H Денированная бесплатная доставка 22 бизнес -правила, генеральные директора, Al Ries, генеральные директора, генеральные директора, Al Ries, которые боятся конкурентов.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название книги: 22 Генеральные директора по бизнес -положениям в Соединенных Штатах боятся, чтобы конкуренты прочитали конкурентами.
Цена: 35 Юань
Автор: (MEI) AI AI·Аль -Рис, Джек·Джек Форель
Пресса: Machinery Industry Press
Дата публикации: 01.08.2013
ISBN: 9787111434740
Количество слов:
Номер страницы: 181
Издание: 1
Переплет: мягкая обложка
Открыто: 16
Товарный вес:
*Система,*авторитет,*полная, официальная авторизованная версия.
Американский генеральный директор*Прощание с бизнесом в конкурентах
Конец 25 -летнего сотрудничества между LIS и Master по позиционированию Trust
22 Простые и четкие законы обобщения теории позиционирования, хорошо продаются через 20 лет
Эта книга стремится устранить тайну и недопонимание в процессе маркетинга.
——·Лис, Джек·Лечение
Теория позиционирования помогает все больше и больше компаний добиться успеха:
Международная часть
IBM успешно трансформирована, пересмотрела славу
Позже Southwest Airlines занимает высокое место, и рыночная стоимость превышает тройку лучших в авиационной промышленности США.
HP, Procter & Gamble, General Electric, Apple, Burger King, Meilin, Merke, Nestlé, Schole, Things, Ikea и другие компании из списка Fortune 500, «Лучший! John», Lianhua Gong, Jersey United Bank, Repsol Oil, Eco, Eco Питьевая вода, семь привет ...
Внутренняя часть
Автомобильная категория Great Wall фокусируется на создании «лидера китайского внедорожника», а прибыльность - это корона внутренних автомобильных компаний
Истинный кунг -фу стал «китайским фаст -фудом» с большим количеством прямых магазинов
Группа Hongyun Honghe, арахисовое масло Luhua, AB Group, Midea Electrics Appliances, Chuangwei Electric, Xibei Catering, стипендия куриная цепочка быстрого питания, электромобиль Emma, Джек Швейная машина, пиво Huiquan, пиво Yanjing ...
Китайский читатель
Китайская версия ПРЕДИСЛОВИЕ
Предисловие 1 (Dun Delong)
Предисловие II (Чжан Юн)
Предисловие III (Ван Фангуа)
Предисловие
Закон 1 Ведущий закон
The Law of Leadership
Будьте лучше, чем делать лучше.Предварительно воспринимаемые в сознании потенциальных клиентов, гораздо проще заставить клиенты поверить, что ваш продукт лучше, чем первый бренд в этой области.
Закон 2 Категория Закон
The Law of the Category
Если вы не можете ввести определенную категорию, создайте категорию, чтобы сделать себя.
Закон 3 Психологическое право
The Law of the Mind
Маркетинг - это война, которая конкурирует за познание, а не продукты.
Закон 4 когнитивное право
The Law of Perception
В области маркетинга нет объективной реальности, нет фактов и нет продуктов.Он существует только познание клиентов или потенциальных клиентов.Только это познание - тот факт, что другие являются галлюцинациями.
Закон 5 Фокус Закон
The Law of Focus
Основной момент маркетинга - сосредоточиться.Сфера сжатия сделает вас сильными, преследование всех целей не сделает вас ничего.
Закон 6 Частный закон
The Law of Exclusivity
Когда у ваших конкурентов уже есть синоним или позиционирование в сознании потенциального клиента, если вы хотите иметь такой же синоним, это будет бесполезно.
Закон 7 Пассажира Закон
The Law of the Ladder
Продукты все равны.Потенциальные клиенты всегда сортируют каждый бренд при принятии решений о покупке.Для каждой категории ум клиента образует лестницу с заказом покупки, и у каждого бренда есть лестница.
Закон 8 Двойной закон
The Law of Duality
С точки зрения общей и долгосрочной точки зрения, вы обнаружите, что рынок часто превращается в ситуацию двух крупных брендов конкуренции -обычно один -надежный старый бренд, а другой -восходящая звезда.
Закон 9 Закон о конфронтации
The Law of the Opposite
Если вы хотите быть вторым на рынке, ваша стратегия должна быть решена.Слабость скрыта.Для любого влиятельного лидера второй мужчина, который живет во втором, имеет возможность сломать его и изменить свое преимущество в недостатке.
Юридическое отделение
The Law of Division
Каждая категория всегда начинается в одной категории, но через некоторое время эта категория начинает различаться в нескольких небольших категориях.
