Как легко повлиять на 52 практическую подготовку Citic Publish
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
«Удар», автор Роберта·Новый шедевр Эдини, 52 Практическое обучение личному влиянию
Название: Подробности: как легко повлиять на других
Цена: 48,00 Юань
Автор: Роберт·Эдни
Издатель: Издательская группа CITIC
Дата публикации: 2016-11
Номер страницы: 336
Кадры: фальшивый твердый переплет
Формат: 32 страницы.
ISBN: 9787508668734
•Роберт, автор мира·Новый шедевр Edini, книга «Феномен Чансиао» шокировал список
•Создание влияния и убеждения.
•Закон на рабочем месте, бизнес -секреты, межличностное общение, личное улучшение, книга, которую вы просто хотите прочитать самостоятельно, чтобы опасаться перед другими, чтобы читать
•После прочтения «деталей» вы легко повлияете на других в этом мире, полное рутины
•Эта книга не большой заговор, а некоторые мелкие детали, а некоторые мелкие детали.
•Удивительная, мощная, глубокая практическая книга инструментов, подробно описала различие деталей между неудачей и успехом
На месте, вы можете легко повлиять на других: собрание круглого стола может стимулировать чувство принадлежности сотрудников, а угловая конференция также может вызвать стремление сотрудников к Дуте. Долгосрочные обменные карты, и эффективность использования клиента составит 1/5 от краткосрочной карты;……
«Подробности: как легко повлиять на других» - это мир Baiwanjichangxiao Book «Влияние« Влияние »Роберт Роберт·В новом шедевре Эдини перечислены 52 крошечных, но значительных навыков улучшения влияния в книге, рассказывая, как быть полным этого“Рутина”В «Страже» самые большие различия в результатах деталей Zuixiao изменили результат и успешно повлияли на других.
Если «влияние» дает теоретическое руководство по выживанию на рабочем месте, бизнес -играх и межличностном общении, то эти «детали» - это практическое обучение, которое затрагивает другую сторону в 52 небольших изменениях и улучшит личное качество для улучшения личного качества, для решения Проблема жизненных проблем и создания корпоративных брендов, и помогает нам завершить улучшение личного и коллективного влияния, Зуйхонг облегчает вам достижение окончательного успеха.
«Детали» -это такая удивительная, мощная, глубокая практическая справочная книга, он завершает разницу между деталями между неудачей и успехом, он учит вас овладеть другими и обращать его на нет. Непрерывное и далекое влияние на вас на общение на рабочем месте, стимулы для сотрудников, деловые переговоры, образование в семье и другие области работы и жизни!
O1“Фольксваген”Заимствование -001
O2“меньшинство”Обратная сила -011
O3 очень живой против нормального - 019
O4 Сильные подсказки окружающей среды - 025
O5 Измените имя и измените все -031
O6 Как превратить врага в друга -037
O7 предсказывает предпочтения, желания и потребности других -043
O8 Сила активного обещания -049
O9 обещает действовать, чтобы быть публичным -055
1O“Спокойствие духа”Эффекты ─дии 061
11 Как подбодрить сотрудников -067
12 Как избежать ловушек -принятия решений -073
13 изобретательный“Намерение”½ 079
14 задержка немного лучше -085
15 для будущего себя -091
16 Цель установлена хорошо, и мотивация будет достаточно -097
17 Принцип предотвращения потерь -103
18 Как преодолеть прокрастинацию -109
19 Как держать клиентов и определить вас -115
2O превратите потенциал в реальность -121
21 Встреча больше Гаоксиао -127
22 Влияние одежды -133
23 Light Light Zhuanjia's Identity -137
24 неопределенное убеждение -143
25 Влияние центральной позиции - 147
26 Как стимулировать творчество -151
27 Дом все еще отсутствует -155
28 Как сделать себя сильнее -159
29 Все, что вам нужно, это любовь -165
3O Wanmei Gifts, где найти - 169
31 Оставьте место для взаимной помощи -175
32 Экспресс благодарен и многие -181
