Продажи должны получить заказы: рост продаж Huawei: курс бестселлера '
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
- Автор:Авторы сценария Чжоу Цин, И Мин и Сян Шэнъюй.
- Письмо,:Авторы сценария Чжоу Цин, И Мин и Сян Шэнъюй.
- Фрагментация:Твердая обложка
- Время печати:1
- Цены:58.00
- ISBN:9787300260327
- Издательство:China Renmin University Press
- формат:Маленький 16
- Время печати:2018-12-01
- Язык:Китайский
- Время публикации:2016-12
- Количество страниц:245
- Внешний номер:9421694
- Издание:1
- размер товара:Пока нет
Глава Huawei Wolf Gene
1. За тридцатью годами войны
1.1 От взросления варваром до господства над миром
1.2 Успех за преемственностью, борьба нескольких поколений сотрудников Huawei
1.3 Рыночная ориентация и наследование волчьих генов
2. Формируйте дух сотрудничества среди волков.
2.1 Успех достигается совместными усилиями команды
2.2 Разделение труда четкое и обязанности установлены.
2.3 Члены команды дополняют сильные стороны друг друга и образуют синергию
3. Проявите инициативу и ищите возможности
3.1 Улавливайте сигналы рынка и проявляйте инициативу
3.2 Не бойтесь отказа*, возьмите на себя инициативу и назначайте встречи с клиентами.
3.3 Работайте усердно морально и следите за целью
4. Чтобы заниматься продажами, необходимо обладать упорством
4.1 Никогда не сдавайтесь, пока цель не будет достигнута
4.2 Произведите впечатление на клиентов своей настойчивостью и настойчивостью
. Перед лицом трудностей умерьте свою волю и качества.
5. Придерживайтесь ориентации на достижения
5.1 Сильное стремление к достижениям
5.2 Начинайте с низового уровня, но ставьте перед собой высокие цели
5.3 Постоянно расти и осознавать свою ценность
6. Межличностное понимание
6.1 Оставайтесь разумными и живите в гармонии с другими
6.2 Цените своего начальника и коллег
6.3 Относитесь к клиентам искренне и влияйте на восприятие клиентов
7. Расширить личное влияние
7.1 Упакуйте себя соответствующим образом и покажите основные моменты
7.2 Активное продвижение. Быть узнаваемым большинством людей
7.3 Усиление мягкой силы и расширение влияния
Глава 2. Развитие потенциала продаж
1. Развивать способность продолжать обучение
1.1 Развивайте привычку к самостоятельному обучению
1.2 Развивайте осведомленность о проблемах и улавливайте ключевые моменты
1.3 Развивать концептуальное мышление. Научитесь подводить итоги
2. Развивать деловую осведомленность и нести ответственность за прибыль.
2.1 Переход от ориентации на продажи к ориентации на эксплуатацию
2.2 Сделать проект прибыльным, чтобы поддержать работу компании
2.3 Не только удовлетворять клиентов, но и защищать интересы компании.
3. Улучшите возможности управления взаимоотношениями с клиентами.
3.1 Выступать в качестве связующего звена между компанией и ее клиентами
3.2 Активно взаимодействовать с клиентами и устанавливать доверительные отношения
3.3 Внимательно поддерживать отношения с клиентами и делиться с ними радостями и горестями.
4. Улучшение возможностей сбора и анализа информации.
4.1 Только зная себя и врага, можно пережить сто сражений.
4.2 Своевременный и эффективный анализ информации
. Структурированное выражение для точной передачи информации
5. Развивайте возможности планирования и эксплуатации продаж.
5.1 Разработка стратегии продаж и плана реализации
5.2 Выясните проблемные места и сформулируйте планы действий в чрезвычайных ситуациях.
5.3 Создание возможностей эксплуатации проекта
Чжоу Цин — эксперт в области управления бизнесом и маркетинга.Он имеет более чем 20-летний опыт работы в Huawei и работал в штаб-квартире Huawei в Шэньчжэне, нескольких представительствах и зарубежных региональных отделениях.Работал менеджером по продажам продукции, менеджером по персоналу, экспертом по изменениям процессов и т. д. В качестве старшего эксперта по маркетингу он руководил командой по планированию и продвижению развития и поставок на несколько ключевых рынков.За многолетнюю рыночную практику мы накопили богатый опыт в построении команды, мотивации талантов, маркетинге и управлении продажами.В работе по организационным изменениям и оптимизации процессов он имеет глубокое понимание баланса обязанностей и прав, распределения ресурсов и соблюдения требований при построении процессов. Он хорошо умеет формулировать комплексные решения, основанные на внутренней и внешней среде предприятия и потребностях развития рынка, помогая предприятиям оптимизировать уровень своей деятельности и управления, повысить эффективность и достичь устойчивого развития.
«Продажи — это принятие заказов», Чжоу Цин, И Мин и Сян Шэнъюй (HuaweiДорога к росту продаж) (Основное)/Серия методов маркетинга Huawei"YihuaНавыки маркетинга для продаж как основной контент, от отдела продаж Huawei.Ген волка: следите за целевыми клиентами, открывайте двери продаж и будьте на передовой.Быстро развивайтесь на практике, укрепляйте возможности продаж в процессе продаж и заимствуйтеУвеличьте продажи благодаря своим собственным способностям продаж, расширьте свой кругозор,Бросать вызов себе и другим аспектам, чтобы объяснить, как Huawei эффективно продает
Эффективная подготовка к продажам, как связаться с клиентами и поддерживать связь с целевыми клиентами,Произведите впечатление на ключевых клиентов и получайте заказы.При создании этой книги мы объединили фактические возможности Huawei.ситуацию, а также процесс разработки Huawei, о котором автор узнал или в котором участвовалПубличные дела и опыт сотрудников Huawei, а также другой контент помогут вам проанализировать Huawei.Успех продаж.
