День Благодарения, Хуэй Хухуан, искренний, давайте поговорим о пересмотренной версии ведомого бизнес -школы бизнес -школы и навыки Гарвардского побед
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 | ||
 |  |  |
 |  |  |
 |  |  |
Издательство: World Book Publishing Company Пекинская компания
Название серии: Начальная школа
Мягкая обложка: Страницы 158
Язык: Упрощенный китайский
формат: 16
ISBN: 9787510060199, 7510060192
Штрих -код: 9787510060199
Размер товара: 23 x 16.4 x 1 cm
Товарный вес: 322 g
Бренд: Houlang Publishing Company
Выбор редактора
1. Председатель мировых компаний Fortune 500, председатель Соединенной финансовой компании Jiaxin Financial Company, глобальной операционной компании Anjin Pharmaceutical Company, компании Fortune 500, Miller•Генеральный директор Heiman рекомендуется 2. Гарвардский выигрыш -WIN -переговоры, самые популярные среди 500 лучших компаний мира.Что может всегда идти в деловом сотрудничестве Microsoft, Hewlett -Packard, Adobe и других компаний?И получить более значительные преимущества?Успех мира Fortune 500, вы также можете овладеть этим уроком переговоров в Гарварде.
3. Столкнувшись с вездесущими переговорами в жизни, все больше и больше людей отказываются от традиционных идей.Они обнаружили, что переговоры о победе могут улучшить преимущества удивительными.Многие люди успешно применили победу.
Этот класс переговоров в Гарварде -полон новых концепций и более эффективных навыков переговоров.При ведении переговоров эффективные вопросы более сильны, чем языковые оскорбления.Столкнувшись с различной сложной тактикой жестких противников, как вы видите трюк и показываете свою милость и мудрость?Как сделать эффективные планы на переговоры и избежать переговоров от обеих сторон в“Делать большой торт”Начинать“Торт торт”ПересечениеКак успешно направить две стороны, чтобы выпрыгнуть из коробки, превратить конфронтацию в сотрудничество, творчески предлагать решения и достичь новаторской транзакции?
После проведения этого класса переговоров вы можете получить более богатое возвращение со своей мудростью.
Ссылка на знаменитости
Для такого мира, где переговоры везде, эта книга может быть самой полезной книгой, которую вы можете найти.
——Роджер Фишер, профессор Гарвардского университета и директор команды по переговорам в Гарварде, эта мощная книга сияет с начала до конца опыта и профессионализма автора.
——Дебора Д.Мквеинни, председатель мировых компаний Fortune 500, председатель финансовой компании в США, изучил эту книгу, изучая эту книгу, и вы можете просто и эффективно достичь ситуации с победой в любых переговорах.
——Сэм Риз, Миллер, ведущая компания в области глобального маркетингового обучения·Методы практики и реальные случаи в генеральном директоре компании Heiman могут хорошо поддерживать теорию переговоров автора и эффективно помочь читателям успешно справиться со всеми ситуациями в переговорах.
——Доктор Кэтрин Л. Фаррелл, 500 лучших компаний в мировой компании Fortune 500, глобальной эксплуатационной супервайзера Antin Pharmaceutical Company, чрезвычайно полезного руководства по переговорам, полезно для бизнес -менеджеров, персонала и всех, кто хочет улучшить навыки переговоров и навыки переговоров и Успешные переговоры.
——Джонатан Д. Гринберг, декан Международной аспирантуры юридической школы Стэнфордского университета
Рекомендация СМИ
Для такого мира, где переговоры везде, эта книга может быть самой полезной книгой, которую вы можете найти.
——Роджер Фишер, профессор Гарвардского университета, директор Гарвардской переговорной команды
Эта мощная книга сияет с начала до конца опыта автора и профессионализма.
——Дебора Д.Мкхинни, председатель мировых компаний Fortune 500 в компании по финансам джиаасин
Изучая эту книгу, вы можете просто и эффективно достичь ситуации победы в любых переговорах.
