Фактическая боевая книга из 500 лучших тренеров по переговорам по переговорам учит вас, как просто выиграть золотой закон более 1000 деловых переговоров для переговоров об общении
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: переговоры
Пресса: издательская компания Китая дружба
ISBN: 9787505746558
Издание: 1
Товарный код: 12628940
Бренд: книга просо (Xiron)
Упаковка: Тихий океан
Открыто: 16
Время публикации: 2019-06-01
Бумага: легкая бумага
Количество страниц: 272
Неудачный текст: китайский
◆ Корпорация Global Fortune 500 Corporation of World Fortune Corporation более 10 лет имеет более 10 лет опыта межличностного общения.
◆ 4 шага победы переговоров анализируются, чтобы выиграть пять основных элементов общей ситуации.
◆ Навыки в книге подходят для всех, ситуация: рабочие интервью, социальные работы на рабочем месте, переговоры по продажам, подписание контракта, межличностное общение, семейная жизнь и т. Д.
◆ Научитесь вести переговоры и стать победителем в жизни, вам просто нужно прочитать эту книгу!
Мы неизбежно расположены во всех видах переговоров каждый день, и мы с вами мы с вами.Будь то тест на собеседование при входе на рабочее место, или стратегическое сотрудничество между компанией и даже переговоры потребителей, это общий сценарий переговоров.
Как главный тренер по переговорам мировых компаний Fortune 500, автор имеет более десяти лет практических переговоров.
*1 набор высокоэффективности и легких стратегий переговоров.
*4 Шаги переговоров, которые можно использовать для использования
*5 нижних элементов, подходящих для всех переговоров
*9 Фактические переговоры, которые можно узнать, как только вы научитесь
*60 реальных случаев переговоров с плотью и кровью
Подробные объяснения, реальные и яркие случаи, а также советы практических прав тренера главного тренера по переговорам в книге, позвольте вам понять с первого взгляда——
Се Хуи, эксперт по фактическим боевым переговорам, главный тренер по переговорам 500 мировых топ -500, продает армию Гуанса и привержен исследованиям и обучению в области деловых переговоров, выступлений на рабочем месте и личного управления.Он вел переговоры по контрактам с такими отраслевыми гигантами, как Mercedes -Benz, Samsung, Boeing, Coca -Cola, Airbus, Siemens, Toyota и т. Д.Хорошо в переговорах по продажам, переговорам о ценах, убедительных выступлениях и т. Д.“&Rdquo;
Предисловие
Как использовать эту книгу
Не позволяйте переговорам причинить вам боль
Глава 1 уточняет это и повысит свою эффективность переговоров
Переговоры без целей - тратить время
Эти три шага помогут вам определить цель переговоров
Постановка целей должна следовать закону 28
Глава 2 Премьер подготовка к переговорам с высокой эффективностью
В мире нет бесплатного обеда
Переговоры в мире другой стороны
Глава 3 отличается от своих собственных преимуществ и контроля переговорной ситуации
Вы действительно знаете переговоры
Три источника переговоров.
Глава 4 Правила Qiaoqian поощряют переговоры
Пока это игра, будут правила
Пять основных переговоров, которые должны соблюдать
Использование больших данных в переговорах
Глава 5 Стратегия искусства искусства
Стратегия влияет на потери и победу переговоров
Стратегия, основанная на переговорах
Сделай это и позвольте другой стороне поговорить за тебя
Глава 6 Руководство по концертам с высокой эффективностью
Шаг 1: Оценка переговоров
Шаг 2: дизайн маршрута
Шаг 3: Информация об обмене
Шаг 4: План консультаций
Постскриптум позволяет обычным людям договариваться больше не страдает от потерь
1. Переговоры не можете говорить об этом, если хотите поговорить
Впереди мы говорили об этом&Ldquo; переговоры&Rdquo; Иногда есть некоторые конфликты или определенный тупик, и лучшее решение для конфликта и тупика - переговоры.
Конечно, есть два других средства, один из них - насилие, а другое - закон.Так почему же многие люди выбирают законное и насилие, а не решают проблемы, ведя переговоры?Это связано с тем, что переговоры должны соответствовать трем условиям, и когда эти три условия не могут быть выполнены одновременно, одна из двух сторон не решит вести переговоры.Это также одна из причин, по которой эксперты по переговорам не являются универсальными.
Условие 1: нужно делать друг друга
Мы упомянули определение переговоров ранее, то есть переговоры заключаются в том, что когда мы не можем достичь цели в одиночку, мы должны принять процесс принятия решений посредством общения с другой стороной.Определение А напрямую указывает на предпосылку переговоров&Ldquo;”.Другими словами, если две стороны могут решить только проблемы другой стороны, а другая сторона не может быть установлена, переговоры не будут установлены.
