[Подлинное место] Генетический ответ нового издания инновационной+ инновационной+ инновационной инновационной инновационной инновации Три корпорации хростин Сен для создания инновационного инновационного роста личной организации
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
&Ldquo; отец инноваций” клонион&Middot; Кристанон сдал руководство Classic
Название: Инновационная серия (3 тома)
Цена: 207.00 Юань
Автор: Кладен Кристанон и т. Д.
Пресса: Publishing Group Citic
"Ответы инноваций"
◎&Ldquo; отец инноваций&Rdquo; Клейтон Кристанзон передал классику управления.Следуя «инновационной дилемме», одной из известных книг Кристанона.
◎ Одна из десяти лучших книг по финансовому управлению в Соединенных Штатах "Коммерческая неделя".Секрет роста подрывных инноваций, решает девять основных двигателей постоянного роста предприятий: конкурентов, продуктов, клиентов, партнеров и поставщиков, организационной структуры, стратегических процессов, управления фондами, ролей генеральных директоров.
◎ Энди Грук, Билл Джордж, Чжоу Хонги рекомендовал чтение.
"Гены инноваций"
"Дилемма инноваций"
"Ответы инноваций"Профессор Гарвардской школы коммерческого колледжа, Клейтонхристенсен, честь называться“ инновационный мастер”.Clameton Krisen -автор книги лучшей классической классики «Дилемма инноваций». Эта книга оценивается как одна из 20 -й бизнес -книг 20 -го века*в «Forbes» и получила многие другие книжные награды.Доктор делового администрирования, Майклрейнор.Научно -исследовательский институт, один из директоров исследовательского института Deloitte, является лидером аналитического центра Deloitte Accounting Firms и Deloitte Consulting Companies.Исследования, написание и консалтинговое центр Рейны - это инновация и корпоративная стратегия для изучения того, как сохранить успешную задачу для поддержания успеха с помощью методов инноваций. В то же время необходимо найти подходящие методы, чтобы помочь менеджерам справиться и использовать и хорошо использовать неопределенных изменений в непрерывной конкурентной среде.
"Гены инноваций"
"Дилемма инноваций"
"Ответы инноваций"
Глава 1
Почему предприятиям сложно расти?
Процесс творческого формирования
Прогноз инновационного бизнеса успеха или неудачи
Глава 2 Как преодолеть самых сильных конкурентов
Разрушительная инновационная модель
Как небольшая сталелитейная установка подрывает крупную сталелитейную компанию?
Непрерывная инновационная стратегия
Разрушение - это относительный термин
Разрушение бизнес - ценный актив предприятия
Ноль потребительской стратегии и рыночной стратегии с низким уровнем
Три пробные золотые камни: тест разрушительного потенциала
Приложение
ГЛАВА 3 Какие продукты хотят покупать пользователи?
Сегмент рынка: понимать ситуацию продукта
Shengtian Zhaofu: найдите опору для продукта
Как BlackBerry Mobile продолжает инновации?
Четыре фактора, влияющих на рыночные стратегии
Клиенты не будут легко изменить задачу
Глава 4, которые пользователи являются нашими продуктами, подходящими для
Новая модель разрушительных инноваций на рынке
Ноль потребительского рынка конкуренции трудно конкурировать
Используйте деструктивные каналы для продвижения продукта
Глава 5 Выберите правильную производственную структуру
Внутреннее развитие или аутсорсинг
Архитектура продукта: интерактивная и модульная
Недостаток производительности: крупные предприятия занимают конкурентное преимущество
Избыточная производительность: выставленные конкуренты выделяются
Эволюция от интерактивной до модуляризации
Движущий фактор для повторной интеграции
Стратегия архитектуры продукта
Выберите разные стратегии в разные периоды
Глава 6 Как избежать товаров?
Товары и анти -добро
Смертельный вихрь: основная конкурентоспособность и возврат инвестиций
Передача мощности бренда
Точка роста богатства автомобильной промышленности
Приложение
Глава 7 - это ваша организация, способная достичь разрушительного роста
Способность организации: ресурсы, процессы и ценности
Способность передачи
Ищу правильную организационную структуру
Создать новые способности
Организационные способности после приобретения
Неправильная стоимость организации
Глава 8 Управление процессом стратегического развития
Стратегия планирования и аварийная стратегия
Стратегический фильтр: процесс распределения ресурсов
Стратегическое управление Intel
Стратегия не неизменная
От чрезвычайной стратегии до стратегической стратегии
Три основных рычага: стоимость, бизнес и управление
Глава 9 Деньги могут нести лодку или покрыть лодку
Спираль Смерти, вызванная средствами
Дилемма роста на основе инвестиций
Финансовые данные измеряют прошлое
Непрерывный рост: создайте план для инвестиционного планирования
Хороший предпринимательский капитал также ухудшится
Глава 10 Роль руководителей при ведении нового роста бизнеса
Двигатель разрушительного роста
Крест -болотный управление непрерывностью и разрушительные инновации
Важность вмешательства исполнительного вмешательства
Отличается от основателей и профессиональных менеджеров
Создать двигатель роста
Постскриптум трансмиссии эстафеты
"Гены инноваций"
"Дилемма инноваций"
"Ответы инноваций"
Мастер мировой инновации, профессор Гарвардской школы бизнеса, хорошо известен своей книгой «Дилемма инноваций» и известен как“ один из 50 влиятельных бизнес -мыслителей в современном современном&Rdquo; (2011 "Harvard Business Review").Его достижения в области управления, и вы дважды выиграли&Ldquo; McKinsey Award”.
