Китайский -финансируемый Haipai Wardence Transing Практическим учебным пособием: первая в мире модель переговоров Bell -1 минута, чтобы помочь вам найти ключевой момент переговоров о переговорах за 1 минуту
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
Выбор редактора:
Научите вас главой вашего противника и ясно видеть их мысли
GM, Philips, Coca -cola, Red Bull,
Wal -Mart, Procter & Gamble, United Leihua и т. Д.
Мировой500Преимущества сильных предприятий используют преимущества переговоров и раскрытия информации
Главный консультант по неподобному консультанту Клинтона
Super Best -Showering Book "Superior Treadiation" АвторРоджер&Миддот; Доусонрекомендуемые
ВСЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ВЕРЕДНИЧЕСКИЙ Мастер должен быть необходим10Ключевое качество,14Великий Шэн Газао
Независимо от того, насколько это сложно, клиент, независимо от того, насколько сильны поставщики, больше не совместные коллеги……
Жизнь ведет переговоры повсюду. Пожалуйста, поверьте, что эта книга не только учит вас убеждать других, приказы о сборе урожая; прорваться через себя и создать ценность; или вы будете повышены шаг за шагом, чтобы выиграть необходимое руководство на всю жизнь!
◆Ранние переговоры,,как“Открытие льва&rdquoТолько чтобы узнать основную карту противникаПересечение
◆Когда услышите предложение,,Как быть шокированным“Ух ты~~~&rdquoНо не утечь настоящие мыслиПересечение
◆Получать друг друга“Окончательный”час,,Как разрешить давление времени,,Возьми инициативу в свои рукиПересечение
◆Как использовать“Русский фронт”Стратегия разрешения тупика,,Пусть другая сторона примет это“Скучный”условияПересечение
Авторитетная рекомендация
Роджер&Миддот; Доусон
Автор лучшей книги главного консультанта по переговорам Клинтона «Преимущества»
Стив&Middot;Большое количество экземпляров переговоров делает эту книгу очень читабельной.
Чжан Пиксинг
Профессиональный менеджер по производству всего мира Fortune Fortune Гонконгский университетSPACEКолледжEMBAрепетитор
Разница между мастерами ведения переговоров и ведения переговоров часто заключается в направлении мышления, выбора средств и даже времени для принуждения.Эта книга показывает еще одно состояние реализации ценности переговоров, и она сократила решающую лестницу, которая врезана в успешные переговоры.
Чжао Мин
Самое влиятельное консалтинговое агентство Китая“Чжэнлуо”Председатель
Во время внутреннего управления предприятием или внешним общением каждый шаг, который вы усердно работаете, принесет вам реальные выгоды.Эта книга очень практична, метод в книге прост и эффективен, и после чтения она должна очень принести пользу.
краткое введение
Настоящий и глубокий переговоры практические вычеты песочницы
Главные авторитетные эксперты по переговорам
◆ Рынок автомобилей вялый, как Mercedes -Benz убедил дилеров заплатить заранее и приехать, чтобы забрать машину через полгода?
◆“Предпринимательский”Макдональд использует другую иглу после прохождения14Во вторых переговорах, как он сделал это стоило миллионов недвижимости?
◆ Когда две стороны дрожат друг с другом, оппонент сказал:“Есть еще одна вещь, вы должны согласиться написать это Соглашение о гибком периоде учетной записи, верно?”что бы вы сделали?
Переговоры Сянь Чжэ Роджер&Middot;&Миддот;30 000Опыт переговоров многочисленных руководителей корпораций был проведен лично1 000Многочисленные переговоры, объединенные20Через многолетний опыт и восприятие, первый пионер“Модель переговоров”Сущность
Гейтс считает, что улучшение собственного качества переговоров может стоять в месте, где они когда -либо находятся.Для конкретных сценариев соответствующий выбор выгодных стратегий или навыков может не только выиграть, но и завоевать противника.Переговоры о преимуществах - это эффективный инструмент для получения богатства, а также руководство по преследованию карьерного успеха.