——Сэм Риз, Миллер, ведущая компания в области глобального маркетингового обучения·Генеральный директор Хеймана
Методы практики и реальные случаи в книге могут поддерживать теорию переговоров автора и эффективно помочь читателям успешно справиться со всеми ситуациями в переговорах.
——Доктор Кэтрин Л. Фаррелл, мировые компании Fortune 500 в США Anjin Pharmaceutical Co., Ltd.
Чрезвычайно полезное руководство по переговорам по кооперативным переговорам для бизнес -менеджеров, персонала и всех тех, кто хочет улучшить навыки переговоров и успешные переговоры.
——Джонатан Д. Гринберг, декан Международной аспирантуры юридической школы Стэнфордского университета
Гранд·Гранде Лам, окончивший Гарвардский юридический университет, является главным экспертом по переговорам, профессором права и бывшим лектором в переговорной команде в Гарварде.Lum является главой Департамента служб по связям с общественностью Департамента по связям с общественностью Министерства юстиции и администрации управления малых предприятий“Сертификация Hubzone”Человек, отвечающий за проект, также является консультантом по переговорам по эксплуатации и управлению на крупнейшем веб -сайте по наборам в Соединенных Штатах.Он работал в Калифорнийском университете, юридическая школа Hesteins“Центр переговоров и разрешения споров”(Директор, Практический наставник), Комитет Центра конфликтных решений по конфликту Компания, основатель Компании по обучению консалтинга.Rum имеет много работ с точки зрения разрешения споров. Хуи, Всемирный банк и т. Д.
Введение в переводчик
Цзян Лили, студент докторанта в Пекинском университете, докторскую степень по гражданскому и коммерческому праву, споры по разрешению экспертов по обучению, директора Правительственного и управленческого центра управления предприятиями Китайского университета политических наук и права, помощник директора исследований и экономический исследовательский центр Пекинского университета, и обладает богатым опытом в коммерческом арбитраже и посредничестве.
Сюй Цзе, степень бакалавра в области права в Университете Ухан, степень магистра в области споров в Университете Папана, и в настоящее время работал в Пекинской арбитражной комиссии.
Чен Фуёнг, доктор юридического факультета Университета Цинхуа, приглашенного ученого в Калифорнийском университете в Беркли, в настоящее время является тремя директорами бизнеса Пекинской арбитражной комиссии.
«Давайте поговорим об этом» международные климатические переговоры, покупка овощей, интервью и лечение, деловое сотрудничество, семейные споры……Почти все случаи, которые передаются людьми, люди ведет переговоры, и переговоры неизбежны.Должны ли переговоры быть напряженными, хорошими и обманчивыми?Или спокойная, щедрая, мудрость?Как справиться с трудностями при ведении переговоров?Как сотрудничать с конфронтацией?Как удовлетворить обе стороны как можно больше?Что мне делать, если переговоры не могут быть сделаны?Эта книга подрывает старую концепцию неразрушающей или победы, предоставляя новую идею переговоров.В качестве примера в качестве примеров он явно показывает большое количество реальных событий, он явно показывает шаги переговоров, слов и поступков в переговорах и создает вопросы практических действий.После полной подготовки, знания и знания другого, формулирования планов, понимания стандартов, установления доверия и резолюции консалтинга, участники переговоров могут добиться успеха в переговорах о чем угодно.
