с эффектом нехватки / 191 Вернуться к варварам / 196 Психологические факторы в конце конца 2: чрезмерная настойчивость в процессе переговоров / 196 Преобразовать психологию морали и избежать вреда в собственном преимуществе переговоров / 197 Итоговые результаты Крависа и RJR / 198 Тактика нежного вывода: можем ли мы разделить разрыв таким же образом / 199 Если переговоры приостановлены, что произойдет / 202 Быстро запустите процесс переговоров / 203 Не довольны соглашением, получите обязательства Стороны / 206 Обещание четырех уровней / 208 Краткое содержание / 210 Глава 11. Вести переговоры с плохими парнями, не теряя души: этика переговоров / 212 Основные моральные проблемы переговоров / 214 Ставьте мораль на первое место, а не на последнее. 216 Минимальные стандарты: соблюдение закона / 218 Мораль вне закона / 226 Три теории переговоров о моральных взглядах / 227 Фактическое использование моральной теории / 233 Переговоры с нечестивым: искусство самооборудования / 235 Это моя личная цена / 236 Цитата битва / 237 Навыки справляться с аморальными стратегиями / 238 Список стратегии Rogue / 242 Краткое содержание / 246 Глава 12. Заключение: как стать отличным переговорщиком / 248 Итоговый анализ эффективности / 251 7 инструментов, подходящих для сотрудников / 251 7 инструментов, подходящих для конкурентов / 254 последние слова / 255 Приложение A. Форма теста стиля переговоров / 257 Рекомендации / 272 Благодарности / 276 |
| краткое введение |
Посещая класс переговоров в Wharton Business School и общаясь с руководителями компаний из списка Fortune 500, таких как General Electric, Estee Lauder и JPMorgan Chase, Питер&Миддот;Линч, Уоррен&миддот; Баффет и другие финансовые гиганты становятся выпускниками! |
| об авторе |
Дж.Ричард&миддот;Дж.Ричард Шелл |