33 неожиданно и привлечение нефрита -187
34 Как получить помощь -193
35 запустить первым -197
36 Цитата более точная и лучше -203
37 В конце цены есть загадка -209
Порядок 38 изменений, бизнес прокатится на -217
39 Как сделать больше с половиной -223
От 4 до нуля -229
41 яркие и яркие детали -235
42 Укажите альтернативную стоимость -241
43 Как мотивировать других (и себя) выполнить задачу -247
44 Как улучшить лояльность клиентов -253
45 Как сделать OnePlus на один более двух -259
46 шаг, чтобы увидеть проблему -263
47 учиться на ошибках других -269
48 Управление ошибкой -275
49 в день, прокомментируйте день -281
5O, чтобы добавить немного материала в электронное письмо, чтобы сделать переговоры более плавными -287
51 Магия прикосновения -293
52 Оставьте Zuihaode до конца -299
Необычайно -304
Спасибо -311
Роберт·Эдини, Стив·Мартин, Нова·Горцдан является твердым и влияющим исследованием Quanwei.В области влияния и убеждения Роберт·Книга Эдни «IMPACT» была переведена на 26 языков, продана 2 миллиона копий в Quanqiu, и один из 75 обязательных самых мудрых книг, выбранных журналом Fortune.Они совместно написали книгу Changxiao выиграли премию Королевского общества.
Роберт•Команда команды и два основных социолога рассмотрели недавние исследования науки о убеждении и предоставили эффективные предложения и методы.
——Даниэль·Pingcker, автор «Нового мышления» и автора «Драйв»
Похвала, удивление, очень захватывающая и интересная книга!
——Тим•Гарвард, «тайный экономист» автор
Эта книга полностью изменила наш взгляд на мир!Это «Дьявольная экономика» в области социальной психологии, профессиональное руководство в мире!Вы, juedui, не можете пропустить это!
——Даниэль•Франкенштейн, редактор Times Weekly Редактировать
Прочитав эту книгу, вы станете умным бизнесом Чжуаньзией.
——Черный, "Экономический журнал"
01“Фольксваген”Занимать
Как и сборщик налогов в других странах, сотрудники британского налогового агентства столкнулись с трудными проблемами: слишком много граждан
Форма налоговой декларации не представлена вовремя и платит налоги.
За эти годы чиновники департамента принесли различные письма уведомлений для людей, которые платили налоги и пробовали много методов связи.Большинство из этих практик подчеркивают, какие последствия будут столкнуться, если они не будут подавать формы и налоговые платежи вовремя: процентные расходы, штрафы на растяжение и судебные процессы.Для некоторых людей используются эти традиционные методы, но для большего количества людей они не имеют никаких последствий.Поэтому в начале 2009 года, после консультации с нашей компанией (влияние на работу), британские налоговые обычаи решили перейти на метод убедительной науки.Все, что им нужно сделать, это небольшое изменение: добавьте предложение в стандартную версию уведомления о налоге.
Причина, по которой это небольшое изменение заметно, заключается не только в том, что оно очень просто, но и из -за его значительных результатов.Согласно экспериментальному исследованию, общая сумма уплаченных налогов составила около 650 миллионов фунтов стерлингов.Чтобы помочь всем понять этот набор данных более четко, мы проведем сравнение: в предыдущем году использования нового уведомления британское налоговое агентство подсчитано, что сумма задержки налога составляла около 510 миллионов фунтов, и они наконец получили 290 миллион фунтов Ставка оплаты составляет всего 57%.
Полностью, после использования новой версии письма уведомления и некоторых хороших методов, полученных от частной индустрии, общая сумма налогов, собранных общей администрацией налоговых таможней, увеличилась на 560 миллионов фунтов стерлингов по сравнению с предыдущим годом. ПолемУчитывая, насколько мал фактический подход и насколько низкой стоимость, конечный результат удивителен.
