Серия продаж Ali (всего 2 тома) Армия Алибаба+Продажа Железная Армия Песня Jinto He Sueyou Citic Publishing House Подлинные книги
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: серия продаж ALI (2 тома в общей сложности 2 тома)
Цена: 117,00 Юань
Автор: он xueyou 
Пресса: Publishing Group Citic
Дата публикации: 2019-06
Кадры: твердый переплет
Открыто: 32 Открыто
ISBN: 9787521704518T
"Железная армия продаж"
● Большой: в 2014 году Алибаба была перечислена в Соединенных Штатах.Но если ты не“ alibaba&Rdquo; сегодня сегодня не будет существования Алибабы, и не будет более 10 000 миллионеров.…&Hellip;——“&Rdquo;
● He Sueyou, ранний сотрудник Alibaba, 467, лидер непосредственно под руководством лидеров Xiaoyao (Чжан Юн, нынешний генеральный директор Alibaba Group), и признанный армией Алибабы.Ма Юн сделал выступление, которое он не мог сделать с ним, и установил рекорд выигрышного 11 продаж в год.
● Продажа железной армии для создания менталитета.После того, как он стал директором по продажам, он позволил ежемесячным продажам в регионе Дунгуана достичь общей производительности Али в то время, а дно района Донггуан увеличилась с 100 000 до 11 миллионов.он&Ldquo;&Rdquo;, команда, у которой нет денег, чтобы поесть в команду с высоким уровнем работы, которую каждый покупает дом, и каждый ездит.
● Совместная рекомендация.Бывший главный операционный директор Qianjiawei Meituan, партнера по операции «Гао -ян»/«Партнер/председатель группы» группы Ванг Гангманна/основателя и председателя Wu Zhixiang Tongcheng Group/Chen Qingtan (Bu Jingyun) Оригинальный Taobao Da Long/Yan Lizhen Taobao собрался бывшим генеральным директором). , основатель генерального директора Changdu Guo xiaomee Network Technology Company/He Yang re -Reading, автора «Bureau Ali» совместно рекомендуется!
"Али связывать армию"
Ма Юн сказала: «Книга" Али Железная дорога "“”.
Internet Ground Push Push Group, китайская E -Commerce в Джеке Маджан&Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo; как вы его разыграли?
Откуда приходит супер -исполнение?Создание и распространение строительства команды армии Алибабы, навыков продаж, культуры и ценностей, в анализе и обмене.
Железнодорожная армия Али не только вышла из многих руководителей Alibaba Group, Пэн Лей, Дай Шан, Цзян Фанг, Сан Тонгью и Кай Чонгсин…&Hellip;, также вышел из многих выдающихся фигур в интернет -реках и озерах, домашнее поле битвы O2O, когда -то стало&Ldquo; Железная армия Гражданская война&Rdquo; Cheng Wei (основатель и генеральный директор Didi Taxi) Qian Jiawei (бывший COO Meituan.com) Лу Гуангю (бывший общественный комментарий) Чен Гохуан (бывший COO) Чжан Цян (КОН КУНА)……
"Железная армия продаж"
Создание и обучение железной армии - это и система, и культура;До тех пор, пока железнодорожная армия в стиле Алибабы -«Железнодорожная армия» строит систему, даже если она не может стать Alibaba, этого достаточно, чтобы помочь многим компаниям создать команду продаж для повышения производительности продаж.
Первая половина книги поможет вам контролировать результаты продаж от вертикальных целей, стремления к процессу и получить результаты. Полем
Вторая половина научит вас, если вы создадите команду Alibaba -Iron Army, похожая на армейскую команду,&Ldquo; волосы волос&rdquo“ посмотрите в зеркало&rdquo“ запах вкуса&Rdquo;
Именно эта копия может быть воспроизведена.…&Hellip;
"Али связывать армию"
В 2014 году, когда Alibaba был перечислен в Соединенных Штатах, более 10 000 сотрудников стали миллионами богатых людей, и их успех был таким же, как и его название, почти мифическое.
