Переговоры: Как получить больше в игре (четвертое издание) Все можно договоренно, Гэвин Кеннеди (Гэвин Кеннеди) Демократия и строительные книги пресс -книги Часть книг Часть книги Часть книг Часть книг участвует в книгах.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
Название книги: Переговоры: как получить больше от игры (четвертое издание) Все подлежит обсуждению
Цена: 45,00 Юань
Автор: (английский) Гай Вэнь&миддот;Кеннеди (Гэвин Кеннеди)
Пресса: демократическая и строительная пресса
Дата публикации: 2018-04-01
ISBN: 9787513918930
Количество слов:
Номер страницы:
Версия:
Переплет: в мягкой обложке, идеальный переплет.
Формат: 32 страницы.
Товарный вес:
Выбор редактора
1.Лонг Юнту, главный переговорщик ВТО в Китае, предварительно
Я много лет занимаюсь переговорной работой и прочитал много книг по переговорам. Однако я впервые читаю книгу о переговорах, которая вызывает у читателей желание участвовать в такой вводной главе, она живая и интересная, содержит ясные взгляды и богата примерами. «Переговоры» — настолько хорошая книга, что отложить ее после открытия невозможно!
- Мировой эксперт по переговорам Гэвин??6??1 Кеннеди, провел обучение и консультирование по навыкам деловых переговоров для родителей из более чем 0 стран и регионов, а в последний раз выступил с речью о стратегиях ведения переговоров.
3.Эта книга пользуется спросом уже 35 лет с момента ее первого издания. Это книга-подушка для миллиардеров всего мира. Совокупные продажи более десяти изданий превысили 200 экземпляров.
В этом новом издании не только рассматривается содержание трех предыдущих изданий, но также добавляются новые стратегии и примеры, адаптированные к текущим деловым переговорам.
- Не уступайте ни пяди, кроме обмена!Не принимайте первое предложение собеседника!
Какие два самых полезных слова в переговорах? *Какие полезные вопросы?Развлекательная и познавательная книга для чтения по переговорам, 25 интересных и практических стратегий и самопроверок, с навыками в четыре унции, вы сможете получить больше в игре и позволить всему миру вас слушать!
Оглавление
Рекомендуемая последовательность: Лонг Юнту 001.
Слова автора 001
1 Поймай хитрого кролика 001
—— как проверить свою способность договориться
2 Капустная война 011
—&-Почему вы теряете право принимать решения?
3 вещи, которые переговорщикам не следует делать 019
—&-Как избежать поспешных сделок
4 Жалоба – это не переговоры 031
—&- Почему бы не улучшить свое положение?
5. Умный план матери Хаббарда 043
— как мы можем позволить им снизить цены
6 Только черно-белое письмо может стоить денег 053
—&-Если вы избегаете того, чтобы другая сторона сдержала свое слово
7 полезных вопросов для переговорщиков 071
—&– Как избежать расплывчато сформулированных контрактов
8 Все можно обсудить 083
—&- Не страдайте молча.
9. Как научить волка гоняться за санями 099
—&-Миф о добросовестных уступках
Подавите оппонента своим предложением 111
—&-Как заставить другого человека помочь вам получить то, что вы хотите
11 Иди, будь орлом 123
—&-Почему нельзя продать его по хорошей цене?
12&Ldquo; Юканг”Правило 137
—&-Как укрепить свою решимость
13 Убыточная торговля 149
—&-Как избежать нежелательных транзакций
14 полезных вещей для переговорщиков“ два слова”Дзен 161
—&-Как заставить другую сторону обратить внимание на ваше предложение
15 Займись своим делом 173
—&-Как бороться с трудными противниками
16 Даже если Восемь Бессмертных проявят свои магические силы, это будет напрасно 185
—&-Почему ты говоришь семь подряд?&LDQUO”“Хорошо”
17 Кто имеет власть? 195
—&-Как освоить рычаги воздействия на переговорах
18 Если нет вождя, то можно было бы и одного 209
—&-Как овладеть силой переговоров
19. Привлеките внимание другого человека 221
—&- Выдвигать требования, основанные на интересах обеих сторон.
20 Неизвестно, правда или ложь 237
—&-Как отличить правду от иллюзии
21 Стены Иерихона 251
—&-Как перестать поддаваться
22 Цена остается неизменной, смените комплектацию 265
—&-Как получить хорошую цену за ремонт
23 Отправить тебя на русский фронт 279
—&- Как бороться с угрозами
24 несгибаемых 295
—&--Как жесткие трейдеры создают проблемы в торговле
25 Не все то золото, что блестит 309
—&-Как противостоять запугиванию
Вывод 323
—&- Салют тем, кто ищет бизнес повсюду.
Краткое содержание
Эксперт по переговорам Гэвин??6??1 Классический бестселлер Кеннеди «Переговоры» опубликован в новом издании. Он начинается с проверки отношения к переговорам и использует простые для понимания объяснения.“ городской хорошо язык”, интерпретируя 25 практических навыков и стратегий, каждая стратегия сопровождается самопроверкой и анализом ситуации, помогая вам немедленно преодолеть психологические ограничения, быстро улучшить стратегии и навыки ведения переговоров и начать новый раунд успешных переговоров!
В этой книге вы прочитаете следующее:
Не уступайте ни пяди, кроме обмена!
*Что не следует делать: принять*чаевые друг друга*
*Два полезных слова: если
*Полезных вопросов: 1
Как овладеть рычагом переговоров: кто покупатель?Кто продавец?
Как взять переговоры под контроль: Придумайте воображаемого ответственного!
Как пойти на псевдо -павики: мигающие вещи не все золото!
……
Абстрактный
[Abstract1]
об авторе
Гэвин Кеннеди, доктор философии из Кембриджского университета, Великобритания, почетный профессор Университета Хериот-Ватт, главный переговорщик Эдинбургской консалтинговой компании по переговорам.
Он является мировым экспертом по обучению навыкам ведения переговоров. Он провел обучение и рекомендации по навыкам деловых переговоров для клиентов из более чем 0 стран и регионов, а также прочитал свою последнюю лекцию о стратегиях ведения переговоров.