Итак, каково небольшое изменение в письме уведомления?Мы просто пишем реальное количество реальных людей (значительное число) вовремя.
Тем не менее, почему тысячи людей послушно отправляют чек из -за скромного изменения в стандартном письме уведомления?Ответ скрыт в основных принципах человеческого поведения.Другими словами, люди вокруг них в значительной степени повлияют на человеческое поведение, особенно те, кто глубоко узнает их.
Этот принцип был изучен учеными на протяжении десятилетий, и он подвергался своей сильной силовой тени
Это не просто люди.Птицы, крупный рогатый скот и рыба любят делать группы в группах, а живые насекомые также любят делать
Назад.“Что делают другие”Сила настолько простая, так что нет коры головного мозга
Вы должны подчиняться.Концепция принципов социальной идентичности не может быть свежей, но мы всегда были
Постоянно понимать его силу, поэтому он все больше и больше понимает, как транспортировать наибольшее количество Гаоксиао
Используй это.
Сила социальной идентичности часто лучше, чем рациональное познание, что заставляет людей ненавидеть и любовь.Мы не желаем, чтобы нас считали мышью без мозга, и даем свою собственную силу, принимающую решения людям.Это также хорошо для общественности, потому что в большинстве случаев это правильно следовать за всеми.
Из Zhongzhong это не только для сравнения менталитета, но и его корни более основные—Он возник из трех очень простых, но очень мощных мотиваций в сердцах людей: Гаоксиао как можно более хороша, чтобы принимать правильные решения, получать признание других и смотреть на себя с позитивной точки зрения.
Казалось бы, небольшие изменения в британском уведомлении о налогообложении дали такие значительные результаты, поскольку оно соответствует всем трем мотивам одновременно.В этом занятом общество, перегруженном информацией,“Все делают то, что я делаю”Это ярлык для мудрого решения, довольно Гаоксиао, независимо от того, какой фильм снимают люди, какой фильм такой же, как ресторан, или пример Британской налоговой администрации
Видя тот факт, что большинство людей платят налоги вовремя, это будет вызвать желание людей, которые хотят делать, как другие.В конце концов, если вы будете следовать практике большинства людей, это, вероятно, получит их признание, и вероятность расширения межличностного круга увеличится.Наконец, в этом случае британцы получили уведомление от общей администрирования налоговых таможней, была также активирована третья мотивация (глядя на себя с положительными глазами).Большинство людей, вероятно, неохотно платят счета.Точно так же, если кто -то думает, что все в обществе -это кровь -пиявка, то его, вероятно, легко сделать пиявки.Тем не менее, я узнал, что так много британцев вовремя платили налоги, и те, кто не заплатил, чтобы не платить, почувствуют, что они воспользовались белыми.Перед лицом этого сообщения, платя налоги, чтобы следовать поведению большинства людей, это поможет этому человеку изменить позитивное я: я -гражданин обязанности.
Учитывая, насколько силен принцип социальной идентичности, удивительно, что пренебрежение людям это удивительно.Два из автора этой книги, один раз и ученый поведения Джессика·Джессика Нолан, Вес·Уэс Шульц и Влады·Vladas Griskevicius провел ряд исследований, пригласив сотни домовладельцев в Калифорнии оценить 4
Потенциальные причины, которые могут помочь им сэкономить потребление энергии семьи, и посмотреть, какой из них оказывает большее влияние на них.Четыре потенциальных причинах: (1) экономия энергии может помочь защитить окружающую среду;
Довольно большое количество домовладельцев“Многие соседи взяли на себя операции по экономии энергии”Это в конце.Узнав об этом, мы провели эксперимент в сообществе в Южной Калифорнии: случайным образом выбирают группу семей и показываем им по четыре выше четырех причин, но каждая семья может увидеть только одну из них.Некоторые жители видят, сколько выгод экономит энергии для защиты окружающей среды, некоторые видят преимущества потомства, а некоторые в том, сколько денег может сэкономить энергию сэкономить дома.В конце концов, четвертая группа жителей увидела недавний результат опроса, который большинство их соседей, написанных на нем, активно пытаются сэкономить энергию.