Но немногие знают, что помогает Алибабе выйти из нижней части звена низкого уровня, и через холодную зиму Интернета Интернета он назван&Ldquo; китайский поставщик&Rdquo; команда.Это ранняя прибыль Alibaba Zui, а затем была названа Ма Юнь в качестве Али“ Железная армия”.Многие руководители Alibaba Group, Пенг Лей, Дай Шан, Цзян Фанг, Сунь Тонгию, Кай Чонгксин…&Hellip;, от этого“ Железная армия”.
Многие известные деятели в Интернете и озерах также вышли из этой команды. Ченг Вей (основатель и генеральный директор Didi Taxi), Qianjiawei (бывший главный операционный директор Meituan.com), Лу Гуангю (бывший главный исполнительный директор Public Review), Chen Guohuan ( ранее Rushing Collection Net CoO), Чжан Цянь (КОН КУНАР)…&Hellip; внутреннее поле битвы O2O, когда -то стало&Ldquo; Железная армия Гражданская война”.
Еще в 2008 году Ма Юнь сказала, что в будущем“ Железная армия&Rdquo; книга,“ читать для тех, кто хочет начать бизнес”.Позже он говорил не раз,“ есть железные войска, весь дух Алибабы прав”.
Как команда такой крепкой и супер -исполнительной команды сформировала это?Откуда берутся их сильные возможности продаж?Откуда взята их железная команда сплочена?Как Ma Yun тренируется и возглавляет эту команду?Как можно использовать и укреплять значения ALI и шесть вен в этой команде…&Hellip; в этой книге глубоко опросило много важных людей Али и Железной Армии, от Ма Юнь, до работников фронта, изнутри Али, до других персонажей, которые сейчас плачут в Интернете, и, согласно большому числу Новая первая информация, они показывают Али Железной Армии. Эволюция людей и вещей, показывающая, как они используют ценности Али и железную дисциплину, чтобы создать интернет -группу, становясь китайской точки зрения в Джеке Ма, в будущее&Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo;, разрешить культуру и исполнение армии Алибабы развиваться, делиться и репликация……
"Железная армия продаж"
Существует причина и следствие позади рекомендации/Гуанс Минсхенг
предисловие
Глава 1 Али Железной Армия, вы тоже можете ее изучить
Рождение армии Алибабы
Без единой ценности нет армии Алибабы
Супер исполнительная власть исходит от приверженности правилам
Копировать Железную армию
ГЛАВА 2 ДЕРЕВЕ ДЕРЕВОСТИ: С целью есть направление тяжелой работы
Управлять небольшой целью команды каждый день
&Ldquo; золотой рудник”
Мягкость и ослабление - это естественные враги команд
Разделить клиента как“”
От 2%до 30%разница в эффективном посещении
Клиенты, которые могут взять его по одному, не ждите, чтобы ждать
Поместите информацию клиента в“”
Глава III Процесс проведения: хорошо контролировать процесс продаж и выращивать выполнение
Успех часто является процессом, а не просто результатом
Источник прав, и тем меньше усилий
Эффективное общение и неверное общение
Хорошее решение по планированию продаж, я могу говорить сам
Приобретенный клиент не является продуктом, а стоимость продукта
Очистить потенциальные проблемы клиентов
Клиенты, которые не могут быстро подписать счет
Глава 4 Результаты: нет производительности, все пусто поговорить
Достигать“ выиграть&Rdquo;
“” нет“”, но делайте детали
Али Железная дорога“” механизм
На управлении -sisite, метод обучения
Глава 5 Продажи -это не истории, а для рассказы методов и переоценки
Статус и эффективность - это два стандарта для лучших продаж
Три ссылки на консультационные продажи новичков
Увеличьте уровень использования ресурсов клиентов категории B и C
Улучшить силу самостоятельной силы и создать хорошую производительность
Хорошие продажи требуют хорошего отношения
Глава шестая
Создайте железную армию в стиле Ali.
