Размышление о технологиях, одно из пяти управления пятью руководством мира, отцом стратегии Японии, тридцатилетнего опыта в тридцатилетнем опыте)
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Thinking Technology
Цена: 49,9
Автор: Daqianyi
Пресса: People's Literature Press
Дата публикации: 2019-03
Бумага: пластическая версия бумага
Рамка
Кайбен: 32
ISBN: 978702014503401
Идея определяет выход.
В момент кризиса и приключений, что нам не хватает, это не навыки, а для того, чтобы разоблачить мотивацию и любопытство сущности вещей, а также отсутствие сомнительного менталитета и подрывных неотъемлемых моделей.
С его 30 -летним опытом управленческого консалтинга в течение более 30 лет он предоставил нам новый образ мышления.
Только предприятия и отдельные лица могут только изменить свои существующие модели мышления, отказаться от своей одержимости успешным опытом в прошлом и изучать методы творческого мышления, чтобы найти правильные бизнес -идеи.
Предисловие“GAPILE для мышления”Время // i
Идея преобразования главы
Изучите логическое мышление с McKinsey // 003
Научное мышление // 024
Глава 2 логика движется
Пусть логическая композиция других принято // 043
Основные моменты движущихся людей // 058
Попробуйте предложить тем, кто находится у власти // 076
Глава 3 Процесс понимания сущности
Можете ли вы понять суть проблемы?// 103
Настойчиво в правильном поступке, компания может возродиться // 123
Глава 4 Предложения нелинейного мышления
Линейное мышление не работает // 151
Найдите ответы на вопросы без ответов // 168
Глава 5 пусть концепция появится в больших количествах
Мышление логики новых идей // 195
Интернет эпоха“Великий закон”//206
Как избавиться от пути мышления о старом мышлении // 213
Глава 6 интерпретирует возможности бизнеса через пять лет
Кто обладает способностью предсказать будущее // 231
Может предсказать логику мышления мира через пять лет // 244
Глава VII мышление о Blazers
Нарушая препятствия старого бизнеса // 269
давай!Давайте движемся к пустыне // 285
→Ну -известные японские менеджеры и экономические критики.
→Доктор Массачусетского технологического института, бывший директор McKinsey Management Consulting, генеральный директор Японского отделения и глава Азиатско -региона, профессор аспирантуры Лос -Анджелеса, Калифорнийского университета и посетителя Стэнфордского университета.Покинув McKinsey, он основал прорыв Университета торговли (BBT) и служил директором и директором и был привержен развитию будущих талантов.
→Он смело предложил“НЕБОРДАНАЯ ЭКОНОМИКА”и“Региональное государство”Точка зрения была оценена британским «экономистом»“Пять глобального управления”один,“Отец Японской стратегии”И думайте, что он в азиатских странах, которые могут быть с Питером·Друкер и Том·Идеи управления бизнесом плеча Питера.
Те, кто не может быть использован в качестве решения, не выводы
В результате накопления полевых визитов, предположим, что мы можем сделать два вывода: 1. Продажи продаж не могут расти.
Однако в моей консалтинговой компании по управлению бизнесом это не может быть названо выводом.Потому что то, что клиент хочет сделать, чтобы решить проблему, то есть мы должны экспортировать решения.Некоторые консультанты по управлению бизнесом могут сказать в спокойном рот поцелую, как предложение решения:“Должен быть предан подготовке продавцов!”На самом деле, этот вид человека не имеет квалификации, чтобы быть консультантом по управлению.
С точки зрения случая компании A, этот метод состоит в том, чтобы указать пять продавцов производительности для обучения для других продавцов.Нетрудно найти пять высококачественных продавцов, которые могут обучать других продавцов, поэтому, если это я, я предложу конкретные решения, включая выбор и руководство персоналом, методы обучения и создание внутренней системы компании.Потому что, когда я посещаю на месте, я часто слышу, как продавец плохого выступления говорит:“Если я также буду продавать метод продаж этого продавца.”
Когда консультант по управлению бизнесом просто говорит, что продавца необходимо снова обучать, генеральные лидеры компании часто машут руками и передают обучение продавца в отдел обучения персонала компании.В результате, в соответствии с отделом обучения персонала продавец начал серию резных и скучных обучения, например:“При представлении продукта вы не можете напрямую смотреть на глаза клиента, но посмотрите на связь клиента, чтобы говорить.”Это обучение не имеет ничего общего с продажами продуктов.Следовательно, даже если трудно получить правильный вывод, зная, что проблема возникает из метода продаж продавца, и это не поможет улучшить статус продаж.
Кроме того, я постараюсь ходить с продавцом.В полевых интервью, если я найду что -то беспокоящее, я спрошу запланированное расписание продавца, а затем попрошу продавца позволить мне ходить с ним на один день.Перед поездкой я помесчу подготовленный рекордер в портфель и записываю то, что продавец и клиент сказали, какую реакцию у клиентов.Это позволяет мне понять много вещей, которых я раньше не понимаю.
У меня есть этот опыт.Он сказал“Ах!Это подключено!как же так!”В том же месте в том же месте.Он сказал мне:“Извините, мистер да!Можете ли вы пригласить вас выйти из машины здесь?”В результате мы припарковали машину возле станции и пошли к клиентской компании.Это свидетельство лени продавца.
Неуважительный продавец может не выполнять хорошую работу по торгам и не будет тщательно посещать клиентов и организовать больше обучения для таких продавцов.Исходя из этого, я могу сделать два вывода: во -первых, продавец, который должен быть ранжирован после 100;
Если вы не можете сказать клиенту напрямую, вы можете решить проблему, и вы не можете решить проблему.И реальное решение должно быть получено со сцены.“Продавца недостаточно, его следует добавить”“По сравнению с конкурентами, если до 400 продавцов, этого достаточно, так что его следует уволить.”СущностьОднако, когда есть оппозиция, их невозможно убедить, потому что нет достаточно доказательств, подтверждающих этот вывод.Если вы можете получить доступ к выводам в своем сердце на месте, вы можете ответить на оппозиционный голос.
Теперь мы используем этот пример в качестве вопроса упражнения, чтобы попытаться думать больше!
Вопрос упражнения
Предполагая, что цены неразумны, это причина, почему производительность не может быть улучшена.
Объяснять
Поскольку проблема в том, что ценообразование неразумно, поэтому, пока цена снижается, этого достаточно……Не делайте так легко.Если кто -то спрашивает:“Есть ли снижение прибыли?”Вы не можете ответить на это, или вы ответили в целом смутно:“Просто продай его по разумной цене!”Кто -то спросил:“Какова разумная цена?”Вы не можете ответить.
Когда вы сталкиваетесь с такой проблемой, если вы не проведете какую -то тест, вы не получите вывода.