Примерно через месяц мы снова пришли проверить их ситуацию с энергетикой.—Хотя в предыдущих экспериментах большинство респондентов отказались признать, что это сработает.Интересно, что большинство людей в предыдущих экспериментах считают, что наиболее энергетической причиной является защита окружающей среды.Однако во втором эксперименте информация о окружающей среде почти не влияет на экономию энергии.
Реальная ситуация заключается в том, что не только люди не могут ожидать, какие факторы повлияют на будущее поведение, но и не смогут признать впоследствии.Один из трех из нас участвовал в программе телевизионных новостей.На оживленной станции метро в Нью -Йорке мы наняли некоторых исследователей, чтобы подсчитать, сколько офисных работников дадут ему деньги, проходя мимо уличного музыканта.
Вскоре мы внесли небольшую корректировку этой ситуации, и эффект немедленно появился, и это было очень очевидно.Когда неизвестный офисный работник пришел к музыканту, другой человек (питомник, который мы пригласили) перед лицом, бросил несколько монет перед сущностью музыкантаКак насчет этого?Количество людей с деньгами увеличилось в 8 раз.После этого мы посетили людей, которые дали деньги.Вместо этого они предложили различные причины:“Мне нравится песня, которую он играет”“Я щедрый человек”кроме“Я сочувствую этому парню”Сущность
Люди, как правило, не очень хороши в выявлении факторов, которые влияют на их поведение—Будь то до или после, это даст все время, энергию и часто деньги, чтобы спросить клиентов“Что заставляет вас принимать решение о покупке”Предприятия или организации проснулись.Хотя мы считаем, что многие клиенты готовы ответить на этот вид вопроса, ответ, который они дают, не настолько оптимистичен, дает ли ответ ответ, не настолько оптимистичен.В результате маркетинговая стратегия, основанная на этих ответах, часто является высокой частотой отказов.
Следовательно, вместо того, чтобы создавать стратегию влияния на влиятельные факторы, которые люди праведны, лучше немедленно внести небольшие изменения: если вы хотите что -то сделать для целевого клиента, то это будет кратко и честно, и ясно, что Большинство людей, которые очень похожи на них, уже делают это.Например, менеджер, который хочет расширить свой бизнес, намерен пригласить клиентов принять участие в новом собрании по объяснению продукта, он может использовать этот подход для повышения уровня посещаемости: сначала пригласите группу людей, которые наиболее вероятно будут участвовать, а затем участвуют. Он может честно быть честно указать на следующую партию целевых клиентов,“Многие люди приняли приглашение и готовы посетить.”Это небольшое изменение будет очень эффективным—Даже эти цели
Клиенты заявили, что это не имеет ничего общего с участием других людей.
Если вы добавите еще один опыт в приведенном выше случае налогообложения, принципы социальной идентичности также будут играть большую власть.То есть больше об данных.Некоторые уведомления не только указывают на то, сколько людей в Квангуо платят вовремя вовремя, но и перечисляют ставку налога на время для области получателя (тот же почтовый кодекс).Скорость расчета этого метода достигла 79%, в то время как стандартная ставка расчета букв составила 67%.
Конечно, не только государственные департаменты и налоговые чиновники могут извлечь выгоду из этого принципа.От многонациональных энергетических компаний до региональных жилищных ассоциаций, большинство предприятий и организаций должны вовремя восстанавливать средства от клиентов и клиентов.Данные показывают, что большинство клиентов платят вовремя, и наше предложение состоит в том, чтобы распечатать эту информацию в заметном положении счетов и документов по урегулированию.Хотя маловероятно, что каждый может заплатить вовремя с таким небольшим изменением, это определенно увеличит ваш уровень погашения, так что организация будет делать ресурсы и, в частности, справляться с этими преднамеренными платежами или вообще вообще люди планируют заплатить.
