Принципы и практика деловых переговоров
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Характеристики этой книги: фактическая ситуация в системе профессионального образования высшего уровня, обучение по требованию, обращать внимание на практические результаты; из учебников;Чтобы сделать хорошую работу по написанию учебников, учителя, которые организовали компоненты различных учебников, также требуют, чтобы учителя с более высоким опытом профессионального образования участвовали в обсуждении написания учебников.
Глава 1 Установите переговоры о мышлении
1.1 Знание и понимание переговоров
1.1.1 Появление переговоров
1.1.2 Определение переговоров
1.1.3 Основные особенности переговоров
1.1.4 Значение переговоров
1.1.5 Ограничение переговоров
1.2 Основная теория переговоров
1.2.1 Теория переговоров
1.2.2 Теория справедливых переговоров
1.2.3 Теория потребностей в переговорах
1.2.4 Теория силы переговоров
1.2.5 Принципы теории переговоров
1.2.6 Теория стратегии переговоров
1.3 Создание переговоров о мышлении
1.3.1 Суть переговоров
1.3.2 Элементы успешных переговоров
1.3.3 Концепция успешных переговоров
1.4 недоразумение переговоров по мышлению
1.4.1 Основное недопонимание переговоров о мышлении
1.4.2 Общие ошибки в переговорах
Глава 2 Знайте деловые переговоры
2. Обзор деловых переговоров
2.1.1 Концепция деловых переговоров
2.1.2 Характеристики деловых переговоров
2.1.3 Классификация деловых переговоров
2.1.4 Основные принципы деловых переговоров
2.2 Этика деловых переговоров
2.2.1 Бизнес и быть человеком
2.2.2 Этика деловых переговоров
2.2.3 Моральные руководящие принципы для деловых переговоров
2.2.4 Правильно понимает моральную границу
2.3 Основное содержание деловых переговоров
2.3.1 Переговоры за пределами договора
2.3.2 Переговоры в рамках договора
2.4 Основные процедуры для деловых переговоров
2.4.1 Модель DRAM Business Drance
2.4.2 Основной процесс деловых переговоров
Глава 3 для улучшения возможностей переговоров
3.1 Идеальное качество переговорщика
3.1.1 Идеальная личность переговорщика
3.1.2 Основная способность переговорщика
3.1.3 Менталитет, который должен иметь переговорщик
3.2 Развивайте личное влияние
3.2.1 Принципы влияния
3.2.2 Установить межличностные отношения
3.2.3 Поднимите личное влияние
3.3 Усовершенствованное мышление искусства
3.3.1 Основные особенности переговоров по мышлению
3.3.2 Основные препятствия для переговоров по мышлению
3.3.3 Основное искусство переговоров по мышлению
3.4 Улучшение языковых навыков
3.4.1 Классификация обсужденного языка
3.4.2 Основные требования к обсуждению языка
3.4.3 Общие табу на языке переговоров
3.4.4 Навыки слушания
3.4.5 Навыки вопросов
3.4.6 Навыки заявления
3.4.7 Навыки ответить
3.4.8 Навыки дебатов
3.4.9 Убедительные навыки
3.5 Язык когнитивного поведения
3.5.1 Обзор языка поведения
3.5.2 Язык тела
3.5.3 космический язык
Глава 4 Подготовьте деловые переговоры
4.1 Цель и задача подготовки к деловым переговорам
4.1.1 Цель подготовки деловых переговоров
4.1.2 Задачи на подготовку к деловым переговорам
4.2 Анализ исследования информации об исследовании
4.2.1 Экологическая обследование и сбор информации
4.2.2 Переговоры о расследовании и анализе оппонента
4.2.3 Оценка силы переговоров
4.2.4 Выбор переговоров объектов и сроков
4.3 Развитие переговоров о целях и схемах
4.3.1 Установки целей ведения переговоров
4.3.2 Формулирование плана переговоров
4.4 Организация и управление переговорами персонала
4.4.1 Выбор переговоров по персоналу
4.4.2 Организация команды переговоров
4.4.3 Управление переговорами персонала
4.4.4 Конфиденциальность информации о переговорах
4.5 Подготовка стратегии деловых переговоров
4.5.1 Цель и характеристики стратегических препаратов
4.5.2 Установите ожидания другой стороны
4.5.3 Сила накопленных переговоров
4.5.4. Свяжитесь перед переговорами
4.5.5 Деловые переговоры другие подготовки
Глава 5 Открытие деловых переговоров
5.1.
5.1.1 Основные задачи первой сцены
5.1.2 Метод поведения на первом этапе
5.1.3 Переговоры о переговорах по повестке дня
5.2 Строительная атмосфера переговоров
5.2.1 Влияние атмосферы переговоров на переговоры
5.2.2 Стратегия создания открывающей атмосферы
5.3 Короткое выражение намерения
5.3.1 Как выразить намерение переговоров
5.3.2 Стратегия ведения переговоров о намерении выразить
5.4 Найдут деловые переговоры
5.4.1 Обзор деловых переговоров
5.4.2 Основной способ узнать
5.4.3 Остерегайтесь взгляда другой стороны
5.4.4 Обзор после прикосновения
5.4.5 Предложение после прикосновения
ГЛАВА 6 ПОДДАРКИ ПОЛОЖЕНИЯ
6.1.