Найдите обычных людей, которые могут делать необычные вещи
Система управления эшелоном Ali
Держите людей, нужно остаться&LDQUO”
Воля“ дикая собака&rdquo“ маленький белый кролик”
Глава VII
Обучение лидерству: хороший менеджер, хороший тренер
Три способности, необходимые для менеджеров
Отличные менеджеры - хорошие тренеры
Управлять тремя топорами:&Ldquo; волосы волос”“ посмотрите в зеркало”“ запах вкуса”
Глава 8 Реализация управления данными
Создать научную систему управления данными
Коэффициент конверсии клиентов - это успех или неудача продаж“ Чжао Мао Зеркало”
Используйте данные, чтобы сделать эффективные встречи действительно эффективными
Анализ данных посещения клиента: переход от количественного на качественные изменения
Спасибо
"Али связывать армию"
Предисловие / VII
Глава Yi 
“ пятнадцать лет Чена” / 3
Сокращение / 6
Отличный прокат / 10
&Ldquo; Zunyi Conference” / 15
Прямая команда по продажам / 19
Глава вторая “ план столетия”: Железная армия“ душа”
“ сто конгресс” / 25
Учебный класс / 28
Новая армия / 33
102 Компания / 37
Шесть мечей пульса Бога / 41
Третья глава путешествие: либо смерть, либо добиться достижений
Weiye Network / 49
Битва при Йонгканг / 51
&Ldquo; Huozhou” / 55
Южный / 58
Заработайте один юань / 61
Глава четвертая 
Изоляция / 67
Почта / 71
Атака / 77
Али Ри / 79
Рождение Таобао / 84
Пятая глава 
Судьба Золотая медаль / 91
Супервайзер / 95
Любовь и праведная / 98
Обзор: уродливые слова первые / 102
Tiejun Temperament / 106
Глава шестая 
Узкая дорога встречается / 115
Глобальные ресурсы / 118
Share / 121
“ где сражаться” / 125
Win / 129
Глава VII 
Huang Rongguang / 135
Золотая медаль / 139
Конкурс / 142
Передача / 146
Западное озеро азартные игры о / 149
Восьмая глава 
“ сотня полков” / 157
Начало встречи / 159
“ Команда” / 162
Север и Южный PK / 165
PK Culture / 169
Глава девять &Ldquo; положите запас под коробку дома бабушки”
Штурмовая списка / 175
Акция / 179
Wei Zhe Times / 182
Землетрясение / 185
Ветер / 187
Глава десятка 
Недавно разделен / 195
Циклон внезапно / 198
Предупреждение / 202
Шторм в первую очередь / 205
“ сущность вне контроля” / 207
Глава 11 
Обзор / 215
Черная отставка / 218
Сломанное запястье / 222
“ вырезать людей” / 224
Ударная волна / 227
Глава 12 
Возврат / 235
Высокая линия напряжения / 238
Похудение / 243
Чунхуи / 247
Экология 2.0 / 251
Глава 13 &Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo; китайское соревнование O2O стало гражданской войной Железной армии
Shuangxiong / 259
&Ldquo; Huangpu военная академия” / 263
&Ldquo; единорог” подъем / 265
Сила системы / 269
Удержание группы / 271
Глава 14 &Ldquo; политический комиссар”: self -revolution системы
“ десять лет&Rdquo; подарок / 277
"История неба" / 279
Три -Aboard Axe / 282
Партнер / 284
&Ldquo; политический комиссар” трансформация / 288
Глава 15 
Муомао / 295
Переливание крови / 297
Наследство / 301
Середина для партнера / 303
Army Big Tie Army / 307
Глава 16 
Деловой район / 313
Экосистема внешней торговли / 316
Feng Shen / 319
Культурная земля / 323
Запас - брат, Таобао - мой брат / 328
Прикрепите один / 331
Прикрепите два / 337
Ссылки / 343
"Железная армия продаж"
Он Сюэй, ранний сотрудник Alibaba, 467, и душа поставщика Alibaba Китая прямых продаж (армия Алибаба), установил рекорд в 11 продаж за один год.
В 2003 году он стал с собой.После того, как он стал руководителем по продажам, он разрешил ежемесячные продажи региона Дунгуана в нижней части общей производительности Али и эффективности человека, чтобы увеличить с 100 000 юаней до 11 миллионов юаней.он&Ldquo;&Rdquo;, принес команду, у которой не было денег, чтобы поесть в качестве высокопроизводительной команды, которую все купили дом, и у всех были вождение.
