[整合——人人都要知道如何建立发展和维护你的职场人脉（畅销全球的经典职场指南书。整合人脉资源的实用宝典，全面提升整合职场]
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
[ 《整合]&[mdash;人人都要知道如何建立、发展和维护你的职场人脉》是畅销全球的经典职场指南书。作者通过多年经验指引读者怎样具体地整合人脉资源，全面提升你整合职场人脉资源的能力，促进事业发展、业务拓展，更能让你在人际关系中游刃有余，心想事成。在化解矛盾与解决困难中，成为一名职场高手！]
[*章 人们愿意和他们熟悉、喜欢的人做生意]
[成功的职业需要人脉关系]
[人脉关系的误读]
[人脉和竞争]
[如何打理你的生意]
[职场达人]
[第二章 人脉构筑方案：行动，不要纸上谈兵]
[以人为先]
[人们不愿意建立人脉的原因]
[没有人能替你构筑人脉]
[你一直都要]&[ldquo;注意]”
[第三章 蓝图：制订你的计划]
[策略]
[谁是你的客户？]
[你希望谁成为你的客户？]
[后续情况和了解成功是什么样子的]
[设定职业目标]
[第四章 具体细节：建立人际关系]
[约会游戏]
[黄金法则]
[给予为先]
[后续跟进]
[第五章 日常人际交往]
[什么是日常人际交往？]
[为什么它对你很重要？]
[日常人际交往的好处]
[警告]
[第六章 你的工具箱：交往的技巧]
[基本要素]
[永远不要混淆知名度和可信度]
[坚持和表达]
[尊重每个人]
[耐用品]
[知识就是力量]
[第七章 更具吸引力的诱饵：富有创意]
[使之印象深刻]
[实用性活动]
[*好的商业关系是将其转化为个人关系]
[第八章 你的剩余工作表：继续保持联系的原因]
[维护已有人脉]
[注意]
[没有什么关系是永远稳固的]
[恢复联系]
[缩编人脉]
[第九章 人脉关系的辅助因素：导师和同龄人]
[什么是导师？]
[什么是同龄人？]
[持久性]
[第十章 利其器：永远不要停止学习]
[阅读。然后阅读更多]
[交流会和研讨会]
[志愿性活动]
[积极提问]
[第十一章 *后的任务：把人脉关系转化为真金白银]
[获得生意]
[分享人脉关系，构建内部支持]
[永远不要斩断自己的后路]
[ 人脉构筑方案：]
[ 行动，不要纸上谈兵]
[ 成功人士悉心培养真正的，长久的关系，从而建立人脉。那些目的不纯的关系难以维持长久。人们或是不了解你或是不信任你，要么他们根本就没有打算了解、信任你。因为人与人间的关系是通过长时间的交往来巩固的。那些动机不纯的关系终将会被弃之一旁。]
[ 以人为先]
[ 说到人脉关系的建立，我们基本上可以把人分成三类：]
[ 天生型。拥有广泛人脉的人们有很多共同点。他们喜欢认识新朋友，而且对他人有种与生俱来的好奇心。这些天生的人脉缔造者，在他们懂得什么是下线，什么是商业计划，什么是报价之前，也就是在很小的时候，他们就已经显露出这样的特质。他们就是喜欢与人打交道。]
[ 不情愿型。对于这些人而言，建立人脉关系不是那么容易。但他们知道，如果要让自己的事业有所发展，他们就必须建立发展人脉关系。他们尽力以他人为先。让他们去建立人际关系有些难，但他们成功地做到了，方法就是努力，比那些天生的人脉构筑者多付出些努力。]
[ 自私愚昧型。这些人总是很烦恼，他们总是认为别人没有帮助他们，别人总是忽视他们，因为这些人只关注自己的需求。成功者中不乏很多自私的人，他们也从不承认他人对于自己的成功有所帮助。我们都知道这样的人：他们*愿意与之建立联系的，就是那些能带给他们即时好处的人。]
[ 你在人脉关系这块土地上耕耘了很久，只是你没有意识到]
[ 换种方式看待它。今天是你的孩子*天去幼儿园。你是不是跟他们说，休息的时候要自己玩，不许和别人说话？请你不要这样做。你应该给她或他一些鼓励的话，像好好玩，认识]
[ 些新朋友，或是要对老师有礼貌什么的。这实际上就是建立人际关系的开始。]
[ 在你很小的时候，你就已经开始同他人相互联系，建立友谊。其中的一些关系要比其他的关系更稳固。这些关系中，一部分是你不喜欢的，另一部分是令人愉悦，使人受益的。而大部分是介于两者之间的关系。关键是：从你牙牙学语的时候，你就已经开始和人们打交道了。]
[ 几年前，我去参加一个幼儿园同学的婚礼。令人惊喜的是，新郎已经四十多岁了，竟有那么多他儿时的玩伴来参加他的婚礼。今天，我和这位新郎朋友的关系，已经不像当年我们]
