Эта книга представляет собой обмен опытом менеджера по продажам, который вырос из младшего торгового представителя безрецептурных фармацевтических препаратов. Когда автор обучал своих продавцов, он страдал от нехватки готовых учебных материалов, поэтому создал и систематизировал собственный опыт работы, чтобы сформировать эту конкретную и прагматичную книгу.“Фактический учебник”.Никакой сложной теории, только навыки и знания, которыми необходимо овладеть профессиональному безрецептурному фармацевтическому представителю при развитии аптеки: менталитет и запас знаний перед продажами; стандартизированное развитие аптек; не может оставить его в покое после распространения и должен поддерживать продажи; клиенты нуждаются в долгосрочном обслуживании; как проводить акции; некоторые соответствующие практические навыки.