В настоящее время он является основателем бизнес -школы Izhi Sing Iron Army, помогая более чем 100 000 человек вступить в шаги от продаж.
"Али связывать армию"
Сонг Джинбо, старший медиа -человек,“” ожидание средств массовой информации.Он работал в средствах массовой информации, таких как «Утренние новости Xiaoxiang», «Yangtze River Business Daily» и «Oriental Morning Post», чтобы написать текущую политику и финансовые обзоры.Он был макроэкономическим исследователем в Институте простых торговых исследований.
Хан Фудонг, бывший главный репортер Южного Метрополиса Daily, «Пекинские новости», «Экономические часы», «Phoenix Weekly» и другие обозреватели СМИ.В настоящее время работает в Alibaba Group
"Железная армия продаж"
Бывший главный операционный директор Guan Mingsheng, первый президент, Али, стал интернет -гигантом от ничего, чтобы развиваться сегодня.Эти одноклассники играют очень важную роль в Железной Армии, один из них - он Xueyou: он продажи нашего Али и делает это очень хорошо.
Бывший главный операционный директор Qian Jiawei Meituan, партнера Gao Yan Capital Operations, как коллега Lao He, повезло, что он стал свидетелем того, как легенда о простых людях совершает необычные вещи, а также стал свидетелем молодого человека, который любит учиться и делится в элиту индустрии продаж.
Он Сюэю, председатель совета директоров Wang Gangman Group, был персонажем, который создал чудо в истории железнодорожной армии в Али.Он снова распространял и продвигает прямой дух и опыт Али, что, несомненно, соответствует его природе, а также является его силой.
Как создала Чен Цинда (Бу Цзиньюн) бывшая армия Таобао Дагуан Алибаба?Как обучалась мощная наземная сила?Почему они имеют такую сильную умственную силу, физическую силу и умственную силу?Все это заключается в том, как менеджеры по продажам делают хорошую работу по обучению, обучению способностям и служению после -для последующего наблюдения.Эта книга начинается с фактических боевых случаев, чтобы расшифровать уникальную культурную систему, системы способностей и организационную систему Али, которые стоит прочитать.
Основатель Янчжонга, автор «Бюро Али», он - легендарный продажи Алибабы.“&Rdquo;Основая в бизнес -школе Yixing Railway Armic, он организовал свои продажи реальных боевых умов в книгу, полную сухих товаров, и это стоило учиться у всех практикующих продаж.
"Али связывать армию"
Вы железная армия Алибабы.У всех вас есть дух инноваций, тяжелой работы и храбрости. Куда бы вы ни пошли, представляет дух Алибабы.Я часто говорю такое предложение: мы не обещаем, что у вас есть деньги, или вы будете чиновником, но мы обещаем, что вы будете болезненными, разочарованными и разочарованными.Если вы напишите эти вещи в блог и запишите его в дневник, то эта книга будет достойна всех людей, которые полны решимости начать бизнес и создать команду, и быть полным решимости создать свою собственную культуру.
Один Yiyun (председатель группы Alibaba Group Siajia)
Я люблю Али. Основная причина Зуи - из -за того, что Китай дает (Али Железнодорожная Армия). Это похоже на мою альма -матер, культивируя меня и формируя меня.Включая мои ценности, включая мое понимание бизнеса, мое понимание команды, мою умственную силу, выносливость трудностей, все уточненные железной армией.Если бы это было не из -за подготовки в китайской железнодорожной армии, он отправился прямо в такую жестокую конкурентную среду на рынке, и он умрет в своей жизни.Поэтому, в моем сердце, снабжение очень священное, и он все еще священ.
