Подлинная торговля маркетингом Spot --- Ритм контроль и эпоха сообщества Новая книга по продажам маркетинга.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
 |
 |
| Книжный магазин Xianggen Xiang |
 |
Основная информация
Должность:
Цена: 88,00 Юань
Автор: Чжу Жиминг
Издательство: Боррисен
Дата публикации: 2016-11-01
ISBN: 9787516413616
Количество слов:
Номер страницы:
Издание: 1
Переплет: Твердый переплет.
Открыто: 16
Товарный вес:
Выбор редактора
Похожего контента пока нет
Каталог
Каталог
Потребление главы - король 6
Суть 6
1. Психология потребления потребителей и поведение легко влияют на то, что они видят, слышат и чувствуют 6
2. Сила продаж исходит от влияния 8
3. Ключевые элементы, которые определяют потенциальную энергию продаж продукта: сам продукт, экспозиция и уровень активности 9
Раздел 2 Популярная детонация 11
1. Потребные потребности потребителей часто обусловлены экономической ценностью и стоимостью одновременно. Только популярные продукты имеют сложные функции11
2. Понять суть популярности: популярность = трафик×Высокая частота 11
3. Детонирование народных законов: Закон о экологической власти, закон адгезии, Закон о ключевом лице 12
Раздел 3 Ссылка на потребление 18
1. Потребительский спрос - это только сам продукт или решение в цепочке стоимости потребителей18
2. Ссылки потребления в цепочке стоимости потребления являются делящимися и беспроигрышными, и они абсолютно простое торговое мышление.
3. Ссылка потребления должна использовать точку избыточного избыточного ресурса другой стороны, или премиальная мощность не является сильной, и это точка ресурса с сильной премиальной мощностью для себя, так что она может по -настоящему достичь непрерывного сотрудничества 20
4. На основании пути сотрудничества и этапов цепочки создания стоимости потребителей, все виды коммерческих организаций и неправительственных организаций с мощностью потребления могут достичь беспроигрышной и взаимной выгоды в цепочке создания стоимости интеграции ресурсов21
Раздел 4 Сообсный маркетинг 26
1. Разборка и проанализировать сущность сообщества 26
2. Формирование сообщества и эволюция 27
3. Четыре категории сообществ, найдите сообщества, которые вы можете разработать 28
4. Играйте вокруг сообщества и глубоко понимайте три основных атрибута 28
5. Ни одна организация не может быть отделена от сильного доверия и влиятельных лидеров, и сообщество не является исключением.
6. Два способа социального маркетинга: смешанная группа и само построенная 30
7. Шесть секретов и внимание к маркетингу смешанной группы
8. Основные способности, которые необходимы для создания самопостроенного сообщества 33
9. Девять ключей, чтобы понять сообщество самостоятельного строительства 33
10. Шесть меридианский божественный меч 35 операции сообщества
11. Основная цель работы сообщества - монетизировать 36
Глава 2 на основе продукта 38
38 статических продаж продуктов
1. Возможности, которые статическое отделение продаж поступает из конкуренции38
2. Статическая сила продаж поступает от дифференцированной внешности, и только тогда, когда он отличается, может выделиться 39
3. Статическая сила продаж исходит от ощутимой, что заставит потребителей на 40 с первого взгляда.