об авторе
Стив&Миддот;Steve GatesПолем
Мировой500Сильный корпоративный руководитель,Сельские жители переговоров об учебных курсах
◆ Лучшая консалтинговая компания в миреGAPОснователь
◆ Мир500Основатель курса обучения по переговорам с сильным предприятием
Гейтс работал в мировых компаниях, таких как Coca -Cola, Bailianju и Cuifeng Group в Великобритании.После этого Гейтс был основанThe Gap PartnershipПереговоры о компании,55У магистра переговоров со штаб -квартирой в Лондоне есть офисы в Гонконге, Лос -Анджелесе, Нью -Йорке, Йоханнесбурге и других местах.
Клиенты, которых он обучил, включают General Electric, Philips, Coca -Cola, British Airlines, British Petroleum и т. Д.300Многие мировые компании.
Amatalizeзаписывать
Первый1Фактический бой Чжан Тан Мастера мира, мое руководство по переговорам1
Менеджер команды был заключен с трудом договорился85Выключите контракт на трикотаж в Новом сезоне, чтобы спасти команду500Евро не прибыл не только через две недели после старта.Это возможность получить заслуги, почему это вина?
Переговоры -это зеркало с двойным3
Как заставить вашего противника считать себя занявшим“ отличная дешевая&rdquo7
“ тихи~~Пересечение” поторопитесь и закройте рот, поднимите уши8
Вы смеете честно встретиться с мотивацией сотрудничества?9
Это важно после конца“ обзор живого”10
Первый2Модели моделей Bell Bell Bell Bell Bell делятся на конкуренцию, а преимущества создания конкуренции должны использоваться17
Владельцы Land Rover Range Rover находят дилеров для поддержания автомобиля, а продавцы зарабатывают больше денег, чтобы сделать больше60В фунте масло было заменено без разрешения, и был дан равный купон.В результате владелец больше никогда не пришел.Канадский предприниматель Макдональд использовал другую иглу, проходящую14Как он сделал это обратно в дом?
Вспыхивать в разрыве между конкуренцией и сотрудничеством20
Спокойный и прибыльный, не борясь за сильную победу21
3Элементы явно различают сотрудничество22
Есть разнообразные методы, но есть только одна цель25
следовать&Ldquo; указатель часов”8Общая ситуация26
Первый3Правила силы переговоров главыPOWERЭто сила и преимущество43
Спрос на Mercedes -Benz в Великобритании увеличился. С одной стороны, компания энергично маркетинг, но, с другой стороны, поставка поставок строго контролирует количество клиентов, чтобы забрать автомобиль через полгода.Чем больше информации контролируется переговорщиком, тем больше переговоров о переговорных преимуществах и более склонности получить больше прибыли.
Слабая сторона может быть не ягненка, чтобы быть убитым44
Договорная таблица“ правило поставки и баланса предложения”47
Как заставить вашего противника чувствовать, что вы сильнее?57
Заимствование трех законов Ньютона67
Первый4Всемогущий мастер10Ключевое качество73
ГонконгZenniКомпания рассматривает10 000Стоимость доллара США слишком высока, чтобы отказаться от участия в отраслевой выставке.Zenniкомпания4 500Доллар США может использовать тот же стенд по размеру, поэтому они немедленно подписали контракт и обнаружили, что стенд был очень удаленным после прибытия на место происшествия.Никто не идет на компромисс, потому что он ему нравился или дает вам лучшие условия, но многие люди отказываются торговать, потому что вы им не нравитесь.
