[Dangdang.com] Как выиграть больше в игре, чтобы выиграть больше контроля над инициативой по переговорам на курсах переговоров Университета Рувена, Психология переговоров на основе чтения+стратегия переговоров+навыки переговоров+дело о переговорах подлинные книги
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
【Выбор редактора】
- Лонг Юнту, главный переговорщик ВТО в Китае, предварительно
Я занимался переговорами в течение многих лет, и я читал много переговоров, но начало начала этой статьи делает читателей счастливыми участвовать, яркие и интересные, четкие взгляды и богатые случаи.«Переговоры» - это действительно хорошая книга, которую можно отложить, когда она открыта!
- Мировые эксперты по ведению переговоров охватывают Вэнь&Бык; Кеннеди, Когда -то мир100Почти 1000 компаний во многих странах и регионах обучались и направляли навыки деловых переговоров и выступили с выступлением на стратегии переговоров.
- Эта книга была хорошо продана из*версии35Год - это книга по подушкам миллиардеров по всему миру, и более десятка версий мира накопили продажи.200Тысячи объемов.
В этой новой версии не только рассматривает все содержимое первых трех версий, но и добавляет новые стратегии и случаи для адаптации к текущим бизнес -переговорам.
- Не сдавайся, если ты не обменяешься!Не принимайте друг друга*время!
Каковы два благоприятных слова?*Какая полезная проблема?Образовательные и музыкальные переговоры о авторизованных чтениях,25Интересная и практическая стратегия и сами, с четырьмя или двумя навыками набора, получите больше в игре, пусть мир слушает вас!
【Комментарий СМИ】
Мастер по переговорам и навыки переговоров, эксперты по обучению навыках переговоров Gai Wen&Булл, анализируя анализ в ходе переговоров, Кеннеди привел нас в мир творческих стратегий и навыков переговоров с простым и легким -понять текстовое описание.
Я занимался переговорами в течение многих лет, и я читал много переговоров, но начало начала этой статьи делает читателей счастливыми участвовать, яркие и интересные, четкие взгляды и богатые случаи.Я рекомендую эту книгу всем, поделитесь счастьем и приобретением чтения и надеюсь, что все китайские друзья, которые прочитали эту книгу, могут работать с Gai Wen&Бык; десятки тысяч людей, обученных в Кеннеди, они говорили о своих*сделках с трудовыми сделками, потому что они читали эту книгу и достигли некоторых целей в работе и жизни.!
«Переговоры» - это действительно хорошая книга, которую можно отложить, когда она открыта!
—— long yongtu
【Оглавление】
  рекомендуется предисловие Long Yongtu001
слова автора001
1Ловить хитров001
—— как проверить свою способность договориться
2Битва при сельдере011
—— почему вы теряете доминирование принятия решений
3Переговоры*вещи, которые не должны быть сделаны019
——Как избежать продвижения библиотеки доставки
4Жалоба не является переговором031
——Почему бы не улучшить свою ситуацию
5Уловки матери Хабарда043
— как мы можем позволить им снизить цены
6Белая бумага Черные слова могут стоить тысячи долларов053
——Если вы избегаете другой стороны сожалеть
7Относительные вопросы переговоров*полезны071
——Как избежать добродетельных контрактов
8Вы можете обсудить все во всем083
——Не живи в тишине
9Как научить волка преследовать сани099
——Миф о доброй воле концессии
10Держите противника с ценой открытия111
——Как позволить другой стороне помочь вам получить ваше желание
11Быть орлом123
——Почему ты не можешь продать хорошую цену
12&Ldquo; Юканг” закон137
——Как укрепить свою решимость
13Заплатить за продажу149
——Как держаться подальше от неправильных транзакций
14Отношения*полезны“ два слова” дзен161
——Как заставить другую сторону обратить внимание на свое собственное предложение
15Управляйте своим собственным бизнесом173
——Как справиться с трудным противником
16Даже восемь бессмертных смущены185
——Почему ты даже говоришь семь&LDQUO”&LDQUO”
17У кого есть сила195
——Как овладеть рычагом переговоров
18Если нет*, вы можете пожелать художественной литературе209
——Как овладеть доминированием переговоров
19Внимание другой стороны221
——Из интересов обеих сторон попросите требования
20Правда и ложь237
——Как различать правду и иллюзию
21Городская стена города Йелиго251
——Как остановить концессию
22Цена неизменна, измените упаковку265
——Как изменить голову, чтобы бороться за хорошую цену
23Отправьте вас на линию фронта России279
——Как справиться с угрозами
24Суровый295
——Как жесткая торговля и продавец дают проблему для покупки и продажи
25Вспышки не все золото309
——Как сопротивляться руганию
Заключение323
——Дань тем, кто занимается бизнесом
【Онлайн -пробная версия】
Переговоры*вещи, которые не должны быть сделаны
——Как избежать продвижения библиотеки доставки
Что переговорщик*что не должно делать?
