Dangdang Ali Army Army Publishing House
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 | |||
 |  |  |  |
 |  |  |  |
 |  |  |  |
Выбор редактора
Ма Юн сказала: «Книга" Али Железная дорога "“”.
Internet Ground Push Push Group, китайская E -Commerce в Джеке Маджан&Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo; как вы его разыграли?
Откуда приходит супер -исполнение?Создание и распространение строительства команды армии Алибабы, навыков продаж, культуры и ценностей, в анализе и обмене.
Али железнодорожная армия не только вышла из многих руководителей группы, но и Пенг Лей, Дай Шан, Цзян Фанг, Сан Тонгью, Кай Чонгксин…&Hellip;, также вышел из многих выдающихся фигур в интернет -реках и озерах, домашнее поле битвы O2O, когда -то стало&Ldquo; Железная армия Гражданская война&Rdquo; Cheng Wei (основатель и генеральный директор Didi Taxi) Qian Jiawei (бывший COO Meituan.com) Лу Гуангю (бывший общественный комментарий) Чен Гохуан (бывший COO) Чжан Цян (КОН КУНА)……
краткое введение
В 2014 году, когда*был перечислен в Соединенных Штатах, более 10 000 сотрудников стали миллионами богатых людей, и это был глобальный.
Но немногие знают, что помогает*из долины*и за холодную зиму Интернета века названа&Ldquo; китайский поставщик&Rdquo;Это проект, который прибыльен рано, а позже был назван Мали Юном.“ Железная армия”.*Многие руководители группы, Пенг Лей, Дай Шан, Цзян Фанг, Сунь Тонгию, Кай Чонгсин…&Hellip;, от этого“ Железная армия”.
Многие известные деятели в Интернете и озерах также вышли из этой команды. Ченг Вей (основатель и генеральный директор Didi Taxi), Qianjiawei (бывший главный операционный директор Meituan.com), Лу Гуангю (бывший главный исполнительный директор Public Review), Chen Guohuan ( ранее Rushing Collection Net CoO), Чжан Цянь (КОН КУНАР)…&Hellip; внутреннее поле битвы O2O, когда -то стало&Ldquo; Железная армия Гражданская война”.
Еще в 2008 году Ма Юнь сказала, что в будущем“ Железная армия&Rdquo; книга,“ читать для тех, кто хочет начать бизнес”.Позже он говорил не раз,“ есть железные войска, весь дух Алибабы прав”.
Как команда такой крепкой и супер -исполнительной команды сформировала это?Откуда берутся их сильные возможности продаж?Откуда взята их железная команда сплочена?Как Ma Yun тренируется и возглавляет эту команду?Как можно использовать и укреплять значения ALI и шесть вен в этой команде…&Hellip; в этой книге глубоко опросило много важных людей Али и Железной Армии, от Ма Юнь, до работников фронта, изнутри Али, до других персонажей, которые сейчас плачут в Интернете, и, согласно большому числу Новая первая информация, они показывают Али Железной Армии. Эволюция людей и вещей, показывающая, как они используют ценности Али и железную дисциплину, чтобы создать интернет -группу, становясь китайской точки зрения в Джеке Ма, в будущее&Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo;, разрешить культуру и исполнение армии Алибабы развиваться, делиться и репликация……
об авторе
Сонг Джинбо, старший медиа -человек,“” ожидание средств массовой информации.Он работал в средствах массовой информации, таких как «Утренние новости Xiaoxiang», «Yangtze River Business Daily» и «Oriental Morning Post», чтобы написать текущую политику и финансовые обзоры.Он был макроэкономическим исследователем в Институте простых торговых исследований.
Хан Фудонг, бывший главный репортер Южного мегаполиса Daily, «Пекинские новости», «Экономические часы», «Phoenix Weekly» и другие обозреватели СМИ.В настоящее время он работает в*группе.
