Четыре основных сценария и стратегические инструменты концепций переговоров и навыки переговоров по стратегии переговоров о концепции переговоров, навыков переговоров и стратегии, деловых переговоров, навыков общения с продажами, ответа вопросов
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
Название книги: Переговоры: сценарии и стратегические инструменты (концепции, методы и стратегии переговоров, используемые компаниями из списка Fortune 500, такими как Volkswagen и Procter & Gamble!)
Сун Цзя: 58,00 юаней
Автор: [Германия] Juta&миддот; написано Портнером, переведено Сунь Юем
Издательство: китайское бюро книг в Пекине Таймс
Дата публикации: 2019-10-01
ISBN: 9787569931372.
Слова: 280000
Номер страницы: 288
Издание: 1
Переплет: мягкая обложка
Открыто: 16
Товарный вес:
Редактировать
1. Концепции, методы и практические принципы ведения переговоров, принятые компаниями из списка Fortune 500, такими как Volkswagen и Procter & Gamble.
2. 默克尔、美国前总统、世界银行行长罗伯特&миддот;Макнамара,“Отец-основатель Южной Африки” Нельсон&Middot; Мандела, Кристин Лагард из Международного валютного фонда и бывший госсекретарь США Киссинджер – все использовали эту стратегию переговоров.
3. Тщательно проанализируйте четыре различных сценария переговоров: друг против друга, друг против врага, враг против друга, враг против врага. Столкнувшись с различными противниками на переговорах, как скорректировать и оптимизировать свою стратегию переговоров для достижения успешных переговоров.
Краткое содержание
«Переговоры: сценарии и стратегические инструменты» начинаются с представления различных методов ведения переговоров, с которыми знакомы все участники переговоров.Благодаря точному анализу четырех различных сценариев гибких переговоров, а именно: друзья против друзей, враги против врагов, друзья против врагов и враги против друзей, он рассказывает людям, как корректировать и оптимизировать свои стратегии переговоров при столкновении с разными оппонентами на переговорах, а также обучать навыкам получения выгоды для себя, даже когда им приходится идти на уступки.
Эта книга может помочь переговорщикам для легкого использования навыков переговоров в будущем и стать гибкими и умными, подлинными экспертами по переговорам.
Оглавление
章 灵活谈判
1. Будьте честны: умеете ли вы вести переговоры?
2. Настоящие эксперты видят общую картину
3. Общение и взаимодействие: оба необходимы
4. 灵活性—&-Будущее переговоров
Глава 2 Подготовка: четкая стратегия и четкие цели
1. *Начало: Поиск и анализ
2. 您想要谈判？请遵循下列流程
3. Слишком мало времени?Одна страница, которая поможет вам быстро подготовиться
4. Ах!В моем сердце живут две души
5. Сотрудничайте или соревнуйтесь, решать вам!
Глава 3. Четыре случая гибких переговоров для NEGO
1. Когда границы пересекаются
2. Друзья встречаются с друзьями—&-Обе стороны дают и распределяют справедливо
3. Друг встречает врага—&-Я даю, ты берешь
4. Враг встречает друга—&-Я беру, ты даешь
5. Враг встречает врага—&-Обе стороны слепо просят об этом и не желают платить.
Глава 4 друзья встречаются с друзьями
1. Гарвардская философия—&- Это не просто переговоры между тобой и мной.
2. Доверие не возникает само по себе
3. Чувствительные кнопки—&--Эксперт по управлению эмоциями
4. За позициями скрываются интересы
5. Требования справедливости
ГЛАВА 5 Друзья встречаются врагами
1. Преодолеть противоречия—&-Искусство смягчать споры.
2. Установите границы—&- Не позволяй себе воспользоваться
3. Вести переговоры с крайне слабой позиции
4. Когда переговоры следует приостановить?
Глава 6: Враги встречаются с друзьями
1. Умная манипуляция
2. В полной мере используйте свою переговорную силу
3. Тактика предупреждения и угроз
4. 真正的魔法—&- Переговорный трюк
5. Трюки на ранней стадии, трюки на средней стадии и трюки на поздней стадии.—&мдаш;贯彻始终的
Глава 7: Враг встречает врага
1. Когда переговоры заходят в тупик
2. Противостоять лжи и предательству
3. Сохранить лицо—&- все время
4. Противостоять иррациональности
Глава 8. Стратегия NEGO: ведение переговоров на основе сотрудничества и конкуренции
1.&«Я контролирую все это место»”—&-Пожалуйста, возьмите под контроль
2. Война и мир
3. Теория игр——
4. Зуб за зуб—&--Гибкие переговоры с экспертами
Глава 9 ПАКТ—&мдаш; Инструмент стратегии NEGO
1 человек—&- Найдите подходящего человека
2. Притяжение—&-Сексуальное представление
3. Контракт—&- Под руководством правил
4. Тактика—&- Гибкая навигация в тумане
5. Иметь панорамный вид
Рекомендации
об авторе
Ютта Портнер
Тренер по коммуникациям и автор, специализирующийся на обучении переговорам и дебатам. С 2002 года он проводит тренинги и консультации по переговорам для групп и отдельных лиц. Он является основателем тренинговой компании C-to:be.Ее клиентами в основном являются предприятия и транснациональные компании, такие как Volkswagen, Procter & Gamble, Airbus Group SE и т. д. Она также проводит обучение ведению переговоров для менеджеров в Германии, Бразилии и Китае.
Клиенты, прошедшие ее обучение, находятся со всего мира, например, из Германии, Австрии, Швейцарии, Бразилии, Китая, США, Мексики, Монголии, Вьетнама и Объединенных Арабских Эмиратов.