Переговоры о преимуществах+абсолютная транзакция Roger & Middot; Daosen Yale University's Popult Curving Cours Cours Cours Cours Coursses Управление навыками переговоров, выступление книги Джек Ма, лучшая психология обмена книгами
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Заголовок: | Переговоры о преимуществах+транзакция | ISBN: | |
| Цена книги: |   130 Юань | Версия: | 1 |
| Автор: | Роджер&Миддот; Доусон | Количество страниц: |   страница |
| Издательство: | Чунцин издательство | Фрагментация: | Оплата в мягкой обложке |
| Опубликованная дата: | Май 2015 | формат: | 16 |
«Сделка: пусть продукт“ продавать&rdquo“ продавать цену”Секреты продаж》
Причина рекомендации 1: Заработок денег другой стороны также может заставить другую сторону почувствовать себя победителем!
Причина рекомендации 2. В этой книге предлагаются 24 стратегии заключения сделок, 6 методов выявления уловок другой стороны в переговорах, трехэтапные методы борьбы с разгневанными продавцами, 2 критерия оценки личности клиента и ряд практических советов, которые доказали свою эффективность;
Причина рекомендации 3: Только ведя переговоры с выгодой, вы сможете достичь наилучшей сделки!Являетесь ли вы мастером маркетинга или новичком в продажах; Независимо от того, являетесь ли вы руководителем корпорации или новичком в мире бизнеса, эту книгу стоит внимательно прочитать.
«Переговоры с преимуществом: популярный курс Йельского университета по переговорам»
Самый быстрый способ заработать деньги в мире — это переговоры. Обучение переговорам с Роджером Доусоном – это начало быстрого зарабатывания денег.
Эта книга была продана тиражом более 12 миллионов экземпляров по всему миру, переведена на 38 языков и более 30 раз переиздавалась в Китае.
Роджер Доусон — один из 28 человек в мире, удостоенных CSP.&Сертифицированные профессионалы CPAE!
Автор также является самым авторитетным тренером по деловым переговорам в США. У него мало противников в сфере деловых переговоров. Его теория деловых переговоров стала законом, а его книга «Выгодные переговоры» — классикой, которую стоит внимательно прочитать.
«Сделка: пусть продукт“ продавать&rdquo“ продавать цену”Секреты продаж》
Советы на основе правил для быстрого закрытия сделок“ продавать”Путь к самым продаваемым продуктам Сян Динфэн
◎Клиенты говорят:“Я не имею никакие оставшиеся деньги и могу позволить себе только $500 самое большее.”Продавец мебели не только не снизил цену, но попросил покупателя поднять цену на 10%. Какой метод он использовал?
◎Продавец автомобилей изо всех сил старался убедить покупателя.Достав кредитную карту, он сказал словно из ниоткуда:“Вы также хотите дать мне бак газа, право?”Остался только один последний шаг, должен ли он доставить его или нет?
◎Другая сторона предложила 240 000 долларов, Роджер.&миддот;Доусон назвал 180 000. Торга не было, и обе стороны мирно заключили сделку. Может ли молчание заключать сделку?В этой книге Роджер&миддот;Доусон безоговорочно делится с вами своими уникальными советами по решению различных проблем, возникающих при продажах и покупках:
◎ Попробуйте друг друга&Ldquo; цена транзакции&rdquo“ возьмите цену”
◎Умело справляйтесь с противниками, снижающими цены.
◎Гибко взаимодействовать с поставщиками и торговыми партнерами, которые всячески усложняют ситуацию.
Благодаря простым и практичным методам переговоров, предложенным автором, продавцы могут не только продавать свою продукцию.“ продавать”“ продавать цену”;Персонал по закупкам может не только поставить высококачественную продукцию“ купить в”“Купить по низкой цене”.
«Переговоры с преимуществом: популярный курс Йельского университета по переговорам»
Богатые и классические переговоры об Мастере.
Реальный и влиятельный анализ случая
★Магнату недвижимости срочно нужно продать отель, но он притворяется“”И успешно продал его по высокой цене в 160 миллионов долларов США.