Оглавление
Предисловие / VII
*глава 
“ пятнадцать лет Чена” / 3
Сокращение / 6
Отличный прокат / 10
&Ldquo; Zunyi Conference” / 15
Прямая команда по продажам / 19
Глава вторая “ план столетия”: Железная армия“ душа”
“ сто конгресс” / 25
Учебный класс / 28
Новая армия / 33
102 Компания / 37
Шесть мечей пульса Бога / 41
Третья глава путешествие: либо смерть, либо добиться достижений
Weiye Network / 49
Битва при Йонгканг / 51
&Ldquo; Huozhou” / 55
Южный / 58
Заработайте один юань / 61
Глава четвертая 
Изоляция / 67
Почта / 71
Атака / 77
Али Ри / 79
Рождение Таобао / 84
Пятая глава 
Судьба* / 91
Супервайзер / 95
Любовь и праведная / 98
Обзор: уродливые слова первые / 102
Tiejun Temperament / 106
Глава шестая 
Узкая дорога встречается / 115
Глобальные ресурсы / 118
Share / 121
“ где сражаться” / 125
Win / 129
Глава VII 
Huang Rongguang / 135
* / 139
Конкурс / 142
Передача / 146
Западное озеро азартные игры о / 149
Восьмая глава  PK: поле битвы, которое является незаконным, сердечная битва
“ сотня полков” / 157
Начало встречи / 159
“ Команда” / 162
Север и Южный PK / 165
PK Culture / 169
Глава девять &Ldquo; положите запас под коробку дома бабушки”
Штурмовая списка / 175
Акция / 179
Wei Zhe Times / 182
Землетрясение / 185
Ветер / 187
Глава десятка 
Недавно разделен / 195
Циклон внезапно / 198
Предупреждение / 202
Шторм в первую очередь / 205
“ сущность вне контроля” / 207
Глава 11 
Обзор / 215
Черная отставка / 218
Сломанное запястье / 222
“ вырезать людей” / 224
Ударная волна / 227
Глава 12 
Возврат / 235
Высокая линия напряжения / 238
Похудение / 243
Чунхуи / 247
Экология 2.0 / 251
Глава 13 &Ldquo; Huangpu военная академия&Rdquo; китайское соревнование O2O стало гражданской войной Железной армии
Shuangxiong / 259
&Ldquo; Huangpu военная академия” / 263
&Ldquo; единорог” подъем / 265
Сила системы / 269
Удержание группы / 271
Глава 14 &Ldquo; политический комиссар”: self -revolution системы
“ десять лет&Rdquo; подарок / 277
"История неба" / 279
Три -Aboard Axe / 282
Партнер / 284
&Ldquo; политический комиссар” трансформация / 288
Глава 15 
Муомао / 295
Переливание крови / 297
Наследство / 301
Середина для партнера / 303
Army Big Tie Army / 307
Глава 16 
Деловой район / 313
Экосистема внешней торговли / 316
Feng Shen / 319
Культурная земля / 323
Запас - брат, Таобао - мой брат / 328
Прикрепите один / 331
Прикрепите два / 337
Ссылки / 343
Предисловие
В конце 20 -го века, когда Ма Юн заставила Алибабу встать на стартовой линии интернет -экономики, ситуация не показалась особенно благоприятной.Слишком много людей заметили выход этой эпохи, и Джек Ма и Алибаба не показали особых преимуществ.
Сегодня Alibaba стала влиятельной интернет -компанией в Китае*и*зарабатывает деньги.Его успех в значительной степени мифичен, как его название.
Основной доход Alibaba*по -прежнему исходит от E -Commerce.Бизнес Alibaba E -Commerce в основном расширяется в раннем Таобао.Taobao был основан в 2003 году. До этого Alibaba начал свой другой бизнес, один из которых был вызван&Ldquo; китайский поставщик”.
&Ldquo; китайский поставщик”Мало кто знает, что поддержка Alibaba через холодную зиму Интернета не в строгом смысле.“ Интернет”“”.Этот“”—“”, была названа али мама Юн“ Железная армия”.
Когда мы подошли к этой команде, мы все еще очень мало знаем.&Ldquo; Китайская железнодорожная армия&Rdquo;
Еще в 2008 году Ма Юнь сказала, что один из них будет опубликован в будущем“ alibaba&Rdquo; книга,“ читать для тех, кто хочет начать бизнес”.Позже он сказал несколько раз,“ есть железные войска, весь дух Алибабы прав”.
В дополнение к вкладу в Alibaba, слишком много выдающихся персонажей в интернет -реках и озерах вышли из этой команды, Ченг Вэй, Цянь Цзявэй, Лу Гуангю…&Hellip;&Ldquo; Железная армия Гражданская война”.Конечно, есть много старших руководителей Alibaba Group, которые также поступают из этого“ Железная армия”.
В начале века есть много возможностей для Интернета.&Ldquo; китайский поставщик&Rdquo;В то время это был сильный выход в Китае.Сайт портала прекрасен, но*в конечном итоге теряет выносливость.В аналогичной области конкуренции с Alibaba или бизнес -формой по -прежнему остается генами традиционных средств массовой информации и выставок или фатальной ошибкой в управлении бизнесом.Время и место доступны, Alibaba использует его&Ldquo; китайский поставщик&Rdquo;
Есть люди и.Ранние продажи жестоко устраняют конкуренцию, но есть больше, чем эта с той же жестокой конкуренцией внутри.Что отличает железную армию?
