8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00
CHN - 1.14 руб. Сайт - 21.13 руб.

Подлинная бесплатная доставка (понимание общедоступной психологической психологической игры в игровой игре)

Цена: 822руб.    (¥38.9)
Артикул: 557683415866

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:博库旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥102.52 166руб.
¥23.33493руб.
¥23.96507руб.
¥205.784 349руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии

Основная информация
Название продукта:Бесценно (памятное издание игры «Взгляд в общественную психологию и игра с ценой»)формат:16
Автор:(США) Уильям&Middot;Poundstone|Переводчик: Лу ЦзяКоличество страниц:
Цены:59.9Время публикации:2017-08-01
Номер ISBN:9787559605863Время печати:2017-08-01
Издательство:Пекинский союзИздание:1
Типы продукта:книгиВремя печати:1
1107557157
Оглавление:
Введение Чашка кофе стоимостью 2,6 миллиона долларов
**Часть психологии цен.
Глава 1. Цена бессмысленна
Глава 2 Черное — это белое
Глава 3. Полезность цены: кто определяет цены
Глава 4. Смена предпочтений: почему вам нравится товар А, но цена на него низкая?
Глава 5. Эффект привязки: цены колеблются вверх и вниз в зависимости от точки привязки
Глава 6. Цены на память и теория перспектив: мы ничего не знаем о ценах
Глава 7 *Игра «Ультиматум»: психологические состояния в переговорах
Глава 8. Крупные сделки: влияют ли щедрые бонусы на суждения?
Часть 2. Афера с волшебными ценами
Глава 9. Бесплатный стейк весом в 72 унции
**Глава 0: Ценовая приманка
**Глава 1 Prada’s“Шилл”
**Глава 2. Цена меню. Психологическая война.
**Глава 3** Стоимость билетов на чашу
**Глава 4. Телевизионные покупки — это все наборы и подарки.
**Глава 5. Секрет тарифных пакетов для мобильных телефонов
**Глава 6. Секрет купонов на скидку.
**Глава 7. Ценовая политика, подобная облачным технологиям.
**Глава 8. Вы действительно верите в дешевое и дешевое?
**Глава 9. Магическое число 9.
Глава 20. Неразличимость бесплатной и низкой цены
Глава 21. Цены на жилье должны устанавливаться выше рыночной стоимости.
Глава 22 Продажа Энди&миддот;Пляжный домик Уорхола
Часть третья: Взмахи волшебной палочкой цены
Глава 23 Будьте первым, кто предложит свою цену
Глава 24: Отвлечение внимания противника
Глава 25 Выпей и займись делом
Глава 26. Денежная иллюзия в контексте инфляции
Глава 27. Продажа денежной иллюзии
Глава 28. Игра «Ультиматум», использующая гендерные различия
Глава 29. У красивых людей самая высокая зарплата
Глава 30. Умное использование“Теория идиота”
Глава 31. Использование гендерных различий в ценообразовании
Глава 32. Это все тестостерон и окситоцин.
Глава 33 Клуб на миллион долларов
Глава 34 Непослушный мистер Рынок
Глава 35 Ради Бога
Глава 36. Якорное противоядие
Глава 37 Приводите своих хороших друзей
Глава 38. Теория праведного негодования
Глава 39. Решение о воздействии на окружающую среду
Глава 40 Деньги, Шоколад, Счастье
Особая преданность культуре Жанлу.
Интенсивное руководство по чтению
Бесценно: История Пандоры
Руководство по интенсивному чтению Эксперт по маркетингу и поведению в сфере продаж Сунь Лухун

......

