[Народная конгресс самооперационная] Китайская версия деловых переговоров (6 -е издание) (серия маркетинга переводов промышленного и коммерческого управления) Рой Левик Барри
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Бизнес -переговоры (6 -е издание) (классический перевод промышленности и торговли·Маркетинговая серия)
Цена: 65 юаней
Автор: Рой·левич блюз·Барри Дэвид·Сандерс
Издатель: Издательство Китайского университета Жэньминь
Дата публикации: 2015-11-20
ISBN: 9787300220062
Количество слов: 724 слова.
Номер страницы: 524 страницы
Издание: 1
Переплет: мягкая обложка
Формат: 16
Вес продукта: 0,899 кг
Официальный флагманский магазин Университета Ренмин Китая http://rmdxcbs.tmall.com
1.1 Стиль написания и методы исследования этой книги 1.3 Характеристики переговорных ситуаций 1.5 Взаимное приспособление 1.7 Конфликт 1.9 Обзор каждой главы этой книги 2.1 Ситуация распределительных переговоров 2.3 Переговорная позиция 2.5 Завершение переговоров 2.7 Техники распределительных переговоров, которые можно использовать в интегративных переговорах 3.1 Введение 3.3 Ключевые шаги в процессе интегративных переговоров 3.5 Почему интегративные переговоры нелегко достичь Глава 4 Переговоры: стратегия и планирование 4.2 Стратегия——Общий план достижения цели 4.4 Подготовка к реализации стратегии: процесс планирования 5.1 Восприятие 5.3 Когнитивная предвзятость в переговорах 5.5 Эмоции, эмоции и переговоры 6.1 Базовая модель общения 6.3 Как общаться на переговорах 6.5 Вопросы коммуникации, которые требуют особого внимания в конце переговоров 7.1 Почему переговорная сила так важна для переговорщиков 7.3 Источники переговорной силы——Как люди обретают переговорную силу Глава 8 Влияние 8.2 Основной способ получения влияния: информация и ее передача 8.4 Роль получателя сообщения (цель влияния) 9.1 Примеры моральных дилемм 9.3 Четыре способа думать об этике 9.5 Зачем использовать тактику обмана?Мотивации и последствия 9.7 Как переговорщики реагируют на оппонентов, использующих обман 10.1 Использование научных методов для изучения взаимоотношений между переговорщиками 10.3 Ключевые факторы ведения переговоров внутри отношений 11.1 Число сторон в переговорах 11.3 Советы агентам по управлению своими клиентами и аудиторией 11.5 Управление агентами 12.1 Ситуации с участием более двух сторон 12.3 Как и почему формируются и развиваются альянсы Глава 13 Многосторонние переговоры и командные переговоры 13.2 Управление многосторонними переговорами Глава 14 Индивидуальные различия Ⅰ: Гендер и переговоры 14.2 Исследование гендерных различий в переговорах 15.1 Раннее исследование индивидуальных различий и переговоров 15.3 Способность к ведению переговоров 15.5 Заключение 16.1 Международные переговоры: наука и искусство 16.3 Определение культуры и переговоров 16.5 Влияние культуры на переговоры: перспектива исследования Глава 17. Как справиться с тупиком в переговорах 17.2 Фундаментальные ошибки, ведущие к тупику переговоров Глава 18. Как вести трудные переговоры 18.2. справляться со сложными ситуациями на переговорах 19.2 Виды вмешательства третьей стороны 19.4 Формальные методы вмешательства Глава 20 Практика переговоров 20.2 Анализ базовой структуры переговоров 20.4 Готовность выйти из переговоров 20.6 Обращать внимание на нематериальные факторы 20.8 Берегите и защищайте свою репутацию 20.10 Постоянно учиться на опыте Ссылки
В этой книге систематически представлены основные принципы, формы и процессы переговоров, межкультурные переговоры и способы избежать конфликтов разных культур на переговорах.В основном в нем обсуждаются интегративные (кооперативные) переговоры и распределительные (конкурентные) переговоры, соответственно, с подробной разработкой их основных определений, природы, характеристик и различных стратегий, которые можно использовать.Вся книга отражает новейшее развитие переговорной дисциплины и вбирает в себя новейшие достижения в области ведения переговоров.Как известная работа в области переговоров, книга после многих доработок имеет очень разумную основу. Он объединяет теории смежных дисциплин в одну книгу и подходит для обучения на уровне аспирантов.
Официальный флагманский магазин Университета Ренмин Китая http://rmdxcbs.tmall.com
Рой Дж. Левицки — декан и профессор менеджмента и менеджмента Бизнес-колледжа Макса М. Фишера при Университете штата Огайо. Он отредактировал 24 книги и был президентом Международной ассоциации управления конфликтами. Он внес большой вклад в преподавание ведения переговоров и разрешения конфликтов.