—&Mdash; Cheng Wei (основатель и генеральный директор Didi Chuxing)
"Железная армия продаж"
От 2%до 30%разница в эффективном посещении
Важность поиска эффективных новых клиентов заключается в превращении новых клиентов в производительность и понимание“ источник&rdquo&LDQUO&Rdquo;
Вообще говоря, обычный торговый персонал может преобразовать от 2%до 10%эффективных клиентов в транзакционные клиенты, в то время как превосходный персонал по продажам может сделать это число достигать 30%.Формирование этого огромного разрыва - это накопление каждого шага от сбора материалов до порядка подписания, и ключевым моментом является эффективное количество посещений.нас“&Следующий шаг RDQUO;
Что такое эффективные посещения?Как упоминалось ранее, клиенты являются источником клиентов.
Эффективное посещение опыта клиентов
Как мы можем оценить следующий визит заранее в конкретной работе?Я поделюсь с вами своим опытом.Всякий раз, когда я хочу посетить клиента, я обязательно задам себе несколько таких вопросов.
Этот клиент является ключевым человеком?
Я много раз упоминал, что люди, которые не имеют полномочий покупать заказы, не могут рассматриваться как эффективные посещения.В 2004 году компания отправила меня на работу в Dongguan.Когда я прибыл в Донггуан, я обнаружил, что производительность команды Dongguan может быть описана в ужасном.Хорошая производительность команды составляет 700 000 юаней в месяц, и только 100 000 юаней, когда это хуже.
После серии исследований и исследований я нашел ключевые проблемы рынка Dongguan: ключевые люди, которых мы ищем, - в Гонконге и Тайване, Китай, а не на материке.Другими словами, большинство предыдущих посещений в команде Dongguan не покупали отдельных покупателей, поэтому их посещения не были эффективными посещениями.
Найдя проблему, я начал запускать все силы и попробовал все, чтобы найти этих ключевых людей.После приглашения ключевого человека на материк, выступление команды была значительно улучшена, и шляпа обратного отсчета полностью удалена.
Конечно, некоторые менеджеры компании не будут снимать напрямую, и все будет обсуждаться с руководителями для принятия решений.Поэтому, несмотря на то, что такого рода одинокого покупателя вы должны больше подумать о том, как встретиться с ним, сказать ему, чтобы он вместе назвал его директором и менеджером компании.Таким образом, визит решит много проблем.
Почему я захожу посмотреть этого клиента?
Зачем ходить к этому клиенту, это вопрос, о котором я часто думаю.Нам нужно время на пути к тому, чтобы увидеть клиентов. Требуется время, чтобы представить продукты для клиентов. Так много времени и энергии, для чего это?
Ответ может быть: я вижу компанию в Интернете, что компания не небольшая, оборот не низкий, и покупать мой продукт совершенно мощно.И благодаря онлайн -пониманию я знаю, что эта компания продолжает работать в течение пяти или шести лет и не закрылась в течение пяти или шести лет, указывая на то, что компания имеет хорошую работу, и она, вероятно, будет иметь лучшую разработку.В то же время я также обнаружил, что официальный сайт их компании также показал положительную сторону, которая также показывает, что им нужен мой продукт, чтобы добиться большего прогресса.
Готовы ли клиент купить?
Каждый раз, когда я пойду в гости, я буду учиться через веб -сайт и другие каналы. Клиенты покупают наши потребности или идеи в наши продукты?Если да, то как у клиентов есть эта идея?Если клиент просто хочет понять и не имеет практических потребностей, то я решу, говорить ли разговаривать по телефону или посетить по телефону в соответствии с ситуацией.
Одно важно здесь, то есть вы не можете напрямую попросить клиентов покупать или не покупать наши продукты.Клиенты еще не поняли функцию и ценность продукта, как они могут его купить?Это может только позволить бизнесу сделать суп.
Из приведенных выше трех баллов вы должны увидеть, что телефонная связь с клиентами и понимание клиентов очень важна.Я организую этот процесс в метод——“ wang, запах, спросите, порезаться”.
●&Ldquo; Wang&Rdquo;, просто посмотрите на шкалу предприятия клиента и оцените, может ли он потреблять наши продукты.
●“”, просто пахнет“ вкус&Rdquo;, чтобы общаться по телефону, чтобы понять энтузиазм клиента и стремление к продукту.
●&LDQUO&Rdquo;, чтобы осторожно понять спрос клиента, понять способ клиента получить информацию о нашем продукте и какую путаницу.
