[CITIC ARINUNE] Армия Алибаба Алибаба Продажи Железной Армии Эволюция Сонджин Э -Коммерс Э -Коммерс Хуанпу военная академия военная академия Книга Учебная книга Энтерпрайза Операция стратегическое управление Введение Основное дизайн бизнес -модели.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
|
Джек Ма называет это китайским E -Commerce&Ldquo; Huangpu военная академия&rdquo
Полностью раскрыть историю ковения железнодорожной армии Али, в ходе проведения анализа исполнения Интернета, создания и распространения правоприменения, строительства команды, навыков продаж, культуры и ценностей Интернета
Название: Алибаба железная дорога: эволюция, деление и репликация Алибабы
Цена: 58,00 Юань
Автор: песня Джинбо
Пресса: Publishing Group Citic
Дата публикации: 2017-07
Номер страницы: 346
Кадры: твердый переплет
Открыто: 32 Открыто
ISBN: 9787508673172
Ма Юн сказала: «Книга" Али Железная дорога "“”.
Internet Ground Push Push Group, китайская E -Commerce в Джеке Маджан&Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo; как вы его разыграли?
Откуда приходит супер -исполнение?Создание и распространение строительства команды армии Алибабы, навыков продаж, культуры и ценностей, в анализе и обмене.
Железнодорожная армия Али не только вышла из многих руководителей Alibaba Group, Пэн Лей, Дай Шан, Цзян Фанг, Сан Тонгью и Кай Чонгсин…&Hellip;, также вышел из многих выдающихся фигур в интернет -реках и озерах, домашнее поле битвы O2O, когда -то стало&Ldquo; Железная армия Гражданская война&Rdquo; Cheng Wei (основатель и генеральный директор Didi Taxi) Qian Jiawei (бывший COO Meituan.com) Лу Гуангю (бывший общественный комментарий) Чен Гохуан (бывший COO) Чжан Цян (КОН КУНА)……
В 2014 году, когда Alibaba был перечислен в Соединенных Штатах, более 10 000 сотрудников стали миллионами богатых людей, и их успех был таким же, как и его название, почти мифическое.
Но немногие знают, что помогает Алибабе выйти из нижней части звена низкого уровня, и через холодную зиму Интернета Интернета он назван&Ldquo; китайский поставщик&Rdquo; команда.Это ранняя прибыль Alibaba Zui, а затем была названа Ма Юнь в качестве Али“ Железная армия”.Многие руководители Alibaba Group, Пенг Лей, Дай Шан, Цзян Фанг, Сунь Тонгию, Кай Чонгксин…&Hellip;, от этого“ Железная армия”.
Многие известные деятели в Интернете и озерах также вышли из этой команды. Ченг Вей (основатель и генеральный директор Didi Taxi), Qianjiawei (бывший главный операционный директор Meituan.com), Лу Гуангю (бывший главный исполнительный директор Public Review), Chen Guohuan ( ранее Rushing Collection Net CoO), Чжан Цянь (КОН КУНАР)…&Hellip; внутреннее поле битвы O2O, когда -то стало&Ldquo; Железная армия Гражданская война”.
Еще в 2008 году Ма Юнь сказала, что в будущем“ Железная армия&Rdquo; книга,“ читать для тех, кто хочет начать бизнес”.Позже он говорил не раз,“ есть железные войска, весь дух Алибабы прав”.