6.1.1 Запрос и цитата
6.1.2 Основа для цитирования
6.1.3 Основные требования к цитированию
6.1.4 Основные стратегии цитаты
6.1.5 Как иметь дело с предложением друг друга
6.2 Переговоры и окупаемость
6.2.1 Сделка
6.2.2 Дела
6.3 Обработка требований к переговорам
6.3.1 Роль требований к переговорам
6.3.2 Как выполнить требования
6.3.3 Как сохранить в требованиях
6.3.4 Как отказаться от требований
6.3.5 Как лечить требования
6.4 Решение возражений переговоров
6.4.1 Причины переговоров о возражении
6.4.2 Общий метод решения возражения
6.5 Концессия на деловые переговоры
6.5.1 Значение концессии
6.5.2 Типы уступок
6.5.3 Основная форма уступок
6.5.4 Основные принципы уступок
6.5.5 Избегайте способа вступить в уступки
6.5.6 Как сделать другую партийную концессию
Глава 7 Окончательные деловые переговоры
7.1 Оценка перед транзакцией
7.1.1 Обзор перед транзакцией
7.1.2 Реализация целей переговоров
7.1.3 *Концессия после поста
7.2 Продвижение транзакций
7.2.1 4 стадии продаж
7.2.2 Преодоление возражения транзакции
7.2.3 Время возможности транзакции
7.2.4 Экспрессия намерения транзакции
7.2.5 Стратегия по продвижению транзакций
7.2.6 Стремление после*
7.3 Подписание и производительность
7.3.1 Содержание и формат бизнес -договора
7.3.2 Просмотр и подпись контракта
7.3.3 Выполнение контракта
7.3.4 Изменения в контракте
7.3.5 Контрактные споры и их лечение
7.4 Управление после переговоров
7.4.1 Сводка переговоров
7.4.2 Отношения отношений
7.4.3 Управление данными
Глава 8 Контролируя деловые переговоры
8.1 Деловые переговоры Драйв
8.1.1 Процесс переговоров по мотивации
8.1.2 Тип движущей силы деловых переговоров
8.2 Скопируйте разные переговоры противников
8.2.1 Отношения/процент -тип противников
8.2.2 Рациональный/эмоциональный противник
8.3 Используйте давление на переговоры
8.3.1 Роль давления переговоров
8.3.2 Общее давление переговоров
8.3.3 Общий метод реализации давления
8.4 Решение переговоров займка
8.4.1 Значение тупика и его воздействия
8.4.2 Типы переговоров Westing
8.4.3 Общий метод решения тупика
8.5 Копия мошенничества с переговорами
8.5.1 Переговорное мышление
8.5.2 Общее мошенничество с переговорами
Глава 9 Используйте стратегии переговоров
9.1 Общая стратегия деловых переговоров
9.1.1 Разница между стратегиями переговоров и навыками
9.1.2 Основной фактор, влияющий на стратегию переговоров
9.1.3 Основная классификация стратегий переговоров
9.1.4 Общая стратегия деловых переговоров
9.2 Стратегия активной намеки на переговоры
9.2.1 Попечители переговоров по переговорам
9.2.2 Стратегия времени переговоров
9.2.3 Информационная стратегия переговоров
9.2.4 Стратегия переговоров
9.3 Тактика деловых переговоров
9.3.1 Эмоциональная тактика
9.3.2 Информационная тактика
9.3.3 Тактика времени
9.3.4 Силовая тактика
9.4 Скопировать стратегии переговоров для бизнесменов в разных странах
9.4.1 Культурные различия в деловых переговорах
9.4.2 Таможня и табу некоторых стран
9.4.3 Характеристики азиатских бизнесменов договорились
9.4.4 Характеристики переговоров между европейскими и американскими бизнесменами
9.4.5 Характеристики переговоров о бизнесменах в других странах
Рекомендации
......Эта книга составлена на основе теоретических исследований в ходе, а также много опыта в бизнес -переговорах Обучение навыкам;
С момента своей публикации в 2003 году эта книга была хорошо принята учителями и учениками.На основании многих пересмотров в прошлом этот ревизию претерпел серьезный прорыв в следующих аспектах: во -первых, система учебных программ пересматривается в соответствии с принципом, ориентированной на задачу и способность к способностям. Некоторые теоретически сложные проблемы в теории в соответствии с потребностями практики деловых переговоров.
Эта книга может быть использована в качестве профессионального учебника для управления, маркетинга, секретаря и торговли бакалавсными учреждениями и высшими профессиональными колледжами, а также учебниками для обучения и самостоятельных учебников для деловых людей на предприятиях и учреждениях.
............