8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00
CHN - 1.14 руб. Сайт - 21.13 руб.

Подлинная бесплатная доставка продаж и деловых переговоров Li Dongqin Zhang Singhua New Century Вышестоящий комитет по учебным материалам.

Цена: 670руб.    (¥31.7)
Артикул: 566080469942

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:畅想之星图书专营店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥97.52 061руб.
¥91.81 940руб.
¥42888руб.
¥631 332руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии

  Основная информация

Заголовок: Стимулирование продаж и деловые переговоры
Автор: Ли Дунцинь Чжан Синхуа Комитет по редактированию и проверке учебников для Высшего профессионального колледжа «Новый век»
Издательство: Даляническое университет Технологического университета
Дата публикации: 2014-06-01
Издание: 2
ISBN: 9787561176979
Рыночная цена: 39.5
Оглавление
Модуль 1: Подготовка знаний для продавцов
Проект 1 Резерв знаний
Задача 1: Создать современные концепции продаж
Подзадача 1: Правильно понять стимулирование сбыта
Подзадача 2: Понять психологию продаж
Подзадача 3: Знакомство с моделью продаж
Задача 2: Овладеть знаниями деловых переговоров
Подзадача 1: Понимание деловых переговоров
Подзадача 2: Знакомство с соответствующими теориями деловых переговоров.
Подзадача 3: Освоить базовую модель деловых переговоров.
Проект 2 «Когнитивная позиция продаж»
Задача 1: Развивать профессиональные качества и способности торгового персонала.
Подзадача 1: Воспитывать высшие профессиональные качества
Подзадача 2: Воспитывать высшие профессиональные способности
Подзадача 3: Соблюдать этикет продаж
Задача 2. Сформулируйте план карьеры продавца.
Подзадача 1: Определить цели и маршруты карьерного роста
Подзадача 2: Разработка планов действий и мер по развитию карьеры
Модуль 2 Практика продаж
Проект 3 «Развитие рынка»
Задача 1. Найдите потенциальных клиентов
Задача 2. Определите тип клиента
Пункт 4: Подготовка к работе по продажам
Задача 1: Поймите клиента
Подзадача 1: Сбор информации о клиенте
Подзадача 2: Анализ данных о клиентах
Задача 2: Понять компанию, продукцию и конкурентов
Задача 3. Подготовьте рекламные инструменты.
Задача 4: Разработать план продаж
Проект 5: Реализация мероприятий по стимулированию сбыта.
Задача 1. Назначить встречу с клиентом
Задача 2: Торговый визит
Подзадача 1: Освоить подход к клиентам
Подзадача 2: Освоить этапы продаж
Подзадача 3: Освоить навыки продаж
Задача 3. Выясните потребности клиентов
Подзадача 1. Анализ психологии и покупательского поведения клиентов.
Подзадача 2: Методы и приемы выявления потребностей клиентов
Задача 4 Продвижение продукта
Подзадача 1: Методы продвижения продукции
Подзадача 2: Шесть навыков продвижения продукта
Подзадача 3: Понять пять элементов продвижения продукта“Нет”
Задача 5. Работа с возражениями клиентов
Подзадача 1: Понять типы и причины возражений клиентов
Подзадача 2: Освоить принципы и методы работы с возражениями клиентов.
Задача 6: Содействие транзакции
Подзадача 1: Сбор сигналов транзакции
Подзадача 2: Выберите метод облегчения транзакции
Пункт 6: Проведение обслуживания клиентов
Задача 1: Обеспечить обслуживание клиентов
Задача 2: Правильно обрабатывать жалобы и жалобы клиентов
Задача 3: Установление долгосрочных отношений сотрудничества с клиентами
Подзадача 1: Понимание управления взаимоотношениями с клиентами
Подзадача 2: Установление долгосрочных отношений сотрудничества с клиентами
Модуль 3: Практические деловые переговоры
Пункт 7 План деловых переговоров
Задача 1. Сбор информации о деловых переговорах
Подзадача 1: Понять информацию о деловых переговорах
Подзадача 2: Сбор, систематизация и проверка информации о деловых переговорах.
Задача 2. Определите цели деловых переговоров
Задача 3: Разработать план деловых переговоров
Пункт 8. Подготовка к деловым переговорам.
Задача 1. Сформируйте команду деловых переговоров.
Задача 2: Разработка повестки дня деловых переговоров
Задача 3. Создайте атмосферу открытости.
Задача 4: Понимать деловые переговоры
Пункт 9 Деловые переговоры и консультации
Задача 1. Ценовое предложение и переговоры
Подзадача 1: Освоить метод цитирования
Подзадача 2: Освоить методы переговоров
Задача 2: Конфронтация и уступка
Подзадача 1: Освоить стратегии конфронтации
Подзадача 2: Освоить стратегию концессий
Задача 3: разобраться с тупиком в переговорах
Подзадача 1: Анализ причин тупика переговоров
Подзадача 2: Освоить навыки выхода из тупика в переговорах
Задача 4: Коммуникация и убеждение
Подзадача 1: Знакомство с принципами общения и убеждения.
Подзадача 2: Освоить термины общения и убеждения
Подзадача 3: Освоить навыки общения и убеждения
Пункт 10. Деловые переговоры и подписание
Задача 1: Знакомство с контрактами деловых переговоров.
Задача 2: Составление и подписание переговорных контрактов
Задача 3: Управление после переговоров
Рекомендации
Введение
«Продвижение и деловые переговоры (второе издание)/Учебник по планированию курса маркетинга профессионального колледжа New Century» подчеркивает ситуационный дизайн и организацию симуляционного обучения, что делает учебный материал ближе к практической деятельности по продвижению и деловым переговорам.При организации содержания обучения отказались от традиционной предметной системы, разработано десять проектов. В каждом проекте подчеркивается практичность и работоспособность, исходя из потребностей реальной работы.При организации учебных материалов за счет интеграции знаний о продажах и деловых переговорах теоретическое содержание обучения продажам и деловым переговорам сочетается с внеклассной подготовкой и внеклассной практикой, а в рамках конкретного практического обучения формируются четкие учебные задачи, методы оценки и процедуры реализации, подчеркивающие органическое сочетание теории и практики.
Чтение в Интернете
СМИ обзор

Нет контента временно