4. Статическая сила продаж поступает от хорошего названия продукта, хорошее имя, которое заставляет потребителей взволнованы 41
5. Статическая сила продаж поступает из уникальной основной точки продажи продаж и использует основную картину, чтобы проникнуть в суть в сознание потребителей41
Раздел 2 Искусство ценового дизайна 42
1. Позиционирование и выбор цены должны основываться на возможностях потребительского спроса и рыночной конкуренции 43
2. Выбор модели ценообразования должен основываться на стоимости продукции и преимуществах на рынке 45
3. Правила распределения цены на продукцию в цепочке каналов 47
Третья квартал отрицательный 50
1. Негативная конструкция заключается в 50 перед сформированием продукта
2. Понять ключевые элементы рынка 51
Iii. Понять баланс между рыночными затратами 51
4. Понять закон обмена и неспособности рыночных затрат 52
5. Только более высокие цены могут привести к лучшей политике 53
Глава 3 на основе терминала 54
Секрет фестивального распространения 54
1. Качество распределения важнее, чем количество 54
2. Уровень продаж важнее, чем скорость распределения 55
3. Продвижение важнее, чем просто распределение товаров 56
4. Девять преступлений, которые влияют на продажи, 58
5. Относительно идеальное распределение 62
Раздел 2 Правило 28 63
1. Подтверждение основного продукта 64
2. Основная область превышает 64
3. Создание основного терминала 65
4. Core Consumer PR 68
Раздел 3 делает отношения клиентов более продуктивными 71
1. Производительность отношений с клиентами 71
2. Два основных пункта поддержки для гостевых отношений 71
3. Чувства гостей производятся бегом, усердие может компенсировать 72
4. События и дружба, собирайтесь вместе, если у вас есть чем заняться, а гостевые отношения играют 73
5. Только сделав хорошую работу в терминальной поддержке, мы можем гарантировать, что отношения с клиентами не обесцениваются 74
6. Гарантия прибыли, основание терминальной любви клиентов Evergreen 75
7. Кунг -фу в деталях, и потратить некоторые мысли могут сделать чудесные эффекты 76
Раздел 4 Эффективное управление терминалами 78
1. Терминальное управление посещением 78
2. Управление дисплеем терминала 78
3. Терминальная управление информацией о клиентах 80
IV Управление техническим обслуживанием терминалов 81
V. Управление классификацией терминалов 82
VI Терминальное управление цели 84
Глава 4 Рыночная стратегия 85
Макет регионального рынка на фестивале 85
1. Два режима, которые нежелательны для регионального макета рынка 85
2. Три способа регионального макета рынка 86
3. Есть три способа прорваться через региональный рынок 86
4. Сосредоточение внимания на ядре является ключом к региональному Mayout87
5. Региональная стратегия макета рынка 88
Раздел 2 позиционирование и выбор модели канала 91
1. Четыре стратегии запуска канала 91
2. Формы каналов разных классов продукта 92
Ценность и роль трех и пяти типов каналов93
Третий раздел является незаменимым модельным рынком для создания 97
1. Региональный рынок моделей готовится к пяти основным подготовкам.
2. макет и сделайте что -нибудь с модельным рынком 98
3. Создание модельного рынка требует непрерывного углубленного разведка.
4. Создание модельного рынка требует сильной команды 1
5. Модельный рынок не может оставить слишком много возможностей для конкурентов 2
Глава 5 Ключ к продаже 2
Успех фестиваля приходит от возможности 2
1. Зачем искать возможности 3
2. откуда возможность от 3
3. Где возможности?
Значение Раздела 2 заключается в сопоставлении 1
1. Стратегическая матча 1
2. макет, соответствующий 111
3. Сезонное соответствие 112
IV Сопоставление терминала 112
V. Сопоставление политики 113
6. Сопоставление ресурсов 113
7. Продвижение соответствует 113
8. Организационное соответствие 113
Раздел 3 понимает ритм 114
1. Ритм потребления 114
2. Время запуска 116
3. Ритмность точек 117
4. Продвигайте ритм действия 118
Победа в четвертой четверти должна сосредоточиться на 121
1. Фокусировка продукта 122
2. Региональный фокус 122
Iii. Тема фокуса 122
4. Время фокуса 122
5. Фокус распределения продукта 123
6. Promotion Focus 123
7. канал фокус 123
8. Ресурс Фокус 124
9. Talent Focus 124
10. Потребление фокуса 125
11. Элементы атаки фокусируются 125
Глава 6 Взаимодействие по службе 129
Создание праздничной атмосферы 129
1. Атмосфера создает ценность продаж 129
2. Цель создания терминальной атмосферы 130
3. Инструменты создания общей терминальной атмосферы 130
4. Инструменты для создания общих городских атмосфер 133
Пять, 6 общих терминальных ярких методов133
Раздел 2 Взаимодействие по службе 139
1. Продвижение не может быть отделено от взаимодействия с потребителями, поскольку взаимодействие более способствует связыванию потребителей и увеличению липкости139
2. Любая активность по продвижению, независимо от того, насколько большим или маленьким, должны быть темы139
3. Продвигайте и продайте одной рукой, дополняют друг друга, что более способствует быстрым продажам.