Еще один автор «Как вы измеряете свою жизнь», «Ответы инноваций», «Гены новаторов», «Дохаи и прохождение пути», являются гостями Билла Гейтса и Андерсхривского правительства и предприятий для консультаций и лекций. Бизнес -идеологические лидеры.
"Гены инноваций"
"Дилемма инноваций"
"Ответы инноваций"
Если вы хотите улучшить предсказуемость маркетинга, вам необходимо понять, какие клиенты будут покупать или использовать продукты при каких обстоятельствах.В частности, какие клиенты (возможно, предприятия или отдельные лица) должны регулярно выполнять“ задача”.Когда клиент обнаружит, что он должен завершить некоторые“ задача&Когда rdquo; когда они оглядываются“” продукты или услуги, чтобы помочь им выполнить свою работу.Это жизненный опыт клиента.Их процедура мышления начинается“ я обнаружил, что мне нужно что -то сделать”, затем они начали“ занятость&Rdquo; может помочь им выполнить эту задачу эффективно, удобно и дешево.Такие параметры, как функциональные характеристики, эмоциональные факторы и социальные характеристики задач клиентов, определяют условия покупки клиента.Другими словами, то, что клиенты хотят делать, или результаты, которые они хотят достичь, представляют собой рыночную классификацию, основанную на контекстуальных условиях.Когда компания расположена в ситуации, когда клиент находится, а не самого клиента, они могут успешно снизить неопределенность в процессе продвижения продукта.С другой стороны, ключевым фактором являются условия покупки клиентов, а не самого клиента.
Почему это так?Давайте посмотрим на пример быстрой сети магазина, который хочет увеличить продажи и прибыль молочных коктейлей.Маркетинговый отдел этого магазина сети является сегментацией рынка в соответствии с менталитетом потребления клиента, и хочет выяснить, какие клиенты, скорее всего, будут покупать молочные коктейли.Другими словами, он сначала построил рынок на продукте (то есть молочный коктейль), а затем подразделял в соответствии с характеристиками клиентов, которые могут приобрести молоко.Это план классификации, основанный на атрибутах.Цепные магазины собрались с“ я куплю молочные коктейли&Rdquo; группа людей этого атрибута, а затем начала исследовать, должна ли она быть немного сильнее, немного более шоколад, дешевле или лучше?Как мы можем сделать клиентов более довольными?Магазины цепочки собрали четкие потребности клиентов и внесли улучшения, но не увеличивали продажи или прибыль.
Другая группа исследователей приняла участие в этом плане, и они начали понимать, чего хотят клиенты&LDQUO” что случилось с молочным коктейлем для них.Это решение позволяет менеджерам цепей магазинов видеть отсутствие традиционных исследований рынка.Чтобы понять клиента&LDQUO&Rdquo; требования молочного коктейля исследователи остались на 18 часов в ресторане и тщательно записали людей, которые приобрели молочный коктейль.Они записывали каждый раз, когда клиент покупал молочный коктейль, которые другие продукты, которые покупатели купили одновременно. Независимо от того, прибыл ли клиент один или в группах, независимо от того, были ли они съедены в магазине или упакованы и забрали.Это исследование достигло удивительного результата. Почти половина молочных коктейлей была продана рано утром, и клиенты часто приобретали только одну чашку молочного коктейля, большинство из них были упакованы и забрали.
Исследователи начали взять интервью у клиентов, которые приобрели только чашку молочного коктейля рано утром. Они хотели знать, что они хотят сделать с молочными коктейлями. В то же время они также спросили этих клиентов. Когда они не покупали молочный коктейль, они То, что заменители решили выполнить ту же работу.Большинство ответов утреннего молока мертвых покупателей одинаковы: они сталкиваются с долгим и скучным процессом вождения, и им нужно есть что -нибудь, чтобы провести скучное время!Эти вещи должны быть удовлетворены“ несколько задач” спрос&Mdash; они не голодны, но если они не едят сейчас, они будут чувствовать себя голодными в 10 часов.В то же время они также ограничены: они спешат, они часто носят рабочую одежду, и большую часть времени они могут сделать только одну руку.