Alibaba, вероятно, китайская компания, которая ценит ценности и корпоративную культуру.Культура Железной Армии также является очень привлекательной частью корпоративной культуры Алибабы, сохраняя раннюю культуру Алибабы*завершен*примитив&Ldquo; Slurry” или, другими словами, Alibaba силен.
Культура железной армии, по словам Ю Чаою, одного из его строителей, говоря:“”, это культура предпринимательства.
Основной момент культуры железной армии - супер исполнение и привязанность.Супер исполнительная власть происходит от сильной настойчивости правил.Ма -Юн однажды рассказал историю: в первые дни предпринимательства были два сотрудника, которые отвечали клиентам.“”.Подобные истории бесконечны.Во время собеседования некоторые региональные менеджеры уже выполнили хорошую сделку со своими начальниками, и их производительность превосходна.
С другой стороны, если нет“”, много“ линия высокого напряжения”Чувство принадлежности, безопасности и доверия, вызванного сентиментальной и праведностью, не является заменой интереса.
“&rdquo“&Rdquo;Собственная книга их отца -это ценность Alibaba, руководство по миссии, первые стандарты клиентов и 102 -летнее видение компании.Оригинал их матери -это рабочая сцена прямых продаж, и это отличительный темперамент китайских малых и средних предприятий.
Будучи бывшим членом железной армии, Ченг Вэй, генеральный директор Didi (генеральный директор).&LDQUO&Rdquo;То, что он имеет в виду, можно понять, что сила культуры железной армии*состоит в том, чтобы стимулировать потенциал людей и достичь людей.
Али железнодорожная армия, несомненно, является узлом трансформации.Весна B2B прибыла, и экосистема Alibaba имеет отличную причину, а модернизация и трансформация железной армии находится на дороге.
Независимо от того, как меняются времена, основная часть культуры железной армии——“&Эра Rdquo;Я хотел бы посвятить эту книгу всем людям, которые заплатили молодежь, пот и мудрость для железнодорожной армии Али.
СМИ обзор
Вы железная армия Алибабы.У всех вас есть дух инноваций, тяжелой работы и храбрости. Куда бы вы ни пошли, представляет дух Алибабы.Я часто говорю такое предложение: мы не обещаем, что у вас есть деньги, или вы будете чиновником, но мы обещаем, что вы будете болезненными, разочарованными и разочарованными.Если вы напишите эти вещи в блог и запишите его в дневник, то эта книга будет достойна всех людей, которые полны решимости начать бизнес и создать команду, и быть полным решимости создать свою собственную культуру.
Один yiyun (группа Alibaba xijia bureau*)
Я люблю Али.Включая мои ценности, включая мое понимание бизнеса, мое понимание команды, мою умственную силу, выносливость трудностей, все уточненные железной армией.Если бы это было не из -за подготовки в китайской железнодорожной армии, он отправился прямо в такую жестокую конкурентную среду на рынке, и он умрет в своей жизни.Поэтому, в моем сердце, снабжение очень священное, и он все еще священ.
—&Mdash; Cheng Wei (основатель и генеральный директор Didi Chuxing)
Бесплатное онлайн -чтение
&Ldquo; Huozhou”
В 2001 году У Минжи, который все еще находился в офисе Алибаба Шанхая, не знал, что в будущем он станет региональным менеджером Вэньчжоу.Она присоединилась к Alibaba в Шанхае в 2000 году. Помимо оптимизма в отношении будущего интернет -индустрии, она подумала, что на самом деле может вернуться в свой родной город Ханчжоу.
Сотрудники Alibaba более привыкли называть Wu Minzhi, который является руководителем бизнес -группы Alibaba B2B“ Минжи”.
Даже если армия Китая -просто непосредственно известна своим простым и прямым стилем разговора, откровенность Минжи и простой показатель чрезвычайно впечатляют.
В менее раскрытии и формальном случае она говорит о себе“ не типичные продажи”.У нее почти нет до свидания.Поставка чрезвычайно знаковая“&Rdquo; Она также часто позволяет другим мужчинам в команде заменить свои звонки.
Мин Чжи была рекомендована Се Шихуангом в конце 2000 года. В конце 2000 года она работала в Шанхае в то время“ интернет -компания”, кажется, является синонимом бесплатного и открытого. Сотрудники могут носить шорты, T -рубашки, тапочки и даже домашние животные для работы.
К сожалению, было несколько дней после хорошего дня, Алибаба начала сокращаться в целом.&Ldquo; китайский поставщик&Rdquo; продукты имеют повышенную оценку эффективности, и оценка очень серьезная. В трех четвертях из менее 45 000 юаней она будет непосредственно устранена (тогда не было“”).*В конце у 8 сотрудников в Шанхае есть только Минжи.