★ Уже вложил почти 200 миллионов в строительство, но поскольку он не смог убедить правительство Нью-Йорка обложить проект налогом, он решительно отказался от огромных невозвратных затрат, решительно остановил весь проект и был готов покинуть стол переговоров в любой момент.
★Генеральный директор Disney Эйснер намеренно распространял“ я хочу приобрести CBS”это фейковые новости.Менее чем через месяц он осуществил свое желание и успешно приобрел ABC, о чем давно желал. Насколько сильна конкуренция в переговорах?
Роджер&миддот;Доусон имеет 30-летний успешный опыт ведения переговоров и использует оригинальные превосходные навыки ведения переговоров, чтобы научить вас, как побеждать за столом переговоров и заставить другую сторону почувствовать, что они выиграли переговоры:
★Как пойти на уступки, не понеся потерь и при этом удовлетворить оппонента?
★ Как использовать“” компенсировать преимущество опыта противника?
★ Как узнать друг друга“”
В этой книге собраны подробные рекомендации, яркие и реальные случаи, а также мощные
Роджер&Миддот; Роджер Доусон
Люди, которые могут вести переговоры в современном мире
◎Консультант, старший советник кабинета министров, президент компании по недвижимости
◎ Основатель Американской ассоциации переговоров по власти и почетного декана Азиатско -регионевого международного переговорного колледжа
◎Один из 61 профессионала в мире, сертифицированного CSP CPAE (Национальная ассоциация ораторов и Зал славы публичных выступлений)
Во время войны в Персидском заливе он славился тем, что спас заложников из Саддама из -за одного выстрела и выкупа.
Из «Вашингтон пост» он знаменитость Белого дома, сумасшедшая“ убийство&Rdquo;Он по -прежнему - немногие шкафы, которые могут свободно войти в Белый дом!
Его учебные клиенты находятся во всем мире, в том числе коммерческие гиганты, такие как IBM, Schola, Procter & Gamble, Merck Pharmaceutical, Aboot Pharmaceutical, General Food, Siemens, Oracle и т. Д.
показывать
«Сделка: пусть продукт“ продавать&rdquo“ продавать цену”Секреты продаж》
Часть первая
Переговоры по продажам преимуществ — это игра, правила которой необходимо соблюдать.
Глава 1. Превращение продавца в эксперта по переговорам
Клиенты становятся все более искушенными в переговорах.
Ваши клиенты знают больше, чем раньше
Большие изменения в роли продавца.
Глава 2 Беспроигрышная игра с соблюдением правил и положений
Беспроигрышные переговоры о продажах
Прогнозируйте реакцию клиентов
часть 2
Контролируйте весь процесс шаг за шагом, и вы обязательно выиграете
Глава 3. Стратегия вступительных переговоров о продажах
Смелая цена
определить цели
Никогда не принимайте первое предложение
Притворись удивленным
Играйте в неохотного продавца
Нацельтесь на проблему
Стратегия Тонги
Глава 4. Стратегии ведения переговоров о продажах между полузащитниками
Обращение в вышестоящую инстанцию
Избегайте переговоров о противостоянии
Стоимость услуги быстро обесценивается
Никогда не идите на компромисс
Горячая картошка
Должен получить возврат
Глава 5. Заключительные стратегии переговоров о продажах
белое лицо&- Стратегия черного лица
Съедена стратегия
режим концессии
Отозвать предложение
С радостью принято
Соглашение о составлении
  Третья часть
Дайте клиентам причину не покупать, если вы не
Глава 6 Деньги не так важны, как вы думаете
Клиенты готовы платить больше
что-то более важное, чем деньги
Как определить, сколько готов заплатить клиент
Глава 7 Стратегия транзакции
4 этапа продаж
24 стратегии транзакций
Вопросы о стратегиях транзакций
часть 4
Познай себя, знай своего оппонента, пойми своего оппонента и возьми переговоры под свой контроль.