Когда эти клиенты ищут свои цели, они иногда выбирают торт Baiji, но ягодный торт всегда делает свою одежду и машины повсюду.Если крем или варенье также наносится на ягодный пирог, их пальцы и рулевые колеса станут липкими.Иногда они будут&LDQUO” банан, чтобы завершить это“ задача” но бананы едят слишком быстро и неясны неясно в течение долгого времени.Колбаса, ветчина или яичные бутерброды, продаваемые во время завтрака ресторана, также сделают их пальцы и рулевое колесо. Более того, если вы потратите время, чтобы съесть бутерброды, сэндвич будет холодным перед едой.Если вы едите пончики, вы будете голодны менее чем в 10 часов.Наконец обнаружил, что молочный коктейль наиболее подходит для всех вариантов&LDQUO” это“ задача”.Если вы контролируете его должным образом, толстая чашка молочного коктейля и тонкая солома может съесть в течение 20 минут, достаточно, чтобы пройти скучное время, ожидая в машине.Вам нужно использовать только одну руку, чтобы чистить, чистить, не беспокоясь, и самые голодные среди всех продуктов.Молочный коктейль не зависит“ здоровая пища&Rdquo; такие характеристики, как rdquo, чтобы угодить клиентам, но клиентам все равно, потому что здоровье - это не они&LDQUO&Rdquo; цель этого продукта.
Исследователи также обнаружили, что в других случаях в день некоторые родители часто приезжают, чтобы покупать молочные коктейли в качестве дополнительных продуктов, кроме еды их детей.Что они хотят завершить“ задача&Rdquo; как насчет этого?Большинство из них устали говорить своим детям весь день&LDQUO”, они делают это, просто хотят, чтобы дети чувствовали, что они довольно хороши“”.Milkose - это безобидный инструмент для их выражения заботы и любви к детям.Тем не менее, исследователи обнаружили, что в этом случае молочные коктейли обычно не завершаются“ задача”.Исследователи часто видят, что родители с нетерпением ждут, когда их дети возьмут густой молочный коктейль из тонких соломинков после еды основной пищи.Многие дети должны сдаваться на полпути, потому что их родители объявили, что наступило время и должно уйти.
Когда сегментация рынка производится в зависимости от структуры клиентов и менталитета потребления, то, что мы на самом деле получаем, является лишь персонализированной информацией.Тем не менее, папы, которые также отправляли время утром по чашке сильного молока, также использовались в другое время для работы с детской едой в другое время.Когда исследователи подразделяются в соответствии с предыдущей структурой клиентов и менталитетом потребления, а также с теми, кто имеет“ несколько задач&Rdquo; клиенты, которые спрашивают, какие характеристики следует улучшить, но они получают“ четыре разных подобных&Ответ rdquo; не может удовлетворить потребности какого -либо клиента вообще.
Кто рано является настоящим конкурентом в магазине фаст -фуда?Статистический метод ресторанов быстрого питания состоит в том, чтобы сравнить с собственными продажами молочного коктейля с продажами других цепных магазинов.Однако с точки зрения клиентов ранние конкуренты доильных коктейлей скучны, байджи пирожные, бананы, пончики, фаст -фуд и пельмени или кофе.Вечером конкурентами молочного коктейля являются печенье, мороженое и другие закуски.— большинство из них временно покупают родители, чтобы иметь дело со своими детьми, но я надеюсь, что дети не будут помнить эти закуски в будущем.
Когда вы понимаете, для чего продукт используется (включая понимание того, какие задачи выполняются эти продукты“&После rdquo;) у новаторов есть четкое представление о том, как улучшить продукт. Они знают, как оправдать ожидания клиентов и победить его“ Реал” конкуренты.Например, если вы хотите пропустить скучное ожидание в машине, менеджер магазина цепей может смешать небольшие кусочки фруктов в молочном коктейле.Таким образом, молочный коктейль заканчивается“ небольшая задача по оказанию помощи&Rdquo; это еще более выгодно, потому что, когда водитель случайно высаживал ароматные маленькие фрукты, он будет удивлен, добавив немного ожидания к скучному утреннему вождению.(Помните, что фруктовые зерна могут добавить здоровье молочного коктейля, но увеличение здоровья - это не задача, которую нужно завершить молочный коктейль.) Магазины цепи также могут укрепить молочные коктейли, так что они ели в течение длительного времени.Самостоятельные машины также могут быть установлены в каждом ресторане, чтобы клиенты могли провести свои карты и самостоятельно, что поможет ускорить скорость покупки еды.
Чтобы решить задачу ужина, вам нужно использовать совершенно другой продукт— вязкость должна быть низкой, вы должны съесть его быстро, и она должна быть установлена в небольшом стильном контейнере.Это может быть привязано к детскому пакетию. Таким образом, при столкновении с запросом детей родителям не нужно слишком много думать, чтобы обещать их.
"Гены инноваций"
"Дилемма инноваций"
623027653610