●“ вырезать&Rdquo;Например, чтобы понять, о чем заботятся клиенты, являются конкурентами, функцией наших продуктов или что продукт может создать для своей компании.
“ wang, запах, спросите, порезаться&rdquo“ вырезать”“ вырезать&rdquo решить, посетить ли вы, если вы посетите, и какие подготовки делать.Я думаю, что этот метод принадлежит отличному продавцу, потому что я сделал это, и я управлял такими членами своей команды.Оказывается, этот метод очень эффективен.
Повышение скорости конверсии данных производительности
Видя это, некоторые люди могут снова задать вопросы:&Как много членов моей команды имеет только 2 или 3 заказа в месяц.&Rdquo;
Если вы хотите, чтобы члены вашей команды увеличились с 2 ~ 4 заказов до 8 ~ 10 заказов, то сначала вы должны понять, сколько предыдущие достоверные посещения, а затем рассчитайте долю эффективных посещений количества отдельных величин, а затем идите Вернуться к эффективным посещениям корректируется.Например, если он выполняет 2 заказа в месяц, ему нужно совершить 10 посещений, поэтому он должен упомянуть 10 ежемесячных посещений и упомянуть 20.Это глупый способ, но это также относительно простой способ.
Итак, может ли это быть на 100 % успешным?Конечно, нет, потому что эффективные посещения человека ограничены.Основываясь на моем прошлом опыте работы с продажами и ведущими командами, человек может достичь от 4 до 5 эффективных визитов в день, и это очень тяжело и очень сложно.Некоторые люди говорят, что если я каждый день заполняю 2-2 эффективных новых клиентов, то я хочу выполнять 10 заказов, я посещаю от 5 до 10 эффективных новых клиентов каждый день.Это не вариант.
Я выиграл 11 национальных золотых медалей и 6 серебряных медалей в 2003 году. Я никогда не выигрывал третье место?ПересечениеПочему?Я поделюсь с вами количеством посетителей этого года: я посещаю 2-3 клиента каждый день, и я буду вести своего помощника в компании в течение одного или двух дней в неделю, что означает, что я работаю только три или четыре дня В неделю, всего неделя, всего за неделю, всего за неделю, всего за неделю, всего за неделю.Но моя производительность может достигать 8, 10 заказов в месяц, высоких или даже 20 заказов.
Согласно рейтингу продаж, армия Алибаба выбирает 17 наград в год, в том числе 12 месяцев золотых и серебряных бронзовых медалей, четырех четверти золотых и серебряных бронзовых медалей и 1 годовую золотую и серебряную бронзовую медаль.Можно видеть, что мои посещения не столько, и они не достигают от 5 до 10, но мой коэффициент конверсии высок, достигая от 30%до 40%, вероятность одного встречи в одну -около 40%, поэтому Я - то, что производительность будет такой высокой.Высокий коэффициент конверсии связан с методом, который я использую.
Я упомянул здесь, что мои предыдущие достижения не так, как я хочу показать, но менеджер, который хочет сказать нам, что причина, по которой я могу достичь этих блестящих результатов, заключается в том, что я никогда не буду тратить время на недействительные визиты.
Любой продавец растут от новичка от продаж шаг за шагом. Это процесс от количественного до качественных изменений, и этот процесс неотделим от управления и контроля менеджеров.Контроль менеджера над эффективными посещениями команды и фактические данные о работе Daily определяют, продолжает ли эффективность команды расти или снижаться.Следовательно, без эффективных посещений не будет постоянного роста.Итак, откуда приходит действующий посетитель?По моему мнению, есть слишком много источников эффективных посещений: это могут быть эффективные новые клиенты, клиенты, которые могут следить, могут быть клиентом, которого можно генерировать с помощью странных посещений или клиента, представленного другими.Более того, будь то посещение двери или телефонного посещения, если спрос клиента и потенциальные проблемы клиента по поводу продукта и потенциальные проблемы рассматриваются в процессе общения, он считается эффективными посещениями.