Глава 8. Как взять переговоры под контроль
Движущая сила переговоров
Сознание переговоров
Переговоры с неамериканцами
Переговорный давление
Глава 9. Как справляться с трудными ситуациями и разгневанными противниками
Решение проблемных переговоров
Общение с разгневанным человеком
Глава 10. Понимание своего противника
Развивайте личное влияние
Понять особенности личности клиента
Беспроигрышные переговоры о продажах
Постскриптум: Сделайте противника своим“ забивать ягненка”
Тематические исследования
Комментарии читателей
Студенческий свидетель
«Переговоры с преимуществом: популярный курс Йельского университета по переговорам»
Из предисловия Что такое переговоры о преимуществах 1
Часть первая
Шаг за шагом в полной мере используйте свои преимущества на переговорах и держите все под контролем.
Глава 1 Навыки переговоров по стартапам 5
Предложение выше ожидаемых условий 6
Никогда не принимайте первое предложение 17
Научитесь чувствовать себя неожиданным 23
Избегайте конфронтационных переговоров 27
Неохотные продавцы и покупатели 31
Стратегия Тонга 37
Глава 2 Навыки переговоров в полузащите 43
Как вести себя с оппонентами, не имеющими полномочий принимать решения 44
Стоимость услуги снижается 58
Не иди на компромисс 60
Копировать тупик 63
Копировать дилемму 67
Скопируйте мертвые Hutong 69
Обязательно попросите что-нибудь взамен 71
Глава 3 Последняя стратегия переговоров 77
белое лицо&- Стратегия Блэкфейса 78
Стратегия питания 85
Как уменьшить амплитуду концессий 93
Условия вывода средств 97
с радостью приму 100
Вторая часть
Удар и защита уничтожают“ невозмутимая стратегия” ловушка,
Строить“ принципы переговоров” крепость
ГЛАВА 4 Стратегия непредвзятых переговоров 107
Тастрат 108
отвлекающий маневр 112
сбор вишни 114
Преднамеренные ошибки 117
Pre -Set 118
Обновление 119
Деликатное раскрытие фальшивых новостей 122
Глава 5 Принципы переговоров 125
Пусть другая сторона первой экспресс 126
Притворяться глупым – лучшая политика 129
Никогда не позволяйте другой стороне составлять договор 131
Читайте соглашение каждый раз 134
Цена в разбивке 136
Письменный текст вызывает больше доверия 138
Фокус на текущих проблемах 139
Обязательно поздравьте другого человека 142
третья часть
Конфликт и стресс, пожалуйста&Ldquo; третья сторона” посредничество заставило противника принять решение
Глава 6. Искусство переговоров для решения сложных проблем 147
Искусство посредничества 148
Искусство арбитража 159
Искусство разрешения конфликтов 164
Глава 7. Болевые точки на переговорах 175
давление времени 176
Информационная сила 185
Готов выехать в любой момент 200
Бери или оставь 205
Сначала шаг, а затем сыграйте 207
Горячий картофель 210
Ультиматум 214
Четвертая часть
Познай себя и врага. Разные оппоненты на переговорах, один и тот же переговорщик.
Глава 8. Навыки ведения переговоров с неамериканцами 221
Как американцы ведут переговоры 222
Как вести бизнес с американцами 227
Переговорные характеристики американцев 238
Переговорные характеристики неамериканцев 242
Глава 9. Расшифровка преимуществ переговорщиков 257
Личностные характеристики лучших переговорщиков 258
Позиция мастера переговоров 262
Убеждения лучших переговорщиков 264
Пятая часть
Сила и драйв удовлетворяют его и влияют на него.
Глава 10. Развитие силы для победы над противниками 273
Юридическая власть 274
Награды 281
Сила 284
Через 288
Совесть 295
Профессиональная сила 297
Сценарий 299
Информационная сила 301
Комплексная сила 302
Сумасшедшая сила 303
Другие формы власти 305
Глава 11. Движущая сила, обеспечивающая превосходные переговоры 309
Движение конкуренции 311
Разрешение драйвера 312
Личный Диск 313
Организационный драйв 314
Отношение движимое 315
WIN -WIN Переговоры 316
Постскриптум: Отныне возьмите свою жизнь под контроль 322
Комментарий читателя 324
Свидетельства студентов 336