Мне нравится сравнивать таблицу переговоров как таблицу и сравнивать процесс переговоров с воспроизведением карт.Первый шаг игральных карт не для того, чтобы захватить карту, но сначала сядьте на стол.Поэтому, в дополнение к определению ваших целей переговоров перед началом переговоров, вы также должны подумать об этом, есть ли у вас что -то, что нужно другой стороне, если нет, другой стороны не позволит вам служить.
Иногда мы видим, что когда одной стороне есть что попросить одну сторону, мы часто делаем просьбу или даже просят перемещать друг друга.Эффективный способ действовать -позволить другой стороне помочь вам решить проблему, удовлетворяя потребности другой стороны.Конечно, такая взаимная выгода не должна быть получена на месте. обмениваться с вами.
Условие второе: не терпеть это
Второе условие для установления переговоров - это“”.
Когда обе стороны в переговорах имеют какое -то отношение друг к другу, переговоры не обязательно могут происходить, потому что во многих случаях одна или две стороны в переговорах не срочно решают решение. Таким образом, когда проблема переговорной партии решается, первое условие переговоров не будет установлено.
Следовательно, переговоры могут произойти в настоящее время, потому что переговорные стороны больше не могут продолжать терпеть проблемы, дилемму и тупик, с которыми они сталкиваются.
После понимания инициирующих условий этих переговоров мы должны понимать, что когда противник имеет потребности во время переговоров, но когда задержка не движется, это должна быть проблема другой стороны.&Ldquo; Искренность&Rdquo;
В период враждующих штатов Биан Манг славился своими превосходными медицинскими навыками.«Исторические записи» записывают разговор между королем Вей Вэнь и Бианом.&Ldquo;”
Биан Ян сказал:&Ldquo;”
Король Вэй Вэнь сказал:&Ldquo;”
Биан Ян сказал:“Мир не думает, насколько умным обращение с неэспазонами и незначительными заболеваниями, поэтому они не будут распространять свою репутацию.Чем тяжелее мир думает, что чем тяжелее болезнь, тем лучше медицинские навыки врача, поэтому мое имя распространяется всеми.
&Ldquo;”
Согласно этому диалогу, мы можем знать, что медицинские навыки Биана могут не иметь его двух братьев Гао Мин, но с точки зрения переговоров, вы можете определить Bian 鹊 как“”“&Rdquo;
Условие третье: желание провести диалог
Третье условие, которое можно установить на переговорах, является&Ldquo;&Rdquo;, обе переговоры стороны готовы решить тупик перед вами, сидя и диалог, а не через насилие и юридические средства.
Напротив, если проблема доступна для обеих сторон&Ldquo;&rdquo“”&Ldquo;&Когда Rdquo;
Так почему кто -нибудь хотел поговорить?Потому что две стороны не доверяют друг другу.
Ученые изучили разницу между людьми и животными.
Доктор истории Оксфордского университета Uvar&Middot;
Доктор Эррали считает, что жизнь животных полностью связана с видимой добычей и противоположным полом, и люди не только удовлетворены полным желудком и размножением потомства, но и вымышленной информацией, такой как племя, страна, права человека, равенство, свобода , закон и другая информация, а затем затем затем он умер, чтобы поверить в эту вымышленную информацию и построить так называемые SO“ уровень”“Цивилизация&Rdquo;
Люди выживают в результате вымышленной информации, а вымышленная информация представляет собой человеческие ценности и убеждения.Вот почему для территориальных споров Палестина и Израиль не могут сесть и вести переговоры и могут прибегнуть только к силу.
Поэтому, если вы хотите достичь соглашения с оппонентом переговоров, вы должны настроить разговор на канале, который соответствует другой стороне, чтобы другая сторона думала, что вы и он все путь, а ценности совместимы .
2. Преимущества и недостатки силы друг друга для определения переговоров
Благодаря предыдущему введению каждый может понять, что наиболее важной предпосылкой переговоров является то, что две стороны имеют требование друг друга, поэтому переговоры могут сесть на обмен условиями, которые нуждаются другой стороной, тем самым удовлетворяя свои собственные потребности.
Для каждой конкретной переговоров, какая сторона может получить больше преимуществ, это зависит от того, на какую сторону полагается меньше.Другими словами, после переговоров переговоры, кто бы ни потерял меньше, тот, кто занимает преимущество, может получить больше от переговоров.Тем не менее, интересная вещь о переговорах состоит в том, что с ходом переговоров интенсивность спроса друг друга на обеих сторон изменится, и это всегда будет использовать преимущество. Переговоры как можно скорее.
Фильм "Rangle Storm" показывает изменения интенсивности спроса, которые очень хорошо приводят к изменениям в переговорах о преимуществах и недостатках.
