[3本 室内设计谈单技巧与表达+在任何场合说服任何人+一看就懂的谈判技巧全图解 优势谈判 室内设计师营销销售总监口才训练推销书籍]
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Описание товара
[在任何场合说服任何人：你不可不知的谈判心理学]
[黄潜 著]
[定价：￥36.80]
[出版社： 中国纺织出版社]
[ISBN：9787518038053]
[版次：1]
[包装：平装]
[开本：16开]
[出版时间：2017-11-01]
[用纸：轻型纸]
[页数：200]
[内容简介]
[社交过程中谈判无处不在，职场谈薪、生活买卖、商务合作等，都是基本的说服和谈判的情景。《在任何场合说服任何人：你不可不知的谈判心理学》从挖掘对方需求、看懂对方心思、博得对方信任、巧妙说服他人、把握决策时机等谈判心理和谈判语言技巧两大方面，结合生动的案例，为读者提供优势谈判的指南。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售员、保险经纪人，还是同事、上司、朋友或生意伙伴，你都能从本书中汲取谈判的积极建议，成为谈判的大赢家。]
[目录]
[第01章 说服与被说服：人生无处不谈判 1]
[生活就是一次次谈判的叠加 2]
[谈判是一种高明的心理博弈 4]
[怎么谈加薪不尴尬 7]
[怎么提意见使领导喜欢听 9]
[别以为日常聊天就不是谈判 11]
[第02章 说服的秘密：用气场掌控局面的策略 15]
[怎么让别人马上记住你 16]
[如何用自信提升你的气场 18]
[手势也能表现心理 21]
[莱斯托夫效应：你有你的个性 23]
[优雅也是一种力量 26]
[第03章 了解谈判对手：倾听让你知己知彼的策略 29]
[先让对方开口，把控谈判走向 30]
[在倾听中了解对方喜好 32]
[在倾听中观察对方小动作 35]
[倾听也要参与反馈 37]
[第04章 把握谈判心理：说服过程中的心理策略 41]
[谈判说服就是一场心理战 42]
[巧用]&[ldquo;从众效应]” 45
[利用权威，赢得对方信赖 48]
[高姿态才能掌握主动权 51]
[先抑后扬更能把控全局 53]
[第05章 洞察对方心思：把握谈判关键点的策略 57]
[别让你的表情出卖你的内心 58]
[彼此沟通，有时言多必失 59]
[如何营造轻松的谈判氛围 62]
[抓住对方兴趣点，主动出击 64]
[先动脑子，再开口 66]
[如何句句说到对方心坎上 69]
[话不在多，有理为上 71]
[一百句废话也不如一句妙语 73]
[什么时候该严肃 75]
[第06章 拉近谈判距离：赢得对方信任的策略 77]
[学会恰到好处地赞美 78]
[重压之下更要从容 80]
[如何给对方留下好印象 82]
[第07章 看清对方意图：突破说服困局的策略 85]
[察言，观色，品行 86]
[从面部微表情读出对手心理 88]
[如何判断对方是否在撒谎 90]
[进可攻，退可守，洞察对方真实想法 93]
[在心里给对方分个类 95]
[从目光分析对方所想 98]
[第08章 把握提问关键点：让对方说出真实想法的策略 101]
[提问有何技巧 102]
[问题越简单，回答越省力 104]
[提问也要声情并茂 105]
[别让对方听出你的意图 106]
[巧用秘密诱使对方开口 108]
[换个方式问敏感问题 111]
[第09章 引导谈判走势：让对方同意你的想法的策略 113]
[谈判要遵循的原则 114]
[投其所好，主动出击 116]
[理解对方，成为朋友 119]
[求人要有技巧 121]
[适时沉默，无声胜有声 123]
[第10章谈判激烈交锋，稳赢不败的心理策略 127]
[看准时机，攻其不备 128]
[把握谈判走向 130]
[以退为进，曲线进攻 133]
[扮猪吃老虎 135]
[干净利落，让对方不可小觑 136]
[摆事实，讲道理 138]
[第11章把握谈判节奏：以退为进的说服策略 141]
[强势一点迫使对方让步 142]
[与不同人说不同话 144]
[抓住对方命门 146]
[如何给人留下良好印象 148]
[最后时限让对手甘拜下风 150]
[引导对方进行自我说服 153]
[如何巧妙说服对方 155]
[第12章如何妥协与让步：讨价还价的让步策略 159]
[谈判中的让步技巧 160]
[让步技巧原则 162]