Я слышал несколько ответов от участников переговоров:
“ причинять друг друга.”
&Ldquo; сделайте другую вечеринку несчастной.”
&Ldquo; пересекайте другую вечеринку прямо в поисках своих начальников.”
&Ldquo; пусть он выйдет.”
Конечно, все вышеперечисленное может принадлежать тому, что не должно быть сделано, но это не может рассматриваться как“*” вещи, которые не должны быть.
*То, что не должно быть ::“ принимайте время друг друга.”
Почему вы говорите это*не делайте этого, особенно если цена действительно“ добро трудно отказаться&А как насчет rdquo?
Яростные маркетологи хороши друг для друга“ трудно отказаться&Rdquo; торги*.Причина, по которой они ведут себя так, отчасти из -за их обучения, чтобы они стали людьми, которые получают только заказы.“ заказ!Заказ!Третий - заказ!&Rdquo; тренер неустанно внедряет неоднократно.Но они забыли преподавать студентов, в сфере бизнеса есть еще один важный: там должна быть точка прибыли.Такой обученный человек похож на футболиста в консоли видеоигр. Во время программы он пропустил процедуру, которая была составлена, чтобы отличить себя и цель противника.Таким образом, они могут только стрелять, но независимо от того, какая цель стреляет!
Другая причина - отсутствие опыта.После того, как люди выполняют сложную задачу, они часто испытывают чувство удовлетворения, которое нельзя говорить (продажи нелегко жить).Если читатель пережил опыт продвижения непопулярных товаров, он сможет испытать сладость и горечь от потенциальных покупателей, чтобы стремиться к заказу.
Именно это ненормальное удовлетворение (или чувство освобождения помощи) побудило молодого продавца согласиться, когда он услышал, как кто -то заявил, и немедленно подписал контракт, заключил контракт и побежал.На данный момент женщины сильнее мужчин. На них повлияло их матерей с тех пор, как они были молодыми, и они никогда не примут брак мужчин.
Если привычка принимать*время*времени обусловлена отсутствием опыта, это небольшая проблема, и она будет самостоятельно со временем.В процессе непрерывного накопления опыта переговоров, продавцы постепенно научились спокойно справляться с чашкой друг друга.Если они не могут или не могут этого сделать, они могут только искать другого высокого уровня.
Но люди с такими тенденциями находятся в рядах переговорщиков.У некоторых даже есть длинный диван и имеет богатый опыт ведения переговоров (из которого неоднократно повторяется“*раз&Rdquo; ошибка).Но это также возможность улучшить самооценку и добиться роста. В ближайшем будущем вы обязательно столкнетесь с другой стороной“*&Rdquo; вызов, вы можете быть приняты этим, и что еще хуже, вы будете подвергнуты пыткам, потому что другая сторона принимает вашу*предложение.
Пожалуйста, послушайте меня о реальном человеке, который принес боль из -за принятия цены.Главный герой этой истории - один из моих друзей. Он живет в Западной Шотландии. В местном районе есть много яхт -клубов. Все члены - все богатые люди.Как и другие вещи в мире, люди разные, каждый.Богатства меньше, и яхты также роскошны и обычные, и многие из них являются пролетарскими товарищами.
В этом круге люди различают социальное статус и видят только то, насколько велики его лодки и насколько хорошие результаты.Это действительно немного необъяснимо, но все они считаются само собой разумеющимися, и они готовы вложить в это много денег, чтобы люди назвали яхту как потерю денег от моря.“ большая дыра”.
Некоторые люди покупают лодку, чтобы повеселиться.Неудивительно, что было много экспертов, которые могли бы контролировать восьмой ветер.Тем не менее, в Средиземноморье и Бермудских островах люди играют на лодках, чтобы погреться на солнце, в то время как Сент -Тропе во Франции еще более странно. Люди могут тратить тысячи долларов. Они арендуют лодку на несколько дней и никогда не покидают порт.Они просто сидели на палубе, чтобы выпить шампанское, и наблюдали за бездельничами на пристани.
*Окончание цены
Существует неотложная оптовая торговая оптовика, который часто продает продукты в сельской местности.Он был слишком ленив, чтобы получить много денег, чтобы торговаться. Он думал, что он все принцы.
Он поехал в Кэттл, подошел к магазину на обочине шоссе и сказал владельцу:&Ldquo; на этот раз мы потратили меньше времени и плюну, просто складываясь по моей запрашиваемой цене и вашей ставке, как насчет этого?”