Рекомендация Благодарности
Предисловие
Как использовать эту книгу
Режим переговоров по иконку части 1
Понять интересы, стандарты, планы и альтернативы, переговоры будут наполовину успешными
Глава 1 Процент: скрыто в рамках переговоров
испытание
решение
Случай
краткое содержание главы
упражняться
Отвечать
Глава 2 Схема: творчески и гармонично полезно
испытание
решение
Случай
краткое содержание главы
упражняться
Отвечать
Глава 3 Стандарт: используйте объективные стандарты для замены субъективной воли
испытание
решение
Случай
краткое содержание главы
упражняться
Отвечать
Глава 4 Альтернативный план: понимать свое лучшее альтернативное решение
испытание
решение
краткое содержание главы
упражняться
Отвечать
ЧАСТЬ 2 4D Программа
Планирование, раскопки, улучшение, принятие решений, успешно переговоры, шаг за шагом
Глава 5 4D Период планирования: строить и начать переговоры
испытание
решение
План: для успеха“Служить”
Шаг 1: установите цель
Покупка цели
Цель отношений
Скопировать переговоры о нескольких вопросах
Шаг 2: Сформулируйте повестку дня
Установить основные правила, распределить персонажей
Шаг 3: Информация о передаче основной информации
Готов к началу белого
в заключение
Резюме этой главы и списка планирования
упражняться
Отвечать
Глава 6 4D Период раскопок и улучшения:
Понимание интереса, подумайте о плане обсуждения и плане экрана в соответствии со стандартами
испытание
решение
Реализовать фазу раскопок
Шаг 1: понимать интерес
Откройте для себя интересы противника, задавая вопросы
Понимать интересы друг друга
Шаг 2: Беспокойный и широко полезный план обсуждения
Отделить альтернативную схему от схемы OK
Пригласите другую сторону принести хорошие преимущества и поделиться с другой стороной
Стадия реализации
Шаг 3: Согласно стандартному плану проверки
Определите, какие схемы наиболее соответствуют интересам
Объем плана сокращения в соответствии со стандартом
Улучшить и скорректировать лучшие решения
Подготовьте альтернативу противника
Вы хотите раскрыть свое лучшее альтернативное решение?
Как раскрыть свою лучшую альтернативу?
Спросите лучшее альтернативное решение друг друга
публичный
в заключение
Резюме и раскопки и улучшение списка этой главы
упражняться
Отвечать
Глава 7 4D Период принятия решений: переговоры заканчиваются
испытание
решение
Соглашение
Шаг 1: Цель состоит в том, чтобы достичь наиболее выполнимого соглашения
Понять свое худшее и возможное соглашение
Шаг 2: достичь временного соглашения
Вы хотите сделать ставку на первое место?
Стандарт для премии
Как достичь временного соглашения
Шаг 3: Сделайте следующий шаг
Готов принять лучшую альтернативу
Тонгчжоу
Найти ценность в стадии и мнения другой стороны
Понимать эмоции друг друга
Повторите отрицательную точку зрения положительным образом
Проконсультируйтесь с мнением противника
Резюме этой главы и списка решений
упражняться
……
Третья часть находится перед столом переговоров
Глава 8, ответственная за трудности
Глава 9 Тарри все переговоры как кросс -культурная деятельность
Глава 10 Подготовка, подготовка и подготовка
Часть 4 Приложение
Важный словарь
Рекомендации
Отложено пост
Режим переговоров по значникам части1
Переговоры похожи на марширование, и перед рукой нет топографической карты, и переговоры должны быть заблокированы.Возможно, вам придется договориться о некоторых вещах, которые влияют на вашу организацию, занятие, семью или имущество, но вы можете не знать, как взаимодействовать с другой стороной, не говоря уже о том, чтобы систематически подготовиться к переговорам.
Первая часть этой книги обсуждает основу переговоров.Четыре близких элемента——Интересы, стандарты, планы и альтернативы предоставят четыре типа информации, чтобы помочь вам полностью организовать и подготовить переговоры, чтобы вы выйдете из хаоса в переговорах.
Я называю иллюстрацию этой страницы в качестве иллюстрации“Значок значения бриллиант”Потому что каждый из них - это ресурсы, которые создают большую ценность.
план
Договорная таблица
Стандарт процентов
Субъективный
Альтернативный план
За пределами переговоров
Глава 1 Процент: скрыто в рамках переговоров
Интересы скрыты в рамках переговоров.Интересы субъективны, а потребности, цели, мотивации, точки внимания и беспокойство обеих сторон.
……
Интерес - это сложность и препятствие для достижения соглашения.За интересами интересов последовали некоторые из лучших переговоров и переговоров, в том числе Роджер·Фишер, Уильям·Виллиан Ури, Дэвид·Лакс (Дэвид Лакс) и Джеймс·Работа Джеймса Себениуса.