Сначала зачислите это, а затем разбирайтесь с конфликтом75
Если вы не показываете свои эмоции, вы просто найдете способ достичь этого76
от“ невозможно&rdquo“ как это сделать”77
Сосредоточить внимание на транзакции78
вопрос“ что -то, что чувствует себя не так”79
Терпение и увидеть новые изменения в ситуации80
Другая сторона имеет альтернативный план, как вы справляетесь с этим?81
Скидка1%Или это продлил еженедельный период счета?83
Получите полную игру для инновационного мышления и поищите ценность -добавленные очки84
Осмеливаться признать, что отсутствие знаний84
Первый5глава14Использование индивидуальной победы высокие движения более мощный89
Южная Африка, которая обслуживает короляSedexМенеджер по продажам компании,После того, как клиент был в битве, его руки и ноги были хаотичными, и было легко сдаться перед мощным противником20010 000 долларов прибыли.Чтобы устранить дискомфорт, вы заплатите огромную цену.
осторожный!
Другая вечеринка манипулирует вашей головой93
“ старый хороший человек” не могу говорить о большом сделе95
Тишина действительно золотая97
Открытие льва97
Коснулся основной карты противника101
Я думаю, что цена выше103
Время подготовки намного длиннее, чем время разговора104
УникальныйSTROBконтур106
Сражаться каждый раз, когда вы делаете уступки“ чистая прибыль”109
Хороший в расчете, а не расчет110
Гастронома&LDQUO”112
Интуитивно понятная картина этого вопроса, который будет обсуждаться113
Два дорных переговоров115
Сломанные зубы, нетSAY NO 116
Первый6Эмоциональный фактор Чжана психологически разрушил весь бизнес119
Ручка20Менеджер по продажам 10 000 рекламных квот, после переживания трудного процесса обсуждения,18Ванван подписал контракт с клиентами, а также ожидания25Клиенты со всеми рекламными расходами поблагодарили друг друга.Причина, по которой другая сторона удовлетворена, заключается в том, что все это сложно.Чем сложнее переговоры, тем больше проблем возникают, тем важнее обе стороны обещаны.
Сверлим друг друга и ясно видят их мысли121
Иметь чувство обучения и иметь возможности применения124
Разумно реагировать на другую сторону“ неразумно&Rdquo; требования128
Пусть другая вечеринка наслаждается чувством победы129
Даже при уступках необходимо показать смущающее выражение133
Торговля, или вам все равно?135
Я чувствую неожиданно неожиданно“ вау ~~”136
Первый7Знают ли лицензиаты Чжана и люди, принимающие решения ясно?143
Передний персонал имеет право принять решение, и они иногда притворяются, что не согласны с отклонениями просьбы другой стороны или устанавливают условия другой стороне.
Умный“ избегайте” стратегия145
Не просто выражайте это легко“ красиво” поднимите его148
Отдел труда и сотрудничества в переговорах по команде152
Почему всегда всегда босс другой вечеринки“ не в компании&rdquo154
Сообщать вовремя и делать предложения156
Первый8Преимущество главы“ извини” может снизить ожидаемые результаты161
Когда вы собираетесь пожать руку, чтобы закончить переговоры, другая сторона сказала:“ ах, есть последнее, вы обязательно напишете гибкий период учетной записи, верно?&Rdquo; после выступления он протянул руку и ждал вашей реакции.что бы вы сделали?
Хорошие люди не равны хорошим результатам164
Открытый167
Пропадать169
Черное лицо -белое лицо172
Фальшивая лапша174
Плакать176
Украсть транзакцию178
изменять179
Первый9План главы и вопросы подготовки формулируют уникальные решения для различных переговоров183
Менеджер рынка заказал для продвижения по службе20 000Эта брошюра, печатная установка соглашается14Доставка в назначенном месте в небе и оплата оплаты.Чтобы убедиться, что менеджер рынка не имеет аналогов, как мы можем полностью контролировать межпрометационный период?
Различные разговоры, избегайте универсальных схем ответа186
Как иметь хорошего качества, низкая цена и доставка?187
6Один ключ, чтобы поговорить о190
Пороговая тактика и тактика затмения193
Почему бы не купить страховку, когда условия рискованны?197
Порядок условий для условий202
Временное давление и преднамеренная задержка203
Перед переговором познакомьтесь с&Ldquo; Инструменты”206
Не забудьте открыть дверь, чтобы выиграть217
Благодарность219 |