[巧妙示弱换取对方同情 165]
[让步策略的几种方式 168]
[第13章加强妙语攻势：让谈判进展高效 173]
[谨言慎行，勿自曝家底 174]
[挖掘对方的潜在需求 176]
[言语攻势让对方节节败退 179]
&[ldquo;废话]&[rdquo;也能拉近彼此距离 181]
[时刻把握谈判走向 183]
[第14章把握说服要点：扭转谈判劣势的心理策略]
[187三言两语化解矛盾 188]
[别掉进对手的语言陷阱 190]
[把握底线不动摇 193]
[用事实与数字说话 196]
[第15章说服打动人心：动之以情，晓之以理的策略 199]
[以情打动对方 200]
[情理结合，说服对方 202]
[尊重对手就是尊重自己 205]
[话不能说得太]&[ldquo;直]” 207
[巧用]&[ldquo;同理心]” 210
[第16章说服杀手锏：让谈判实现双赢的策略 213]
[让秘密成为你的王牌 214]
[激将法，屡试不爽 216]
[把丑话说在前边 218]
[别把主动权留给对手 220]
[人人都有好奇心，对手也不例外 222]
[挖掘对方的想法，对症下药 224]
[不要与对手争辩 226]
[参考文献229]
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[基本信息]
[书名:一看就懂的谈判技巧全图解:升级版]
[定价：31.80元]
[作者:高宏 著]
[出版社：北京理工大学出版社]
[出版日期：2016--01]
[ISBN：9787568225861]
[字数：]
[页码：]
[版次：1]
[装帧：平装]
[开本：32开]
[商品重量：]
[编辑推荐]
[暂无相关内容]
[目录]
[第1章谈判高手课第2章谈判中的心理战术]
[内容提要]
[本书从如何做好谈判前的准备工作、如何洞悉谈判对手阵营、如何看透对手心理、如何攻破对手心理、如何运用说话技巧说服对方、如何避开谈判陷阱等方面，帮助解决具体工作中可能遇到的各种谈判问题。]
[文摘]
[暂无相关内容]
[暂无相关内容]
[室内设计谈单技巧与表达（全国高职高专室内设计专业规划教材）]
[15年前欧阳震华主演的港剧《谈判专家》是否曾俘虏过你？是否有幻想过自己也能成为那样的谈判高手？作为设计师若能够成为那样的谈判高手，那是有多酷？既然都说到这了哪能没有点干货呢？《室内设计谈单技巧与表达》来啦，本书以引导读者了解谈单的流程、技巧为主线，将设计与谈判技巧相融合，旨在发掘设计师的谈判潜能。内文穿插了主编采访的国家高级形象顾问、室内设计销售总监、室内设计师、室内设计营销人员对设计师职业形象、室内设计、设计谈单的理解。既有从业数十年的经验之谈，也有初出茅庐的独到见解。][本书以引导读者了解谈单的流程、技巧为主线，将设计与谈判技巧相融合，旨在发掘设计师的谈判潜能。内文穿插了主编采访的国家高级形象顾问、室内设计销售总监、室内设计师、室内设计营销人员对设计师职业形象、室内设计、设计谈单的理解。既有从业数十年的经验之谈，也有初出茅庐的独到见解。][本书主编张付花，任教于江西环境工程职业学院，从事AutoCAD、语言表达与谈单技巧、家具设计、3D/Vray、家具手绘等学科的教学工作，理论扎实、经验丰富。]
[第一章室内设计师谈单礼仪]
[第一节室内设计师的仪容仪表]
[第二节室内设计师的仪态]
[第三节室内设计师的社交技巧]
[第四节室内设计师的电话礼仪]
[第五节室内设计师的会客接待礼仪]
[行业人物访谈录一]
[行业人物访谈录二]
[第二章谈单前准备]
[第一节良好的心理准备]
[第二节过硬的专业能力]
[第三节知己知彼，百战不殆]
[第四节室内设计师的自我营销]
[行业人物访谈录三]
[行业人物访谈录四]
[第三章巧用客户分析]
[第一节客户需求分析]
[第二节客户消费心理分析]
[第三节影响成交的主要因素]
[行业人物访谈录五]
[行业人物访谈录六]
[第四章谈单关键步骤及销售技巧]
[第一节谈单的注意事项]
[第二节接触性谈单]
[第三节样板间与施工工地展示]
[第四节量房]
[第五节看方案]
[第六节签单]
[第七节合同签订]
[行业人物访谈录七]
[行业人物访谈录八]
[第五章客户关系维护与管理]
[第一节客户关系及管理的意义及作用]
[第二节日常客户管理]
[第三节正确处理客户投诉]
[行业人物访谈录九]
[参考文献]
[室内设计谈单技巧与表达]
[室内设计谈单技巧与表达]