Интересы отличаются от позиции.Начиная с цели переговоров, позиция может быть определена как требования всех сторон.Мы также можем использовать другой способ объяснить разницу между интересами и позициями——Эта позиция -это то, что вы защищаете, и интерес -ваши фактические потребности [например, в переговорах между домохозяйствами по гвоздям и партией по сносу, ногтей может выступить за то, чтобы заплатить в небо.Но плата за снесение не является реальным интересом домохозяйств для ногтей, это можно сказать только о их позиции.Интересы домохозяйств для ногтей могут эмоционально зависеть от домов, которые прожили много лет, или им может потребоваться выразить свою неудовлетворенность партией по сносу.Если вы не понимаете различий между позициями и интересами, переговоры между сносом и домохозяйствами для ногтей часто будут напрасными.
——Примечание переводчика
]Что.
Простая ошибка людей в переговорах - говорить о явных или подсказках другой стороны.Чтобы понять интересы ваших скрытых в ваших требованиях, вы можете иметь сильное представление о переговорах, чтобы вы не выдвигали чрезвычайно и необоснованные требования, и вам не нужно отвечать или опровергать вопрос об этих требованиях другой стороны.
Резюме: процент
Сосредоточиться на интересах
● Понимание пунктов внимания, мотиваций, стимулов, потенциальных потребностей и мотивации переговоров противников
● Переговоры между двумя сторонами понимают интересы друг друга, чтобы удовлетворить эти интересы
● Заложить основу для разработки нескольких планов
● Избегайте впада в бессмысленные конфликты и тупиковую ситуацию
● Освободите место для справедливых решений для обеих сторон на основе разумных стандартов
краткое содержание
Интерес является основой для успешных переговоров.
Ниже приведен типичный случай, который обсуждается вокруг позиции.
Клиент: Сколько стоит черный бархатный портрет Элвиса?
Руководитель: есть ли тот, который подписал Элвис?500 долларов.
Клиент: вау!Я не могу себе этого позволить.(Начните идти к двери)
Владелец: Ну, посмотрите, нравится ли вам эта картина, дайте вам скидку, 425 долларов.
Клиент: Я должен спешить в аэропорт сейчас.
Hopeker: Это уникальная коллекция.
Клиент: У меня максимум 200 долларов.
В большинстве случаев участники переговоров будут сосредоточены на ценах и цифрах.Иногда люди думают, что это лучший способ быстро достичь удовлетворительных транзакций.Тем не менее, этот метод обычно подходит для одного времени, с низким уровнем транзакций, таких как переговоры на рынках и рынках старых товаров, которые признаются как“игра”Торговля, где происходят правила.Если вы ведете переговоры о более ценных вещах для вас, что будет делать это?Для более сложных переговоров в жизни переговоры - не лучшая стратегия.Даже если вы просто покупаете новый автомобиль, просто переговоры не могут полностью удовлетворить ваши интересы в вашей цене, сборе средств, скидке и свободе.В связи с увеличением сложности переговоров и важности транзакции переговоры доминируют в результате переговоров, становятся все более и более болезненными, эффективными и недействительными.
Сосредоточение внимания на интересах обеих сторон для ведения переговоров - это первый секрет, который освободил себя от ловушки для переговоров.Интерес, спрятанный под этой должности, является реальной мотивацией переговорщика.Есть только один способ выполнить эту должность, и есть много способов удовлетворить преимущества.Чем больше удовлетворяют интересы соглашения о переговорах, тем более успешной является транзакция.
Взгляните на Хелен·Пример Hopps.Хелен·Hopps является лучшим игроком в профессиональной баскетбольной индустрии американской женщины и консультирует свой контракт на обслуживание с баскетбольной командой Сан -Франциско Golden Gate.Хелен только что закончила сезон всех звезд, ее агент Моника·Ли Уилл и генеральный менеджер команды Golden Gate, Керри·Запад обсудил эту возможную транзакцию.