IV Общие интерактивные мероприятия по продвижению потребителей 141
Ключ к разделу 3 147
1. Понятия в интересах 147
2. Дайте точку продаж 148
Iii. Обратите внимание на влияние 149
4. Иметь силу связи 149
5. Добавьте несколько общих мероприятий о продажах 150
Раздел 4 Продвижение терминала 153
1. Прибыль, прибыль является основной точкой генерации терминала 154
2. Даже если прибыль не отражена в цене поставок продукта 154
3. Разрешенные проблемы 157
4. Укрепление отношений с клиентами 158
5. Профессиональные рекомендации по продажам и поддержка 158
Глава 7 Основное управление 159
Набор, использование, воспитание, удержание и управление продажами159
1. Способ набора людей: выбирайте больше, чем усердно работать
2. Способ нанять людей: пусть обычные люди создают необычайные достижения163
3. Способ обучения людей: сделать рост везде 164
4. Способ удержать людей: пусть сотрудники любят вас, но боятся вас 165
5. Способ управления людьми: производительность и, что более важно, процесс 167
Раздел 2 не позволяйте регулярному собранию стать украшением 168
1. Четыре основные способности менеджеров по маркетингу169
2. Уровень регулярного собрания отражает уровень четырех основных способностей169
3. Регулярные встречи-это приземленные и эффективные пути для создания эффективной команды.
4. Только бизнес -менеджер, который может провести встречи, - это настоящий бизнес -менеджер170
5. Бизнес -менеджеры, которые не знают, как проводить встречи, часто появляются на регулярных встречах171
6. Любая встреча должна иметь цель или цель, а ежедневные встречи не являются исключением. 171
7. Любая встреча должна быть подготовлена, даже если встреча составляет 172 минуты до
8. Утренняя встреча выполнит семь шагов 172
9. Поделиться немного сердца сутра 176
Раздел 3 Создайте высокопроизводительную команду 176
1. Что такое производительность 177
2. Только позитивные мыслительные лидеры могут легко создать высокопроизводительные команды177
3. Разумное управление целевым значением часто является целевым управлением в соответствии с согласованием ресурсов178
IV Управление стратегией 179
V. Управление процессами 180
VI Управление эффективностью 181
7. Управление обучением 182
8. Культурное управление 183
9. шесть стандартов для высокопроизводительных групп продаж 184
Краткое содержание
Каковы основные элементы продаж?Эта книга дает производителям и дилерам из сущности мобильных продаж, популярной детонации, очарования продукта, искусства цен, власти политики, выбора модели, стратегии управления, позиционирования регионального позиционирования, тайны от толкания и вытягивания.
Автор этой книги в течение многих лет изучал маркетинг продуктов. Маркетинговая система, но также позволяет читателям выбрать один.
Почему разные люди часто получают разные результаты при использовании одних и тех же методов, стратегий и ресурсов?Ответ заключается в вопросе о продаже продуктов, узлах, ритме, первичной и вторичной, а также условного сопоставления в рыночных операциях. Только глубоко схватившись и применяя его должным образом, вы можете получить желаемый результат, и это также ценный опыт, который эта книга передаст вам.
абстрактный
Похожего контента пока нет
Похожего контента пока нет
об авторе
Чжу Жиминг
Основатели по маркетингу Zhizhuo Marketing Consulting, эксперты по решению винодельческих компаний, эксперты по постоянному росту в региональном спирте, старшие консультанты нескольких компаний, сосредотачиваясь на эффективном росте и постоянном росте регионального ликера.
Хорошо -известные тренеры, эксперты по исследованиям каналов, эксперты по исследованиям в конце и китайский исследователь бренда.Десятки экономических, маркетинговых, управленческих веб -сайтов и газет, а также журнальных средств массовой информации или специальных писателей.Он имеет уникальные достижения и глубокие достижения в области планирования и продвижения продукции, региональных рыночных операций, управления терминалами, управления дилерами и обучения на рынке.
Опубликовано: «Успешно эксплуатировать региональный рынок спиртных напитков»
«Относительно закона маркетингового маркетинга региональных предприятий Baijiu»