Владелец не знал, какое лекарство он продал в своей тыкве и не мог.Он подумал, что это согласие, и сказал:“ хорошо!Цена*Скажи вам, чтобы вам были удовлетворены,*Без воды вам просто нужно сказать, сколько вы планируете войти.В то время как погода хорошая днем, наш брат экономит время на рыбалке!”
Его предложение было на удивление хорошим и намного ниже, чем цена транзакции.Я думаю, что другая вечеринка определенно будет счастлива.
Но другая партия не совпала.
Он— желающий спрашивать:“ сколько вы входите по этой цене?”
Но другая сторона ответила:“ я не ввожу один!”“Эта цена намного ниже, чем в последний раз.Сколько вы хотите сказать правду?”
Владелец сказал:“ как вы думаете, люди в стране старые?Я давно знал, что мошенники из этих городов говорят, что цена*скидка, но сколько на самом деле выше нижнего числа в вашем сердце?Позвольте мне сказать вам, позвольте вам рассказать мне небо, я не войду!”
Однажды днем.Эти двое договорились и договорились, пока закат не был обменен.Цена транзакции - это то, что он сказал, чем сказал“*Удовлетворяет другую сторону&Rdquo; цена была намного низкой. Этот бизнес не заработал деньги, а вместо этого потерял деньги на бензин.
Из этого урока он узнал, что жители деревни никогда не принимали город&Ldquo; лжец&Rdquo; (и кто -либо еще) выпущен*ценовой код.В будущих переговорах оставьте место для их торговли.
Владелец яхты коснулся характера этих дядю и был счастлив убить цену.
Потяните слова обратно в Западную Шотландию.Бизнесмен, который не слишком богат по имени Аргус&Миддот; Ангус Мактавиш.Он хотел купить большую лодку, чтобы заменить его меньший корабль.Авгус видит клуб*(статус, как правило, эквивалентен директору гольф -клуба), который будет продаваться в газетах Yacht Club.Согласно опубликованной информации, клуб*(также бизнесмен Глазго) надеется сделать снимок 353 000 фунтов“ isebeel&Rdquo; потому что он также хочет изменить большой корабль, чтобы показать свою щедрую и личность.
Аргус продал старый корабль в прошлом месяце, а также некоторые банковские депозиты, которые могут получить около 335 000 фунтов.Однажды он случайно встретился с тем, что в клубе, и они говорили очень умозрительно.Говоря об изменении большой яхты, он сказал, что заинтересован в покупке*яхты, клуб*смело ответил:&Ldquo; вы -хорошо известный хороший член в клубе, и эта транзакция определяется.”
Аргус был немного нерешительным, но все еще решил сказать правду:&Ldquo; деньги, которые я заработал, составляли всего 333 000 фунтов (он остался сзади), вы думаете, что цена была слишком низкой?” кто знает*снова глоток:&Ldquo; Xing, Argus.333 000 фунтов, я продал его вам.” два рукопожатия торгуется.В Шотландии устное соглашение также имеет юридический эффект.
Однако через несколько минут после сделки сердце Аргуса начало барабан и чувствовал, что транзакция должна быть жирной.Он не сказал своей жене Энни (Энни также является способностью водителя), вместо этого обеспокоенный тем, что он беспокоился о том, было ли его решение правильным.
Энни (также бизнесмен), если вы знаете, что он только потратил,33.3Что вы думаете о яхте с запрашиваемой ценой в 353 000 фунтов?Она обязательно спросит, как долго транзакция договорилась и каковы были уступки между двумя сторонами?Ру Русан сказал ей, что потребовалось всего 15 секунд, чтобы поговорить об этом. Она подозревала, что Аргус был дорогим, или это была серьезная проблема в этой яхте.
Он несколько раз ехал на этом корабле, и он нашел некоторые проблемы, но казалось, что проблема не была большой, но он начал беспокоиться, что, возможно, нашел большую проблему.Перед транзакцией он намерен игнорировать эти проблемы и даже чувствовать, что это можно понять.Тем не менее, после 15 -секундной транзакции скорости возникла все проблемы и сомнения.*Важно, чтобы другая сторона приняла свою*цитату так счастливо, заставляя его паниковать.Там не было сделки с переговорами, но она, казалось, съела кислый лимон.
Гусус не торговался, или*Синран принял свое*предложение о*времени, что бы об этом подумала Энни?Она определенно не будет восхвалять Ауг.Я действительно должен был беспокоиться о своей маме раньше——Неудивительно, что мир часто говорит, что за каждым успешным человеком всегда есть испуганная мать.
Длительные проблемы Аргуса начались.Расходы Ячу - вторые по величине расходы в его социальном мире после дома.Его часто раздражают, почему он не кричит 320 000 фунтов или 300 000 фунтов?Он боролся с этим, и он никогда не думал об этом.
Итак,*принимая цену Аргуса, что плохо для Аргуса?