Как команда такой крепкой и супер -исполнительной команды сформировала это?Откуда берутся их сильные возможности продаж?Откуда взята их железная команда сплочена?Как Ma Yun тренируется и возглавляет эту команду?Как можно использовать и укреплять значения ALI и шесть вен в этой команде…&Hellip; в этой книге глубоко опросило много важных людей Али и Железной Армии, от Ма Юнь, до работников фронта, изнутри Али, до других персонажей, которые сейчас плачут в Интернете, и, согласно большому числу Новая первая информация, они показывают Али Железной Армии. Эволюция людей и вещей, показывающая, как они используют ценности Али и железную дисциплину, чтобы создать интернет -группу, становясь китайской точки зрения в Джеке Ма, в будущее&Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo;, разрешить культуру и исполнение армии Алибабы развиваться, делиться и репликация……
Предисловие / VII
Глава Yi  зимняя зима наступила: Ma Yun приняла решение
“ пятнадцать лет Чена” / 3
Сокращение / 6
Отличный прокат / 10
&Ldquo; Zunyi Conference” / 15
Прямая команда по продажам / 19
Глава вторая “ план столетия”: Железная армия“ душа”
“ сто конгресс” / 25
Учебный класс / 28
Новая армия / 33
102 Компания / 37
Шесть мечей пульса Бога / 41
Третья глава путешествие: либо смерть, либо добиться достижений
Weiye Network / 49
Битва при Йонгканг / 51
&Ldquo; Huozhou” / 55
Южный / 58
Заработайте один юань / 61
Глава четвертая  SARS: в электронном письме так много восклицательных знаков
Изоляция / 67
Почта / 71
Атака / 77
Али Ри / 79
Рождение Таобао / 84
Пятая глава&Nbsp; ковкость кастинга: через день после Зуи, сказал Луо Цинюань, я хочу избежать золотой медаль
Судьба Золотая медаль / 91
Супервайзер / 95
Любовь и праведная / 98
Обзор: уродливые слова первые / 102
Tiejun Temperament / 106
Глава шестая  Узкая дорога: Чжао Вэй увидел это, у него не было трех голов и шести рук
Узкая дорога встречается / 115
Глобальные ресурсы / 118
Share / 121
“ где сражаться” / 125
Win / 129
Глава VII  Star: Гуанс Мингсенг написал стихи для членов миллионов клубов
Huang Rongguang / 135
Золотая медаль / 139
Конкурс / 142
Передача / 146
Западное озеро азартные игры о / 149
Восьмая глава   PK: поле битвы, которое является незаконным, сердечная битва
“ сотня полков” / 157
Начало встречи / 159
“ Команда” / 162
Север и Южный PK / 165
PK Culture / 169
Глава девять  список:&Ldquo; положите запас под коробку дома бабушки”
Штурмовая списка / 175
Акция / 179
Wei Zhe Times / 182
Землетрясение / 185
Ветер / 187
Глава десятка  операция ветра: чтобы взорвать теплую зиму
Недавно разделен / 195
Циклон внезапно / 198
Предупреждение / 202
Шторм в первую очередь / 205
“ сущность вне контроля” / 207
Глава 11 дождь: я разрезаю сотрудников каждый день, после резки, затем разрезаю голову
Обзор / 215
Черная отставка / 218
Сломанное запястье / 222
“ вырезать людей” / 224
Ударная волна / 227
Глава 12 Chunhui: все возвращается к фундаментальному
Возврат / 235
Высокая линия напряжения / 238
Похудение / 243
Чунхуи / 247
Экология 2.0 / 251
Глава 13 &Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo; китайское соревнование O2O стало гражданской войной Железной армии
Shuangxiong / 259
&Ldquo; Huangpu военная академия” / 263
&Ldquo; единорог” подъем / 265
Сила системы / 269
Удержание группы / 271
Глава 14 &Ldquo; политический комиссар”: self -revolution системы
“ десять лет&Rdquo; подарок / 277
"История неба" / 279
Три -Aboard Axe / 282
Партнер / 284
&Ldquo; политический комиссар” трансформация / 288
Глава 15 da Iron Army: открытые ветви и свободные листья, свободно расти
Муомао / 295
Переливание крови / 297
Наследство / 301
Середина для партнера / 303
Army Big Tie Army / 307
Глава 16 изменение леопарда: успешное изменение - это боль
Деловой район / 313
Экосистема внешней торговли / 316
Feng Shen / 319
Культурная земля / 323
Запас - брат, Таобао - мой брат / 328
Прикрепите один / 331
Прикрепите два / 337
Ссылки / 343
Сонг Джинбо, старший медиа -человек,“” ожидание средств массовой информации.Он работал в средствах массовой информации, таких как «Утренние новости Xiaoxiang», «Yangtze River Business Daily» и «Oriental Morning Post», чтобы написать текущую политику и финансовые обзоры.Он был макроэкономическим исследователем в Институте простых торговых исследований.