Оба
Хелен·Хопас
Владелец команды Golden Gate Джордж·Агент двух сторон переговоров Морибига
Хелен·Агент Хопса Моника·слива
Генеральный директор команды Керри·Западный
Давайте посмотрим на интересы обеих сторон (таблица ниже).Если Моника и Керри действительно понимают интересы своих боссов, они могут составить соглашение, которое удовлетворяет потенциальные потребности их босса.Моника и Керри также должны судить о основном весе интересов босса.Для Хелен предпочтительные интересы максимально хороши и гарантию долгосрочных контрактов.Владелец команды Golden Gate даст приоритет за то, чтобы заложить хороший основой для устойчивого успеха команды.Если вы не понимаете их собственные интересы, участники переговоров, вероятно, будут торговаться на сумму, тем самым игнорируя ценность переговоров.
Интересы владельца команды Хелен
Получите как можно лучше, команда выиграла чемпионат лиги
Гарантия получения долгосрочных контрактов заключается в том, чтобы заложить основу для постоянного успеха команды
Докажите, что она по -прежнему является одним из лучших игроков, которые стимулируют продажи билетов
Уважали и привлекали других талантливых игроков
Контроль бюджета, где она растет
Победив Чемпион, чтобы решить проблему денежного потока
В команде Golden Gate, когда команда Golden Gate вышла на пенсию, избегайте создания игроков, которые не способствуют предложению зарплаты команды
Получите больше одобрений бизнеса, чтобы команда была высокой боевой духом
Интересы боссов меньшинства команды мужественности как звезда
Получите больше достижений, догонитесь со старыми звездами, чтобы сохранить лояльность и интерес поклонников для команды, и, пожалуйста, пожалуйста
Иметь возможность побить личные записи, чтобы убедиться, что у Хелен нет травм
Зарабатывать
Добавить ценность к ее следующей карьере
Используйте ее ценность в связанной деловой деятельности
Свободно развивать собственное хобби
По -настоящему эффективный переговорщик может понять интересы всех в таблице переговоров и интересов других лиц, принимающих решения, за пределами таблицы, чтобы они могли быть проницательными для всех, чтобы достичь того, какие виды транзакций должны быть достигнуты.Чтобы понять интересы другой стороны, непосредственно спрашивать, более полезно, чем спекуляции.Например, вы предполагаете, что интересы другой стороны“Хочу заработать больше денег”Вы можете ошибаться, реальная заинтересованность другой стороны может быть“Начиная подготовиться к выходу на пенсию [для баскетболистов, независимо от того, сколько денег имеет много денег после выхода на пенсию, это может быть не лучше, чем иметь достаточное количество годов страхования и договоренности следующего занятия.——Примечание переводчика
]”СущностьПри поиске решения победы, чтобы найти проблему, более эффективно показать, что ваши истинные интересы просто выступают против ваших интересов.
Давайте посмотрим на преимущества других людей, которые повлияют на транзакции команд Хелен и Золотых Ворот——Интересы Моники и Керри.
Интересы Моники интересов Керри
Большинство игроков - лучшая команда на площадке, насколько это возможно для агента
Установите свою собственную репутацию ведущего агента, чтобы заложить основу для успеха команды
Получите лучшее лечение для Хелен как можно больше, чтобы удовлетворить владельца команды
Создание и поддержание хороших отношений с командой увеличивает доход от билетов
Заработайте высокие комиссионные, чтобы увеличить популярность команды
Привлечь лучших игроков
Сохранить зарплату игрока в определенном пределе
Увеличить рыночную стоимость команды
Пока интересы всех сторон, тесно связанных с результатами переговоров, включая интересы игроков и команд, мы будем увеличивать перспективу переговоров и мышления о возможных решениях.Для любого переговорщика этот анализ является чрезвычайно важной мудростью, но часто игнорирует, потому что переговорщик только обращает внимание на эту должность.Обнаружение скрытых интересов является более сложным и большим доходом, потому что эти интересы являются факторами, которые изначально привели людей к таблице переговоров.