Методы увеличения эффективных посещений
Благодаря вышеупомянутому описанию каждый должен иметь определенное понимание эффективных посещений.Тем не менее, есть разрыв между знанием одной вещи и делать одну вещь.В фактическом управлении продажами многие менеджеры столкнутся с проблемой не эффективных посещений продавца. Ниже я поделюсь для вас некоторыми практическими небольшими методами.
Ранний надзор
Будучи менеджером, в первую ночь, когда посещал сотрудники по продажам, им пришлось проверить их, особенно продавца, который ранее существовал.Например, после того, как продавец посетил снаружи, мы пошли проверить его и контролировать его исполнение.В процессе он обнаружил, что он не будет, вы должны его использовать“&Rdquo;Это не работает в течение двух часов, всего два часа за два часа и три часа.
Инспекционные записи
Этот метод должен проверить рабочее программное обеспечение в ноутбуке продавца, просмотр“&Rdquo;Если в компании есть полная система CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), вы можете пойти в систему, чтобы найти клиентов, которые посетили и обучались, но не подписали счет, а затем позвонить на второе встречу и второе посещение.
Смелая замена
Если мы делаем эти вещи, обычно есть два типа результатов: один из них - помочь продавцам увеличить эффективное количество эффективных посещений;Перед лицом ситуации мы должны провести время и энергию на правильного человека и заменить неуместных людей.
Контроль
Это кажется простым, но это нелегко сделать.У Alibaba был секрет управления:&Ldquo;&Rdquo;
Если менеджер откроет один глаз и закрывает один глаз, и эффективные визиты команды не будут схвачены или даже выслушают его, тогда команда станет нижней частью команды.От 2%до 30%разрыв между международными.
"Али связывать армию"
&Ldquo; Huozhou”
В 2001 году У Минжи, который все еще находился в офисе Алибаба Шанхая, не знал, что в будущем он станет региональным менеджером Вэньчжоу.Она присоединилась к Alibaba в Шанхае в 2000 году. Помимо оптимизма в отношении будущего интернет -индустрии, она подумала, что на самом деле может вернуться в свой родной город Ханчжоу.
Сотрудники Alibaba более привыкли называть Wu Minzhi, который является руководителем бизнес -группы Alibaba B2B“ Минжи”.
Даже если армия Китая -просто непосредственно известна своим простым и прямым стилем разговора, откровенность Минжи и простой показатель чрезвычайно впечатляют.
В менее раскрытии и формальном случае она говорит о себе“ не типичные продажи”.У нее почти нет в одиночестве.Поставка чрезвычайно знаковая“&Rdquo; Она также часто позволяет другим мужчинам в команде заменить свои звонки.
Мин Чжи была рекомендована Се Шихуангом в конце 2000 года. В конце 2000 года она работала в Шанхае в то время“ интернет -компания”, кажется, является синонимом бесплатного и открытого. Сотрудники могут носить шорты, T -рубашки, тапочки и даже домашние животные для работы.
К сожалению, было несколько дней после хорошего дня, Алибаба начала сокращаться в целом.&Ldquo; китайский поставщик&Rdquo; продукты имеют повышенную оценку эффективности, и оценка очень серьезная. В трех четвертях из менее 45 000 юаней она будет непосредственно устранена (тогда не было&Ldquo; бесплатная золотая медаль”).В конце Zui 8 сотрудников в Шанхае были только Минжи.
Мин Чжи несколько раз смеялся над собой.После начала оценки эффективности она была первоначально исключена. Через неделю после Zui в три четверти результаты составили 4000 юаней из 45 000 юаней. Он не остался до 4000 юаней.В конце 2001 года она хорошо выступила в своем Zui, и“ другие не очень хорошо&Rdquo; и результат стал чемпионом по продажам.
Позже, когда команда попросила, чтобы Мо Бай и Минжи хотели уйти, Ли Ци и Ли Сюхуй вызвали нового чемпиона по продажам в офис и спросили ее, не хочет ли она быть региональным менеджером.В то время Алибаба была всего лишь несколькими областями по всей стране.Этот поворотный момент во многом связан с опытом работы в продажах Минзи и краткосрочным опытом управления Alibaba.