Хан Фудонг, бывший главный репортер Южного мегаполиса Daily, «Пекинские новости», «Экономические часы», «Phoenix Weekly» и другие обозреватели СМИ.В настоящее время он работает в Alibaba Group.
Вы железная армия Алибабы.У всех вас есть дух инноваций, тяжелой работы и храбрости. Куда бы вы ни пошли, представляет дух Алибабы.Я часто говорю такое предложение: мы не обещаем, что у вас есть деньги, или вы будете чиновником, но мы обещаем, что вы будете болезненными, разочарованными и разочарованными.Если вы напишите эти вещи в блог и запишите его в дневник, то эта книга будет достойна всех людей, которые полны решимости начать бизнес и создать команду, и быть полным решимости создать свою собственную культуру.
Один Yiyun (председатель группы Alibaba Group Siajia)
Я люблю Али. Основная причина Зуи - из -за того, что Китай дает (Али Железнодорожная Армия). Это похоже на мою альма -матер, культивируя меня и формируя меня.Включая мои ценности, включая мое понимание бизнеса, мое понимание команды, мою умственную силу, выносливость трудностей, все уточненные железной армией.Если бы это было не из -за подготовки в китайской железнодорожной армии, он отправился прямо в такую жестокую конкурентную среду на рынке, и он умрет в своей жизни.Поэтому, в моем сердце, снабжение очень священное, и он все еще священ.
—&Mdash; Cheng Wei (основатель и генеральный директор Didi Chuxing)
&Ldquo; Huozhou”
В 2001 году У Минжи, который все еще находился в офисе Алибаба Шанхая, не знал, что в будущем он станет региональным менеджером Вэньчжоу.Она присоединилась к Alibaba в Шанхае в 2000 году. Помимо оптимизма в отношении будущего интернет -индустрии, она подумала, что на самом деле может вернуться в свой родной город Ханчжоу.
Сотрудники Alibaba более привыкли называть Wu Minzhi, который является руководителем бизнес -группы Alibaba B2B“ Минжи”.
Даже если армия Китая -просто непосредственно известна своим простым и прямым стилем разговора, откровенность Минжи и простой показатель чрезвычайно впечатляют.
В менее раскрытии и формальном случае она говорит о себе“ не типичные продажи”.У нее почти нет в одиночестве.Поставка чрезвычайно знаковая“&Rdquo; Она также часто позволяет другим мужчинам в команде заменить свои звонки.
Мин Чжи была рекомендована Се Шихуангом в конце 2000 года. В конце 2000 года она работала в Шанхае в то время“ интернет -компания”, кажется, является синонимом бесплатного и открытого. Сотрудники могут носить шорты, T -рубашки, тапочки и даже домашние животные для работы.
К сожалению, было несколько дней после хорошего дня, Алибаба начала сокращаться в целом.&Ldquo; китайский поставщик&Rdquo; продукты имеют повышенную оценку эффективности, и оценка очень серьезная. В трех четвертях из менее 45 000 юаней она будет непосредственно устранена (тогда не было&Ldquo; бесплатная золотая медаль”).В конце Zui 8 сотрудников в Шанхае были только Минжи.
Мин Чжи несколько раз смеялся над собой.После начала оценки эффективности она была первоначально исключена. Через неделю после Zui в три четверти результаты составили 4000 юаней из 45 000 юаней. Он не остался до 4000 юаней.В конце 2001 года она хорошо выступила в своем Zui, и“ другие не очень хорошо&Rdquo; и результат стал чемпионом по продажам.
Позже, когда команда попросила, чтобы Мо Бай и Минжи хотели уйти, Ли Ци и Ли Сюхуй вызвали нового чемпиона по продажам в офис и спросили ее, не хочет ли она быть региональным менеджером.В то время Алибаба была всего лишь несколькими областями по всей стране.Этот поворотный момент во многом связан с опытом работы в продажах Минзи и краткосрочным опытом управления Alibaba.