[ 在欧布莱恩小姐班上学习时那么要好了，我一时想不起来，什么时候起我们的关系开始变得生疏。但这位新郎可真是天生型人脉构筑者的典型代表。]
[ 任何人都可以为你带来生意]
[ 你永远也不知道谁能或是谁将给你带来生意，所以执拗地拒绝和某种人交往，会让你丧失很多机会。不是你碰到的每个人都会成为你人脉的一部分，他们也不一定会成为你的朋友。]
[ 而且不是每个人都了解你的生意，或是愿意出力去帮助别人。]
[ 这都不要紧，因为你要做的是去和志同道合的人们建立联系。记住，他人的成功]—&[mdash;即使是你的竞争对手获得的成功，也不能让你觉得自己的成就不重要。用他人的胜利来打击自己就是在浪费时间，你不如利用这些时间去调整你的计划策略。]
[ 拜伦开办了四个公司，目前他是新开办的第四个科技公司的首席执行官。他经常愿意参加青年总裁协会的活动，或是加入为高级主管组建的交流团体。而且，他亲自组建了一个团体，成员涵盖多个领域包括市场，销售，法律和保险行业中各个阶层的人。他也请一些企业家参加这个团体。]
[ 拜伦的理论是，不一定只有和他一样的人，才是他公司所需要的，职场中那些跨行业的人们可以带来很多好的关系，好的观点，而这些是他在其他方面所欠缺的。两年中，这个团体每个月都要聚会。每次每个成员都要说一说这个月中，自己所面临的*的挑战。而人们接受的帮助往往来自于那些*让人意想不到的成员。比如，一个公司需要一名接待员，一名销售人员，或是一位人力资源的主管就可以把这个消息告诉自己的接待员朋友，提供给他们一个不错的工作机会。拜伦认为，营造一个从上到下都有联系的人脉网络，要比只认识些上层人物有益得多。]
[ 人们不愿意建立人脉的原因]
[ 同别人打交道，进而建立职场人脉不是一蹴而就的事情。它需要专注，需要投入时间和精力。]
[ 以下是人们不愿意建立人脉的两个常见的原因：]
[ 1、我太忙了。确实，工作时难有空闲的时间，但花费些时间去建立职场人脉是对未来的一项重要投资。]
[ 2、我值得大家去了解吗？为了不去建立人脉，人们找到的另一个借口是自我怀疑。这种想法当然很傻，因为人脉建立的关键是告诉别人，你能为他们带来些什么。人们希望了解你是谁。打开自己的联系人资料库，每个人都能找到一堆这样的人，他们样子不错，引人注目，却没办成过什么事。如果你能够证明自己值得信赖，很有耐心，而且愿意帮助别人的话，大家就会开始想要了解你是个怎样的人了。]
[ 没有人能替你构筑人脉]
[ 你的秘书，或是楼下大厅里某个新人可以帮你做很多事，但人脉的构筑不在很多事之列，没有人能替你构建人脉。你觉得这件事很难，于是你宁肯视而不见。如果你身处职场，而且只有建立人脉才能为你带来利润的话，那么你，就是*能够为自己构筑人脉关系的人了。花些时间去认识些人，再多花些时间去了解他们。不然，你就是为你的竞争者留下了大好的机会。]
[ 特蕾西是位律师，她曾经跟我说，她想要扩展她的业务，但她不想在人际交往方面投入更多的时间和精力。她希望我，当时公司的市场部经理，去为她寻求更多的业务。她认为导致她业务不足的原因是，公司没有投入足够的广告来宣传她的业务优势。我跟她解释道，广告只是使公司获得认可的一种工具，而对公司的宣传可以帮助客户们同特蕾西建立业务联系。但想在关系销售这样的环境中胜出的话，她需要建立人脉，而且这里没有捷径。特蕾西需要和他人建立这种信任。]
[ 在人脉赚取生意的职场中，要想脱颖而出，你需要及早建立并且悉心发展你的人脉关系。那些处于人脉关系构建上层中的人们不会停下来等你，他们只会在这方面更加努力。努力？是的！赶快行动起来，建立自己的人脉关系，这比自己单打独斗要好得多啊。]
……
[ 你想要工作起来更有效率，赚钱更多，而且心情愉快乐于其中吗？]
[ 在众多利于职业发展的因素中，建立职场人脉是其中*有益的因素之一。不可否认当今社会中，]&[ldquo;整合]&[rdquo;是一种重要的能力，即将所有能够利用的人脉资源加以梳理，为我所用。]
[ 这本书提供了具体的方法和指南。让你读后能迅速学以致用致用，成为一名人际关系的整合高手。]
[ 本书首版获巨大成功，现为修订第二版，已经热销俄罗斯，韩国，波兰，德国等多个欧美、亚洲国家。]
[ 桑姆]&[middot;辛格：有着20多年市场营销和商业拓展方面的经验，曾和多家世界500强企业合作，其中包括美国当纳利公司，布罗贝克、费尔哲]&[哈里森律师事务所，美国安卓律师事务所，达信商业咨询有限公司和富国银行等。他在人脉构建领域已经培训过2000多名专业人士，帮助他们扩展了业务。]