Минжи была наполовину региональным менеджером в Ханчжоу. Ее бывший Цянь Джиавэй был назначен генеральным менеджером округа Чжэцзян в то время.Через полгода она была переведена в региональный менеджер Вэньчжоу.
Ханчжоу является основой Алибабы, а Вэньчжоу - новая область.Опыт работы в качестве регионального менеджера Вэньчжоу заложил хорошую основу для будущего пути управления Минжи.Она начала самостоятельно развивать рынок без ресурсов, чтобы стимулировать командный потенциал.Много лет спустя она вспомнила сцену в то время, и она думала как региональный менеджер, чтобы сравнить рыночную цену для небольших офисных принадлежностей и покупать затраты Zui.— Поскольку офисные фонды слишком малы, а административный персонал нет, все должно быть найдено.
В какой степени условная?В Вэньчжоу у Минжи есть одна сама“ я сделал Zui уродливые вещи”.Один месяц плата за телефон в офисе был особенно высок, и было подозревалось, что продажи были в офисе на большие расстояния.Эта стоимость была очень высокой для Alibaba в то время.Минжи вытащил за телефон счета из Бюро телекоммуникаций, чтобы продать себе один за другим“ претензия&Rdquo; кто играл, просто заплати самостоятельно.Ни один сотрудник не чувствует себя в порядке“ 油 нефть компании&Rdquo;, также, чтобы прояснить, почему, чтобы справиться с ним открытым и прозрачным, не вызывая большего давления, чтобы команда не была отвращена.
Этот опыт разработал стиль управления Минжу Ручжонгом.В Железной Армии Железного и Хана Минжи всегда подчеркивал, что управление должно быть открытым и прозрачным, чтобы достичь консенсуса, но также и для того, чтобы управляемые люди чувствовали уважение.“ почему сильная сила исполнения сегодня так сильна? Много раз я делал много работы позади них.5 -секундное решение может занять 5 часов.Если вы не выполняете подготовку на ранней стадии, никто не будет выполнять решение или Янфенг.Сильное исполнение - не делать это принудительное давление. Никто не хочет находиться под давлением.”
Ян Мэн, генеральный менеджер по продажам Alibaba B2B Business Group 1688, прибыл в Вэньчжоу в начале 2002 года. Его впечатление о стиле управления Минжи - это стиль управления Минжи“ ругание лично, преувеличивает позади&Rdquo; значения лучше практикуются, и они особенно заинтересованы в деталях. Она слишком мала, чтобы постучать в дверь и открыть дверь. Она также найдет проблемы.
В то время, когда я каждый месяц ходил в одну область, я бы также попросил всех, что я просил всех, я ходил в одну область. Еда однажды и петь караоке ночью.Эти методы оказывают большое влияние на Минжи.У Минжи часто будет ужин Чжан Луо.Когда Минжи посещает, он пригласит продавца есть, но иногда несколько долларов лапши или перемешивают одно или два блюда, дюжину юаней.В то время зарплата Минжи составляла всего 4000 юаней, а комиссии были в основном недоступны, и они не были богаты.
Но Минжи ни в коем случае не прохладный менеджер.Напротив, когда она впервые прибыла в Вэньчжоу, потому что выступление команды Вэньчжоу была очень средней, сказала Минжи, она не могла так продолжаться, поэтому она не могла продолжать.&Ldquo; Wenchhou собирается изменить на‘ Huozhou’”.Переименован“” конечно&LDQUO&Rdquo; встать, производительность достигла быстрого прогресса, и Минжи стал тремя регионами Китая через два года.“ Губернатор&Один из rdquo;.
У китайского снабжения в Вэньчжоу глубокое впечатление о еще одной памяти о Минжи, которое представляет собой предложение, которое она часто вдохновляет команда:“ в течение одного года осознайте свою мечту о жизни.” кто -то позже поблагодарил Минжи:&Ldquo;, к счастью, я заставил меня в то время и получил достаточно акций; если бы я заставил меня быть жестоким, я мог бы взять 20 000 акций в то время.”
Через несколько лет все знали, что это предложение Минжи стало реальностью у многих людей.