Следующее также очень важно: поведение, которое вы направляете, аудитория обращать внимание должно быть общепринято, и вы хотите, чтобы они это сделали.Один из авторов этой книги один раз и два врача Сураги·Сурадж Басси и Руперт·Руперт Данбар-Рейс принял участие в исследовании.Как мы упоминали во введении, назначение Шуанга вызвало огромные потери, что приводило к низкой эффективности, а не только диагностику и структуру лечения, все виды предприятий и государственных секторов столкнутся с этой проблемой.Таким образом, небольшое, почти без изменения затрат, например, направление людей обращать внимание на то, что вы хотите, чтобы они сделали, часто могут достичь удивительных результатов.
Конечно, если вы хотите, чтобы люди делали то, что люди делают, например, платите налоги, в качестве назначений, выполнение домашних заданий вовремя и т. Д., А не поведение большинства людей, то это, это, это, это, это , это, это, это“Подчеркните, что большинство людей делают это”Метод не будет таким эффективным.В этом случае, хотя вы можете легко художественная литература“большинство”(Эта идея очень заманчивая), но мы решительно выступаем против этой идеи.Это не только потому, что это нарушает этику, но и потому, что люди находят такое поведение и знают, что привлекательность этой социальной идентичности сфабрикована, тогда все ваше влияние, которое вы сделаете в будущем, заставит людей подозревать.Скажи это добра, ты должен усердно работать
Стремитесь охватить доверие людей, сказать, что вы будете контрпродуктивными.
Тем не менее, есть еще способы изменить путь.Метод Diyi состоит в том, чтобы подчеркнуть, что ваша поддержка признается большинством людей в конкретной ситуации.Ученый поведения“Актер/несогласие с большинством людей в определенной ситуации”Называется в качестве командных спецификаций.Например, подчеркните о“Большинство людей поддерживают очень значимую цель”Результаты опроса очень полезны для формирования будущего поведения людей, например, как“80%жителей Калифорнии считают, что очень важно обвинить проект по сохранению энергии”“Девяносто процентов сотрудников сказали, что они надеются узнать больше о знаниях здорового образа жизни”СущностьПри таких обстоятельствах добавление таких командных спецификаций в общении может сыграть роль в четыре или два фунта.
Также эффективно публиковать номер juedui (подразумевая, что многие люди делают это или думают).Opower - это компания, расположенная в Арлингтоне, штат Вирджиния.Opower объявил о наборе реальных цифр на веб -сайте компании: этот проект помогает людям сэкономить электроэнергию, сэкономленная энергия“Более 6 миллиардов градусов”, Сэкономить стоимость“Более 750 миллионов долларов США”СущностьЭтот вид информации может эффективно побудить людей активно участвовать, но она не указала“Большинство людей, которые очень похожи на вас, участвовали в”Конкретные доказательства.Это также хороший способ отметить, что количество участников увеличивается, особенно когда вы только что запустили определенное событие, вы надеетесь, что оно сможет свернуться, как снежный ком.Например, если количество посещений в блоге возросло с двухсот человек до почти тысячи человек в неделю за последние несколько месяцев, то блоггеры могут подчеркнуть, что за такой короткий период времени его визиты увеличились в 5 раз сущностьПользователь Facebook может подтолкнуть его как все более увеличенное“нравиться”число.
Конечно, если мы утверждаем, что эти методы, которые используют принципы социальной идентичности (например, Британское уведомление о уплате налога) подходят для любой ситуации, и всякий раз, когда мы хотим изменить поведение других, они могут работать, это слишком наивно.Однако, учитывая, что некоторые из стратегий Zuixin, которые используют принципы социальной идентичности, помогли людям получить миллиарды дополнительных преимуществ (вместо миллионов или десятков миллионов), изучение этих методов, очевидно, является разумным.
Это приводит к связанному вопросу: в каких обстоятельствах люди сознательно избегают общественности?