Минжи была наполовину региональным менеджером в Ханчжоу. Ее бывший Цянь Джиавэй был назначен генеральным менеджером округа Чжэцзян в то время.Через полгода она была переведена в региональный менеджер Вэньчжоу.
Ханчжоу является основой Алибабы, а Вэньчжоу - новая область.Опыт работы в качестве регионального менеджера Вэньчжоу заложил хорошую основу для будущего пути управления Минжи.Она начала самостоятельно развивать рынок без ресурсов, чтобы стимулировать командный потенциал.Много лет спустя она вспомнила сцену в то время, и она думала как региональный менеджер, чтобы сравнить рыночную цену для небольших офисных принадлежностей и покупать затраты Zui.— Поскольку офисные фонды слишком малы, а административный персонал нет, все должно быть найдено.
В какой степени условная?В Вэньчжоу у Минжи есть одна сама“ я сделал Zui уродливые вещи”.Один месяц плата за телефон в офисе был особенно высок, и было подозревалось, что продажи были в офисе на большие расстояния.Эта стоимость была очень высокой для Alibaba в то время.Минжи вытащил за телефон счета из Бюро телекоммуникаций, чтобы продать себе один за другим“ претензия&Rdquo; кто играл, просто заплати самостоятельно.Ни один сотрудник не чувствует себя в порядке“ 油 нефть компании&Rdquo;, также, чтобы прояснить, почему, чтобы справиться с ним открытым и прозрачным, не вызывая большего давления, чтобы команда не была отвращена.
Этот опыт разработал стиль управления Минжу Ручжонгом.В Железной Армии Железного и Хана Минжи всегда подчеркивал, что управление должно быть открытым и прозрачным, чтобы достичь консенсуса, но также и для того, чтобы управляемые люди чувствовали уважение.“ почему сильная сила исполнения сегодня так сильна? Много раз я делал много работы позади них.5 -секундное решение может занять 5 часов.Если вы не выполняете подготовку на ранней стадии, никто не будет выполнять решение или Янфенг.Сильное исполнение - не делать это принудительное давление. Никто не хочет находиться под давлением.”
Ян Мэн, генеральный менеджер по продажам Alibaba B2B Business Group 1688, прибыл в Вэньчжоу в начале 2002 года. Его впечатление о стиле управления Минжи - это стиль управления Минжи“ ругание лично, преувеличивает позади&Rdquo; значения лучше практикуются, и они особенно заинтересованы в деталях. Она слишком мала, чтобы постучать в дверь и открыть дверь. Она также найдет проблемы.
В то время, когда я каждый месяц ходил в одну область, я бы также попросил всех, что я просил всех, я ходил в одну область. Еда однажды и петь караоке ночью.Эти методы оказывают большое влияние на Минжи.У Минжи часто будет ужин Чжан Луо.Когда Минжи посещает, он пригласит продавца есть, но иногда несколько долларов лапши или перемешивают одно или два блюда, дюжину юаней.В то время зарплата Минжи составляла всего 4000 юаней, а комиссии были в основном недоступны, и они не были богаты.
Но Минжи ни в коем случае не прохладный менеджер.Напротив, когда она впервые прибыла в Вэньчжоу, потому что выступление команды Вэньчжоу была очень средней, сказала Минжи, она не могла так продолжаться, поэтому она не могла продолжать.&Ldquo; Wenchhou собирается изменить на‘ Huozhou’”.Переименован“” конечно&LDQUO&Rdquo; встать, производительность достигла быстрого прогресса, и Минжи стал тремя регионами Китая через два года.“ Губернатор&Один из rdquo;.
У китайского снабжения в Вэньчжоу глубокое впечатление о еще одной памяти о Минжи, которое представляет собой предложение, которое она часто вдохновляет команда:“ в течение одного года осознайте свою мечту о жизни.” кто -то позже поблагодарил Минжи:&Ldquo;, к счастью, я заставил меня в то время и получил достаточно акций; если бы я заставил меня быть жестоким, я мог бы взять 20 000 акций в то время.”
Через несколько лет все знали, что это предложение Минжи стало реальностью у многих людей.
 |