Закон 11 Долгосрочный закон
The Law of Perspective
В краткосрочной перспективе продвижение может увеличить общественные продажи;
Закон 12 Закон о продлении
The Law of Line Extension
Их меньше.Чем больше продуктов, тем больше рынка, тем дольше линия и тем меньше денег вы зарабатываете.
Закон 13 Жертва Закон
The Law of Sacrifice
Кажется, есть религиозная вера: более крупная сеть может запечатлеть больше клиентов.Но оказывается, что обратное противоположное.
Закон 14 Особенности законов
The Law of Attributes
Маркетинг - это когнитивная конкуренция.Если вы хотите добиться успеха, вы должны иметь свое собственное уникальное познание или характеристики и начать маркетинг с этим в качестве центра.Без каких -либо функций у вас низкая цена.
Закон 15 Фрэнк Закон
The Law of Candor
Эффективный способ сделать ваши собственные продукты глубоко проникнуть в сердца людей, - это сначала признать ваши недостатки, а затем превратить их в преимущество.
Закон 16 Закон
The Law of Singularity
В большинстве случаев у ваших конкурентов есть только слабая связь, которую легко сломать.
Закон 17 югот закон
The Law of Unpredictability
Одним из методов борьбы с непредсказуемыми будущими ситуациями является создание корпоративных организаций с большой гибкостью.Когда категория рынка, которую вы запускаете, претерпел фундаментальные изменения, если вы хотите выжить в течение длительного времени, вы должны вносить изменения и иметь возможность быстро измениться.
Закон 18 Закон о успехе
The Law of Success
Успех часто приводит к расширению линейки продуктов.Когда бренд успешен, Гильдия считает, что хорошие имена являются основной причиной успеха бренда, поэтому они с нетерпением дают другие продукты с тем же названием.
Закон 19 Закон о неудаче
The Law of Failure
Это не способствует вашей карьере перед лицом неправильной реальности, а ничего не делает.Лучшей стратегия является обнаружение ошибок как можно скорее и принять меры вовремя, чтобы остановить потери.
Закон 20 законов спекуляций
The Law of Hype
Шумиха - это ажиотаж.Настоящая революция - это не полдень парад, и он не появится в новостях в 6 часов вечера.Настоящая революция придет молча в полночь.
Закон 21 Закон о тенденции
The Law of Acceleration
Если вы столкнетесь с всеми характеристиками моды, которая быстро поднимается, то вы можете разбавить моду.Разбавляя моду, вы можете продлить время популярности и сделать его более похожим на тенденцию.
Закон 22 Закон о ресурсах
The Law of Resources
Маркетинг - это игра для познания клиентов.Вам нужны средства, чтобы ваши мысли вошли в сердца потенциальных клиентов. Как только вы входите, вам также нужны средства, чтобы сохранить ваши мысли в сердцах клиентов.
Совет
Приложение идеологическое применение позиционирования
Приложение B предприниматель
В 1972 году LIS и Truts опубликовали серию статей о «New Age of Position» в «Время рекламы», чтобы внести термин «позиционирование» в видение людей. Соединенные Штаты.
В 1993 году два мастера объединили свои усилия, чтобы запустить «22 бизнес -нормы», которые суммировали суть теории позиционирования как 22 простых и четких законов. .
Эгиш·Al Ries (Al Ries)
Лисейн (глобальная) маркетинговая принцесса, легендарная магистра в области истории маркетинга, мировой маркетинговый стратег и один из основателей теории.В 2008 году, будучи избранным человеком в области маркетинговой стратегии, Ай Лизия была связана с «десяти лучшим мастером коммерческих мастеров в мире» с отцом Питером Драком и бывшим генеральным директором GE Джеком Уэлчем.Как автор, он соавтовал «позиционирование», «Коммерческая война», «Маркетинговая революция», «22 бизнес -нормативные акты», «Позиционирование жизни» и другие мировые маркетинговые классики, внесли основные идеи в этих работах и пишут Основной контент.С 1990 -х годов ИИ Лис и дочь Лора Рис опубликовали такие работы, как «Фокус», «Происхождение бренда» и «Война в совете директоров», чтобы принести новую теорию позиционирования.В настоящее время AI RIS специализируется на маркетинговых стратегиях, таких как Microsoft, Procter & Gamble, и GE, такие как Microsoft, Procter & Gamble и GE.
Джек·Джек Форель
Один из основателей Глобальной маркетинговой стратегии и теории теории позиционирования продолжали создавать и улучшать теорию позиционирования за более чем 40 -летний фактический бой. книгиВ настоящее время он является президентом глобального партнера Trust.