Это нехорошо ранить сердце Аргуса!Хорошая продажа стала плохой транзакцией.*Уничтожьте уверенность Аргуса как переговорщика, а также сами.Он никогда не может знать, может ли Аргус принять более высокие цены на продажу.Если он уважает другую сторону и имеет сделку, должен быть результат обеих сторон, даже если*все еще будет продаваться по цене 333 000 фунтов или позволить Аргусу взять больше денег.
*В этой 15 -второй быстрой транзакции она продает меньше денег, и это несчастье. Как это делать?
Представьте, что когда Аргус снова открыл 333 000 фунтов,*какая ситуация будет?Как он может торговаться на данный момент, дело в том, что он торгует.Предположим, что после некоторых губ*языкового меча,*успешно позволил Аргусу увеличить ставку с 333 000 фунтов до 335 000 фунтов, и даже повысил цену выше, заставляя Аргуса занимать деньги у своей матери -в яве.Доволен ли Аргус с этим результатом?
Ответ: Да!Он сразу же бежит домой и хвастается тем, чем он находится на переговорах со своей женой“ отлично&Rdquo; производительность: для покупки этой яхты потребовалось всего 335 000 фунтов.Он также будет Ях“ очень маленькие недостатки” упасть до*(“ это просто какой -то нормальный износ. В целом, черепаха этого корабля просто сопоставима с военным кораблем&Rdquo;), и это будет&Ldquo; роскошь"Яхта заставляет всю семью расти и не может быть счастливой——&Ldquo; соседи обязательно будут смотреть на это.”
Короче говоря, он будет счастлив и трепетать.
*Статус мистера будет почти таким же.Переговоры, он получит более высокую цену, чем цена вторичной цены, чем цена, заработав более 2000 фунтов (возможно, больше).Его жена, безусловно, будет счастлива, по крайней мере, не равнодушна. Мистер*Наконец доказывает, что у него есть талант переговоров!
Даже после того, как переговоры все еще продаются в начале цены транзакции, вышеупомянутые сцены, которые счастливы, не изменятся.как же так?
Несмотря на то, что*не смог повысить цену продажи, он всегда мог заставить Аргус вступить в уступки (например,: сначала заплатить часть денег, заплатить оставшуюся оставшуюся пятницу; продавать только корабль, другие мобильные устройства, включая GPS Система позиционирования, все это все мобильные устройства, включая систему позиционирования GPS. Нет и т. Д.).Транзакции, которые необходимо продвигать, являются счастливыми транзакциями.Аргус сказал мне лично.
Причина, по которой эта транзакция недовольна, заключается в том, что проблема не в деньгах, а в процессе достижения транзакции.Когда я увидел Аргус однажды (он покинул мир в августе 2007 года), прошло 25 лет, но сделка все еще заставляет его беспокоиться.Он болтал на моем ухе“ isebeel&Rdquo; Торговый процесс (и другие&LDQUOВысшая цена&Жертвы Рдкко; он выступил точно так же, он винит себя).Однако этот корабль был с ним до его жизни*, я думаю, что мнение*В конце концов может измениться.
Переговорщики с нетерпением ждут переговоров.Если другая сторона не увидит этого, он почувствует, что будет обманут.Принятие цены без переговоров может быть повреждено только его уверенностью в сделке, покупке и продавце.
Если цена приемлема, то первая цена будет сначала предложена по первой цене, возможно ли быть принятым?
【Введение】
Эксперт по переговорам Гай Вэнь&Булл; классическая лучшая книга Кеннеди «Переговоры» вновь добавлены и опубликованы, начиная с отношения к переговорам по тестированию, легко понять“ городской хорошо язык” интерпретация25Каждая стратегия, каждая стратегия, имеет самооценку и анализ сценариев, помогая вам немедленно нарушить психологические ограничения, быстро улучшить стратегию переговоров и навыки переговоров и начать новый раунд успешных переговоров!
В этой книге вы прочитаете следующее:
Не сдавайся, если ты не обменяешься!
*Что не следует делать: принять*чаевые друг друга*
*Два полезных слова: если
*Полезные вопросы: в случае
Как овладеть рычагом переговоров: кто покупатель?Кто продавец?
Как овладеть доминированием переговоров: вымышленный мастер!
Как пойти на псевдо -павики: мигающие вещи не все золото!
……
【об авторе】
Покройте температуру&Булл; Кеннеди, доктор философии в Кембриджском университете в Великобритании, Херри&Булл; почетный профессор Университета Уотта, главный эксперт по переговорам в переговорной компании в Эдинбурге.
Он -мировой эксперт по обучению навыков переговоров.100Почти 1000 компаний во многих странах и регионах обучались и направляли навыки деловых переговоров и выступили с выступлением на стратегии переговоров.