1107557157
Цвет страница:
Глава 1. Цена — это глупость Предположим, кто-то просит вас взять чемодан и угадать его вес.
    Насколько точно вы можете угадать? Большинство людей признают, что они не могут угадать очень точно. Мышцы рук, мозг и глаза не предназначены для измерения точного веса предмета (** в килограммах). Именно поэтому супермаркеты всегда переполнены людьми перед весами и весами.—&-Все встали и закричали, все остолбенели.
     Теперь предположим, что чемодан невостребован и выставлен на аукцион. Замок был взломан, и можно было увидеть, что в чемодане лежала повседневная одежда, ** фотоаппарат и некоторые предметы, которыми особо не пользовались. На этот раз ваша задача — угадать, какую сумму денег вы сможете выиграть в торгах.—&-То есть рыночная стоимость чемодана и его содержимого. Как вы думаете, насколько точно вы можете догадаться? Могу ли я угадать вес чемодана точнее, чем вы? Вы можете сказать, что аукционы иногда непредсказуемы. Хорошо, позволь мне облегчить тебе задачу. Предположим, вы участник аукциона. Все, что вам нужно сделать, это определить максимальную ставку. Вместо того чтобы гадать, что сделают другие люди, просто скажите, сколько для вас стоит чемодан в долларах и центах. Насколько высокой будет ваша оценка? Назначить цену на то, что не имеет четкой рыночной цены, само по себе несложно, но в данном случае это немного сложнее. Вы всегда можете подозревать, что ваша самая высокая ставка значительно выше, чем у двух других участников.
    Общей темой в психологии цены является то, что суждения о денежной стоимости аналогичны сенсорным суждениям, таким как вес (или яркость, объем, тепло, холод или интенсивность запаха). Наука, изучающая чувственное восприятие, называется психофизикой. Еще в XIX веке психофизики обнаружили, что люди наиболее чувствительны к относительным различиям, но не столь чувствительны к числовым значениям. Учитывая два совершенно одинаковых чемодана, один весит 15 кг, а другой - 16 кг. Вы можете легко определить, какой из них тяжелее, а какой легче, просто подняв их. Но без весов может быть сложно определить, превышает ли вес вашего чемодана лимит авиакомпании по весу в 20 кг.
    Людей также смущают цены. Однако этот важный факт по большей части не признается. Это потому, что мы живем в атмосфере, где средства массовой информации раздувают цены и рыночную стоимость.
    Из-за стоимости запоминания чего-либо“Должен”Таким образом, мы принимаем иллюзию, что наша ценность чувствует себя хорошо. Человек с плохим зрением все равно может ориентироваться в знакомой обстановке, поскольку помнит, где находится мебель. Вот что такое потребители. Это называется компенсация, а не“Сохранение зрения”.
     Время от времени мы получаем некоторые подсказки о том, насколько ненадежными кажутся наши цены. Любой, кто когда-либо владел гаражной распродажей, знает, насколько сложно назначить значимую цену на ненужные предметы в доме.
    “Этот старый показатель Лесли Чеунга должен быть в два раза дороже, чем тот показатель Джолин Цай, я абсолютно уверен. Но я не могу сказать, стоит ли его продавать за 10 юаней или за 10 центов.&рдкво; Относительные оценки стабильны и последовательны, но конкретные суммы крайне произвольны.
    Гаражные ларьки открывают правду, которую мы, возможно, не хотим признавать в деловых операциях: цены — это просто цифры, и они не всегда могут быть убедительными.
    Простые открытия имеют далеко идущие последствия. Цифры, которые заставляют мир вокруг нас работать, не так уж логичны, как кажутся. В новой психологии цены стоимость эфемерна и ненадежна, так же изменчива, как отражения в кривом зеркале.
     Это бросает вызов укоренившимся представлениям о деловом сознании и здравом смысле людей:“Каждого можно купить, но каждый имеет разную цену.&рдкво; Терри&миддот; Роман Терри Саутхейна 1959 года «Волшебный христианин» основан на этой народной мудрости.
     Миллиардер Гай&Гранде любит пошалить и всю жизнь пытается доказать, что пока цена достаточно высока, каждого можно купить.
   &Его типичный подход заключался в том, чтобы купить офисное здание в Чикаго, снести его и построить горячий чан с фекалиями, мочой и кровью из загона для свиней. И в этой вонючей мешанине тушились сотни долларовых купюр на общую сумму 1 миллион долларов. На бочке имеется надпись:“США доллары здесь можно вывести бесплатно.”Согласно кредо Гранде, пока вы даете достаточно денег, люди будут делать что-нибудь бесстыдное. Возможно, мы не все материалисты, жаждущие денег, но в современном обществе трудно найти человека, который не верит, что деньги непобедимы и контролируют все.
    “У каждого есть цена”Теория заключается в том, что оценка людей сама по себе стабильна, и вы можете обнаружить ее, приложив немного умения.
    Если кто-то назначает цену (просит вас продать себя дьяволу или что-то в этом роде), вы сравните ее с минимальной ценой в своем сердце, чтобы решить, принимать ли ее. Не будет преувеличением сказать, что вся традиционная экономическая теория основана на простой предпосылке Гранде: каждый имеет доступ к цене, и эти цены определяют действия людей.
     P9-11
1107557157
Краткое содержание:
Почему более дорогие места в театрах Бродвея продаются чаще? Почему нужно 4 миллиона долларов, чтобы удвоить удовольствие, которое приносит 1 миллион долларов? Почему при обсуждении цен вы должны быть первым, кто предлагает цену, и вы должны“Лев широко открывает пасть&да?;? В книге «Бесценно (Взгляд на массовую психологию и памятное издание игры в цену)» автор бестселлеров Уильям&миддот; Паундстоун раскрывает скрытую психологию ценности. В психологических экспериментах люди не могут точно оценить“Справедливая цена”, но находятся под сильным влиянием неправильных факторов, таких как бессознательность, иррациональность и политика. Эксперты по маркетингу поспешили применить эти выводы на практике.“Консультант по ценам”Розничным торговцам советуют о том, как убедить клиентов платить больше или меньше, а тренеры по переговорам предоставляют аналогичные советы, чтобы помочь деловым людям вести переговоры о сделках. Новая психология цен требует от продавцов создавать ценники, рецепты, предложения о скидках и т. д.
     Пожалуй, цена — самый распространенный мастер невидимого убеждения. Неважно, кто вы, если вам приходится торговаться с другими, вы должны прочитать эту книгу.
    

......

1107557157
Об авторе:
Уильям&миддот; Паундстоун, американский автор бестселлеров и скептик. Автор статей для таких известных СМИ, как Harvard Business Review, The New York Times и Harpers, на данный момент он опубликовал более десяти работ, в том числе «Дилемма заключенного», «Бесценность» и «Какой талант нужен Google?» и т. д., а также дважды номинировался на Пулитцеровскую премию. Кроме того, он“**показать&rdquo“Дэвид&миддот; Поздняя ночь с Леттерманом&rdquo“Весточка утра CBS”Частый гость на телевидении и радиопрограммах верхнего уровня, и со-продюсер 2 главных программ ABC.
1107557157