Навыки продаж, прочитанные по высокой транзакционной психологии Психологии, команды управления продажами прочитают эффективность производительности.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Заголовок | 《Высокая психология продаж" | Поставлятьбизнес | Новый мирмолодость |
добрыйНе надо | книги | план | Шутантская культура |
Издание | 1 версия один раз | автор | Цао Шудзин |
Конечноцена | 42Юань | Украсить | Платформа (двойная печать) |
формат | 32открыть(145mm×210мм) | Целевой читатель | продавец |
время выхода на рынок | 2019год7луна | Предложения по размещению | РаспродажаМрачныйуправлятьМрачныйпсихология |
Издатель | ГуйчжоуИздатель | ISBN | 978-7-221-15307-4 |
Продажи являются ключевыми ссылками на рыночную товарную циркуляцию и обмен социальной стоимостью.Если вы не можете открыть уровень, который препятствует потоку продаж, он не сможет выполнить задачу продаж, и он не сможет получить щедрую прибыль бизнеса.Основная причина этого результата заключается в том, что большинство продавцов не знают, как продавать психологические стратегии.
Эта книга начинается с путаницы с низкой ставкой транзакций продаж и постепенно анализирует процесс психологической эволюции потребителей.От общих психологических последствий продаж, методов выражения продаж, психологических игровых навыков, создают многомерное измерение, такое как изображение бренда и изображение продаж, чтобы суммировать высоко практические психологические стратегии, и помогают продавцам успешно выполнять высокие транзакции.
ГЛАВА 1 Какова потребность в продажах
Почему ставка транзакций продаж, как правило, не высокая / 003
Откуда боится страх потребителя / 008
Продажа игра - психологическая тактика / 013
Семь этапов потребительской психологической деятельности / 018
Глава 2 Общий психологический эффект продаж
Захватить микро -атрибут продукта / 025
Используйте эффект потери, чтобы направлять поведение потребителей / 029
Разумное использование целевого подхода эффекта / 034
Магический крест -сейл / 039
Уточнить позиционирование обеих сторон в сфере продаж / 043
Глава 3 Понять психологию потребления потребителя
Установите разумный предел на принцип нехватки / 051
Инновации являются ключом к удовлетворению рыночного спроса / 056
Разумный тип продукта разделения / 060
Приходите убедить себя, прежде чем убедить клиентов / 065
Продвигайте продукты в общей позе / 070
При необходимости сделайте цену якоря / 075
Потребительский психологический счет / 080
Глава 4 Исследуйте реальные потребности потребителей
Постепенно, постепенно выкапывать потребительский спрос / 087
Точно поймайте болезнь / 091
Знайте, как давать преимущества соответствующим образом / 096
Обратите внимание на эмпирический маркетинг, стимулировать познание восприятия потребителей / 100
Выделите значение продукта / 105
Форма эмпирической модели потребления / 110
Обратите пристальное внимание на выражение языка конечностей / 114
Глава 5 Метод выражения решающий эффект продаж
Навыки мастер -экспрессии, способность упражнений / 121
Сосредоточьтесь на теме для потребителей / 126
Активно задавать вопросы&LDQUO— поведенческий эффект” / 131
Хорошо использовать принцип предпочтения, чтобы устранить странность / 136
Сохраняйте отношение к слушанию и собирайте рыночную информацию / 141
Новые идеи вирусного маркетинга / 146
Глава 6 игровых навыков, чтобы помочь успешно продать
Продажи закона Bubble по продажам / 153
Расширить объем продаж / 158 под вспомогательным эффектом
Зрелое использование стратегии красного и белого лица / 162
Хорошо использует стратегию ценообразования хвоста / 166
Инициирование эмоционального оскорбления, поиск эмоционального резонанса / 170
Соответствовать психологической стимуляции потребления / 174
Глава 7 Инициатива для продажи на продажу разрешена быть с клиентами
Сбалансированный энтузиазм и консервативность персональных услуг / 181
Понять ожидаемую сцену, уважать решение потребителя / 185
Увеличить участие потребительского маркетинга / 190
Улучшить высоту поведения потребителей, стимулировать чувство ответственности / 194
Укрепление целевого познания, разработка вспомогательного пространства прибыли продукта / 199
Направлять поведение потребителей с принципом консенсуса / 203
Глава 8 Создайте хороший имидж бренда и изображение продаж
Следуйте концепции продаж -209
Эффект знаменитости - это ярлык для продажи продуктов / 214
Сделано и использовать эффекты социальной идентичности / 219
Выберите правильную платформу, чтобы увеличить влияние бренда / 224
Стремитесь создать свой собственный изображение продаж / 228
Создайте ощущение ритуала в продажах / 234
Внедряют внедренные концепции жизни в продукт / 238