Мин Чжи несколько раз смеялся над собой.После начала оценки эффективности он был устранен.В конце 2001 года она сделала хорошее выступление и“ другие не очень хорошо&Rdquo; и результат стал продажами*.
Позже, когда команда попросила Мо Бай и Минжи уйти, Ли Ци и Ли Сюхуй вызвали новые продажи в офис и спросили ее, не хочет ли она быть региональным менеджером.В то время Алибаба была всего лишь несколькими областями по всей стране.Этот поворотный момент во многом связан с опытом продаж Minzhi и краткосрочным опытом управления Alibaba.
Минжи была наполовину региональным менеджером в Ханчжоу. Ее бывший Цянь Джиавэй был назначен генеральным менеджером округа Чжэцзян в то время.Через полгода она была переведена в региональный менеджер Вэньчжоу.
Ханчжоу является основой Алибабы, а Вэньчжоу - новая область.Опыт работы в качестве регионального менеджера Вэньчжоу заложил хорошую основу для будущего пути управления Минжи.Она начала независимо развивать рынок без ресурсов, чтобы стимулировать потенциал команды.Много лет спустя она вспомнила сцену в то время, и она думала как региональный менеджер, как пойти на рынок, чтобы получить небольшие офисные принадлежности, чтобы сравнить цену и покупать стоимость -эффективно **— Поскольку офисные фонды слишком малы, а административный персонал нет, все должно быть найдено.
В какой степени условная?В Вэньчжоу у Минжи есть одна сама“ я сделал*уродливые вещи”.Один месяц плата за телефон в офисе был особенно высок, и было подозревалось, что продажи были в офисе на большие расстояния.Эта стоимость была очень высокой для Alibaba в то время.Минжи вытащил за телефон счета из Бюро телекоммуникаций, чтобы продать себе один за другим“ претензия&Rdquo; кто играл, просто заплати самостоятельно.Ни один сотрудник не чувствует себя в порядке“ 油 нефть компании&Rdquo;, также, чтобы прояснить, почему, чтобы справиться с ним открытым и прозрачным, не вызывая большего давления, чтобы команда не была отвращена.
Этот опыт разработал стиль управления Минжу Ручжонгом.В Железной Армии Железного и Хана Минжи всегда подчеркивал, что управление должно быть открытым и прозрачным, чтобы достичь консенсуса, но также и для того, чтобы управляемые люди чувствовали уважение.“ почему сильная сила исполнения сегодня так сильна? Много раз я делал много работы позади них.5 -секундное решение может занять 5 часов.Если вы не выполняете подготовку на ранней стадии, никто не будет выполнять решение или Янфенг.Сильное исполнение - не делать это принудительное давление. Никто не хочет находиться под давлением.”
Ян Мэн, генеральный менеджер по продажам Alibaba B2B Business Group 1688, прибыл в Вэньчжоу в начале 2002 года. Его впечатление о стиле управления Минжи - это стиль управления Минжи“ ругание лично, преувеличивает позади&Rdquo; значения лучше практикуются, и они особенно заинтересованы в деталях. Она слишком мала, чтобы постучать в дверь и открыть дверь. Она также найдет проблемы.
В то время, когда я каждый месяц ходил в одну область, я бы также попросил всех, что я просил всех, я ходил в одну область. Еда однажды и петь караоке ночью.Эти методы оказывают большое влияние на Минжи.У Минжи часто будет ужин Чжан Луо.Когда Минжи посещает, он пригласит продавца есть, но иногда несколько долларов лапши или перемешивают одно или два блюда, дюжину юаней.В то время зарплата Минжи составляла всего 4000 юаней, а комиссии были в основном недоступны, и они не были богаты.
Но Минжи ни в коем случае не прохладный менеджер.Напротив, когда она впервые прибыла в Вэньчжоу, потому что выступление команды Вэньчжоу была очень средней, сказала Минжи, она не могла так продолжаться, поэтому она не могла продолжать.&Ldquo; Wenchhou собирается изменить на‘ Huozhou’”.Переименован“” конечно&LDQUO&Rdquo; встать, производительность достигла быстрого прогресса, и Минжи стал тремя регионами Китая через два года.“ Губернатор&Один из rdquo;.
У китайского снабжения в Вэньчжоу глубокое впечатление о еще одной памяти о Минжи, которое представляет собой предложение, которое она часто вдохновляет команда:“ в течение одного года осознайте свою мечту о жизни.” кто -то позже поблагодарил Минжи:&Ldquo;, к счастью, я заставил меня в то время и получил достаточно акций; если бы я заставил меня быть жестоким, я мог бы взять 20 000 акций в то время.”
Через несколько лет все знали, что это предложение Минжи стало реальностью у многих людей.